家裝設計師崗位職能職責裝飾公司商業(yè)系統(tǒng)建設設計人員如何規(guī)劃方案個人發(fā)展 - 思想宣傳 -

1、家裝設計師崗位職能職責裝飾公司商業(yè)系統(tǒng)建設設計人員如何規(guī)劃方案個人發(fā)展 - 思想宣傳 - 家裝設計師崗位職責_裝飾企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)建設_設計人員怎樣計劃個人發(fā)展目標美國潛能大師伯恩崔西有一句至理名言：成功就等于目標，其它一切全部是這句話注解。成功定義就是達成預期目標。全部成功，最終全部應歸結(jié)為目標達成。怎樣簽訂一個好目標?怎樣高效達成該目標？這是成功關鍵問題。企業(yè)發(fā)展為職員發(fā)展白日提供了機遇，職員發(fā)展則是企業(yè)發(fā)展肯定。設計人員制訂個人發(fā)展目標，必需依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要進行計劃，這么才有實現(xiàn)個人發(fā)展目標可能性。第一節(jié) 明確個人發(fā)展目標為何要簽訂個人發(fā)展目標？多數(shù)人做事全部有明確目標，每個人發(fā)展也應該有一

2、個明確方向，這就仿佛航船需要導航燈塔一樣。幾十年如一日、這了實現(xiàn)自己人生目標而堅持不懈去努力大家，現(xiàn)現(xiàn)在幾乎全部已經(jīng)成了社會各界頂尖成功人士，白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英，群英薈萃；而目標模糊者幾乎全部生活在社會底層。今天生活狀態(tài)不是由今天所決定，它是我們過去生活目標結(jié)果；明天生活狀態(tài)也不是由未來所決定，它是我們今天生活目標結(jié)果。擁有了一個明確個人發(fā)展目標和具體發(fā)展實施計劃，再加上我們智慧和頑強斗志，奮斗目標就將是我們明天現(xiàn)實。怎樣確定個人發(fā)展目標，和確定一個什么樣個人發(fā)展目標，是我們出發(fā)前必需要做準備工作。確定一個有效個人發(fā)展目標，必需要明確以下問題：1. 我要干什么？我追求！我想要達成什

3、么目標或是我要處理什么問題。2. 我能干什么？我已經(jīng)含有技能和我處理問題能力，和經(jīng)過不停學習，我將擁有技能和處理問題能力。3. 我是誰？這里指個人定位，我經(jīng)歷、經(jīng)驗，和現(xiàn)在職位，等等。4. 我什么時候能夠?qū)崿F(xiàn)我目標？明確實現(xiàn)目標“年”、“月”、甚至是“日“。假如我們想找一份好工作，那么，我們就應該制訂一個自己選擇目標，內(nèi)容包含：什么是我要找好工作？我想得到薪水是多少？我理想崗位是什么？我發(fā)展前途怎樣？我期望企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、文化是怎樣？我對上班路途遠近或交通是否便利有何要求？我所要從事工作和自己生涯計劃關系，等等。接下來，我們需要制訂一個實現(xiàn)目標計劃，內(nèi)容包含：我們將付出什么樣努力來達成自己目標

4、？實施碦中我們?nèi)啃枰幚砟男﹩栴}？還有哪些問題是我們難以處理？怎樣避開我們難以處理問題？處理不了這些難題對我們實施計劃會產(chǎn)生什么影響？我們要在什么時候?qū)崿F(xiàn)自己目標？等等。請注意“全部有效目標全部必需是具體、能夠師化、依據(jù)我們未來能力能夠?qū)崿F(xiàn)、重視結(jié)果和有時間期限。假如我們把目標定為：我一定要住上大房子、我要擁有一輛車子、我一定要學好英語等等，全部這些，充其量也只能算是一個很好想法，卻絕不是我們目標。大家在簽訂目標時常常會陷入以下誤區(qū)：誤區(qū)一：目標沒有量化、沒有時限。結(jié)果是無法衡量進度和結(jié)果，極易造成壓縮夢想以適應現(xiàn)實。誤區(qū)二：將目標建立在現(xiàn)實基礎上，而不是建立在憧憬上。建立在現(xiàn)實基礎上目標，

5、實施起來即使比較輕易，但它不可能對大家生活或事情結(jié)果有太大改變，正如高爾基所說：“目標愈高遠，人進步愈大”。誤區(qū)三：依據(jù)現(xiàn)有信息確立目標，而不是先確立目標，再去尋求幫助我們達成目標信息。結(jié)果是喪失掉很多機遇。誤區(qū)四：依據(jù)自己現(xiàn)有能力確立目標，而不是先目標，再去逐一準備達成該目標所必備能力。結(jié)果是目標太低，不會有太大突破?？偠灾?，當我們對自己發(fā)展前途有了一個美好憧憬時候，確立一個切實可行個人發(fā)展目標，將使我們明天生活愈加絢麗多彩。任何事情，只要我們能夠用正確方法努力去做，就一定會成功。第二節(jié) 怎樣制訂階段性個人發(fā)展計劃明確了個人發(fā)展目標，還需要制訂出一個具體實施計劃方案。一個稱得上具體實施計劃

6、方案，首先要進行目標分解，確定我們在各個時期要達成目標，然后做出自己為了實現(xiàn)各個時期目標而現(xiàn)在必需去完成哪些工作計劃，這就是階段性發(fā)展計劃。階段性發(fā)展計劃也必需是具體、能夠量化、它還必需是依據(jù)我們未來能力能夠?qū)崿F(xiàn)、重視結(jié)果和時間期限。分解目標能夠使用方法有很多，這里有兩種比較簡單、有效方法：方法一：“剝洋蔥”法。將大目標分解成若干個小目標，再將小目標分解成若干個更小目標，一直分解下去，直到我們知道自己現(xiàn)在應該去干什么！實現(xiàn)目標過程是由現(xiàn)在到未來，由低級到高級、由小目標到大目標，一步一步前進；便是設定目標最高效方法則是實現(xiàn)目標過程恰好相反，它是由未來到現(xiàn)在、由高級到低級、由大目標到小目標進行層層

7、分解。假如我們要對自己個人生涯做一個計劃，那么，我們首先要找到自己夢想；將我們夢想明確化，變成我們?nèi)松K極目標；現(xiàn)演化成我們?nèi)松傮w目標。人生總體目標不要太多，最好是一個，不要超出兩個。將總體目標分解成多個5至長久目標，把每個長久目標繼續(xù)分解成若干個2-3年中期目標，再把每個中期目標繼續(xù)分解成若干個6個月到1年短期目標，進而將每個短期目標分解成月目標、月目標分解成周目標、周目標分解成日目標，最終，依次分解到現(xiàn)在應該去干什么。不管我們定目標有多大，全部要將其分解到自己現(xiàn)在應該去干什么，因為我們現(xiàn)在所做每一件事全部應該跟自己夢想相關聯(lián)；不然，我們這個夢想現(xiàn)在就能夠判定是不太可能實現(xiàn)了。方法二 “多

8、樹杈“法。畫一棵在大樹，樹干代表大目標，每一根樹枝代表一個小目標，每一片葉子代表一個即時目標（即時在我們要去做每一件事情）。其因果關系是：小目標是大目標條件，大目標是小目標結(jié)果，小目標實現(xiàn)之”和“，就一定是大目標實現(xiàn)；同理，即時目標是小目標條件，小目標是即時目標結(jié)果，即時目標實現(xiàn)之”和“，也就是小目標實現(xiàn)。我們大目標能否實現(xiàn)，假如能實現(xiàn)，則表示分解完成；反之，說明我們所羅列小目標還不夠充足，這時，我們需要繼續(xù)補充被忽略小目標。一樣，要在我們即時目標全部能夠?qū)崿F(xiàn)情況下，我們小目標也應該能夠?qū)崿F(xiàn)；不然，我們就需要補充自己即時目標了。譬如，在一個中型家庭裝飾企業(yè)里，設計師A給自己制訂了這么一個年度目

9、標：為120個用戶提供令人滿意包含裝修設計、報價、簽署協(xié)議、現(xiàn)場交底、中期驗收、代客購物、完工驗收等全方面家庭服務工作。我們不妨這么假定：A設計師現(xiàn)在已含有了較高家庭裝修設計能力和很強服務意識，并和很多材料供給商建立了良好合作關系。現(xiàn)在讓我們來為A設計師進行一次目標分解：大目標是十二個月內(nèi)為120個用戶提供全方面家庭服務，A設計師平均每個月（按30天計算）需要為10名用戶提供服務，為每個用戶提供服務時間大約為3天；假如A設計師接收用戶咨詢需要2小時，做設計方案需要4小時，洽談設計方案需要2小時，修改設計需要4小時，確定設計方案需要2小時，做報價需要1個半小時，討論報價需要2小時，修改報價需要0

10、.5小時，確定報價需要2小時，簽署協(xié)議需要1小是地，現(xiàn)場交底需要4小是地，中期驗收需要4小是地，代客購物需要8小是地，完工驗收及最終止算需要4小時，施工過程中修改設計方案時間忽略不計，那么，A設計師平均需要為每個用戶提供不少于41小時（以天天工作8小時計算，合5天多）服務時間，全月需要410小時。經(jīng)過進行目標分解，我們就會看到，A設計師這個年度目標是不能實現(xiàn)，A設計師把做設計方案、洽談設計方案、修改設計方案、確定設計方案、做報價、討論報價、修改報價、確定報價等全部工作（全月約需180個小時）全部 放在班后進行，仍然實現(xiàn)不了她年度目標。同一家企業(yè)設計師B為自己制訂年度目標是這么：整年完成200萬

11、產(chǎn)值。我們也這么假定：B設計師和A設計師含有了相同家裝設計能力和很強服務意識，并和很多材料商也建立了良好合作關系?，F(xiàn)在讓我們來為B設計師進行一次目標分解：大目標是十二個月內(nèi)完成200萬產(chǎn)值，B設計師平均每個月（按30天計算）需要完成產(chǎn)值16.7萬，以和每個用戶簽單金額3萬元計算，B設計師每個月需要簽5.6個協(xié)議；假如B設計師為每個用戶提供服務時間和A設計師是一樣，那么，B設計師全月累計需要使用229.6小時（以天天工作8小時計算，合28.7個工作日）。經(jīng)過目標分解，我們就會看到，B設計師這個年度目標是能夠?qū)崿F(xiàn)，即使出現(xiàn)部分意外情況，占用了B設計師部分時間，不過，只要B設計師把做設計方案、洽談設

12、計方案、修改設計方案、確定設計方案、做報價、討論報價、修改報價、確定報價等全部或部分工作放在班后進行，仍然能夠?qū)崿F(xiàn)她年度目標。對階段性發(fā)展計劃進行倒推法檢驗時，假如我們很輕松地就能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標，說明我們給自己制訂目標太小了；假如我們發(fā)覺即使自己竭盡全力也不能實現(xiàn)全部小目標時，則說明我們制訂目標太大了。第三節(jié) 個人計劃和企業(yè)戰(zhàn)略融合在現(xiàn)實生活中，我們學到了很多知識。比如，在20世紀60年代，我們中國絕大多數(shù)人全部沒有見過甚至沒有聽說過電子計算機，而在整個社會生產(chǎn)力高速發(fā)展今天，不會操作電子計算機卻有可能成為求職失敗原因，因為這是通常企業(yè)全部會對其組員提出基礎要求，也是社會發(fā)展帶動個人進步有效動

13、力。一樣道理，制訂個人發(fā)展計劃，首先要制訂個人在企業(yè)內(nèi)發(fā)展計劃，以適應企業(yè)發(fā)展需要，從而在企業(yè)發(fā)展同時提升自己，只有在這種情況下，才有可能實現(xiàn)個人終極目標。很多人在應聘時全部會講自己含有團體精神，卻又總有部分人在大眾利益和個人利益發(fā)生矛盾時斤斤計較，甚至在個人利益不能得到滿足時，就會“跳槽“。我們不是要每個人把個人利益放在一起，但過分強調(diào)個人利益，不僅每個集體全部難以接收，而且，因為某個人和團體格格不入，使這個人難以得到大家?guī)椭?，那么，在實際工作當中，這個人將會比其它人碰到更多障礙。所以，把握好個人利益和大眾利益關系，是我們制訂個人發(fā)展計劃時很值得注意問題。在制訂個人在企業(yè)內(nèi)發(fā)展計劃之前，我們

14、必需充足了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略真諦，通曉企業(yè)在各個發(fā)展階段要達成戰(zhàn)略和戰(zhàn)術目標，并據(jù)此做出自己要作什么和能做什么和應該做什么判定，然后，我們就能夠著手制訂自己在企業(yè)內(nèi)個人發(fā)展計劃了。制訂個人在企業(yè)內(nèi)發(fā)展計劃，必需和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展速度相融合，不然，我們就根本實現(xiàn)不了自己目標。假如我們個人發(fā)展速度慢，總跟不上企業(yè)發(fā)展腳步，我們將一事無成，還會被淘汰；假如我們個人發(fā)展速度顯著快于企業(yè)發(fā)展速度，我們每一項工作也一樣難以得到同事或上級幫助和配合，從而使我們個人發(fā)展計劃在實施過程中碰到很多難以逾越障礙，甚至實現(xiàn)不了自己目標。曾經(jīng)有個人，到一家家庭裝飾企業(yè)應聘企劃部經(jīng)理。在眾多應聘者中，她市場營銷理論水平確實

15、是出類拔萃，她所以而順利取得了企劃部經(jīng)理職位。經(jīng)過一段時間工作、學習、這個人對其它家庭裝飾企業(yè)經(jīng)營管理也有了比較深刻了解，尤其是深受廣大用戶歡迎設計小組集體服務模式讓她產(chǎn)生了一個新想法：能否創(chuàng)建一個愈加完美服務組合以增加對用戶吸引力呢？冥思苦想以后，她為自己立即創(chuàng)建這個組合取名為“用戶服務小組“。用戶服務小組組員有：用戶服務經(jīng)理、設計師、繪圖員、工程經(jīng)理。計劃已畢，取得老板同意后，在全企業(yè)范圍內(nèi)大張旗鼓地開始了推廣工作。不料，習慣了單打獨斗設計師并不買賬，她（她）們或明或暗地進行了極為有效抵制，一部分設計師甚至直接提出了辭職申請，幸虧那個企業(yè)老板含有很強凝聚力，才避免了職員大逃亡。究其原因，是

16、這位企劃經(jīng)理對企業(yè)現(xiàn)有職員思想善缺乏了解，對職員利益分配沒有進行細致入微合理計劃。顯然，這位企劃經(jīng)理沒有仔細考慮企業(yè)現(xiàn)有職員心理素質(zhì)水平，還不能達成企業(yè)規(guī)模整改所需要求。在傳統(tǒng)裝飾企業(yè)經(jīng)營管理模式里，設計師關鍵收入起源于她（她）們設計分成，基礎工資只點其總體收入10%左右，而部分業(yè)務水平較高設計師業(yè)績分成百分比更高，能夠達成其總體收入95%至98%左右。設置小組集體為單一用戶提供服務模式，使得部分業(yè)務水平較高設計師認為，對水平低同事進行業(yè)務指導，還不如自己親自去做更省事；小組模式即使從某種程度上降低了個人在單一服務項目中工作量，但也對應降低了其在單一服務項目上經(jīng)濟收入，這種做法對于那些業(yè)務水平

17、較高或業(yè)務水平中等設計師來說，尤其難以接收，因為在小組組員間工作配合還未達成很嫻熟時候，她（她）們收入不是增加了，而是相對降低了。小組模式必需建立在大家自愿組合基礎上，小組組員間團結(jié)程度尤為關鍵，她（她）們必需自愿在一段不長時間內(nèi)、在某種程度放棄自己一些利益，管理者應該讓她（她）們看到，在工作配合嫻熟時候，個人收入以顯著增加，即使有部分職員心存疑慮，也會抱著試一試態(tài)度，以適應企業(yè)發(fā)展需要。在企業(yè)內(nèi)部組建服務小組，切忌“一刀切”能夠先搞一個試點，并對應給一點優(yōu)惠政策；在試點成功、企業(yè)內(nèi)其它職員已經(jīng)看到小組模式所帶來實惠后，且職員們有組合要求時，再做大規(guī)模推廣。時機不成熟時，絕對不能搞全員推廣。另

18、外，小組內(nèi)利益分配方法，不一定非要在全企業(yè)內(nèi)部搞統(tǒng)一模式，我們不妨給職員部分自我管理空間，企業(yè)提供部分參考意見，讓小組組員自己去協(xié)商處理，這么做，能夠使大家在心理輕易接收。在家庭裝飾企業(yè)里，設計人員在制訂個人發(fā)展目標時，必需依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要計劃個人發(fā)展前期目標，并腳扎實地地為企業(yè)和用戶做好每一項服務工作，這么才有實現(xiàn)個人發(fā)展目標可能性。第四節(jié) 小精英團體和企業(yè)品牌什么是“小精英團體”？所謂“小精英團體”，就是在企業(yè)內(nèi)，由一批工作能力高、服務意識強、團結(jié)敬業(yè)、勤奮好學職員組成小組或部門，她（她）們不管在技能方面還是在業(yè)績方面，全部是企業(yè)中佼佼者。那么，企業(yè)為何需要把這批實力雄厚職員集中組合在一起

19、呢？有些人認為，把實力雄厚職員分散到企業(yè)各個部門中，能夠起到傳、幫、帶領頭作用，經(jīng)過整體業(yè)務能力提升，為企業(yè)發(fā)明更大經(jīng)濟效益，我們暫且把這種見解稱之為“A”見解。另外部分人則認為，把實力雄厚職員集合成“小精英團體”，不僅能夠在和同行競爭中取得較大優(yōu)勢，更能夠使這些職員能力得到充足發(fā)揮，并伴隨“小精英團體”聲名遠播，使企業(yè)品牌得以快速地樹立起來。我們暫且把這種見解稱之為“B”見解。從表面上看，這兩種見解全部很有道理，不過，假如我們對其加以細致分析，就會發(fā)覺：1. A見解即使確實能夠整體提升企業(yè)業(yè)務能力，但因為實力雄厚職員分布過于分散，這些職員之間缺乏配合和默契，即使她（她）們?nèi)亢軆?yōu)異，其能力是

20、難以得到全方面發(fā)揮，這必將影響到她（她）為企業(yè)所發(fā)明經(jīng)濟價值。2. B見解即使從表面上看難以提升企業(yè)整體業(yè)務能力，但因為實力雄厚職員分布比較集中，輕易形成行業(yè)中頂級組合，從而實現(xiàn)“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”目標。另外，因為“小精英團體”綜合實力強，很輕易讓用戶認同，并能夠得到用戶口碑傳輸，這是家庭裝飾企業(yè)很值得珍愛廣告方法。這種見解弊端是：企業(yè)必需不停淘汰差職員，以保持整體高水平，這可能會影響到企業(yè)職員穩(wěn)定性。把實力雄厚職員集合成若干個“小精英團體”，淘汰掉那些“有工作能力但缺乏工作熱情或既沒有工作能力又沒有工作熱情”職員，是企業(yè)生存和發(fā)展需要；另外，眾所周知，個人品牌或小團體品牌是企業(yè)品牌基礎，

21、一個全部職員全部很平庸企業(yè)是不會成為品牌企業(yè)。從現(xiàn)今世界級大型企業(yè)發(fā)展來看，無不存在著優(yōu)勝劣汰過程。企業(yè)發(fā)展、壯大速度，和優(yōu)異職員聚集數(shù)量親密相關，極難想像一個擁有大師平庸職員企業(yè)會含有強大生存能力，更不用奢談什么發(fā)展壯大了。在家庭裝飾企業(yè)組建“小精英團體”含有更為關鍵意義。假如某家庭裝飾企業(yè)共有30名設計師，其中5名設計師綜合能力很高，假如把這5名設計師集中到精英設計室或某個效益最好裝飾市場，那么，企業(yè)得到回報是否比把她（她）們分散到各處去帶動其它25名設計師愈加好呢？答案將是很顯著和很肯定。家庭裝飾行業(yè)特殊性，決定了局部優(yōu)勢也能夠帶動全局發(fā)展，區(qū)域市場家庭裝修用戶贊譽，能夠傳輸?shù)蕉鄠€小區(qū)家

22、庭，這就是在家庭裝飾企業(yè)組建“小精英團體”意義。不過，家庭裝飾企業(yè)對那些“缺乏工作能力但工作熱情較高”職員不要統(tǒng)統(tǒng)拋棄，只要她（她）們肯學習、有追求上進意識，這些職員仍然能夠培養(yǎng)使用?？偠灾诩彝パb飾企業(yè)里組建“小精英團體”，目標就是要提升洽談成功率，快速拿下高端用戶，以提升企業(yè)在市場競爭中競爭能力。第五節(jié) 放棄高傲，融入團體魚兒離不開水，花兒離不開陽光，不一樣環(huán)境養(yǎng)育著不一樣物種。在嚴寒冬季，百木蕭條，梅花能夠傲雪仍然；待到山花爛漫時，梅花卻已凋零。世間萬物，皆存于適合其生長之環(huán)境中。環(huán)境，是影響大千世界萬物生長關鍵原因。人類賴以生存環(huán)境，需要陽光和空氣；人類尋求發(fā)展環(huán)境，需要友好和友愛

23、。環(huán)境，能夠造就一個智者，也能夠讓智者回歸平庸。個人進步和衰退，和她（她）所處工作和生活環(huán)境有著千絲萬縷關系。中國一家很著名外拓型企業(yè)老板曾經(jīng)在一個研討會上提出過這么一個問題：家庭裝飾企業(yè)里應該設總設計師嗎“？有些人立即表示：“不應該設總設計師！”那個老板問為何？反對者列舉出三大理由：1. 總設計師輕易高高在上、脫離群眾。2. 一旦一些水平較高設計師對總設計師業(yè)務能力產(chǎn)生懷疑，她（她）們就會因為企業(yè)設置總設計師職位而對總設計師個人產(chǎn)生抵觸情緒，這將嚴重影響企業(yè)職員團結(jié)和整體合作。3. 假如總設計師對其它職員幫助不到位，工作中將得不到她（她）們配合，難以有效地開展工作。在現(xiàn)實生活中，我們身邊就有

24、很多工作能力很強人，她（她）們通常比一般人活得更累，能夠取得很強工作能力，肯定是其刻苦努力結(jié)果。不過，人總有一定不足，眾星捧月、地位改變，是造成高高在上關鍵原因，取得榮譽越多，飄飄然感覺也就越強，這是很多人全部難以逾越一道障礙。曾經(jīng)有一位在某大型家庭裝飾企業(yè)工作過設計師，設計水平相當不錯，洽談能力也很高，當她被一家中型裝飾企業(yè)老板請去做部門主管后，老板對她很重視，設計師們也很尊重她。不過，不到30天，設計師們就開始疏遠她了，因為她常常埋怨手下設計師水平太低，連找個助手配合她進行用戶洽談全部極難；多個月下來，部門業(yè)績不僅沒有上升，設計師倒是走了好多個，她自己也認為再干下去沒什么面子，只好辭職走人

25、。以后，這個設計師又陸續(xù)去了幾家中小型家庭裝飾企業(yè)做主管，仍然有一個“高處不勝寒”感覺，結(jié)果，連多年來一直追隨她幾名設計師也全部一一離去。她自己因為長久缺乏和同行溝通面信息閉塞，進而造成其綜合能力嚴重下降。就這么，一個原本業(yè)績和收入全部很不錯設計師，最終落魄到了連找個工作全部極難境地。假如這個設計師能夠和部屬進行有效交流，并切實幫助她（她）掌握多種技能，使她（她）們業(yè)績和收入全部能不一樣程度提升，而且盡可能地去幫助她（她）們處理部分生活中碰到難題，那么，她部屬不僅不會疏遠她，而且還會把她看成最貼心好友。身為部門主管，就會有部分權力；這些權力又能夠分為職務權力和個人魅力權力。職務權力是指職務附帶權力，個人魅力權力是指因為個人綜合能力很強，且經(jīng)過幫助她人取得成功而得到尊重所附加個人號召力。也能夠這么說，職務權力是先天就有，而個人魅力權力只能靠后天培養(yǎng)，不過，二者缺一不可。只有同時含有了這兩種權力，才能算是一名合格部門主管。作為一名專業(yè)家庭裝修設計人員，假如把人個發(fā)展目標設定為進入某個管理層話，就一定要深刻了解那個職位崗位職責，然后為爭取那個崗位而做部分精心準備。這