銷售人員各崗位崗位職責、任職資格、崗位權限描述

1、銷售人員各崗位崗位職責、任職資格、崗位權限描述銷售代表崗位職責1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；2、管理客戶關系，完成銷售任務；3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；4、對客戶提供專業(yè)的咨詢；5、收集潛在客戶資料；6、收取應收帳款。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、有責任心，能承受較大的工作壓力；6、身體健康，無不良工作

2、記錄。崗位權限：1、有對客用戶選擇/撤銷的建議權；2、有對銷售進度控制的建議權；3有代表公司簽署銷售訂單權；4、有申請和使用銷售費用權；5、有申請進行指導、培訓權。高級銷售代表崗位職責1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄；4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議；6、輔助上級主管監(jiān)督、指導員工，配合建設團隊。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、3年以上銷售工作經驗，有

3、銷售支持經驗者優(yōu)先；3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；5、具有很強的事業(yè)心；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權限：1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權；2、有對銷售資源投入計劃的建議權；3、有對客用戶選擇/撤銷的建議、指導權；4、有對銷售進度控制的建議、指導權；5、有代表公司簽署銷售訂單權；6、有申請和使用銷售費用權；7、有對銷售內部人員的指導、培訓、監(jiān)督權；8、有對銷售內部工作流程的制定和建議權。銷售經理崗位職責1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；2、

4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；4、協(xié)助區(qū)域經理設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。任職資格1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、5年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力；6、身體健康，無不良工作記錄。崗位權限：1、有

5、對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導權；2、有對銷售資源投入的計劃和分配權；3、有對貨物流向的指導和控制權；4、有對客用戶的選擇/撤銷的審核權；5、有對銷售各項費用的控制審批權；6、有對退貨申請的審核權及對退貨額度的控制權；7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權；8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。區(qū)域經理崗位職責 1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；2、負責所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導、培訓及評估；3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標并每年銷售業(yè)績遞增1

6、0%；5、市場策劃和市場開發(fā)并每年至少提交2份市場策劃和開發(fā)報告；6、組織做好轄區(qū)各銷售機構的售后服務，并作出統(tǒng)一的售后服務方案。任職資格1、大專以上學歷；2、10年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售管理經驗；3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力；5、身體健康，無不良工作記錄。崗位權限：1、有對整體區(qū)域年度、季度、月度工作計劃的建議權；2、有對市場開發(fā)的建議權；3、有對所負責各銷售單位年度、季度、月度工作計劃的審核權；4、有對銷售資源投入的計劃和分配權；5、有對貨物流向的控制權；6、有對客用戶的選擇/撤銷的審批權；7、有對一定額度銷售費用的審批權；8、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的審批權；9、有對銷