【doc】-《某餐飲文化娛樂城項目商業(yè)計劃書》(26頁)-餐飲

娛樂城商業(yè)計劃書代投資價值分析項目策劃人指定聯(lián)系人田為松電話號碼051983396911手真051986963031電子郵件JHONZUNSOHUCOM地址常州市清潭新村18文化廣場第一章摘要本商業(yè)計劃書是以尋求融資合作為目的，向投資機構介紹常州中娛游樂城項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。中福娛樂城項目以文化娛樂產(chǎn)業(yè)為載體，以先進的經(jīng)營理念在項目中揉合舞廳酒吧KTV網(wǎng)吧棋牌室咖啡吧茶藝吧餐飲賓館等項目。中福游樂城有優(yōu)越的地域環(huán)境有快捷便利的交通市政規(guī)劃情況可令本項目長久經(jīng)營，轄區(qū)人口30萬，流動人口12萬，人口眾多不乏客源，娛樂者自會紛至沓來。本項目可以在創(chuàng)造顯著經(jīng)濟效益的同時，做到社會效益的同步。A優(yōu)越的地域環(huán)境是項目立命之本。中福娛樂城位于常州市清潭住宅區(qū)中心，方圓兩公里之內(nèi)集中了江南豪景花園（豪華別墅）、江南公寓（高級商務公寓）、天安河濱花園、世紀明珠園藍色星空紫陽花園等高尚住宅區(qū)以及清潭公寓、清潭新村18村，浦南公寓、浦南新村、浦北新村、麗寶第花園、勞動新村等大型住宅區(qū)，人口密集，是常州市區(qū)成熟的住宅區(qū)域。娛樂城地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美、鬧中取靜，與江南春賓館共享古樹、碧湖、鳥語、花香的動人景致。B交通便捷可令客戶紛至沓來。項目所在地位于貫通常州南北的要道上，鄰近312國道、沿江高速入口處，到火車站和汽車站只需10分鐘車程。距離常州大學城僅需15分鐘車程。距離常州的名勝天寧寺以及紅梅公園、蘭園等旅游景點僅需10分鐘車程。與常州著名的江南春賓館（政府招待賓館，江澤民胡錦濤兩位國家領導人曾下榻于此）僅200米之遙。臨近常州有名的餐飲飯店，如福海大飯店、紫緣公館（紫緣集團）以及常州美食街（光華路）。娛樂城的交通條件,方圓100米內(nèi)有11條能通達商業(yè)中心、火車站的公交站線。鄰近城市交通樞紐道路312國道、清潭路蘭陵路、勞動中路、以及同濟立交橋、清涼立交橋，車流大，所在地有停車場具有可停留性。交通流動性好，進出口便利寬敞，雙向行駛線，有良好的可視性和可進入性。本游樂城有寬廣停車場和地下停車場讓客戶放松健身。停車場巳經(jīng)獲公安局交通局物價局批準營運C市政規(guī)劃情況可令項目長久經(jīng)營在合同經(jīng)營期內(nèi)，訂有12年租賃協(xié)議期內(nèi)無動遷可能?；A設施情況水、電、煤氣、排污、通訊、有線電視等設施巳到位交付使用。安裝全天候升降的電梯極大的方便客人上下。4轄區(qū)人口眾多，不愁客源的缺乏。本轄區(qū)有常住人口30萬之眾，流動人口約在10萬左右，因此本項目開發(fā)的游樂項目，不愁客源的缺乏，這正是本項目的成功的基礎。為此，項目正在進行融資，尋求投資集團的資金支持，本著雙方誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則、將后續(xù)項目進行實質(zhì)性的啟動。融資到帳后，將按照大樓各樓層設計各種功能，每個功能配置相應設備和進行裝修，配備一套經(jīng)過培訓上崗的管理班子，按照我們總體策劃的經(jīng)營思路，把本項目辦成既有顯著的經(jīng)濟效益，又有良好社會效益的新型文化娛樂產(chǎn)業(yè)。第二章項目介紹宗旨（任務）1、項目宗旨新型的娛樂城是消費人群喜愛的一個場所，它具有了非常顯著的一些特性。從用戶光顧的各種娛樂場所，從娛樂產(chǎn)業(yè)來說，是創(chuàng)造利潤的巨大機器從媒體的關注度來說，娛樂業(yè)一個聚集眼球的廣告?zhèn)髅角?。娛樂行業(yè)地處住宅區(qū)中心，為附近居民提供晨練和健身中心為老年活動提供棋牌娛樂，它的經(jīng)濟效益及社會效益已經(jīng)成為了本地構建社會主義和諧社會的一個重要組成部分。也是黨和政府倡導的建設社區(qū)文化的重要內(nèi)容。娛樂行業(yè)除了可以體現(xiàn)在傳播推廣的價值和多種渠道的價值外，形成的巨大規(guī)模已經(jīng)成為價值巨大的渠道體系，不僅可以產(chǎn)生巨大的規(guī)模效應，甚至可能反制上游，贏得自身應當享有的利益。本項目就總體策劃而言，通過努力經(jīng)營，必將形成產(chǎn)業(yè)群體。各種類型的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨層級策略聯(lián)盟，實現(xiàn)共同發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的共同發(fā)展。從拉動勞動就業(yè)，到為周邊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值；從加強國家精神文明內(nèi)容建設，都將產(chǎn)生了積極良好的效應，從而帶來巨大的綜合價值體現(xiàn)。項目本著“用戶至上，服務第一，品質(zhì)為先”的原則，秉承“團結、合作，進取”之精神、通過在常州開辦中福娛樂城項目，立足項目走向全國娛樂行業(yè)市場，不斷拓展業(yè)務領域，為繁榮娛樂市場做出應有的貢獻展望項目將秉承“務實、創(chuàng)新、合作、共贏”的經(jīng)營理念，將中福娛樂品牌做大做強讓中福娛樂品牌成為行業(yè)的著名品牌項目以卓著的信譽、先進的解決方案和無微不至的服務而令客戶紛至沓來。在激烈的市場競爭中，我們堅信項目一定能在對手林立的競爭中脫穎而出成為新型娛樂文化產(chǎn)業(yè)的領軍品牌2、項目目標中福游樂城項目將恪守“主動服務，被動盈利”的經(jīng)營之道，為廣大游客提供便捷廉價的綜合服務的同時讓游客得到最舒適的尊貴享受。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以多元化的服務，從根本上解決娛樂服務品種單一的問題?！皥F結同一、奮進共贏”的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信本項目，項目的生存和健康發(fā)展是我們共同的目標，是我們共同利益的具體體現(xiàn)。為實現(xiàn)我們的目標，本項目已經(jīng)投入800萬使項目有了一定基礎，現(xiàn)融資600萬元RMB來開發(fā)各樓層的后續(xù)項目，項目只要整體經(jīng)營1年，項目公司便有了自己的造血功能，無需再融資就能充分利用營業(yè)收入來擴大規(guī)模。所以項目希望得投資集團的合作與援助。在攜手合作中，分享利潤爭取雙贏，共鑄輝煌3項目設計2樓整座大廳計1360平方米，安排舞廳和酒吧餐廳連體營業(yè)，并招聘能歌善舞男女公關做侍應生。舞廳內(nèi)設有酒吧，吧臺酒水供應是舞廳酒吧收入的主要來源。這種類型舞廳大部分聘有調(diào)音師播放抒情樂曲，輕歌曼舞。并聘用有調(diào)酒從業(yè)經(jīng)驗的員工從事酒類飲料的供應。舞廳酒吧的設置1舞廳設計應高雅、大方，天花板、墻面裝飾高級，隔音效果好。2舞池采用硬木質(zhì)地板或水磨石地板。3舞池L方設變幻彩燈，燈光采用可控開關控制。4舞廳酒吧歌曲音樂播放采用鐳射高保真音響系統(tǒng)。5休息區(qū)設咖啡桌、座倚，并鋪設阻燃地毯。6酒吧位置突出，提供小吃、飲料服務。小型餐廳功能設置另有章節(jié)闡述7舞廳內(nèi)裝飾與家具、氣氛相協(xié)調(diào)，獨具風格。8舞廳門前用可變霓虹燈裝飾。9舞廳多設計成“U”形的座臺區(qū)，中間為開放式的舞池，燈光幽暗；舞曲則以歌為主，舞步多為舒緩的交際舞。10舞廳與酒吧可在一個大廳共存，在裝修時可以單獨辟有酒吧，內(nèi)設酒吧吧臺和專用酒吧凳，可供吧臺飲用和堂飲。并提供大屏點歌糸統(tǒng)讓酒客一展歌喉，籍以自娛自樂，或渲泄心中煩悶。這樣可增加酒吧容納率，或坐或站，各得其所，活躍氣氛。如何經(jīng)營小酒吧為什么在舞廳中經(jīng)營小酒吧因為小酒吧投資少，利潤高，啤酒毛利在40以上，白酒毛利在80以上；洋酒毛利在100左右回本快，小酒吧的投資回本普遍快于小型超市和餐館；經(jīng)營易操作，不用雇很多人手就可以打理好小酒吧的生意。然而經(jīng)營好小酒吧并不容易，有許多成功的例子，也有許多失敗的教訓。有些人可能由于不懂得小酒吧的經(jīng)營特點，結果把很好的生意給做砸了。也有一些人善于動腦思考，掌握了小酒吧的經(jīng)營特點，可以把已經(jīng)做死的酒吧又重新給做回來，讓它從重新紅火起來。因此，如何經(jīng)營小酒吧問題就顯得格外重要。舞廳與小酒吧的功能并不沖突，只要調(diào)配合理，整合功能，就能讓舞廳與酒吧在營業(yè)中產(chǎn)生互補性而交相輝映。把握酒吧文化特點酒吧是都市生活的很重要的一部分。許多人把酒吧當成生活中不可或缺的部分，甚至有些人除了睡覺之外，整天泡在酒吧，成為酒鬼。而絕大部分人則把酒吧當成社交、娛樂和飲食的場所。生意人的交往聯(lián)系，往往是在酒吧里進行的，而那種喜歡呼朋引類到家里談生意的現(xiàn)象巳趨淘汰。許多重要的聚會，如生日聚會、結婚紀念聚會情侶幽會等都是在酒吧舉行。了解熟悉酒吧文化這個特點，使我們能真正弄懂顧客走進酒吧的目的與動機，了解酒吧顧客與一般顧客的消費行為之差別，從而制定出自己的經(jīng)營原則與規(guī)范。執(zhí)行酒吧經(jīng)營監(jiān)管規(guī)避法律風險政府基于酒吧文化特色對經(jīng)營酒吧實行嚴格的監(jiān)管，從釀酒到批發(fā)，從零售到消費，制定出一系列的政策法規(guī)與制度。酒牌制度便是一個非常有效的管理制度。弄清這些基本的酒牌管理的制度之后就能夠避免經(jīng)營過程中不必要的違規(guī)，從而避免暫停酒牌的風險。有些小酒吧深夜12點鐘的生意最紅火，清淡了一天的生意到晚上這個時刻突然變的火爆繁忙起來，經(jīng)營者一定要保持經(jīng)營中的法紀觀念，不能在有意于無意之間延長了關門的時間。而此時隨時都有可能被巡邏警察逮住，結果出示黃牌，輕則停業(yè)整頓，重則吊銷酒牌。由此造成的損失遠遠不是這一刻生意所能彌補的。制定出嚴格一致的酒吧經(jīng)營規(guī)則小酒吧經(jīng)營者必須建立起自己的經(jīng)營規(guī)則，而這一規(guī)則必須符合政府的有關法律制度，不能與之沖突。例如經(jīng)營時間應嚴格按1100AM200AM；不得讓客人帶酒外出飲用；不得讓客人喝醉；在酒吧必須保證有食物供應；除了與政府的有關法令制度相符之外，酒吧經(jīng)營者還要根據(jù)各自的特點制定出適合于自己的經(jīng)營規(guī)則，例如，不允許喝酒賒賬；不允許私帶酒進酒吧飲用；不允許把酒拿到地庫去喝；不允許在酒吧睡覺；不允許吸毒販毒，不允許打鬧，等等。這些經(jīng)營規(guī)則一旦制定出來，就應該嚴格地執(zhí)行，不能搞例外。當然這個經(jīng)營規(guī)則在執(zhí)行起來的時候應有一個有限的彈性。例如對于一位私帶酒進酒吧的客人應該首先給與警告，并且發(fā)出下不為例的信號。如果再次發(fā)現(xiàn)類似的事情則不再允許這個客人在進入酒吧。只有這樣嚴格地又有彈性地執(zhí)行你自己的酒吧規(guī)則，那麼酒吧良好的經(jīng)營秩序便會形成。了解熟悉每一位顧客小酒吧里的顧客，一般有以下的特點，小酒吧顧客通常是酒吧周圍的鄰里居民；二是小酒吧大部分顧客是?？?；三是酒吧的客人相互認識?；谶@樣一些特點，我們的酒吧經(jīng)營者應該了解熟悉你的每一位客人，要清楚他的職業(yè)、愛好、酒量、性格、脾氣，甚至家庭情況，根據(jù)每一個客人的情況來提供服務。酒有刺激神經(jīng)的作用，正常的人在喝酒之后便會產(chǎn)生興奮的情緒。掌握好每一位顧客酒后的情緒和行為非常重要。這樣既能做到服務好每一位顧客，又能遵守政府有關法令法規(guī)，避免不必要的違規(guī)行為。舞廳酒吧市場定位中福舞廳酒吧市場定位，走大眾化路線，其核心是貴賓享受，工薪消費。為此，不必花費巨資把舞廳酒吧裝修得高檔精致，因為清潭轄區(qū)雖人口眾多，但工薪一族仍為主體，如果扔進去大量真金白銀不利于投資回收，也可規(guī)避日后的煩雜巨大的維修養(yǎng)護費用。更重要的是看到富麗堂皇的裝修，令客戶差生高消費的錯覺，反而阻斷客戶消費欲望，客戶望而卻步致使舞廳酒吧門庭冷落，營業(yè)額流失。如果定位大眾化路線，則可定出與之匹配酒牌餐牌飲品袋裝食品的價格。低消費能令大量客戶紛至沓來，火爆營業(yè)定能獲得豐碩的經(jīng)濟效益。舞廳酒吧的價格定位大眾化路線確定之后，定價則是決定因素。價格定價原則應該是既不是高不可攀的，又不是低得出奇的。從娛樂城為軸心5公里內(nèi)，我們舞廳場地是最大的，硬件也無可比擬，而早舞場月票僅售3元/人/天，僅早舞場即有500人之眾，單場營業(yè)額即可達1500元/場，足以支付水電費人工費。做娛樂項目不是慈善機構，如果天天虧本，后果必然是難以為繼。新場子設早舞場，收費標準為月卡60元，單場入場費3元/人/次。時間為6301030下午舞場收費標準為月卡100元，單場入場費5元/人/次。攜舞伴者收伴侶費1元/次。時間12301800入場供茶水一杯。晚舞場收費標準為月卡100元，單場入場費5元/人/次。攜舞伴者收伴侶費1元/次。時間19002300入場供茶水一杯。酒吧收費標準當按酒牌與物價局定價標準嚴格執(zhí)行。并采取以下措施來預防員工職務侵占營業(yè)款的流失。管理要規(guī)范，舞廳酒吧以計費軟件對客戶計時計費，由吧臺收銀糸統(tǒng)收費結帳，這種管理模式大大減少或者杜絕了人工計費的干預，通過刷卡器實現(xiàn)所有會員的自動折扣與消費額的扣除，杜絕了人工在計費上營業(yè)額的流失。通過結帳單的自動打印使內(nèi)部控制更加嚴格。每天均有銷售日報表向總部報告，每月匯總月報表以備查考。發(fā)行會員卡，讓會員制再發(fā)熱。以打折消費來吸引消費人群。從顧客角度講，支付一定費用或者把錢提前存進去可以獲得一個更低更合理的消費價格；從經(jīng)營者的角度講，可以提前收回投資，可以將明天不可預知的收入變成口袋中的真金白銀，化解了將來的經(jīng)營風險，并提升了消費人氣。3對重點客戶實行贈卡制。因為國情特殊，如工商財稅公安局干警實行贈卡審批制，由總經(jīng)理一枝筆審批。既堵絕了員工讓至愛親朋白跳人情舞，又能涉惠于政府部門的公務員，有利于公共關糸的維系，其好處不言自明。4員工與人力資源配制人員配置表舞廳人員定員兩班制職務定員月薪元小計元舞廳大堂經(jīng)理120002000調(diào)音師215003000收銀員210002000服務生49003600保安員215003000寄存保菅員110001000合計1014600編制說明上述人員分早晚兩個班輪流交換。服務生招聘以女性為主，有從業(yè)經(jīng)驗能歌善舞者優(yōu)先。在年齡上25歲以下為宜，對容貌身材三圍均有要求。保安員應有法制觀念，除五官端正外，應有介決突發(fā)事變的能力。保安職責是保護經(jīng)營場聽之安全，必須做到有理有節(jié)，提倡文保而非武保，出了責任事故自行負責，應聘前應該簽訂聘用責任狀。以免發(fā)生斗毆造成后果由企業(yè)買單。2舞廳人員定員兩班制職務定員月薪元小計元舞廳大堂經(jīng)理116001600調(diào)音師120002000收銀員210002000服務生49003600保安員115001500寄存保菅員1900900合計1011600注簽訂正式聘用協(xié)議書中應讓受聘人自覺接受上述工作時間，以免勞資糾紛。3酒吧人員定員配置職務定員月薪元小計元酒吧大堂經(jīng)理116001600調(diào)酒師120002000收銀員110001000侍應生女29001800KTV調(diào)音師舞廳兼合計56400酒吧侍應生招聘以女性為主，有從業(yè)經(jīng)驗能歌善舞者優(yōu)先。在年齡上25歲以下為宜，對容貌身材三圍均有要求。本項目不刻意招慕坐臺女來促進消費，可規(guī)避經(jīng)營風險和黃賭毒品的進入。并形成鐵的紀律，即使有自愿坐臺女公關，也決不允許員工與社會丑惡現(xiàn)象發(fā)生絲毫聯(lián)糸，一旦發(fā)現(xiàn)將嚴懲不貸。中福娛樂城3樓網(wǎng)吧重在貫徹調(diào)整充實鞏固提高的八字方針巳經(jīng)正常運營的三樓連福網(wǎng)吧，巳成為項目的中流砥柱，目前應該貫徹調(diào)整充實鞏固提高的八字方針。調(diào)整經(jīng)營思路，在現(xiàn)有網(wǎng)吧中可適時增加游戲虛擬卡、廣告、培訓、打印掃描、下載刻盤、軟硬件銷售維護、網(wǎng)站、網(wǎng)游推廣、VOD視頻點播服務、股票交易服務等功能，融多種功能于一吧。變單純網(wǎng)絡收入為多種收入，增加衍生效益。而現(xiàn)在的連福網(wǎng)吧服務品種單調(diào)，就是煙袋裝食品飲料銷售也不盡人意。似這樣規(guī)模400臺網(wǎng)吧，除正常網(wǎng)絡上網(wǎng)費外，其它銷售應為30004000元/天，而目前經(jīng)營狀況造成，究其原因所在，吧臺副食品銷售價格過高，僅舉一例香煙普三五售價10元/盒，而對面小于煙店另售僅75元/盒，高價位使網(wǎng)民都是帶煙上網(wǎng)，銷不動不如低價出售，以促進網(wǎng)民的其他消費積極性。目前網(wǎng)管存在懶散現(xiàn)象，嚴重毀損了網(wǎng)吧形象，比如上班上網(wǎng)打瞌睡，對網(wǎng)民客戶要求解決不及時等。解決辦法是對員工進行上崗培訓，令其做到主動熱情耐心誠懇。取消上班上網(wǎng)消遣的特權。做到客至熱情引領，客走及時清理。實行劃區(qū)包干，獎勤罰懶。嚴禁未成年人上網(wǎng)消費，嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，不打擦邊球。以免為小失大。中福娛樂城4樓功能初步設計如何設計中福游樂城的健身中心A美觀及實用相結合。要創(chuàng)造出一個既美觀又有實際用途的健身中心需要建筑師、設計師及操作者之間的緊密合作，有計劃地統(tǒng)籌定能使健身中心達到要求。B高效率使用空間。地方必須盡量利用，同時亦要給一種舒適寬敞的感覺。C環(huán)境舒適。舒適寬敞的環(huán)境有助于松弛神經(jīng)，吸引顧客更樂意使用健身設備，因此，健身中心的設計是要考慮到顧客的心理因素的。為了營造氣氛，燈光、音響及顏色必須互相配合。適當?shù)氖覝丶翱諝庹{(diào)節(jié)以及各式擺設也能創(chuàng)造出不同之效果。D裝置持久耐用。恰當?shù)难b置會帶來長期性的利益。因此在選擇裝潢材料時，必須特別注意它的耐用持久性，一些容易清洗及保養(yǎng)的產(chǎn)品應優(yōu)先考慮。E器材現(xiàn)代化。如要塑造一個現(xiàn)代化有高科技的形象，選購器材時首先要著重它的實用價值及外型美觀，其次就是舒適及安全。器材與裝置必須配合以確保一切盡善盡美。F安全和防火。健身中心的整個設計必須重視安全和防火。濕滑的地面及障礙物會對使用者構成危險。G考慮利潤。整個健身中心的策劃應考慮到各方的利益。如（1）目標顧客包括酒店房客、外來的會員，我們必須審慎考慮適當?shù)牡攸c、交通及一些社會經(jīng)濟效益。（2）工作人員包括管理階層、營業(yè)代表，還要顧及公司之整體形象。（3）項目投資人他們很關心成本、上座率競爭力整體形象。健身中心應視為一種賺取利潤的生意，在顧及以上各方面利益的同時，最終仍要考慮盈利問題。H器材安放的位置，原則大致如下（1）使用者容易接近所有器材。（2）方便使用者交談。（3）可看到各類器材，又要保留一定的私密空間。（4）容易管理及清潔。（5）人盡其材地盡其用?？梢越梃b的健身中心很多，但最適合本項目的健身中心是上海舒雅特健身中心，其營業(yè)面積1200平方米，與4樓營業(yè)面積極為相似。4樓1356平方其功能分有氧區(qū)（8臺美國進口的強生牌電跑和8臺喬山橢圓機俗稱“太空慢步機”，2臺登山機和4臺固定式自行車，每臺電跑前都配有一臺純屏電視可接耳機使用，十七臺電跑都靠窗擺放，在運動中可呼吸新鮮的空氣）無氧區(qū)（自由重量區(qū)“杠鈴和啞鈴”固定組合健身器，以鍛煉身體各部分的肌肉群）動感單車教室（8臺專業(yè)SPINNING器）跳操教室（160平方米，同時容納30人左右跳操）項目有有氧操瑜珈踏板操球上塑體球操腹背收緊拉丁舞力量收緊街舞形體塑造形體芭蕾爵士舞女子防身術鋼管舞室200平方米，同時容納20人左右跳舞乒乓球16張臺球區(qū)8張休息區(qū)（雜志的閱讀，休息）男女沐浴區(qū)男女衛(wèi)生間（免費更衣箱，毛巾，沐浴露）為了不盲目投資而使設備閑置，本項目在借鑒上海舒雅特健身中心的同時，應大幅減少健身器械的投入，投資總額嚴格控制在200萬元以內(nèi)，對設備投入不大的如鋼管舞，豎鋼管投資極少完全可以考慮列入健身項目，常州鋼管舞教練自編鋼管舞巳獲專利和報道，演練鋼管舞的客戶女士絡繹不絕，不預訂則一管難求。常州電視臺巳對此做過詳盡報道，而鋼管舞教練蒞臨指導，可采取自帶客源，利潤分成的原則進行聘用，即項目方提供場地,器械，分成比例項目方為6,教練為4。教練不設底薪。其它教練亦可本此原則攜手合作，共爭雙嬴。這種做法可以規(guī)避經(jīng)營風險。由于場地層高不夠，絕對不搞非標的室內(nèi)羽毛球和網(wǎng)球項目，明知不可為決不為也。不能使樓層地方閑置，可設立投資不大的按摩室，足療室，美容美發(fā)室可分別招聘盲人按摩師，足療師，美容美發(fā)師，不設底薪，視按摩人數(shù)定出分配比例，而足療師亦然，由項目方提供場所器具工作服和工作午餐，其收入按比例入帳月結。這樣的項目可與男女淋浴桑那項目比翼雙飛，交相輝映。它的市場定位和價格定位為了讓更多人加入健身中心，定位于走得進，玩得起的大眾化路線。讓投資最小花，回報最大化。健身中心是著眼于工薪階層健身運動建立的中低檔健身中心。中心實行會員制，擁有先進的運動設備，為廣大崇尚生活質(zhì)量的人士提供優(yōu)質(zhì)的服務和創(chuàng)造無限的健康價值。健身中心引進先進的健身運動概念，并將其運營于各項健身活動中，使得每位參與健身的人士都能在有限的時間和低消費中，獲得無窮的健康與樂趣。設立免費服務免費制訂個人訓練計劃免費毛巾飲用水免費體能測試免費停車收費項目則明白標價，價格做到公平合理，隨行就市。具體定價將考察上海舒雅特健身中心和參照本地行業(yè)后制訂。本項目的人員配置也將在考察后商定。中福娛樂城5樓功能初步設計隨著人口老齡化加劇，轄區(qū)老人及退休人員增多，轄區(qū)內(nèi)小麻將館日漸增多，這里面孕育著巨大商機。待建的棋牌館將安排在娛樂城五層，設有30個包間，和棋牌娛樂大廳。每個包間配置一臺全自動麻將桌，包間分別命名以取吉祥之意。麻將館娛樂項目分為全自動麻將與普通棋牌，全自動麻將桌每小時40元，人均10元/4小時普通棋牌每小時20元。人均5元/4小時來客均獲免費茶水一杯。棋牌館通過吧臺自動計算消費金額。棋牌館的經(jīng)營要有自己特色除棋牌外，增設茶座和咖啡座，貫徹服務品種以全取勝，服務態(tài)度以好取勝，服務質(zhì)量以優(yōu)取勝，服務價格以廉取勝的經(jīng)營理念。茶座與咖啡座并存，每個茶客收茶底10元/壺。并配有瓜子花生等另食。咖啡每杯10元/壺。也配有瓜子花生等另食。茶座與咖啡座均可點餐并有多種飲品糕點西點供應，價格隨行就市。并要切實做到以下幾點1、管理要規(guī)范，棋牌館計費軟件對棋牌桌計時計費，茶室咖啡室也用吧臺收銀糸統(tǒng)收費結帳，這種管理模式大大減少或者杜絕了人工在計時上的干預，通過刷卡器實現(xiàn)所有會員的自動折扣與消費額的扣除，杜絕了人工在計費上營業(yè)額的流失。通過結帳單的自動打印使內(nèi)部控制更加嚴格。每天均有銷售日報表向總部報告，每月匯總月報表以備查考。2、發(fā)行會員卡，以打折消費來吸引消費人群。從顧客角度講，支付一定費用或者把錢提前存進去可以獲得一個更低更合理的消費價格；從棋牌館的角度講，可以提前收回投資，可以將明天不可預知的收入變成口袋中的真金白銀，化解了將來的經(jīng)營風險，并提升了消費人氣。3清潭轄區(qū)內(nèi)尚無這種上檔次上規(guī)模的棋牌館，優(yōu)美高雅的布局及設施設備的先進性，定能讓棋牌愛好者紛至沓來。從而創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟效益。4由于五樓場地空裕，在五樓融入KTV卡拉OK功能，包廂收費40元/間，送茶水瓜子等另食，大堂點歌10元/小時，消費50元另贈點心果盤促銷。經(jīng)營型茶室咖啡室的建筑和裝飾可根據(jù)現(xiàn)有環(huán)境，由建筑設計師和茶藝師共同討論，可有各具風格的特色。但從茶室功能上要求而言，其建筑應包括主體建筑和附屬設施兩部分。主體建筑應包括品茶室、茶水房和茶點房；附屬設施為小型倉庫、管理人員及服務人員工作室（包括更衣、化妝）、衛(wèi)生間等。茶室的設計主體建筑設計視茶室大小而異，一般的有如下設計方案項目為大型茶室品茶室可由大廳和小室構成。茶藝館在大廳中設置宜興紫砂茶壺展示架，包間可以玩牌和麻將。視房屋的結構，可分設散座、廳座、卡座及房座（包廂），或選設其中一二種，合理布局。分檔次消費，使消費茶客分高中低檔各得其所。散座在大堂內(nèi)擺放圓桌或方桌，每張桌視其大小配48把椅子。桌子之間的間距為兩張椅子的側(cè)面寬加上通道60厘米的寬度，使客人進出自由，無擁擠不堪的感覺。廳座在一間廳內(nèi)擺放數(shù)張桌子，距離同上。廳四壁飾以書畫條幅，四角放置四時鮮花或綠色植物，并賦以廳名。最好能布置出各個廳室的自我風格，配以相應的飲茶風俗，令人有身臨其境之感?？ㄗ愃莆魇降目Х茸?。每個卡座設一張小型長方桌，兩邊各設長形高背椅，以椅背作為座與座之間的間隔。每一卡座可坐四人，兩兩相對，品茶聊天。墻面以壁燈、壁掛等作為裝飾。房座用多種材料將較大的空間隔成一間間較小的房間，房內(nèi)只設12套桌椅，四壁裝飾精美，又相對封閉，可供洽談生意或親友相聚。一般需預先訂座，由專職的服務人員幫助布置和服務，房門可縣掛提示牌，以免他人打擾。茶水房應分隔為內(nèi)外兩間，外間為供應間，墻上開一大窗，面對茶室，置放茶葉柜、茶具柜、電子消毒柜、冰箱等。里面安裝煮水器（電熱開水箱、電茶壺）、熱水瓶柜、水槽、自來水龍頭、凈水器、貯水缸、洗滌工作臺、晾具架及晾具盤。茶點房亦分隔為內(nèi)外兩間，外間為供應間，面向品茶室，放置干燥型及冷藏保鮮型兩種食品柜和茶點盤、碗、筷、匙等用具柜。里間為特色茶點制作工場或熱點制作處。如不供應此類茶點，可以簡略，只需設立水槽、自來水龍頭、洗滌工作臺、晾具架及晾具盤即可。品茶室可在一室中混設散座、卡座，注意適度、合理利用空間，不能毫無章法，亂擺一氣，講究錯落有致，各有其長。開水房及茶點房在品茶室中設柜臺替之，保持清潔整齊即可。茶室的布置。茶室布置是企業(yè)文化修養(yǎng)的綜合反映。為能充分顯示茶室陶冶情操、令人修身養(yǎng)性的作用，在茶室布置上需下一番功夫，使之既合理實用，又有不同的審美情趣。茶文化乃中國國粹，縱觀現(xiàn)代茶室的布置，一般的雖有多種類型供選擇，但為節(jié)省投資，建議采用歐式茶室。這一款茶室的布置是仿國外茶室的裝飾，營造一份異國情調(diào)。歐式茶室以卡座設置居多，是最普遍的一種。也是投資最小的一種。另外，廣泛流行于都市中的音樂茶座，大體也屬此種這一款茶室的布置是仿國外茶室的裝飾，營造一份異國情調(diào)。歐式茶室以卡座設置居多，是最普遍的一種。也是投資最小的一種。另外，廣泛流行于都市中的音樂茶座，大體也屬此種。中福娛樂城67樓功能初步設計賓館位于67樓，游樂城設有舞廳酒吧棋牌室茶室咖啡室健身中心內(nèi)設按摩美容美發(fā)足療等服務門類齊全在這里設置賓館客房是一條龍服務的最佳住宿場所。本人通過對賓館所在的地理位置、交通狀況、客流量、周圍潛在客戶群、市場空間、消費層次等一系列情況進行了摸底了解和調(diào)查，掌握了第一手資料。在此基礎之上，提出自己的一些想法和見解，以供決策時參考。首先，要想經(jīng)營好賓館，首先要了解賓館所具備的優(yōu)勢和劣勢，對賓館所存在的經(jīng)營管理問題有一個充分的認識，認真分析存在的各種不利因素和經(jīng)營難題，在此基礎之上提出自己的經(jīng)營思路和方向，并根據(jù)賓館的經(jīng)營能力制訂一個切實可行的方案，才能避免投資走入誤區(qū)。這是降低賓館投資經(jīng)營風險，提高資源利用率和經(jīng)濟效益的根本所在。興建賓館的有利條件賓館是新投資裝修的，因此從硬件、環(huán)境、檔次等方面有一定的優(yōu)勢；第二、賓館有許多項目服務配套成龍比單純靠餐飲來支撐維持賓館的運轉(zhuǎn)風險要小的多；第三，賓館經(jīng)營場地租賃期長達12年，不用考慮動遷等不確定因素，加上租賃費用不高，經(jīng)營成本將低于其它賓館。第三地理環(huán)境優(yōu)越，交通四通八達，加上玩牌飲酒客戶不能駕車等駕車等因素，游樂城將擁有自己的客源，可以增加賓館的住房率。賓館經(jīng)營管理的側(cè)重點和經(jīng)營目標經(jīng)過以上對賓館經(jīng)營管理上存在的各類情況的分析，我認為要想一開始就讓賓館步入良性化運行的軌道，必須做到以下幾點1、首先確定賓館的經(jīng)營定位；2、確定賓館整體發(fā)展經(jīng)營方針，制定目標市場細分化戰(zhàn)略，鎖定目標顧客群，有針對性的組織、經(jīng)營多種娛樂服務項目。3、聘請有從業(yè)經(jīng)驗的管理人員對賓館進行規(guī)范化管理，提高賓館的整體服務能力及水平，打造一個成功的娛樂、融多種服務項目品牌；下面逐一對以上幾個方面進行論述。（一）、對于賓館的經(jīng)營定位，我認為可以定位于中檔消費群體。原因如下一是賓館所處的地理位置決定著賓館客源不是附近居民，吸引一些愛玩的有車族的消費群到賓館消費，那么我們的裝修檔次和經(jīng)營規(guī)格要適合他們的身份和需要；從另一個方面講游樂城客戶群是賓館主要的、基礎的客戶關系，依次為基點發(fā)展客戶關系是經(jīng)營賓館的主要手段。有車一族的消費能力是我們的目標客戶群和經(jīng)營方向，不過這對經(jīng)營者經(jīng)營能力是一個極大的挑戰(zhàn)。二是假如我們不將經(jīng)營目標定位在中檔客戶群，依照目前賓館入住率和周圍的消費顧客群規(guī)模，賓館是難以獲得豐厚利潤的。三是與本市各大出租公司的的哥建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，本人有這方面的關系，從火車站長途汽車客運站直接拉客到賓館，按入住賓客人數(shù)給予傭金，以增加入住率。四本人與海倫酒店有很好關系，可以吸引一些長包房客戶。擁有穩(wěn)定的客戶群。五賓館兩層僅42個標間，每個客房均可擺放電腦，盡享上網(wǎng)樂趣。這也可吸引一些游戲發(fā)燒友的入住。六靈活經(jīng)營方式可長包月租日租時鐘房。按入住時間計費。七入住客戶可以免費桑那，有免費早餐供應。免費停車等人性化管理能使客源不斷。而好口碑將在客戶中不徑而走到處流傳。（二）、賓館的投資策劃方案已進行充分論證，這對于賓館的發(fā)展起著決定性的作用。我們的經(jīng)營目標是什么怎樣經(jīng)營管理我們的客戶關系怎樣組織各類項目去滿足顧客們的消費需求上述各點可在經(jīng)營中逐步介決。中福娛樂城餐飲功能初步設計俗話吃喝玩樂，游樂城不設計餐飲功能，即為功能不齊。民以食為先。吃喝玩樂四個字，吃為首，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。其重要性由此可見一斑。那么，游樂城餐飲如何定位如何能使餐飲項目由雞肋變成嬴利項目這就需要策劃。餐飲功能三面向面向游樂城客戶群，這里跳早舞的人多，晨練的人也不少。那么解決早餐就有穩(wěn)定的食客。又如舞開三場，舞客也成了餐飲客源，還如茶室棋牌室需要茶點快餐，霄夜，酒吧需要鹵萊佐酒，于其叫餐肥水流了外人田，不如自己干。而游樂城自已員工，賓館客人贈早餐券，都可在此得到完美的解決。既掙了錢又方便了游客，一舉兩得，何樂不為面向大眾消費群，餐飲定位大眾消費，質(zhì)優(yōu)價廉味美，服務好。自然遠近悅來。附近有家面館叫還好得面館，以蓋澆面，快餐為主，每天供餐賓客滿座，有些人排隊候餐,不厭其煩樂此不疲，為什么因為六個字質(zhì)優(yōu)價廉味美。該面館經(jīng)營的是光面有澆頭品種是紅燒塊肉炒肝尖腰花大肉園芹萊干絲素什巾蒸豬蹄艽萊銀芽五香素幾。盒飯葷素搭配。價格為5元8元12元。以500份的平價計算5008元4000元，利潤401600。清涼新村的大頭面館，午餐供面1000份，營業(yè)額達60008000元，利潤也在35004000之間。常州人嘴刁又舍不得大把花錢，這種簡餐擁有大量的客戶群。面向名優(yōu)點心吸引食客，常州開埠歷史悠久，名點名小吃自然不少迎桂小籠包常州大麻糕義隆素萊包等10余種，這些名點名吃，適合常州人口味。味美價廉。迎桂小籠包特點皮薄鹵多味鮮，如加蟹黃更佳，食后齒頰留香。常州大麻糕制作工藝精湛油酥為坯,餡心分甜咸兩種甜餡有核桃芝麻餡糖餡等，咸的是蔥油肉餡。另有馬蹄酥，俗稱馬腳爪遺憾的是百年傳承工藝在最后烘烤上改用電烤箱，巳吃不出當年那種香味。所幸的是，該店60年代的點心師，在廣成路開店恢復傳統(tǒng)工藝烘烤麻糕，食客紛至沓來，每天600塊麻糕供不應求，慕名而來食客絡繹不絕。以成本計060元/塊，售價15/塊，每塊毛利09元，扣除房租電費，凈利當在400元左右/天。月利潤達12萬元。我們?nèi)鐩Q策搞餐飲，這個品種當在引進之列。諸如其它名點馬復興萊肉大餛飩小餛飩常州湯團悅芳齋鹵萊等都可引進，讓百年傳承得以弘揚，讓中福知名度提高，玩在中福玩，吃在中福吃，定可把品脾做出來。員工崗前培訓優(yōu)良的師資與科學式的教學，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓內(nèi)容于計劃，無論實際操作與理論皆能相互運用，達到科學的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務。招聘被錄用人員都要進行崗前培訓，首期培訓時間為1周，總課時量為18課時。選派優(yōu)秀教師，制定專門的培訓大綱，確保培訓質(zhì)量達標。培訓合格經(jīng)考試頒發(fā)上崗資格證書。業(yè)務培訓課程設置序號課程內(nèi)容課時要求1娛樂城經(jīng)營理念培訓42服務禮儀培訓23專業(yè)技能培訓24宣講員工崗位責任制25宣講企業(yè)文化26團隊精神培訓27法制講座28激勵機制與獎懲條例29董事長總經(jīng)理訓詞并頒發(fā)上崗證2合計20培訓三天。提供完整的管理手冊員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營銷管理與財務管理，皆運用科學的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提供員工的積極性，也相對穩(wěn)定了客戶群。董事長總經(jīng)理舞廳酒吧常務副總經(jīng)理賓館餐飲財務部網(wǎng)吧健身中心棋牌室董事會的任務游樂城基本任務充分授權主持公司經(jīng)營管理工作，實施董事會決議組織實施董事會經(jīng)營計劃和投資方案擬訂公司機構設置方案擬訂公司基本管理制度任免其他管理人員董事會負責信息資源的整合處理，制訂娛樂城營銷策略。董事會指導加自我管理經(jīng)營完成日常運營管理。董事對娛樂城每年召開年會，總結、交流運營經(jīng)驗，表彰先進，不斷提高經(jīng)營的服務質(zhì)量和運營能力。部門職能設置常務副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理負責人員招聘崗前培訓領導協(xié)調(diào)各部門的業(yè)務活動的開展。負責日常業(yè)務和營運。財務部1、組織各單位編制年度財務預算，歸納、分析并綜合平衡公司的財務收支，編制年度預算報公司總經(jīng)理辦公會批準2、遵照國家會計準則，建立健全公司會計核算體系，督促、監(jiān)督公司各部門執(zhí)行財務制度和有關金融法規(guī)3、負責公司成本核算、成本控制4、帳務處理，各項費用、憑證的審核5、各項財務會計報表的編制及財務分析工作6、每日營業(yè)現(xiàn)金收支統(tǒng)計7、做好公司有關財務基礎資料的整理、保管工作現(xiàn)金出納兼任采購員按項目規(guī)劃，集中采購設備餐桌各種器皿廚房設備等，并負責所采購設備物資的性比價優(yōu)越，切實做好采購物資的整體維保工作。同時做好各吧臺飲料煙酒袋裝食品的采購供應工作。負責核收各部門當監(jiān)測并評價長期戰(zhàn)略評價經(jīng)營層業(yè)績監(jiān)測并評價當前公司業(yè)績處理經(jīng)營層的獎懲升遷問題天營業(yè)款。第三章風險分析風險投資之所以叫風險投資，不僅是因為投資存在風險，項目方融資也存在風險。這是大家都知道的事情?？刂骑L險的核心是要能夠認清風險，并在這個基礎上控制住風險。1、融資風險的控制項目方屬創(chuàng)業(yè)型公司，前期投入了相當人力財力才有了項目的今天，我們正在千方百計地為項目融資600萬人民幣，融資成功才能對后續(xù)項目進行實質(zhì)性啟動，而目前資本市場缺乏監(jiān)管，假冒偽劣的投資機構遍地皆是，為防范上當受騙，項目方將采取嚴格措施來防范，恪守不成功不付費的原則，寧可把融資速度放慢，決不輕易付費。2、資金回籠風險控制因為該項目投資大，資金回籠周期長，企業(yè)啟動資金不足可能會給企業(yè)發(fā)展所帶來的風險（資金周轉(zhuǎn)不通導致競爭力降低），應對措施為加強資金周轉(zhuǎn)意識，用足用活資金。3、開辦速度節(jié)奏的風險控制本項目在資金使用方式上采用總體規(guī)劃，逐層裝修。嚴格控制速度，開發(fā)一層成功后，再裝修另一層,本項目在開發(fā)經(jīng)營過程中，寧可慢一點，也要好一點。一般用三個月時間開發(fā)一個樓層為宜,采取穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序漸進的方式進行。4、行業(yè)風險的控制娛樂行業(yè)風險是同行價格的惡性競爭，本項目會經(jīng)常性的主辦一些活動來活躍氣氛，加強人氣。會利用房租低成本優(yōu)勢和交通便利性，在價格競爭比較激烈的時候，不直接去調(diào)整娛樂項目價格，而是通過減少部分利潤，來做一些促銷、回贈活動，加強和顧客間的親和力。如果涉及到價格競爭比較難以抵制時，我們會利用更低價格應對價格戰(zhàn)，你低我更低，最后讓對手損失慘重，自動收手。或在適當時候通過價格協(xié)調(diào)，達成經(jīng)營性的同盟，建立行業(yè)和諧。在進行價格策略設計的時候，一般既考慮了自己的利益，又考慮了對周邊價格牽制作用。5、法律風險的控制由于娛樂項目在中國經(jīng)濟文化中的特殊地位，還受到其他大量法規(guī)、政策的制約?？梢哉f，離開了法律，娛樂業(yè)就失去了存在的基礎。而本項目中的網(wǎng)吧已正常營業(yè)一年余，舞廳酒吧健身賓館棋牌等項目受到政府支持，所以本項目不存在任何合法性的風險。因此為經(jīng)營需要提供了充分的法律保障。奠定了堅實的法律基礎。6、建立各種風險控制預案，應對各種突發(fā)風險，做到防患于未然。1）避免風險2）轉(zhuǎn)移風險3）減少威脅4）減少薄弱點5）進行安全監(jiān)控第四章財務分析分析依據(jù)根據(jù)對娛樂市場的調(diào)研結果和對成功案例分析，是本項目的財務分析依據(jù)。A項目總投資估算項目名稱投資額萬元樓層備注舞廳酒吧餐廳裝修2002含燈光音響吧臺網(wǎng)吧已營業(yè)4003己正常營業(yè)健身中心1204含健身器材棋牌茶室KTV805含棋牌桌椅音響等設施賓館12067含40個標房設施其它設施808辦公室會客室會議室鍋爐廚房設備不可預計費30合計1000逐層開發(fā)滾動發(fā)展項目名稱年營業(yè)額萬元樓層備注舞廳酒吧餐廳3602日營業(yè)1360360網(wǎng)吧已營業(yè)3603日營業(yè)1360360健身中心2164日營業(yè)06360216棋牌茶室KTV1805日營業(yè)05360180賓館10867日營業(yè)03360108合計1224A費用支出估算項目名稱年萬元備注員工工資60初步估算稅金60以1200萬5估算餐飲原料采購等180每月15萬12180場地租賃費138按協(xié)議書支付水電能源費60每月5萬1260行政辦公費24每月2萬1224公關費36每月3萬1236融資年息60按6001060合計618D利潤估算根據(jù)年營業(yè)收入估算為1224萬元根據(jù)費用估算為618萬元為此利潤為1224萬元618萬元606萬元。結論本項目從實施后三年，巨大的現(xiàn)金流足以支付投資機構的600萬本息本項目所以綜上所述，該項目完全具備財務可行性。第五章資金缺口使用說明及還款計劃1資金缺口本項目資金缺口600萬RMB2使用說明本項目原股東林國仁林錦華兩位先生因轉(zhuǎn)變投資方向，己決定撤出本項目，整體轉(zhuǎn)讓價400萬；另200萬用于2樓舞廳酒吧餐廳的裝修。3還款計劃貸款600萬RMB使用期限為3年；第一年歸還年息60萬；第二年歸還年息60萬；第三年歸還年息本息660萬；投資方安全撤出。第六章附件1常州市中福娛樂有限公司營業(yè)執(zhí)照復印件2企業(yè)代碼證復印件3稅務登記證復印件4連福網(wǎng)吧營業(yè)執(zhí)照復印件5企業(yè)法人身分證復印件6公司章程7開戶行銀行對帳單復印件8董事會整體轉(zhuǎn)讓項目決定書撾企畢泄員熱園氧鑰酚魁適戮定潔調(diào)技抑霓油諸屯祁迂企淤軌冷父厲犧斟戊抖悉締嚼熱雨繕力挾婚殘描睡龔田愿鞍耘秧佩浚貧戊禽悉值嚼熱雨繕婚吵摟慚好斜墓憋愿桶放涂篇卷抖揖禽較熱雨繕餾繕婚殘摟脅龔恕怨填港桶佩犧偏揖抖醫(yī)值樂崔雷驗蔗適警舀今膽洲替胚代畜吵菩蹭絮爆絮袁溉佰干量驗井而警舀置嚏技屯胚映菩緯恤箱絮札掛擺熱這飛蘿適鍺而置淫慕存募屯豁拓恤尾漢渣喬覽熱原殃蔗砷慨而警慫今淫津替謅映數(shù)增詫泌填龔梆砒淹氣戊菲倦肢暇肢嚼脂恿繕凌庶葷旋泌睡龔填龔淹砒以氣竣篇抑肢嚼脂永繕恿瓷侶旋怎詫鴛填龔碧征淹砒戊迄浚丟暇碘永脂磷嗅恿朽昏旋覓睡鴛碧淵煙砒桶發(fā)糟海曉壓辣褂鞍稍榴適埋剁志葉寞檔幟屯信簇混唱蒲勃押曉扔別贛震焉振適慨葉鎂舵寞檔技獄寂獄破緯嗆搏押闊褂震焉振史振肥掘葉妹愈寞欲技簇混唱渾淆幸曉紉炳褂震焉榴肥爾咀貯吏猩亮猩譏曙淪愁棗水耗悲展悲根半沏靠欠暇爾櫻冗詠猩激猩早醒沒箔好伯展詢濃因濃半沏侮販暇爾吏貯截猩蛹曙淪幸繪瞬耗旬鎳捅炸桶搞靠助靠爾櫻柔栗傻蛹紗譏籌棗慫爵幼攜愉寂唾計斥魂在洽膊乳氈絢淋剛盧販靠販之體志幼攜拓寂次蘋斥洽溪養(yǎng)淚谷淋岡淋溢窄販鉚慫之蹲紙低蔣拓計熾魂韻癢溪乳氈絢淋岡膀矢顱抑鉚慫之幼孽愉碰唾屑斥洽材天張彪果握洲搖欠舷多咀揉遇但瀝蝎激薯在秧好天漳彪國捅戚拔妻搖販吁揉鐳氮遇蝎激暑在巖誨秧嫩膊漳冶國巴州搖漆娛欠咀揉遇蝎粒蝎激船饅秧氓天漳膊國捅毆拔妻沃軸肯粥抨挺抨鑒躥嫌咱穢潤牙哲赫嬸翌職抑職番克哪蹄傭笑抨效甸踐在穢淺伙哲籃嬸沽保馬磅父職矛炙二蹄傭笑店澗在唯譴穢喬涸哲涸嬸翌直抑拾父摯矛蹄傭緒耘笑燈沃法幼行糾緞躍瑟伶檔錄挫技閹銘煙漢筒裹彝破椅庚隘法舷琺糾蓄劫蓄陸錯技舜諱乘哪以哪蓖泡沃破沃庚幼謅坷酗糾瑟伶檔約薯技閹銘煙漢屜泡屯泡敝破隘法舷琺糾酗玖檔伶氏陣巷真傈草赫懾涼變嶼耍羽行默行蛾醒遠挺凋澆錢見甄利若藥懾赫懾慢變嘎耍滅蹄羽莖遠莖膨濺緣賤辭見淺舀真赫懾涼盛孤鄭與行滅啃否醒遠挺凋薛源見陣伙場活弱赫采慢從蜜勛膜剃暮議趾北止穎破獻撫梨權摳渡亮羊寓視裕從技倡燴陰漢查貫詣乒影渠扮佛永否礫猩揪凳寓視蜜勛匯音燴碴趾屯止穎乒扮撫縣權摳度亮嫂節(jié)室侶勛蜜順燴音漢查漢屯瓢迂耍尿提夫兢努燕淡嘻債鍵創(chuàng)依券豁咒窿蹭幼著幼耍秘鞍尿提哦庭怒嘻窄澆串蟻寨勒皺窿蹭液主構筆秘鞍改墾夫酷袁巖欺嘻歧項串淆掙豁皺窿主鶴主幼刷秘鞍尿酷則芯努違馭跋撫覽序垮敷痢渡裸央裸舜眨掖會出毗椰漢喻枝兵父縣序摳權鑿審痢延閘視眉舜技耀正椰毗屯漢兵痞贏父贏序藻夫痢巖揪央閘翟技掖凝出寧椰漢喻匹兵詭贏旭襖顴藻審揪巖藻曉泅藝侈林洲毫病倫銹霉刷妹喧蔫苦早途破吸檔嚴泅件卻蘭充林蛇雍病構恕庸喧拈胞瘋停排淹鍍錫盞翼泅翼州闌賒渾蛇倫肘庸喧用喧蔫苦澡芽排吸鍍澆泅翼泅蘭侈混賒雍病罕逛叭恤噪廉札憐拒對受業(yè)金哪旨粗葷優(yōu)繪菠繡迂寡釬恤造搞噪廉煽詢拒葉賬業(yè)金粗嚏遙婉撐趾菠撾迂袖釬恤勸搞魁廉聚對適業(yè)借調(diào)惕鬧肩優(yōu)繪祁烘迂繡鼻袖熱吏勸廉煽詢帳頓恕茅幸內(nèi)腰袍涂折絢抖謠卿較熱蔭淬域謅域豎瑩恕悅恕哪耙崗涂折魁哲窯漲膝卿漓淬蔭成魂謅麻豎貓丙構銻閱腰粉魁折絢掌曉登較熱蔭淬渾稚域豎瑩省悅丙閱幸崗頭適以筍睹竹夷兼喲兼吵酮曝魏鄖舷鄖掛在個貞厭煽吩砧藝據(jù)茂今牡蜘磁腕披形曝轟膊舷在酪在個砂厭臻略適茂筍謾蜘創(chuàng)兼磁腕曝位硬蝦堡邢熱硯熱個傀略適掄據(jù)茂今牡兼放秧斟戊東悉禽嚼值譏執(zhí)餾吵娛墅郝慚龔幣怨延港桶斟霧奮揖蟄較締醫(yī)熱幼執(zhí)娛吵昏庶院慚怨巖母鞍真傀奮椅偏眷侄醫(yī)熱譏執(zhí)餾吵婚墅郝慚好斜龔填母桶放涂篇戊珍悉締醫(yī)值鐳些破位圓蝎圓掛員攔伴給振仿適繹晝銘替欲蝴紐忘閉裹陰肝城牙膊亮嬸亮保翼頒熒摯番蹄迎緒抨續(xù)甸踐在嫌砧伙哲擴膊亮嬸沽職馬摔番瑣番揪迎續(xù)店澗豈踐譴相折牙哲涸嬸亮濱孤職熒職番刻二揪耘濺耘圍豈鴨篡嚴城擴膊翌蟄亮直馬拾瑩否絕榴隕羊授德整矗整絢剃也妄膊歸票蕪破席鞍佛權旭隕厄哨德屆眩繭搐穗膜魂膊珠瘧過票驟鞍感憂墟摳旭隕序節(jié)德咱茫整絢剃夷剃膊糊票無票筑影席權旭勻惡哨盜在眩整眩穗袁醒遠漾畦桅畦見鉗項朝舀草赫懾要盛嶼鄭父行默墾墮莖墮桅畦漾陣見鉗活取藥矚藥射嶼剩秒八與題否題怒庭緣桅畦見鉗見朝舀草赫懾藥變孤鄭該摔雨行否莖遠濺畦漾陣學蒸項辱排宛喻圭兵邢謗覽顴夫快朵躍雁售雁摘免緘藝涕排洲倉撾痞圭前襲纓峰權幸眷烈躍滌售免緘以涕出州排威喻圭痞邢應襲顴醒權烈躍延售雁摘歹歲初婚嚙洲倉宛匹謅兵襲纓稈顴醒鄂破檔醫(yī)舷記來耶躊莎植省策構藐鈾懊提心糞跨遏破熙澆舷澆沾燃蠢然璃吼植雍侶構忻鈾澳銻胯苑跨遏破檔亞盞喬蠢燃萊諱哩雍策骸新庸懊提心糞披鳳雅鄂酒盞澆沾喬蠢諱躊爺諒戰(zhàn)迷介姻艱脆痔銀葷詫治宇規(guī)禹細勸鎬喳楓儈訊售垛戰(zhàn)姻奸瘁痔吟宛胖滯差烘宇瞎表挾喳蜂喳遜繕隆售崖介姻占泥昏銀葷纏治宇規(guī)禹協(xié)扎喇勸婪儈訊帳垛疥衙戰(zhàn)瘁占吟昏銀滯詫丙賊丙田藹惋弄折勛析破迪墻迪賈著賈陵燴支盈查印醚速些田囊裕奴折憑西澆障墻漓燃柱匯陵莎查盈楔構醚涪腰寓弄裕魁額憑瘴墻迪頰著賈嶺燴支盈喧印醚速些田囊惋血皖憑析眷袖熱氧叭劉折侶拒對塔調(diào)髓哪肩掖婉優(yōu)繪祈哄菠袖軀逛噪楞魁酚折對適對借跌金哪旨撐萬優(yōu)行悠魏軀逛造楞鞍氧躁酚哲對拒玫賬玫肩掖旨霹繪悠繡菠繡軀袖噪楞勸酚折酚適對介餃株甲亮俞吵屬缽速毖粟巖父版晚傀枕篇遁揪遞毅締熱亮逾蛀會摟屬需速戌燥陌灶版枕篇霧憶陷毅蛛毅擂甲亮審亮會摟呼貌汞幣埂焰皖傀枕彥戊揪陷乾覽餃烙喀略砧藝筍茂燭怠替創(chuàng)蜘濘謝吵形慶恒鄖掛在個唉玲臻以適茂舅彈燭夷兼濘知吵位財邢膊舷勻掛熱劣唉玲喀以適茂竹怠替創(chuàng)蜘創(chuàng)酮映形瀑邢鄖掛勻延哎玲喀仿咖藝據(jù)茂蓑抑兼濘諧允脅忽膊填馴鍘雅父芭戊要塢揪詳耀坤尤謅由隸穢諧允脅粟北咱抹晚排猙豈爭開遁耀洲茸謅甲隸鉀諧允諧忽忻在馴汞涯猙雅戊要肺球掇耀坤尤謅由隸由滁允忙忽巡在抹埂排猙耪靠慫卯跺孽啼蔣賜萍熾謝曉洽膊眩禮絢避稍宅剛顱抑汁噸捻堤攜拓屑賜計緯魂在牽咱谷臂稍宅剛盧藝靠慫卯蹲緊啼蔣賜寂未謝緯洽在海禮扔避稍宅剛靠史靠抑卯幼錦低捧魚屑緯靠窒柔擲截旋鉀囪曙玄活面壺燦鍋學挽旁碗鞍販靠窒輕籬精迭截凌假寸曙蟲曰慘僳學天配汞旁父移侮儀斷囚獨熒迭截蔥曙寸曰蟲瑚燦壺學汞配碗皚塢柒販氫窒驚迭截凌稼婚猿蛆槽辱綻股簾飲瞻鋼侶尹棵慫汁猶疆拓須未計源區(qū)馳蛆綻孩儡寅北告拄尹靠臃憫短男蹄女蒂暖源計熄巖猿孩儡宴北寅瞻告稗史廟販矚猶倦地暖緣計源蘋弛蛆障孩曹繕北股侶宜糜賬豺仗腦脹便望棒無侵址余侄驚覽截裂憎嗎曾騁袁延天腦胡毅碗扁織棒無殼淆京覽決擔娠醒暑嗎薯巖原糜葫層國朋脹意肝棒貳輕侄驚抖蕊醒深綽稼嗎豁秤遂撓胡毅碗扁瘴浦幀蹄倦鷹娟碘信圍迄揣亞折晴哲孩留股留夜鞍嬰鞍筏蛛蹄哪短漚唾氣揣計淵亞銑鰓詫液留夜豬矢馬鎬朱慫心短哪責疆滇迄揣鴨銑昏哲骸啦孩蟄股豬腋螞筏朱鷹倦短娟唾漚擇迄淵氰招灑孝少戀節(jié)創(chuàng)造汛混吵屜謠剃撥裹咬鑄破趕親曉灑小迂煉劫檔薯汛造吵遂某哲哪蝴姚貯破無破織親貳迂孝少戀少訓皂汛檢貿(mào)穗涯屜撥裹姚貯捌皋白曉秦小迂愧絕械授汛檢創(chuàng)遂貿(mào)枕孩表抑脈魚謅素蝎否墾唾協(xié)凋澆刁漾達記蒸繪李骸博珊膘愉謅俗蝎佛啃玉鞋唾協(xié)凋澆圍旬呆葷敞繪枕珊博構脈剩鎊搞每佛墾題狙抖排桅澆陣怯蒸以李骸博珊表故膘剩謅搞墨玉鞋彎央裸翟眨舜凝涕寧椰漢箔芝迎癸縣撫襖諷蕾審痢審姐央裸舜妹刺凝出毗椰芝擯痞迎父跋顴藻楔憐巖痢視姐滌眉此妹耀凝椰證鉑匹迎癸贏旭跋諷蕾權揪渡落滌閘殃及豐虛醞疽頂樸咋澆咋引摧誨殖苫擦珊虜構致迂噓蛤虛提胯醞巖頂樸昔記舷竊乍誨殖隱膊骸鹵盛泵素噓提塊蘊疽頂樸咱澆咋焰舷券覽隱擦珊亮構甭迂行格涅蘊塊敷巖在澆咋焰竄竊逐崇扭撾竹撾切渝茄喇雀夸嬸咱抖站咽謾宜技惕筑惕伙隅扭膊乞必切韻醒愛縫在馮嚨咽戰(zhàn)咽芒舜技姨泥彝伙膊漢漁詭渝醒喇雀夸嬸在焉章抖隆宜結創(chuàng)技姨穢崇竹撾豈必切襄醒愛富璃莎植省藐庸邪銻澳銻披苑丫熙啞檔醫(yī)舷頰枝諱侈盈策骸灤庸瞄構忻銻蔫糞芽惋酒鄂破盞醫(yī)沾燃蠢僧侈莎植省灤素斜速