創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程教育課件

項(xiàng)目五 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇 與商業(yè)模式的開發(fā),每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做什么的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解他在做什么的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。 李嘉誠(chéng),項(xiàng)目五 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與商業(yè)模式的開發(fā),項(xiàng)目五 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與商業(yè)模式的開發(fā),學(xué)習(xí)目標(biāo),1,2,3,.,第一PPT模板，,蘋果公司的商業(yè)模式 1.全新的贏利模式 2001年，蘋果公司推出了第一款iPod音樂播放器。當(dāng)時(shí)，美國(guó)每年僅售出72.4萬臺(tái)數(shù)碼音樂播放器，似乎看不出iPod音樂播放器有什么市場(chǎng)前景。但蘋果隨即推出了iTunes網(wǎng)上音樂點(diǎn)播商店，提供一首歌曲只需付費(fèi)99美分（約合人民幣6元）的合法音樂下載。同時(shí)，只有使用iPod才可以播放從iTunes下載的音樂。截至2006年年底，iTunes網(wǎng)上音樂點(diǎn)播商店的下載業(yè)務(wù)一度占據(jù)了北美合法音樂下載市場(chǎng)的82%。iPod已經(jīng)從一臺(tái)音樂播放器變成了一只寵物、文化符號(hào)或身份的象征。 蘋果公司真正的創(chuàng)新不僅僅是硬件層面的，而是讓數(shù)字音樂下載變得更加簡(jiǎn)單易行，成功利用“iPod+iTunes”組合開創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。蘋果看到了基于終端內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力。在,案例導(dǎo)入,.,第一PPT模板，,其整體戰(zhàn)略上，它也已經(jīng)開始了從純粹的消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商向以終端為基礎(chǔ)的綜合性內(nèi)容服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。“iPhone+App Store”的商業(yè)模式創(chuàng)新更是適應(yīng)了手機(jī)用戶對(duì)個(gè)性化軟件的需求，從而使得手機(jī)軟件業(yè)開始進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的空間，開創(chuàng)了手機(jī)軟件業(yè)發(fā)展的新篇章。 iPod+iTunes、iPhone+App Store、iPad先后改變了傳統(tǒng)音樂、手機(jī)和出版行業(yè)，建立了這3個(gè)行業(yè)的新秩序，而蘋果公司自己也因?yàn)槌晒Φ卣覝?zhǔn)了贏利點(diǎn)，開創(chuàng)了硬件、軟件和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。 2.“拉幫結(jié)派”的商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新 商業(yè)生態(tài)主要是指企業(yè)將其周圍的環(huán)境看作一個(gè)整體，打造一個(gè)類似生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)，由產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)利益鏈構(gòu)成，包括大量的企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)中介（銷售渠道、提供服務(wù)的單位）等。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求也是多變的，單個(gè)企業(yè)已無法完成這一任務(wù)，需要整個(gè)系統(tǒng)提供解,案例導(dǎo)入,.,第一PPT模板，,決方案。圍繞企業(yè)商業(yè)生態(tài)方面所做的創(chuàng)新即為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。 早在蘋果公司推出“iPod+iTunes”模式之時(shí)，就已經(jīng)為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新夯實(shí)了基礎(chǔ)。2008年3月，蘋果公司發(fā)布開發(fā)包SDK并提供免費(fèi)下載，以便第三方應(yīng)用開發(fā)商開發(fā)針對(duì)iPhone的應(yīng)用軟件，為全世界有想法的程序員和公司提供了一個(gè)方便而又高效的商業(yè)平臺(tái)，降低了開發(fā)人員所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用?；ㄙM(fèi)99美元加入iPhone developer program，不僅能得到官方技術(shù)的支持，也允許將軟件在App Store上銷售，開發(fā)者可以自由定價(jià)，銷售收入與蘋果公司三七分成，除此之外沒有任何的管理、賬目、掛載費(fèi)用。這對(duì)第三方開發(fā)廠商和個(gè)人開發(fā)者來說，都有極強(qiáng)的吸引力，因而極大地調(diào)動(dòng)了第三方開發(fā)者的積極性。在資金流結(jié)算方面，蘋果公司和信用卡公司合作，客戶可以直接通過信用卡進(jìn)行網(wǎng)上交易，為客戶提供了極大的便利，也促進(jìn)了自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 許多知名雜志和報(bào)紙也推出了iPad及iPhone版本。iPad帶給報(bào)刊讀者的是,案例導(dǎo)入,.,第一PPT模板，,一種前所未有的閱讀體驗(yàn)：選擇閱讀文字或觀看視頻，可以通過微博等平臺(tái)與人交流，也可以讓內(nèi)置揚(yáng)聲器給自己朗讀新聞；更重要的是，iPad可以在各種場(chǎng)合使用，包括辦公室、地鐵、臥室甚至衛(wèi)生間；讀者可以在輕薄的屏幕上找到近似閱讀紙質(zhì)媒介的親切感，這種感覺完全不同于在電腦顯示器上閱讀。 蘋果公司每推出一款新的產(chǎn)品，都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)革命，從最早的iMac，到后來的iPod、iPhone、iPad，都對(duì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)格局產(chǎn)生了巨大的影響：iPod改變了唱片業(yè)的商業(yè)格局；iPhone改變了手機(jī)業(yè)的商業(yè)格局；iPad影響的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是電子閱讀器這一行業(yè)，而是整個(gè)出版業(yè)?？梢哉f，蘋果公司改變了商業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。,案例導(dǎo)入,.,第一PPT模板，,經(jīng)過策劃，該店雇了一位辦理貿(mào)易手續(xù)的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發(fā)時(shí)女秘書就會(huì)幫顧客整理文件；如果顧客需要打印文件，可以在理發(fā)店里完成；如果顧客需要辦理貿(mào)易方面的手續(xù)，店里的專家可以為顧客服務(wù)。所以，顧客在等候或理發(fā)的時(shí)候也和在辦公室里一樣可以辦公。 此項(xiàng)服務(wù)的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得去理發(fā)不僅是一個(gè)很好的放松機(jī)會(huì)，而且還可以及時(shí)處理手上的工作，一舉兩得；而理發(fā)店也依靠這個(gè)特色服務(wù)，營(yíng)業(yè)額成倍增加。,案例導(dǎo)入,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,創(chuàng)業(yè)者選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是其創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。一般來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇需要考慮各方面的因素。,（一）創(chuàng)業(yè)者自身的因素1.資金實(shí)力 每個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域需要的資金投入各不相同。創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是小本創(chuàng)業(yè)，并沒有巨額資產(chǎn)，因此在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要量力而行。創(chuàng)業(yè)者不僅要看首期投入資金的多少，還得看需要投入多少后續(xù)資金，如果后續(xù)資金不能到位，那么就有可能前功盡棄。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,一、,影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的因素,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，要分析自己是否積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是否具有本行業(yè)所需要的專業(yè)特長(zhǎng)，以及自己是否具有本行業(yè)相關(guān)的技術(shù)、能力、興趣等。創(chuàng)業(yè)者必須要有一定的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，如開汽車維修店的人必須熟悉汽車的構(gòu)造，開餐飲店的人必須有本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者開展業(yè)務(wù)的智慧支持，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人如果從自己擅長(zhǎng)的行業(yè)做起，那么相對(duì)來說比較容易獲得成功。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該主動(dòng)去積累經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)更新專業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,3.社會(huì)關(guān)系 創(chuàng)業(yè)者最主要的社會(huì)關(guān)系包括客戶資源和人力資源兩個(gè)方面。 （1）客戶資源。企業(yè)業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)收益的獲得主要依靠客戶資源?？蛻糍Y源是一種稀缺的資源，獲得了客戶資源就意味著獲得了盈利。 （2）人力資源。人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)：當(dāng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難時(shí)，企業(yè)要依靠人力資源來籌集資金；當(dāng)遇到技術(shù)難關(guān)時(shí)，企業(yè)需要技術(shù)專家來幫忙解決；在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要其他人的分擔(dān)。人力資源是企業(yè)的強(qiáng)大后盾。,（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因素,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)首先要了解目前要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，如是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展的階段，還是處于下降期。如果產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于下降期，那么說明進(jìn)入的企業(yè)已經(jīng)太多了，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過于激烈了。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,2.產(chǎn)品技術(shù)要求 如果企業(yè)要生產(chǎn)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者就要了解該技術(shù)是否成熟穩(wěn)定，技術(shù)質(zhì)量是否過硬，該技術(shù)是否是國(guó)家所鼓勵(lì)發(fā)展的。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該選擇過時(shí)的或者太超前的技術(shù)，而應(yīng)該選擇符合目前市場(chǎng)需求、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,3.市場(chǎng)需求空間 市場(chǎng)空間是指市場(chǎng)上存在有待企業(yè)去做的地方。一般來說，如果市場(chǎng)中只有20%的企業(yè)在做某一項(xiàng)目，那么這一市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的；而如果有80%的企業(yè)在做某一項(xiàng)目，就意味著這一市場(chǎng)已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了。再好的產(chǎn)品，如果沒有市場(chǎng)，也很難銷售出去。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前必須對(duì)市場(chǎng)做認(rèn)真的調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、人文風(fēng)俗、城鄉(xiāng)差異等。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，如果其在市場(chǎng)中有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么說明企業(yè)將面臨巨大的壓力。競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的市場(chǎng)不適宜新企業(yè)的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@會(huì)給新企業(yè)的發(fā)展帶來許多困難。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇一些比較新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少的市場(chǎng)進(jìn)入。,1.選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè) 創(chuàng)業(yè)者要開創(chuàng)自己的事業(yè)，就要知道哪些行業(yè)是國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持的，哪些行業(yè)是國(guó)家政策允許的，哪些行業(yè)是國(guó)家政策限制的。創(chuàng)業(yè)者要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持、有發(fā)展前景的行業(yè)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,二、,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需遵循的原則,選擇適應(yīng)社會(huì)需求的行業(yè),任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇不能僅憑創(chuàng)業(yè)者自己的想象和愿望，而要從社會(huì)需要出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解市場(chǎng)需要什么、需要多少，誰(shuí)會(huì)來購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等。顧客的需求有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求之分，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要了解和滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求，更要?jiǎng)?chuàng)造需求、創(chuàng)造市場(chǎng)。,量力而行，選擇適合自己的項(xiàng)目,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須量力而行。盡量避免風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目，將有限的資金投入風(fēng)險(xiǎn)較低、規(guī)模較小的項(xiàng)目中去；選擇適合自己的項(xiàng)目，從小錢開始賺起，腳踏實(shí)地，積少成多。,選擇有一定創(chuàng)新的項(xiàng)目,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,創(chuàng)新是企業(yè)的生命，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)唯一的生存之路。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新更具緊迫性和重要性。創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目要有一定的創(chuàng)新性，但不需要選擇全新的項(xiàng)目。對(duì)于全新的項(xiàng)目來說，市場(chǎng)推廣的難度會(huì)非常大，風(fēng)險(xiǎn)也非常高。一般來說，創(chuàng)業(yè)者可在項(xiàng)目上進(jìn)行國(guó)際水平跟蹤性、局部性的改良，可以將現(xiàn)有各領(lǐng)域中先進(jìn)性的東西引入自己的項(xiàng)目，進(jìn)行組合創(chuàng)新。,（一）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑1.從創(chuàng)意中選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)意是一種創(chuàng)新性的想法，具有創(chuàng)業(yè)指向。創(chuàng)意經(jīng)過完善和加工后可以發(fā)展成一個(gè)極富贏利能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,三、,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑及注意事項(xiàng),任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,（1）獨(dú)特、新穎，難以模仿。 （2）客觀、真實(shí)，易操作。 （3）能夠創(chuàng)造價(jià)值。有潛力的創(chuàng)意可以為客戶和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價(jià)值。,.,第一PPT模板，,經(jīng)營(yíng)換幣業(yè)務(wù)的富翁 20世紀(jì)80年代末，美國(guó)斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時(shí)間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。 第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。當(dāng)默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，誰(shuí)都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。此后，默巴克給財(cái)政部和央行寫信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但正如你所反映的那樣，其中的105億美元硬幣被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺。”看到這樣的回信，換作一般人也許只會(huì)發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之了，但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個(gè)想法：如果能使這些硬幣流通起來，利潤(rùn)該有多么可,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,觀。 2年后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)換幣業(yè)務(wù)。這樣一來，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動(dòng)換幣機(jī)會(huì)收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。只用了短短5年的時(shí)間，默巴克的公司就在美國(guó)8 900家主要連鎖超市中設(shè)立了10 800臺(tái)換幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司。,經(jīng)典案例,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,2.選擇自己能夠堅(jiān)持下去的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的理想追求相吻合，只有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合個(gè)人的理想目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者才能保持創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，堅(jiān)持做下去。此外，創(chuàng)業(yè)者所選擇的項(xiàng)目不宜難度太大；否則，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)將無法發(fā)展下去。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,3.拓寬信息的渠道 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，拓寬信息的渠道主要有因特網(wǎng)、圖書館、電話號(hào)碼黃頁(yè)、朋友和熟人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資貿(mào)易洽談會(huì)、展覽會(huì)、政府有關(guān)部門等。此外，常與一些企業(yè)家接觸或參加一些創(chuàng)業(yè)講座等也可以得到有關(guān)信息。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,4.借助“機(jī)會(huì)選擇漏斗”進(jìn)行篩選 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不是很多，創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會(huì)選擇漏斗”，經(jīng)過一層又一層的篩選，在眾多機(jī)會(huì)中篩選出真正適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,（1）要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有以下5個(gè)特點(diǎn)。在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”。創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,（2）要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答以下4個(gè)問題。能否獲得自己缺少但他人控制的資源。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，自己是否有能力與之抗衡。是否存在可能創(chuàng)造的新增市場(chǎng)。是否有能力承受利用該機(jī)會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)。,（二）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的注意事項(xiàng)1.切勿盲目跟風(fēng) 創(chuàng)業(yè)者要清楚認(rèn)識(shí)自己與別人在條件上的差異，如果不做調(diào)查分析而盲目跟風(fēng)，最終可能會(huì)失敗。從事市場(chǎng)中的熱門行業(yè)的人不見得都會(huì)賺錢；有時(shí)，一些暫時(shí)的冷門行業(yè)可能反而有更好的前景。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,2.要關(guān)注機(jī)會(huì)窗口 創(chuàng)業(yè)者選擇了適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段內(nèi)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入市場(chǎng)，這一適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口。換言之，特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)僅存在于特定的時(shí)間段內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者只有在這一時(shí)間段內(nèi)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入市場(chǎng)，才有可能獲得相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)；相反，如果創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口敞開之前或之后行動(dòng)，那都可能血本無歸。一般而言，特定機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)成長(zhǎng)性越好，機(jī)會(huì)窗口也就越大。,任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,3.要注意投資人的選擇 本著互補(bǔ)的原則，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇對(duì)自己最有利的投資人。即投資人不僅能夠在資金方面給予創(chuàng)業(yè)者支持，還能夠給新企業(yè)帶來品牌提升效益、更多的業(yè)務(wù)、更健全的管理，有利于新企業(yè)的發(fā)展。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)對(duì)所選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景寄予很高的期望，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在未來所能帶來的豐厚利潤(rùn)滿懷信心；但是，在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)出現(xiàn)一些意料不到的情況。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以比較客觀的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析評(píng)估。,（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是間接的，但是其影響卻是巨大的，而且這些因素是企業(yè)所無法控制的，所以創(chuàng)業(yè)者必須了解和熟悉相應(yīng)的宏觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境分析主要包括社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和科技環(huán)境的分析。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,一、,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,2.行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境是指與創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的因素和條件，包括顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。不同的行業(yè)由于所處的發(fā)展階段不同，其特征及經(jīng)濟(jì)特性都是不同的。行業(yè)環(huán)境分析的目的在于通過了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，使創(chuàng)業(yè)者做出正確的投資決策，盡量避免投資失誤和資源浪費(fèi)。 一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及它們的變化趨勢(shì)往往決定了該行業(yè)未來的利潤(rùn)和發(fā)展前景。創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析主要包括行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析、行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素分析、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析等四個(gè)方面。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,3.目標(biāo)市場(chǎng)分析 科學(xué)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)分析是選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提。可靠的市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)前景可以為企業(yè)帶來商機(jī)；相反，則可能限制企業(yè)的靈活性與發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)的分析主要包括貨源情況、需求狀況、價(jià)格預(yù)測(cè)、商品銷路預(yù)測(cè)等方面的調(diào)查分析。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析并不是簡(jiǎn)單地了解現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們分別提供什么樣的同類產(chǎn)品、其銷售額是多少。創(chuàng)業(yè)者想要在市場(chǎng)中成功立足，必須確切地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、研發(fā)能力與技術(shù)儲(chǔ)備、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷策略、贏利狀況和潛力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)與管理人員、生產(chǎn)設(shè)備與能力、供貨商、銷售渠道、客戶等。,（二）項(xiàng)目本身的詳細(xì)分析 對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)分析可以從以下5個(gè)方面進(jìn)行。1.項(xiàng)目的成熟度 許多缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者喜歡新開發(fā)的、市場(chǎng)上從來沒有的項(xiàng)目，雖然這些項(xiàng)目存在著很大的市場(chǎng)潛力，但由于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者本身并沒有足夠的資金可以去開辟一個(gè)新項(xiàng)目，且新項(xiàng)目比市場(chǎng)已有的項(xiàng)目存在更大的風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，最好的市場(chǎng)是度過了萌芽期，正要走向成熟期的市場(chǎng)。符合這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)的項(xiàng)目才能平穩(wěn)發(fā)展。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,2.市場(chǎng)同類產(chǎn)品的比較 如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在同行中有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上差別也不是很大，這將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的投資項(xiàng)目。消費(fèi)者總是希望能夠以最少的錢買到最好的商品，因此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)格與質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)將是最有利的。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,3.項(xiàng)目資源的可控性 判斷項(xiàng)目的可控性可以從兩個(gè)方面入手：一個(gè)是硬資源，另一個(gè)是軟資源。如果控制硬資源的主動(dòng)權(quán)掌握在創(chuàng)業(yè)者手中，那么，創(chuàng)業(yè)者不僅能夠省去不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本的投入，更能掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源的主導(dǎo)權(quán)，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不受資源的約束。很多市場(chǎng)都是人為控制的，如果創(chuàng)業(yè)者能夠掌握好軟資源，那么就可能會(huì)獲得非常大的成功。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,4.市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)者需要分析包括現(xiàn)在和潛在市場(chǎng)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量、銷售規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、購(gòu)買者數(shù)量、購(gòu)買者偏好、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變化的敏感程度、產(chǎn)品的成本因素、分銷渠道等。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,5.項(xiàng)目的成長(zhǎng)性 一般來說，如果某一市場(chǎng)已經(jīng)被開發(fā)，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能滿足市場(chǎng)需求，那么，在這時(shí)創(chuàng)業(yè)者介入的話，其創(chuàng)業(yè)成功的把握是最大的。因?yàn)槭袌?chǎng)并未處于飽和狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依舊擁有發(fā)展空間。,（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的內(nèi)容包括市場(chǎng)評(píng)估和效益評(píng)估兩個(gè)方面。1.市場(chǎng)評(píng)估 對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)方面的評(píng)估應(yīng)包括市場(chǎng)定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等方面。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,二、,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（1）市場(chǎng)定位。評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否暢通、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等來判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品或服務(wù)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越大。 （2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)進(jìn)行5項(xiàng)分析：進(jìn)入障礙、供貨商與顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性產(chǎn)品的威脅和市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。創(chuàng)業(yè)者可以由此預(yù)測(cè)企業(yè)在未來市場(chǎng)中的地位及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（3）市場(chǎng)規(guī)模。如果市場(chǎng)規(guī)模大，新企業(yè)進(jìn)入的障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)比較小；如果新企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么利潤(rùn)空間將會(huì)很小，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入；如果新企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，只要時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。 （4）市場(chǎng)滲透力。對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力的評(píng)估將是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，即市場(chǎng)需求即將大幅增長(zhǎng)的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（5）市場(chǎng)占有率。一般而言，新企業(yè)要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率，若擁有的市場(chǎng)占有率低于5%，則新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高，自然也會(huì)影響企業(yè)未來的價(jià)值。尤其是處于具有贏家獨(dú)占特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾名的能力，才比較有投資價(jià)值。 （6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重的高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，創(chuàng)業(yè)者可以判斷出新企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度及未來可能的獲利空間。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,2.效益評(píng)估 對(duì)效益方面的評(píng)估應(yīng)包括合理的稅后凈利、達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間、投資回報(bào)率和資本需求。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（1）合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，至少要能夠創(chuàng)造15%的稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利在5%以下，那么就說明這不是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。 （2）達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該小于2年，如果大于3年，就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)需要經(jīng)過比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過前期投入來保證后期的持續(xù)獲利，對(duì)于這樣的情況，可將前期投入視為投資。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（3）投資回報(bào)率。合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上，而15%以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 （4）資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資者一般會(huì)比較歡迎，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常來說，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)也就越高。因此,在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不要試圖募集太多資金，最好是通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。,（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本流程 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本流程包括初始判斷、特征判斷和詳細(xì)分析。 （1）初始判斷。一般來說，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估往往來自他們的初始判斷，即“假設(shè)+簡(jiǎn)單計(jì)算”。例如，蘇某決定辭職并提供愛嬰服務(wù)的決策依據(jù)是北京有近30萬03歲的兒童，即使只有1%的家庭接受愛嬰服務(wù)（假設(shè)），也有3萬人，這將需要大量人力才能滿足需求（簡(jiǎn)單計(jì)算）。這樣的判斷顯然并不可信。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出初始判斷之后，還需要依靠調(diào)查研究，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)估。,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,任務(wù)二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析與評(píng)估,（2）特征判斷。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般具有以下特征。有吸引力，即有需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，而且還容易賺錢。持久性，即機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。及時(shí)性，即能很快滿足某項(xiàng)重大的需要或愿望。依附于為購(gòu)買者或終端用戶創(chuàng)造增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 （3）詳細(xì)分析。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，即參考上文所講述的分析內(nèi)容，最后判斷出項(xiàng)目的可行性與贏利性。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),管理學(xué)大師德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”由此可見，企業(yè)的商業(yè)模式會(huì)得到越來越多的創(chuàng)業(yè)者的重視。好的商業(yè)模式能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)快速、健康地成長(zhǎng)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式的創(chuàng)新一直是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。,商業(yè)模式的概念首次出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代，在20世紀(jì)90年代因特網(wǎng)興起后，引起了理論界和實(shí)踐界的廣泛關(guān)注。不同的學(xué)者對(duì)商業(yè)模式概念的描述各不相同。簡(jiǎn)單來說，商業(yè)模式就是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的一種模式，是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)方法。 從本質(zhì)上來說，商業(yè)模式是一個(gè)由不同的部分組成的結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)。完整的商業(yè)模式體系一般包括產(chǎn)品或服務(wù)定位、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、贏利模式和企業(yè)價(jià)值等部分。這幾個(gè)部分相互聯(lián)系，并形成一個(gè)動(dòng)力機(jī)制，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),一、,商業(yè)模式的含義及本質(zhì),.,第一PPT模板，,常見的電子商務(wù)的商業(yè)模式分類 電子商務(wù)的參與者很多，根據(jù)性質(zhì)的不同，參與者可以分為企業(yè)（Business，B）、消費(fèi)者（Customer，C）、政府（Government，G），由此形成的商業(yè)模式有B2B、B2C、C2C、B2G、C2G。 1.B2B B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（企業(yè)或公司），他們使用因特網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。B2B模式主要包含以下3個(gè)要素。 （1）買賣。B2B平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家入駐。 （2）合作。與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，這是B2B平臺(tái)的硬性條件之一。,拓展閱讀,.,第一PPT模板，,（3）服務(wù)。物流主要為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。 2.B2C B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，通過因特網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。 3.C2C C2C是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。例如，一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。 4.B2G,拓展閱讀,.,第一PPT模板，,B2G模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，如電子通關(guān)、電子報(bào)稅等。例如，一個(gè)提供B2G服務(wù)的網(wǎng)站可以提供單一地方的業(yè)務(wù)，為一級(jí)或多級(jí)政府（城市，州或省，國(guó)家等）來定位應(yīng)用程序和稅款格式、更新企業(yè)的信息、請(qǐng)求回答特定的問題等。 5.C2GC2G是消費(fèi)者與行政機(jī)構(gòu)間的電子商務(wù)，指的是政府對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng)，如政府采購(gòu)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、報(bào)稅等。,拓展閱讀,成功的商業(yè)模式必須能夠突出企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。具有吸引力、成功的商業(yè)模式通常需要具備能夠創(chuàng)造價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)往往是商業(yè)模式評(píng)價(jià)不可忽略的重要因素，也影響著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的結(jié)果。一般來說，成功的商業(yè)模式具有如下基本特征。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),二、,成功商業(yè)模式的基本特征,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),持續(xù)贏利 持續(xù)贏利是指既要贏利，又要能有發(fā)展后勁，具有可持續(xù)性，而不是一時(shí)的偶然贏利。企業(yè)能否持續(xù)贏利是人們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一外在標(biāo)準(zhǔn)。因此，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，贏利和如何贏利也就自然成為重要的原則。當(dāng)然，這里指的是在合乎相關(guān)法律規(guī)范條件下的持續(xù)贏利。,客戶價(jià)值最大化 商業(yè)模式能否持續(xù)贏利與該模式能否使客戶價(jià)值最大化有必然聯(lián)系。一個(gè)不能滿足客戶價(jià)值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時(shí)和偶然的，是不具有持續(xù)性的；相反，一個(gè)能使客戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式，即使暫時(shí)不贏利，但終究也會(huì)走向贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要把對(duì)客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和滿足當(dāng)作企業(yè)追求的目標(biāo)。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),合理的資源整合 資源整合就是要優(yōu)化資源配置，要有進(jìn)有退、有取有舍，要獲得整體的最優(yōu)。在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻分離的職能，把企業(yè)外部既肩負(fù)共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴，整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得“1+12”的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，其目的是通過組織安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高為客戶服務(wù)的水平。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),有效的融資 融資模式的打造對(duì)企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對(duì)中國(guó)廣大的中小企業(yè)來說更是如此。眾企業(yè)的生存、發(fā)展和成長(zhǎng)都需要資金，可以說，誰(shuí)能解決資金問題，誰(shuí)就贏得了企業(yè)發(fā)展的先機(jī)，也就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)很重要的一環(huán)就是要考慮融資模式。甚至可以說，能夠成功融資并能用對(duì)地方的商業(yè)模式就已經(jīng)是成功了一半的商業(yè)模式。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),持續(xù)創(chuàng)新 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高科技更重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式是企業(yè)能夠立足的先決條件。成功的商業(yè)模式不僅指在技術(shù)上的突破，還包括對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)企業(yè)規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，貫穿企業(yè)資源開發(fā)研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)。也就是說，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),高效率的組織管理 高效率是每個(gè)企業(yè)管理者都?jí)裘乱郧蟮木辰?，也是企業(yè)管理模式追求的高目標(biāo)。從現(xiàn)代管理學(xué)理論來看，一個(gè)企業(yè)要想高效率地運(yùn)行，首先要解決的是企業(yè)的愿景、使命和核心價(jià)值，這是企業(yè)生存、成長(zhǎng)的動(dòng)力，也是員工做好工作的理由；其次要有一套科學(xué)、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，其解決的是系統(tǒng)協(xié)同、計(jì)劃、組織和約束的問題；最后還要有科學(xué)的激勵(lì)方案，其解決如何讓員工分享企業(yè)成果的問題，也就是向心力的問題。好的商業(yè)模式能幫助創(chuàng)業(yè)者解決好這3個(gè)主要問題，從而保證組織管理的高效運(yùn)行。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)把控 商業(yè)模式有兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：一是系統(tǒng)外的風(fēng)險(xiǎn)，如來自政策、法律和行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；二是系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，如產(chǎn)品的變化、人員的變更、資金不濟(jì)等。好的商業(yè)模式往往能夠抵御和規(guī)避企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是在對(duì)企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)要素進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，形成新的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的過程。其設(shè)計(jì)思路可從以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),三、,商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路,要突出創(chuàng)意 新的企業(yè)商業(yè)模式總包含著一定的創(chuàng)意，創(chuàng)意體現(xiàn)在商業(yè)模式的實(shí)施框架中，是以嶄新的思維從根本上對(duì)商業(yè)模式各要素進(jìn)行重新安排。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的在于創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值，而價(jià)值要依靠商業(yè)模式的創(chuàng)意來實(shí)現(xiàn)。有創(chuàng)意的商業(yè)模式能夠更好地為客戶、供應(yīng)商、企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。因此，在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中要突出創(chuàng)意，進(jìn)行創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)意的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意模式的運(yùn)行。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要能夠創(chuàng)造價(jià)值 （1）新企業(yè)自身的贏利必須得到保證。也就是說，雖然新企業(yè)無法在一開始就保證贏利，但至少要找到可持續(xù)的贏利方法。 （2）新企業(yè)必須能夠?yàn)閼?zhàn)略合作伙伴創(chuàng)造出更多的價(jià)值。 因此，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須考慮到企業(yè)整體陣營(yíng)的利益，要使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)能夠獲得更大的價(jià)值，即共贏。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要緊抓市場(chǎng)需求 對(duì)于企業(yè)來說，如果其價(jià)值要在市場(chǎng)端與消費(fèi)者端呈現(xiàn)出來，那么設(shè)計(jì)商業(yè)模式首要考慮的便是市場(chǎng)中各種不同消費(fèi)者的需求。新企業(yè)可采取市場(chǎng)區(qū)隔分析的方法來明確消費(fèi)者的需求，進(jìn)而尋求產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。 對(duì)于大眾市場(chǎng)來說，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，需深入運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔分析法，挖掘尚未被滿足的市場(chǎng)需求，并以差異化產(chǎn)品來滿足這類市場(chǎng)需求。 對(duì)于新興科技領(lǐng)域來說，新企業(yè)在構(gòu)建自身商業(yè)模式時(shí)，務(wù)必要依靠市場(chǎng)區(qū)隔分析法，力求找到相對(duì)明確的利己市場(chǎng)需求。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要明晰企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 成熟的商業(yè)模式必須要能將成本、收入結(jié)構(gòu)及計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)清晰地表現(xiàn)出來，并且能夠讓股東知道未來存在的投資回報(bào)方式。為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容必須包括定價(jià)方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動(dòng)的成本與利潤(rùn)配置方式等，具體可由前述市場(chǎng)分析獲取新企業(yè)未來將要提供的產(chǎn)品，再由此規(guī)劃能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的成本和收入結(jié)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),要確保短期內(nèi)難以被模仿 新企業(yè)要能夠自我保護(hù)，包括企業(yè)自身的專利技術(shù)、品牌的差異化、獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)機(jī)密或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)等，新企業(yè)至少要保證在以上幾項(xiàng)中占有12項(xiàng)。其中，專利戰(zhàn)是近年來科技公司的重要策略。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),.,第一PPT模板，,蘋果公司的專利策略 1.以制造起家，始終重視硬件實(shí)力的打造 智能終端企業(yè)從根本上來說，屬于消費(fèi)電子行業(yè)，而這說明它是需要一定制造基礎(chǔ)的；即使是在制造與服務(wù)一體化的情況下，或者說在從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變已成為發(fā)展趨勢(shì)的情況下，也是如此。蘋果公司具有長(zhǎng)期生產(chǎn)PC等消費(fèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，其一貫追求硬件和軟件的緊密結(jié)合。google公司和微軟公司逐漸認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并著手增強(qiáng)自身的硬件實(shí)力以同蘋果公司相抗衡。google公司在2011年正式收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)控股公司以彌補(bǔ)智能終端專利方面的不足，然后又推出了7英寸（1英寸=2.54厘米）屏平板電腦。微軟公司曾發(fā)布了Kin系列手機(jī)，將目標(biāo)人群鎖定為十幾歲到二十幾歲的社交網(wǎng)站愛好者，還自主開發(fā)了Surface平板電腦。然而，冰凍三尺非一日之寒，google公司和微軟公司在硬件制造方面的先天缺陷使其在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等方面的專利積累,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,不足。 2.異常重視工業(yè)設(shè)計(jì) 蘋果公司和喬布斯對(duì)于設(shè)計(jì)的理念是：設(shè)計(jì)不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品外觀的，而且必須要反映出產(chǎn)品的精髓，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的核心靈魂，并最終由外殼表達(dá)出來。從蘋果公司的內(nèi)部流程來看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程和工程及制造結(jié)合到了一起，設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品開發(fā)人員、工程師及制作團(tuán)隊(duì)需要通力合作。對(duì)于大多數(shù)公司來說，設(shè)計(jì)是被工程技術(shù)引領(lǐng)的，工程師們制定產(chǎn)品的規(guī)格和要求，然后設(shè)計(jì)師們?cè)贀?jù)此設(shè)計(jì)模型和外殼；然而在蘋果公司，這一過程卻截然不同，在蘋果公司創(chuàng)立之初，喬布斯確定了Mac計(jì)算機(jī)的外殼之后，工程師們才依次制造合適的主板和元件。為了設(shè)計(jì)出完美的產(chǎn)品，為了良好的用戶體驗(yàn)，蘋果公司在產(chǎn)品初創(chuàng)階段會(huì)不厭其煩地頻繁修改，投入巨大的人力和財(cái)力，甚至不計(jì)成本和利潤(rùn)。獨(dú)特的設(shè)計(jì)讓蘋果公司的產(chǎn)品與眾不同，并積累了足夠的外觀設(shè)計(jì)等方面,經(jīng)典案例,.,第一PPT模板，,的專利。 3.創(chuàng)始人喬布斯熱衷于創(chuàng)新和專利申請(qǐng) 除管理蘋果公司的日常運(yùn)營(yíng)工作外，喬布斯還在公司的眾多產(chǎn)品開發(fā)過程中扮演了重要角色，從iMac到iPod、iPhone和iPad，不一而足。在蘋果公司的專利組合中，共有313項(xiàng)將喬布斯列為主要發(fā)明人或共同發(fā)明人。企業(yè)家或企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)IT公司的影響舉足輕重，正是因?yàn)閱滩妓篃嶂杂趧?chuàng)新和專利申請(qǐng)，才形成了蘋果公司雄厚的專利儲(chǔ)備。雖然喬布斯參與的多數(shù)專利都與產(chǎn)品的外形和感覺相關(guān)，但最終蘋果公司在移動(dòng)智能終端領(lǐng)域的統(tǒng)領(lǐng)地位，絕不僅僅體現(xiàn)為外觀設(shè)計(jì)專利方面，還體現(xiàn)為在多媒體、多任務(wù)處理、觸控設(shè)計(jì)等方面享有眾多專利，尤其是在和觸控相關(guān)的技術(shù)上，專利布局非常深入。,經(jīng)典案例,要確保能夠正常啟動(dòng) 理想過于完美而實(shí)現(xiàn)理想的方法卻沒能設(shè)計(jì)好是新企業(yè)犯得最多的錯(cuò)誤之一。商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)理想的方法，是企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵所在。因此，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，理想固然重要，但如何實(shí)現(xiàn)理想則更為重要。創(chuàng)業(yè)者一定要確保自己選擇的商業(yè)模式是清晰、明確、可以正常啟動(dòng)的，而不是鏡中花、水中月。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，就意味著要構(gòu)建特有的、難以復(fù)制的資源組合形式，要具有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，從而為企業(yè)快速成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的利潤(rùn)和績(jī)效提升往往比新產(chǎn)品或新服務(wù)創(chuàng)新帶來的利潤(rùn)和績(jī)效提升更多。,任務(wù)三 商業(yè)模式的開發(fā),四、,商業(yè)