神州電腦廣告策劃書

一、前言伴隨著中國電腦產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭日趨激烈。與中國PC平價(jià)革命領(lǐng)導(dǎo)者神舟電腦產(chǎn)生新的結(jié)晶，中國筆記本市場(chǎng)的快速普及及風(fēng)潮開始進(jìn)入一個(gè)新階段，低價(jià)不等于低質(zhì)，神舟一貫堅(jiān)持的是高品質(zhì)，低價(jià)格的市場(chǎng)路線，大家看到神舟的平價(jià)風(fēng)暴，全球PC業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，今天，液晶顯示屏的普及、筆記本逐步取代臺(tái)式機(jī)及PC產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降是必然趨勢(shì)，2003年是筆記本元年，9月，具有劃時(shí)代意義的英特爾移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)，與中國PC平價(jià)革命領(lǐng)導(dǎo)者神舟電腦產(chǎn)生新的結(jié)晶，神舟5號(hào)載人航天的成功，預(yù)示者神舟的革命到來了，神舟的時(shí)代即將到來。二、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)背景現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是屬于信息化的社會(huì)，什么時(shí)候都少不了電腦，電腦的普及率逐年以40的增長速度在不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開電腦的普及，據(jù)統(tǒng)計(jì)15歲30歲之間的上過網(wǎng)或是曾經(jīng)上過網(wǎng)的人達(dá)到90以上，電腦方便了消費(fèi)者，例如足不出門只要在鍵盤上擊一下鼠標(biāo)就可以買到自己喜歡的東西，稱之為網(wǎng)上購物。電腦進(jìn)入千家萬戶將成為必然的趨勢(shì)。（2）產(chǎn)品分析1、命名神舟電腦、價(jià)格平價(jià)實(shí)惠神舟家和L4000價(jià)格5998元天運(yùn)P170C價(jià)格5880元（3）競(jìng)爭對(duì)手分析聯(lián)想電腦在國內(nèi)銷售量都是名列前茅的，并且花費(fèi)重金在2003年4月2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對(duì)外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“LENOVO聯(lián)想“，以“LENOVO“代替原有的英文標(biāo)識(shí)“LEGEND“，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。在國內(nèi)，聯(lián)想將保持使用“英文中文“的標(biāo)識(shí)；在海外則單獨(dú)使用英文標(biāo)識(shí)。目前聯(lián)想在國內(nèi)除北京平臺(tái)外，在香港、上海、深圳、惠陽、沈陽、武漢、西安、成都設(shè)有區(qū)域平臺(tái)，在哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、廣州、鄭州、重慶、昆明、烏魯木齊、長春、蘭州、南昌和南寧設(shè)有辦事處。在國外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國、英國、荷蘭、法國、德國、西班牙、奧地利七間子公司。聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬臺(tái)（電腦）；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)基地。三、廣告戰(zhàn)略（1）廣告目標(biāo)發(fā)布此廣告是希望更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)神舟，了解神舟不僅平價(jià)而且質(zhì)量也是非常高的。廣告發(fā)布后知名度能增長30以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到30以上，（2）廣告對(duì)象所有需要電腦的對(duì)象（3）廣告地區(qū)廣告主要針對(duì)大中小城市消費(fèi)較高的地區(qū)，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，例如北京、上海、深圳等商業(yè)中心城市，因?yàn)槟抢锏慕?jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人流量也大，消費(fèi)水也比較高，電腦的需求量也很強(qiáng)。這樣非常促進(jìn)神舟電腦品牌的銷售。（4）廣告創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)情緣版一位美女在家和一位帥哥正在視頻聊天，兩個(gè)人聊得正HI的時(shí)候，突然帥哥的機(jī)子死機(jī)。MM怎么才聊幾句又死機(jī)啊你用的是什么電腦啊帥哥沒有辦法啊，老毛病了，想換臺(tái)新的，你說買什么牌子的好MM和我一樣買神舟的吧，價(jià)格實(shí)惠又好用，才4XXX，就可以把奔扛回家。帥哥哇真的嗎，這么便宜，好，明天就去買。第二天帥哥買回了神舟最新款的電腦，兩人又HI了起來，最后兩人成為了情侶。精明的投資，就有幸福的回報(bào)，神舟電腦掀起“平價(jià)風(fēng)暴”神舟號(hào)版一家人在電視上觀看神舟號(hào)飛船成功發(fā)射上天。爸爸今天真是具有紀(jì)念意義的日子，我們?cè)趺磻c祝媽媽咿買臺(tái)最新推出的神舟模式電腦不是正好嗎孩子好啊，好啊，買神舟，長大以后我也要上太空神舟號(hào)，劃時(shí)代的意義，買“神舟”上太空（5）廣告實(shí)施階段階段一為慶祝神舟五號(hào)載人飛船的成功發(fā)射，“電腦家電”神舟四號(hào)、神舟五號(hào)應(yīng)聲上市。配合神舟號(hào)的浩大聲勢(shì)，播發(fā)神舟號(hào)版廣告片，增加神舟電腦的知名度。階段二現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，播發(fā)網(wǎng)絡(luò)情緣版廣告片，吸引時(shí)尚年輕人的注意，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。四、廣告媒體策略主體媒體電視在CCTV1套、二套和其他各省的電視頻道陸續(xù)播出神舟電腦的廣告輔助媒體印刷廣告五、廣告預(yù)算分配（1）媒體廣告費(fèi)6000000萬60（2）市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)500000萬O5（3）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)500000萬05（4）廣告制作費(fèi)2000000萬20（5）明星代言費(fèi)1800000萬18（6）促銷費(fèi)1