畢業(yè)論文-華為手機(jī)廣告策劃文案

遼寧工業(yè)大學(xué)廣告學(xué)課程設(shè)計(jì)（論文）題目華為手機(jī)廣告策劃文案院（系）管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)092市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)090706028學(xué)生姓名指導(dǎo)教師教師職稱副教授起止時(shí)間20131720121131廣告的發(fā)展現(xiàn)狀11廣告的定義廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。12廣告的發(fā)展廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，自從有了商品生產(chǎn)和交換，廣告也隨之出現(xiàn)。世界上最早的廣告是通過(guò)聲音進(jìn)行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡(jiǎn)單的廣告形式。早在奴隸社會(huì)初期的古希臘，人們通過(guò)叫賣販賣奴隸、牲畜，公開(kāi)宣傳并吆喝出有節(jié)奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業(yè)高度發(fā)達(dá)的迦太基廣大地中海地區(qū)的貿(mào)易區(qū)，就曾以全城無(wú)數(shù)的叫賣聲而聞名。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品的豐富和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，廣告在人們的生活中扮演了越來(lái)越重要的角色，人們對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)和理解也越加深入。廣告作為一種宣傳手段在營(yíng)銷中有著舉足輕重的作用。13廣告的分類由于分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，看待問(wèn)題的角度各異，導(dǎo)致廣告的種類很多。1以傳播媒介為標(biāo)準(zhǔn)包括報(bào)紙廣告，雜志廣告，電視廣告，電影廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包裝廣告，廣播廣告，招貼廣告，POP廣告，交通廣告，直郵廣告，車體廣告，門(mén)票廣告，餐盒廣告；2以內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品廣告，品牌廣告，觀念廣告，公益廣告；3以目的為標(biāo)準(zhǔn)包括告知廣告，促銷廣告，形象廣告，建議廣告，公益廣告，推廣廣告；4以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃?biāo)準(zhǔn)包括國(guó)際性廣告，全國(guó)性廣告，地方性廣告，區(qū)域性廣告；5以廣告策略為標(biāo)準(zhǔn)包括單篇廣告，系列廣告，集中型廣告，反復(fù)廣告，營(yíng)銷廣告，比較廣告，說(shuō)服廣告；6表現(xiàn)手法為標(biāo)準(zhǔn)包括圖像廣告圖片為主；文字設(shè)計(jì)廣告文字編排為主；幽默廣告幽默情景為主；人物肖像廣告電影明星、歌星各行業(yè)代表人物；視聽(tīng)廣告聲音、影像、音樂(lè)、節(jié)奏；2華為手機(jī)背景分析21華為電腦背景調(diào)查華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。華為，全球第二大設(shè)備制造商，此前徘徊于低端定制市場(chǎng)的手機(jī)公司，正急切地以高端、精品的姿態(tài)，擠到智能手機(jī)這個(gè)大競(jìng)技場(chǎng)的中央。為已經(jīng)成為中國(guó)最大的智能手機(jī)供應(yīng)商，但在余承東眼里看來(lái)，全球前三至四名才是華為手機(jī)的安全線。在他看來(lái)，“智能手機(jī)行業(yè)在整合，未來(lái)三到四年，全球只有三到四家廠商能活下來(lái)?！倍A為公司作為一家電信網(wǎng)絡(luò)和終端起家來(lái)做智能手機(jī)的公司，本身資源也是巨大的。華為終端將利用其全球資源并以“全球化區(qū)域化”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。萬(wàn)飚表示，“華為終端是一個(gè)全球化的企業(yè)，在研發(fā)全球化、產(chǎn)品全球化和渠道全球化等方面都已經(jīng)走在了業(yè)界的最前列，可以整合全球的優(yōu)勢(shì)資源，為全球用戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在ANDROID全球開(kāi)花的趨勢(shì)下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了17，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機(jī)以來(lái)。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得979關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。22華為手機(jī)背景分析221華為不僅僅是世界500強(qiáng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三足鼎立和目前的群雄并起三個(gè)階段。國(guó)產(chǎn)品牌廠商通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、合作開(kāi)發(fā)等方式取得了很大的成績(jī)，從1999年不足市場(chǎng)的3逐漸發(fā)展到2004年的55左右的市場(chǎng)份額。但是，成績(jī)的背后隱藏了諸多問(wèn)題，致使2010年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)占有率又急速滑落到40左右。華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的廠商之一。華為手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并已展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。此前數(shù)天，華為終端與中國(guó)電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機(jī)華為C8500銷量于今年2月底破百萬(wàn)，這對(duì)于華為終端具有標(biāo)桿意義，因?yàn)檫@還是第一款破百萬(wàn)的國(guó)內(nèi)ANDROID智能手機(jī)，第一款六個(gè)月時(shí)間內(nèi)破百萬(wàn)的國(guó)內(nèi)智能3G手機(jī)。對(duì)此，華為終端CEO萬(wàn)飚還介紹了其它方面的情況。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為入門(mén)級(jí)EVDO手機(jī)C5700發(fā)貨量也突破了100萬(wàn)，并獲得同類市場(chǎng)超過(guò)30的份額。另外，根據(jù)第三方報(bào)告的數(shù)據(jù)，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產(chǎn)品發(fā)貨超過(guò)2000萬(wàn)，持續(xù)維持第一的市場(chǎng)份額。華為終端在2011上半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全球出貨7,200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近40。在移動(dòng)寬帶市場(chǎng)，華為繼續(xù)保持全球第一的市場(chǎng)地位，以較大優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)全球市場(chǎng)發(fā)展。手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)100，智能手機(jī)的放量成為最大亮點(diǎn)，ANDROID智能手機(jī)的出貨量位居全球前五。此外，華為率先推出業(yè)界領(lǐng)先的云服務(wù)平臺(tái)和首款云手機(jī)，并推出了全球首款七英寸ANDROID32蜂巢系統(tǒng)雙核平板電腦MEDIAPAD。222華為手機(jī)投身公益1消除數(shù)字鴻溝華為致力于豐富人們的溝通和生活。2011年，我們通過(guò)實(shí)施旨在消除數(shù)字鴻溝的公益項(xiàng)目，運(yùn)用通信技術(shù)的巨大潛力，改善發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的信息接入，培養(yǎng)ICT人才。案例“播種通信未來(lái)種子”項(xiàng)目為縮小ICT專業(yè)學(xué)生在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與行業(yè)現(xiàn)狀之間的差距，支持所在國(guó)本地通信人才的發(fā)展和培養(yǎng)，華為2011年繼續(xù)通過(guò)和ICT高校合作獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，培訓(xùn)等方式，推廣“播種通信未來(lái)種子”的項(xiàng)目。做為項(xiàng)目的重要部分，華為在多個(gè)國(guó)家與高校及教育機(jī)構(gòu)合作建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，給教師和學(xué)生提供IP、光傳輸?shù)韧ㄐ耪n程培訓(xùn)，并可提供職業(yè)認(rèn)證。該項(xiàng)目2012年將會(huì)在全球更多地區(qū)推廣。印度尼西亞華為與印尼萬(wàn)隆技術(shù)學(xué)院BANDUNGINSTITUTEOFTECHNOLOGY，ITB合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，致力于通信人才的培養(yǎng)。2011年4月，STEI/ITB/華為數(shù)通IP高級(jí)培訓(xùn)中心落成開(kāi)幕，培訓(xùn)中心將成為在校學(xué)生、社會(huì)在職人員、第三方合作伙伴以及終端用戶等的技術(shù)培養(yǎng)基地，每年將可培養(yǎng)500名優(yōu)秀技術(shù)人才。馬來(lái)西亞華為與馬來(lái)西亞政府合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，未來(lái)5年將與MDECMULTIMEDIADEVELOPMENTCORPORATION和DREAMCATCHERCONSULTING共同開(kāi)展合作，設(shè)立一個(gè)全球性的培訓(xùn)和專業(yè)測(cè)試設(shè)施,與馬來(lái)西亞政府一起推廣華為工程師認(rèn)證資格，首先推行的是數(shù)通工程師的資格認(rèn)證。2通過(guò)教育創(chuàng)造機(jī)會(huì)華為相信接受教育是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，教育可以使我們運(yùn)營(yíng)所在國(guó)家持續(xù)和公平地發(fā)展，我們也致力于運(yùn)用通信技術(shù)改善教育環(huán)境，使更多年輕人獲得教育的機(jī)會(huì)，并與一些教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展此類合作。華為在提高教育質(zhì)量方面所做的努力得到社會(huì)認(rèn)可，獲得了BLUEDARTWORLDCSRDAYANDSTARNEWS頒發(fā)的“支持與改善教育質(zhì)量類”的獎(jiǎng)項(xiàng)。案例高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進(jìn)行工作體驗(yàn)項(xiàng)目與著名高校合作培養(yǎng)人才是華為在教育方面的一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)。高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進(jìn)行工作體驗(yàn)項(xiàng)目，旨在從著名ICT高校選拔優(yōu)秀學(xué)生，到中國(guó)華為總部進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)及技能實(shí)踐。包括華為介紹、ICT基礎(chǔ)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室考察以及與員工互動(dòng)。2011年8月，華為與英國(guó)的南安普頓大學(xué)、皇家哈羅威大學(xué)以及法國(guó)巴黎綜合理工學(xué)院進(jìn)行了合作，選拔了14名在校大學(xué)生在中國(guó)進(jìn)行為期3周的實(shí)習(xí)。對(duì)這些學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一次讓他們?nèi)娓惺苋A為，了解ICT知識(shí)的機(jī)會(huì)。該項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣缃逃块T(mén)的支持，并深受高校和學(xué)生的歡迎。有一位參與該項(xiàng)目的學(xué)生評(píng)價(jià)“我會(huì)向其他人推介這個(gè)工作體驗(yàn)項(xiàng)目，因?yàn)樗娴氖俏抑两駷橹菇?jīng)歷過(guò)的最有價(jià)值和最有意義的一次體驗(yàn)?！?012年，華為將會(huì)繼續(xù)實(shí)施這一項(xiàng)目，和更多的高校開(kāi)展交流合作。3推動(dòng)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展華為認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)在保護(hù)世界環(huán)境資源中發(fā)揮自身作用。秉承“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的理念，我們積極尋求機(jī)遇，與合作伙伴共同實(shí)施綠色環(huán)保項(xiàng)目，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。案例巴基斯坦植樹(shù)項(xiàng)目華為與巴基斯坦首都發(fā)展局CDA合作，2011年3月在巴基斯坦首都伊斯蘭堡舉行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，美化當(dāng)?shù)丨h(huán)境，并提高人們的環(huán)保意識(shí)，活動(dòng)中華為種植了1000多棵松樹(shù)樹(shù)苗。此次活動(dòng)是一個(gè)由政府和企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)赝茝V以環(huán)境保護(hù)為主題的大型植樹(shù)活動(dòng)?！霸擁?xiàng)目的目標(biāo)是通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)提高公眾的環(huán)保意識(shí)，以及美化當(dāng)?shù)丨h(huán)境。事實(shí)上，華為在推動(dòng)公共事業(yè)方面一直走在行業(yè)的前列，特別是在環(huán)保方面，因?yàn)檫@是可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的一部分”，華為巴基斯坦分公司首席執(zhí)行官說(shuō)。3華為手機(jī)臨的問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)31華為手機(jī)臨的難題第一，雖然華為在移動(dòng)通信系統(tǒng)制造領(lǐng)域內(nèi)具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動(dòng)終端面對(duì)的是最終消費(fèi)者，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的是系統(tǒng)的軟硬件質(zhì)量及系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價(jià)格的高低，而對(duì)系統(tǒng)的外觀沒(méi)有什么要求。移動(dòng)終端消費(fèi)者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識(shí)還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。第二，華為手機(jī)雖然在國(guó)外已經(jīng)有了一定的影響力，但是還有很多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為品牌手機(jī)。在大城市的手機(jī)消費(fèi)者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機(jī)品牌弱的情況，使得華為在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的初期會(huì)受到很大的阻力。第三，華為雖然具有一只很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓的隊(duì)伍，但是從整個(gè)組織來(lái)看，還缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷中，會(huì)涉及到很多利益相關(guān)體，是否能和這些利益相關(guān)體進(jìn)行有效的合作，將是決定華為手機(jī)成功進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。32華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)第一，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是它的技術(shù)創(chuàng)新能力，這是國(guó)內(nèi)很多手機(jī)企業(yè)的軟肋，也是國(guó)外品牌具有競(jìng)爭(zhēng)力的基本武器。華為的3G手機(jī)己經(jīng)在第一時(shí)間和國(guó)外手機(jī)品牌巨頭同步在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點(diǎn)不比現(xiàn)有的國(guó)外品牌手機(jī)落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)外手機(jī)品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們?cè)趯?duì)未來(lái)移動(dòng)通信趨勢(shì)得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機(jī)企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢(shì)。第二，華為手機(jī)的研發(fā)平臺(tái)和系統(tǒng)的研發(fā)平臺(tái)在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強(qiáng)了手機(jī)研發(fā)能力的同時(shí)，也降低了手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)成本。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。第三，華為在國(guó)內(nèi)各個(gè)省會(huì)城市也都有代表機(jī)構(gòu)，可以直接利用這些平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)，良好的人力資源將使得華為具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。第四，華為雖然一直沒(méi)有進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但其己經(jīng)有了一定的知名度。華為在移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)的影響比較大，這種影響己經(jīng)逐漸從業(yè)內(nèi)向業(yè)外延伸。已經(jīng)有一部分消費(fèi)者對(duì)華為有了一定的了解，而且總體上的評(píng)價(jià)是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費(fèi)者。通過(guò)良好的市場(chǎng)運(yùn)作和過(guò)硬的手機(jī)產(chǎn)品，華為手機(jī)已逐步的為中國(guó)消費(fèi)者接受。第五，經(jīng)過(guò)多年的和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商的良好的信譽(yù)和形象，將有力的提升華為手機(jī)品牌的形象。第六，得益于國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著，使得華為在財(cái)務(wù)資金實(shí)力上比較雄厚。另外，華為良好的信譽(yù)，使得很多大金融機(jī)構(gòu)都愿意給華為提供資金方面的支持。4華為手機(jī)應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)推行的廣告策略41市場(chǎng)分析411營(yíng)銷環(huán)境分析華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng)19。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率141，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率122。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。412產(chǎn)品分析1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在ANDROID全球開(kāi)花的趨勢(shì)下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了17，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機(jī)以來(lái)。華為和中國(guó)電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂(lè)而不為呢。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得979關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。413消費(fèi)者分析智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2009的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)17億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。414競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2009第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)42，環(huán)比增長(zhǎng)32。廠商09Q3出貨量（萬(wàn)部）09Q3份額08Q3出貨量（萬(wàn)部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640379154037166RIM820190600146357蘋(píng)果74017169016671HTC2405621051147三星150351503700其他730168950229235合計(jì)433010004150100042（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC提供）由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，2009年第三季度的份額依舊為379，比去年同期提高了08個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的146升至09年第三季度的19，打敗IPHONE，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借IPHONE的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達(dá)到171，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。HTC在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率147，市場(chǎng)份額占到了56，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和ANDROID操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上還無(wú)法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著ANDROID的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了ANDROID系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推出了一系列基于ANDROID系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉ANDROID系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。42廣告策略421廣告目標(biāo)市場(chǎng)華為智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，時(shí)尚、低價(jià)、潮流是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣華為智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。依據(jù)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與市場(chǎng)趨勢(shì)變化的特點(diǎn)可以表現(xiàn)出階段性特征，即某個(gè)階段我們要對(duì)品牌消費(fèi)者主要推廣一個(gè)或以上的核心元素，堅(jiān)持長(zhǎng)期統(tǒng)一性與階段的靈活性。市場(chǎng)細(xì)分為年齡2030歲的大學(xué)生乃至上班族的人們，他們消費(fèi)觀念新潮并且愿意消費(fèi)，而且他們喜歡比較現(xiàn)代的，時(shí)尚外觀的智能手機(jī)。422廣告訴求對(duì)象我們廣告的訴求重點(diǎn)主要是通過(guò)青年人及大學(xué)生日常生活工作中的細(xì)節(jié)去體現(xiàn)出華為智能手機(jī)的作用，以及表現(xiàn)出它的魅力與不可缺。我們將從一群年輕人的自由活動(dòng)時(shí)間中來(lái)表達(dá)華為手機(jī)能“使人心情舒暢，隨心而行”的理念。而在廣告中華為智能手機(jī)能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想1時(shí)尚，年輕人大都追求新鮮，刺激，時(shí)尚的感覺(jué)，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，華為大方，時(shí)尚的外觀正符合這一消費(fèi)心理。2低價(jià)，年輕一代大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。3青春活力。面對(duì)年輕的消費(fèi)全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變現(xiàn)得更有活力，也讓我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。423廣告創(chuàng)意人物介紹A女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛(ài)，家境一般，從高中談戀愛(ài)，不過(guò)在大學(xué)后與男朋友分隔兩地，成為了異地戀。B男A的男朋友，家境較好，熱愛(ài)時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂(lè)觀，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持聯(lián)系，但限于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話往往不歡而散。場(chǎng)景一自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書(shū)，突然手機(jī)響起，女孩忙起身跑到外面接電話，電話里傳來(lái)B的聲音“小A，我買(mǎi)了華為的情侶版手機(jī)，以后我們可以用QQ語(yǔ)音聊天了?！盇聽(tīng)后也很高興“以后我們不用花費(fèi)那么多花費(fèi)了，太好了?！辩R頭轉(zhuǎn)到男孩手中的手機(jī)里，定格場(chǎng)景二1操場(chǎng)上女孩拿著手機(jī)在聽(tīng)歌，來(lái)了一條短信在干嘛天冷了，注意加衣服。女孩甜蜜的笑了。2教室里老師在上面滔滔不絕的講課，A的手機(jī)震動(dòng)了一下，A打開(kāi)手機(jī)，一張夸張的圖片跳了出來(lái)，圖片下面有著注釋想你到不能自拔。3宿舍女孩在和男孩聊天，不時(shí)發(fā)出了笑聲。最后鏡頭上打出手機(jī)宣傳語(yǔ)愛(ài)隨心，情無(wú)限，華為，連通你的他。43廣告計(jì)劃431廣告目標(biāo)目前華為在中國(guó)的市場(chǎng)占有為18，在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，要積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額提高到20以上，盡力擴(kuò)大發(fā)展國(guó)外消費(fèi)人群。432廣告媒體策略1大眾傳播媒體A電視在黃金時(shí)段播出廣告，吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。B印刷品廣告1報(bào)紙?jiān)谥T如南方都市報(bào)，羊城晚報(bào)這種大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。2雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在1529歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如讀者、青年文摘、瑞麗等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。C互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)潮流。學(xué)生在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、QQ上播放廣告或FLASH，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營(yíng)銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。2促銷媒體A戶外廣告在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫(huà)、看板等形式進(jìn)行宣傳。BPOP廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大中心商務(wù)區(qū)超市和學(xué)校的超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。C交通媒體廣告各大城市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內(nèi)播放廣告或車體做廣告，加深消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內(nèi)廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。5總結(jié)華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期，謀求海外上市和拓展國(guó)際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。在非洲長(zhǎng)達(dá)6年的厲兵秣馬之后，華為終于在該市場(chǎng)開(kāi)始了搶單風(fēng)潮。而來(lái)自華為內(nèi)部的消息稱，今年華為在海外市場(chǎng)的收入將肯定超過(guò)20億美元。在與思科紛紛擾擾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟之后，華為的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)走上了軌道。這一切似乎都在預(yù)示，華為已經(jīng)走出了寒冷的冬天。由于一貫的低調(diào)，人們很難了解華為的真實(shí)心態(tài)。然而通過(guò)近期華為一系列的動(dòng)作，我們還是可以看出它未來(lái)的一些蛛絲馬跡。由于內(nèi)部重組已經(jīng)完成，上市已經(jīng)被華為提上了日程；而由于華為3COM合資公司的發(fā)力已經(jīng)海外業(yè)務(wù)的不斷延伸，華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期。因此，謀求海外上市和拓展國(guó)際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。在華為的國(guó)際化戰(zhàn)略中，從地域上看，進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家相對(duì)比較順利，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能輕松切入市場(chǎng)。而發(fā)達(dá)國(guó)家則情況各異，歐洲市場(chǎng)比較容易一些，而北美市場(chǎng)則是華為步履維艱的地方。思科在北美市場(chǎng)的壟斷地位短時(shí)間不可能撼動(dòng)，而華為在北美市場(chǎng)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)沒(méi)有其他市場(chǎng)快。因此，看似輝煌的跨國(guó)版圖，其實(shí)也存在隱憂。由于華為目前進(jìn)入的大多為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)常常伴隨著苛刻的條件。據(jù)了解，海外競(jìng)標(biāo)目前大都遵循這樣的路徑先技術(shù)標(biāo)，再商務(wù)標(biāo)，即先參與技術(shù)測(cè)試，通過(guò)后進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商選擇的“短名單“，繼而再參與商務(wù)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，中間包括價(jià)格因素，以及設(shè)備供應(yīng)商能否提供相應(yīng)的融資服務(wù)，即買(mǎi)方信貸。來(lái)自華為的內(nèi)部人士也表示，為一些貧窮而政局不穩(wěn)的國(guó)家的電信運(yùn)營(yíng)商提供買(mǎi)方信貸，不僅在尋找擔(dān)保銀行時(shí)難度大，并且操作起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也很高。該人士說(shuō)，類似于2002年緊急撤出政變中的委內(nèi)瑞拉的事件時(shí)有發(fā)生，這會(huì)影響到運(yùn)營(yíng)商給華為的還款時(shí)間和能力。在很多國(guó)家的公開(kāi)招標(biāo)中，華為都是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)奪得定單，在技術(shù)上和思科等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商還有明顯的差距。一旦印度和歐洲一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商也加入競(jìng)爭(zhēng)，提出比華為更優(yōu)厚的報(bào)價(jià)，華為的生存空間會(huì)越來(lái)越小。而華為大力扶植的華為3COM，今年上半年在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域的銷售額達(dá)到了25億元人民幣，預(yù)計(jì)今年全年將完成50億元人民幣的銷售額。雖然成立后的業(yè)績(jī)良好，但是輝煌的數(shù)字中也難掩隱憂。實(shí)際上，海外市場(chǎng)之大，已經(jīng)成功進(jìn)軍40多個(gè)國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商的華為還是顯出了自己的弱項(xiàng)華為在GSM、CDMA等電信領(lǐng)域雖已與海外運(yùn)