雙十一促銷方案策劃

雙十一促銷方案策劃 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā) 生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告， 客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動促銷方案介紹 1、免費(fèi)禮物滿就送 購物訂單到一定金額 (10)即送免費(fèi)禮物一個 (國徽一枚 )。 2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老 客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值 5元的商品 ”或者 “您只要花 1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品 ”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給 5元的寶貝打個 買家感覺 這個寶貝就是值 3塊，那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是 3的質(zhì)量。但是你把打折改稱 “花 2元就可以帶走價值 5元的商品 ”，買家就會覺得這個商品的價值還是 5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是 5元的。 4、加價購 消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品 ;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品 ;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。 7、抽獎 抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲 ! 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息 ;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪 ;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。 雙十一促銷方案策劃 一，活動背景： “雙十一 ”即指每年的 11月 11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。 2016年 11月 11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動， 2100萬人的集體瘋搶， 150多家知名品牌參與。單日成交額 二，活動目的： 由于 “雙十一 ”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才 1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。 三，活動內(nèi)容： 全場滿 2元減 1元 (相當(dāng)于全 場五折 )拍下即減 !還全場包郵哦 ! 宣傳語：陳慧琳告訴您 :全場五折還包郵 ! 活動時間： 4點(diǎn)。 四，活動分析： 目前我們店鋪共 79款商品，其中 55款是出廠價的 22款式出廠價的 2倍， 2個特價款是出廠價的 折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì) “雙十一 ”五折活動只會有不超過 5%的傭金虧損。 預(yù)計(jì) “雙十一 ”當(dāng)天 10億的成交， 80%的銷量集中在 20%的大店鋪，我們屬于 80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的 2億成交，平均到每個店鋪基 本成交在 5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值 5000元。 五，團(tuán)隊(duì)配合： 美工：設(shè)計(jì)以 “雙十一 ”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。 文案：提煉活動