市場調(diào)查與預(yù)測 第6章 市場.ppt

第六章市場預(yù)測概述、市場預(yù)測的概念、市場預(yù)測的作用和意義、市場預(yù)測的分類、市場預(yù)測的內(nèi)容、市場預(yù)測的基本要求、市場預(yù)測的主要步驟市場預(yù)測具有以下特點(diǎn)：傾向性、相關(guān)性、近似性、及時(shí)性、科學(xué)性和局限性。市場預(yù)測市場預(yù)測的作用和意義是企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的前提和重要依據(jù)。市場預(yù)測是企業(yè)做出良好管理決策的前提。市場預(yù)測有助于企業(yè)更好地滿足市場需求。市場預(yù)測有助于企業(yè)提高競爭力和適應(yīng)性。6.3市場預(yù)測分類(1)，按預(yù)測范圍分類，按預(yù)測時(shí)間分類，按預(yù)測對象分類，按預(yù)測性質(zhì)分類，6.3市場預(yù)測分類(2)，按預(yù)測范圍分類宏觀市場預(yù)測：對整個(gè)市場進(jìn)行預(yù)測分析，研究總指數(shù)、相對指數(shù)和平均指數(shù)之間的關(guān)系和發(fā)展趨勢。宏觀市場預(yù)測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷策略具有重要的指導(dǎo)意義。微觀市場預(yù)測：生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)營銷活動(dòng)范圍內(nèi)的各種預(yù)測。微觀市場預(yù)測是企業(yè)制定正確營銷策略的前提。微觀市場預(yù)測是宏觀市場預(yù)測的基礎(chǔ)和前提。宏觀市場預(yù)測是微觀市場預(yù)測的綜合和擴(kuò)展。6.3市場預(yù)測分類(3)預(yù)測時(shí)間分類最近預(yù)測：預(yù)測時(shí)間在1周和1季度之間。短期預(yù)測：第一季度和第一年之間的預(yù)測。幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)。中期預(yù)測：1-5年后的預(yù)測。幫助企業(yè)確定營銷策略。長期預(yù)測：對未來5年市場變化和趨勢的預(yù)測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學(xué)依據(jù)。6.3市場預(yù)測的分類(4)基于預(yù)測對象的分類單一產(chǎn)品預(yù)測：市場預(yù)測的基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和型號進(jìn)行預(yù)測。為企業(yè)編制季度計(jì)劃、年度計(jì)劃和安排生產(chǎn)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。相似產(chǎn)品的預(yù)測：按產(chǎn)品類別預(yù)測。一般來說，特定的預(yù)測是根據(jù)同一類產(chǎn)品的特定符號特征做出的。產(chǎn)品總量預(yù)測：預(yù)測消費(fèi)者所需的各種產(chǎn)品的總量。這通常是行業(yè)預(yù)測。6.3市場預(yù)測的分類(5)定性預(yù)測根據(jù)預(yù)測的性質(zhì)進(jìn)行分類：研究和討論未來市場預(yù)測對象的性質(zhì)。主要通過對歷史數(shù)據(jù)的分析和對未來狀況的研究，依靠預(yù)測者的主觀經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，來推測和判斷未來市場的發(fā)展趨勢。定性預(yù)測簡單可行，當(dāng)預(yù)測精度要求不高時(shí)更可行。定量預(yù)測：確定未來市場中預(yù)測對象的可能數(shù)量?；跍?zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、及時(shí)的數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)或其他分析方法，建立科學(xué)合理的數(shù)學(xué)模型，對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行定量分析。定量預(yù)測主要包括時(shí)間序列預(yù)測和因果關(guān)系預(yù)測。6.4市場預(yù)測的內(nèi)容、市場需求變化預(yù)測、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測、產(chǎn)品銷售預(yù)測、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測、產(chǎn)品生命周期預(yù)測、資源預(yù)測、市場份額預(yù)測、生產(chǎn)技術(shù)變化預(yù)測、市場需求變化預(yù)測、市場需求變化預(yù)測主要是指對商品購買力及其取向的預(yù)測。它包括生產(chǎn)資料市場的購買力預(yù)測和消費(fèi)市場的購買力預(yù)測。預(yù)測市場需求的變化還需要研究社會(huì)的潛在購買力，這包括兩種情況：由于貨幣支付能力或商品供應(yīng)的限制而能夠?qū)崿F(xiàn)的需求；居民因各種原因持有的現(xiàn)金和銀行存款。為了預(yù)測市場需求的變化，我們還必須研究人口、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度和消費(fèi)者行為的變化。6.4.2消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)預(yù)測消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測的主要內(nèi)容是預(yù)測消費(fèi)品市場的產(chǎn)品構(gòu)成及其相應(yīng)的比例關(guān)系。包括不同商品之間消費(fèi)者支出的分配比例和變化趨勢；其中最重要的是居民消費(fèi)恩格爾系數(shù)的變化。6.4.3產(chǎn)品銷售預(yù)測是指對企業(yè)自身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對銷售品種、規(guī)格、價(jià)格、銷售量、銷售量和銷售利潤變化的預(yù)測。其目的是使產(chǎn)品適銷對路，滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。6.4.4產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格和同類產(chǎn)品市場價(jià)格對企業(yè)產(chǎn)品未來市場價(jià)格變化的預(yù)測。影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素是市場供求、市場競爭、產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格規(guī)律。6.4.5產(chǎn)品生命周期預(yù)測產(chǎn)品生命周期的預(yù)測主要是預(yù)測企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。即產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期和衰退期的預(yù)測。6.4.6資源預(yù)測為了保證企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，有必要對企業(yè)所需的原材料、能源等稀缺資源的供應(yīng)情況和變化趨勢進(jìn)行合理預(yù)測，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格和渠道，尋找降低資源成本、增強(qiáng)企業(yè)競爭力的途徑。企業(yè)不僅要預(yù)測物質(zhì)資源的供給，還要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和人力資源的預(yù)測。6.4.7市場份額預(yù)測企業(yè)產(chǎn)品的市場份額是企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的綜合表現(xiàn)。市場份額的預(yù)測包括絕對市場份額的預(yù)測和相對市場份額的預(yù)測。企業(yè)不僅要預(yù)測自己產(chǎn)品的市場份額及其變化趨勢，還要預(yù)測同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場份額及其變化趨勢。6.4.8生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測生產(chǎn)技術(shù)的變化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢，不斷進(jìn)行技術(shù)改革，以跟上國際技術(shù)的發(fā)展。技術(shù)變化預(yù)測包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化預(yù)測、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展變化預(yù)測和國際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化預(yù)測。6.5市場預(yù)測的基本要求，建立專業(yè)的預(yù)測組織，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預(yù)測團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)市場調(diào)查和信息的連續(xù)性以維持預(yù)測工作，6.6市場預(yù)測的主要步驟(1)，