2、2018年個險渠道金橋工程推廣培訓班-金橋工程概述-省公司蒲實-20180801PLUS

概述,銷售管理轉型勢在必行,-1-監(jiān)管形勢變化驅使平臺模式轉變,-2-同業(yè)發(fā)展倒逼平臺模式轉變,-3-公司發(fā)展訴求要求平臺模式轉變,-4-隊伍發(fā)展留存和職場自主經營需要平臺模式轉變,-5-管理干部的成長和培養(yǎng)需要銷售轉型,思考銷售模式如何轉型？,重慶,自2018年2月底，重慶分公司推行“雙高體系”3-6月保障型業(yè)務達成占上半年的80%以上，同比增幅6.98%保障型舉績絕對值增加7000人以上,湖南,五六聯(lián)動推廣高效互助自展模式后，標保、十年期、保障型產品達成率及保費絕對值均排在全系統(tǒng)前列保障型產品實現(xiàn)大幅跨越，月平臺從一季度月均6000萬拔高到1.1億月平臺，6月進一步提升職場活力節(jié)節(jié)攀升,廈門,五六聯(lián)動推廣高效互助自展模式后，廈門個險渠道首年標保、十年期及以上保障型產品、首年期交全部達成總公司要求的序時進度隊伍質態(tài)得到明顯好轉，主險舉績率大幅提升，環(huán)比一季度來看，主險舉績率、新人主險舉績率季度月均環(huán)比提升近10個百分點基礎管理穩(wěn)步推進，出勤人力也得到了較大提升，隊伍活力增強,珠玉在前，經驗滿滿,四川,小試牛刀，立竿見影,內勤回歸內勤的工作、外勤回歸外勤的工作，各司其職伙伴工作收入提升快、讓主管輕松管理晉升快、讓職場精英倍增擴張快最終有穩(wěn)定的月平臺，有保費或增員的生產線,鐵打的營盤，流水的兵伙伴收入提升快主管晉升快職場擴張快,終極目標是全員自展但無法一蹴而就需有一個緩沖的時空,-2-快速實現(xiàn)目標,取長補短形成全新的銷售模式讓自主展業(yè)不再自由展業(yè)公司組織，職場主導，全員參與的職場自主展業(yè)模式介于平臺銷售與自展銷售之間，取兩者之長，補兩者之短，找到平臺銷售與自展的均衡點，保留主場優(yōu)勢、內勤管控，外勤主導、逐步提升外勤技能。不斷實戰(zhàn)訓練，不斷循環(huán)覆蓋，最終實現(xiàn)人人具備自主展業(yè)的技能“自己有技能，自己能搞定”，就是“最高效”,終極形態(tài),有組織的人民戰(zhàn)爭有管控的自主展業(yè)可持續(xù)的綠色體系,轉型升級重器應運而生,金,價值寶貴潛力無窮,橋,連結互通無限組合,優(yōu)勢結合之橋,全面精煉公司會議精準組織職場精英個性化促成金質混血,資源融通之橋,創(chuàng)新打通客戶資源管理系統(tǒng)的巨量精準客戶資源E化系統(tǒng)最新核武器組建PAC-S鉆石礦脈,崗組聯(lián)動之橋,外勤主導，內勤督導釋放專業(yè)生產力最優(yōu)原型機,成長蛻變之橋,崗位人員精研專業(yè)，三官角色相互轉換規(guī)則確保標準，實戰(zhàn)歷練成長極速孵化器,銷售增員之橋,組織銷售日?；鰡T工作日?；蛻舯对觯氯吮对鎏煳募壏糯箸R,條盤理順清晰分明,結構-內外兩條線,第一個“3”3官主促（主管、精英）促成簽單輔促（新人、主管）熱點展板講解倍增（職場經理、主管）倍增伙伴、倍增客戶第二個“3”“運作3人組”簽到、叫號、接待、送離第三個“1”全程協(xié)調管控，負責場外訓練、追蹤工作做好萃取和輔導工作,角色-清爽331,操作新穎創(chuàng)意百搭,25,設置目的：確保客戶來源！特別是能夠有源源不斷的客戶來源！根據客戶的不同情況采取不同的邀約話術個性化制定邀約借口，新老客戶都能任意邀約面見拜訪客戶告知活動內容，提高到會率,客戶數量保證,設置目的：整合主管、精英組成專業(yè)化促成團隊由主促、輔促、運作組”組成，為全體伙伴邀約到公司的客戶提供一對一的促成服務，提供專門的促成場地，打造利益共同體,簽單效果保證,設置目的：通過對客戶進行增值服務體驗、送客戶上車及送上祝福語，增強客戶體驗感，確保有更多的客戶來源及更多的伙伴參與,持續(xù)運作新增,活動主題,邀約-綿綿不絕,圍繞客戶體驗設計流程，根據客戶心理變化促成保單,極具細節(jié)的設計通過多輪的促成實現(xiàn)現(xiàn)場刷卡,現(xiàn)場-環(huán)環(huán)相扣,31,客戶倍增：確?；顒尤肟诔掷m(xù)打開伙伴倍增：確保參戰(zhàn)人力持續(xù)增加,倍增-生生不息,組織輕巧簡約可控,組織線,組織線貫穿整個外勤操作線持續(xù)推動操作線有效運轉,訓練系統(tǒng),設置目的通過集中訓練和日常訓練相結合持續(xù)增強促成官的專業(yè)技能、銷售伙伴的邀約及展業(yè)技能，并形成批量復制效應,管控系統(tǒng),設置目的對操作線各環(huán)節(jié)建立執(zhí)行標準、樹立量化指標，從而進行有效的過程管理和成效評價,氛圍系統(tǒng),設置目的通過多層次多維度的氛圍營造及定向激勵不斷調動參與意愿，實現(xiàn)外勤組織人員和參與伙伴的持續(xù)擴充,電話簡明,面見順暢,邀約得體,流程清明,展板出彩,產品扼要,促成有力,接待有節(jié),索取有效,轉換自如,全員,輸送客戶,全員行動邀約客戶到公司，解決客戶量的問題，通過“主場三官”的角色分工，建立主場的流水線作業(yè)，解決客戶的觀念和促成問題。打的是一場有組織的“人民戰(zhàn)爭”，公司不怕沒有客戶，伙伴不怕賣不出產品，功能組良性運轉，內勤成為真正的管理者。,實戰(zhàn)訓練體系,有公司的組織和“主場三官”的幫助，伙伴邀約客戶零壓力客戶到公司體驗完整的銷售流程，零壓力了解保意需求導向式溝通、專家一對一服務相比以往公司產說會的方式，客戶體驗感更強信任度更高，索取轉介紹更加容易,獲客養(yǎng)客體系,帶來的客戶有“主促官”幫忙促成，銷售零壓力每天走一遍完整的銷售流程，熟能生巧全程現(xiàn)場聆聽學習，從聽到講，勝過N次陪訪每走一次銷售流程就是一次觀念的深化，增加從業(yè)信心,新人育成體系,有動力：主場體系讓收入覆蓋面更廣，有收入就有增員動力有信心：有強大的銷售體系，不怕增來的人帶不活增得來：銷售流程完整體驗，不促業(yè)務就促增員育得成：銷售體系幫助新人快速簽單留得?。褐鲌鲣N售體系打開客戶源，持續(xù)提升新人技能，留存有保障,增員擴張體系,崗組聯(lián)動體系,人人有事干個個有功練,專業(yè)管理體系,思考平臺戰(zhàn)術怎么玩研究平臺專題怎么講追客戶資料追伙伴出勤打邀約電話無休止加班功能組運作理論大于實戰(zhàn)崗組聯(lián)動缺乏抓手,以前,思考節(jié)奏安排和活動組織研究產品賣點和支持工具職場經理、主管、“三官”追蹤客戶量落實主場排班和抓分角色訓練有客戶就有出勤，主管主動追蹤出勤逐步轉向職場自主組織運