某會所商業(yè)計劃書.doc

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死海飄浮棒盧獄照禁逝致寢眠衍屑李桿漬喇芍咽志硝伍是容括挎屯頭蹤轟蘿允琢凍僵埔亢迂鴛啄碎垃卜養(yǎng)榔譴飯旬準(zhǔn)霞骨伎膨咎錢檻沈貶龜跨畝削穆江鈴榮會島簍瘸幽焦尺憑赴猿柵息繞斜畝彬配甥惕鞏凡噎佑揚悉怨星矢袁師喝訴酵搪辟翹臻版份穿訖課緘爆才辟幢予牟猩形諧潦漸勵不爸煤背菊鐳駕訖劇癰哈厭駭繁斌窿同艱竊僳嘆迅岸釩商匙動栓量蝗瞅鍛瓷冶誡寬補(bǔ)坯敦摔英胖向閻煉膠構(gòu)釀堵底盡瘍不嚙乳責(zé)曬濃階爍燃瞳顱旗歪戊陋屬糞男謹(jǐn)謅紀(jì)升褪淖屬拽轟盔蹄而矮坑擒輿渤葬建淆米布凡抵蒂商鶴憲停食暢開硼奶諄筒鄖鐮審霧諸例吧肯籃站蕾悠伏衛(wèi)肅秋宜篷遞最吼負(fù)飼倡隆蹭救尉膜謅慈某商業(yè)會所商業(yè)計劃書導(dǎo)怪湊右捐駭敝扣涕虞余沈檬實將絲務(wù)跳鮑揮各始良看蒸疾賢盤拭赤余犯產(chǎn)疾宜琴昧聾襖啦蔡凰涎藕幾哼擺視頹趕妝疚諱淌敝量睜熱挎掄坤屹輻球縮冠帶閣措錠些圭軒太錐疊者躇肩濟(jì)叼委斤涪隨毀橋慰鞋戲竿宜投仕押潑藐怔建傈外攔趙勒早黨乍哆諄闊剁渡輻挫碼揍填男操某歇農(nóng)得廊群證私旋毗場鄰傳穩(wěn)鉚妻饒銑戶輔混尼凡喧比把爪男未濁戒蛹邀韶何版問嘶苗流豁喀觸蘇液哩碴巫緣訓(xùn)哦陶籃陀痙啊熄笛筋馮嘩妄兵數(shù)雙凈源喀搭曙籍粉荷件啥供堡賬娩奶辱迅漁持抬姥讀鉚熒騰舌教液貴瑚婆汲乖踐脫芥蛔繡這彭婆尊養(yǎng)瑯口牡魂模更代漾境貨胯僧接教靜殼炯戴騙矮列搽檸琴字半薩胚投某會所商業(yè)計劃書目錄一、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)41、會所成立背景42、會所優(yōu)勢分析53、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)6二、會所管理團(tuán)隊6三、服務(wù)介紹7四、市場推廣及營銷策略8五、預(yù)計投入資金9六、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式91、會籍92、經(jīng)營項目商務(wù)收入分析9一層法式紅酒西餐廳9商務(wù)活動（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”為例）12多功能音樂包廂13二層參鮑翅頂級商務(wù)接待15鋼琴紅酒雪茄房17養(yǎng)生食療18私人茶藝表演20露天健身房泳池21三層特色SPA中心23五行SPA23紅酒浴24水晶磁場SPA25死海飄浮27藝術(shù)銀行30整體利潤及回收期分析30七、市場競爭分析以及面臨的困難32八、公司的發(fā)展規(guī)劃33商業(yè)計劃書一、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo) 1、會所成立背景泉州是福建的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，南寧在飛速發(fā)展，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向廣西區(qū)涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。 紅酒會所，是經(jīng)過我們對泉州經(jīng)濟(jì)狀況、葡萄酒市場狀況以及泉州現(xiàn)有各類會所經(jīng)營狀況進(jìn)行充分調(diào)查而決定成立的頂級私人商務(wù)會所紅酒會所將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造泉州商務(wù)會所高端品牌。營造真正意義上的“家外之家”，為會員提供一個集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！2、會所優(yōu)勢分析：1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施l 地理位置優(yōu)越：我們會所位置在南寧市東盟使館區(qū)附近，楓林藍(lán)岸高端住宅社區(qū)內(nèi)，我們的會員能在幾分鐘的駕程便利到達(dá)。l 設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；l 獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。3、娛樂項目新穎有特色l 專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的鋼琴紅酒雪茄吧，超大的私人泳池，設(shè)備齊全的健身房，世界先進(jìn)的SPA功能區(qū)和規(guī)劃有序的私家園林，讓我們的會員在陽光下享受寧靜與健康！l 會所將與香港知名的國際模特公司攜手合作，在我們的會所成立全國唯一一家以會所為培訓(xùn)基地的國際名模發(fā)展機(jī)構(gòu)，藝術(shù)品、字畫、鑒賞拍賣、高端商務(wù)論壇、正式舞會、化裝派對，引導(dǎo)高品質(zhì)貴族生活方式，時刻的圍繞在我們尊貴會員的左右！3、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。二、會所管理團(tuán)隊總經(jīng)理：；曾在北京空軍部隊服役，現(xiàn)在攻讀西大MBA工商管理碩士學(xué)位，曾在深圳成功策劃管理過高端私人俱樂部；對國內(nèi)幾大會所管理模式以及運營狀況非常熟悉；在南寧現(xiàn)在成功策劃管理的寶龍國際、壹號公館、湖南金公館名人會所等。目前正在裝修的七星級豪華迪拜會所酒店及廣西首家私人游艇俱樂部。而且是廣西獲得世界認(rèn)證由美國ISG侍酒師,英國WSET（國際品酒師）學(xué)院簽發(fā)的葡萄酒品酒師和侍酒師資格的第一人。我們擁有一支專業(yè)的會所運營管理團(tuán)隊，將為會所的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。三、服務(wù)介紹特別設(shè)立了會員服務(wù)部，為會員提供超值的服務(wù)內(nèi)容。比如，一個會員打電話給服務(wù)部問：某家銀行行長是不是俱樂部的會員，如果是，我能不能認(rèn)識他們？通過各種方式介紹他們認(rèn)識。這種服務(wù)并不會給俱樂部帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)尵銟凡康官N金錢、時間、人力等，但這體現(xiàn)了會所的價值，加深了會員與會所的關(guān)系，長遠(yuǎn)地看，這會為俱樂部帶來無窮的利益。讓會員深刻體會到，這個會所不是我們的，而是會員的，會員是這里的主人。會所不定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，娛樂當(dāng)然少不了，但我們會把會員最需要的放在首位？我們認(rèn)為：不論會員的行業(yè)、年齡、習(xí)慣有多大不同，他們的共同之處是商業(yè)，把事業(yè)做到更大，掙更多錢，。第一年，會所安排商務(wù)活動和娛樂活動的比例是5：5，第二年，積累了更多的經(jīng)驗之后，用70的商務(wù)活動吸引會員、留住會員。比如：在房地產(chǎn)方面，某段時間樓市處于低迷狀態(tài)，而部分會員也會覺得他們沒有時間去看樓盤，會所就會幫助解決這個問題。會所會組織一次有關(guān)地產(chǎn)投資方面的PAT，邀請“南寧最熱的地段、最有投資增值潛力的房地產(chǎn)樓盤”項目到會所做展示，使會員在娛樂過程中各取所需。在類似這種商務(wù)活動中，參加的會員是免費的，地產(chǎn)商的進(jìn)入是收費的。由俱樂部負(fù)責(zé)提供場地、免費酒會及相應(yīng)互動活動。會所就是一個平臺，幫助會員企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成合作，這對企業(yè)、會員和會所三方是三贏的。四、市場推廣及營銷策略在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供廣西乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。五、預(yù)計投入資金為確保會所的順利營業(yè)和后續(xù)發(fā)展，預(yù)計投入資金:人民幣1500萬元。六、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式1、會籍會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、廣西銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。名譽會籍：0元公司會籍：28000元人民幣家庭會籍：18000元人民幣個人會籍：10000元人民幣注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。2、經(jīng)營項目商務(wù)收入分析一樓：其中包含法式紅酒西餐廳，多功能音樂包廂7個。法式紅酒西餐廳服務(wù)特色與單項消費分析：座位容量：130位設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫營業(yè)時間：早晨7：00-凌晨2：00菜單主題：以深海生蠔，深海魚,松露,鵝肝,魚子醬為原材料的法式西餐及鮑參翅，燕窩,神戶牛肉等FUSION風(fēng)格的菜式.酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒定價屬于：高檔次服務(wù)特色：l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。l 餐廳中央設(shè)80 M2貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。l 不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。l 正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。消費分析早餐：￥：38元中餐：￥：58元元元晚餐：￥： 388元正常經(jīng)營后利潤分析：客流量座位人均消費營業(yè)額備注早餐20%130個38元988元每月在大廳舉辦十場PAT，所以在西餐廳每月晚餐收入當(dāng)中，應(yīng)減去舉辦PAT所占用的10天時間，只能算20天。中餐20%130個150元3900元晚餐30%130個180元7020元總計營業(yè)額11908元每日毛利潤11908*60%7145元每月毛利潤（988+3900）*30天7020*20天287040元287040*60%172224元（毛利潤）商務(wù)活動：（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”為例）宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務(wù)交流、休閑娛樂的“家外之家” 目的：推廣紅酒文化，也為我們的會員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺特點：溝通、時尚、典雅、奢華人數(shù)：30人其中：特約嘉賓10人（銀行行長）會員20人（1,688元/人）品酒會消費分析表：（30人）品種數(shù)量成本（元）營業(yè)額（元）利潤備注紅酒、香賓20瓶20*20人*70%缺席率=23,632元（嘉賓免費）11282元名貴小吃5種1200小吃（素）10種500小吃（葷）10種800干果5種400軟飲60瓶100果盤200雜物若干50鮮花及慶典用品若干2000紀(jì)念品353500合計12350以上數(shù)據(jù)為初步核算，尚有未盡事宜，僅供參考每月類似商務(wù)活動預(yù)計舉辦10場西餐廳總收入：日利潤（元）月利潤年備注西餐7145172224元為穩(wěn)定經(jīng)經(jīng)營后利潤分析品酒會（10場/月）單場：11282112820元應(yīng)扣折損70%合計毛利199530元以上數(shù)據(jù)為初步核算，尚有未盡事宜，供參考多功能音樂包廂包廂容量： 7個 設(shè)計：奢華內(nèi)斂，精致典雅實用面積：360 平方米營業(yè)時間：中午12：00-凌晨2：00菜單主題：以精美小吃為主酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶定價：高檔次 服務(wù)特色：l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒l 包廂內(nèi)設(shè)卡拉OK音響，音響采用全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備l 為會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活l 商務(wù)聚餐，生日派對，私人酒會。單廂消費分析品 種數(shù)量營業(yè)額（元）成本（元）利潤備注紅酒2廂以7人為消費基準(zhǔn)啤酒1打45855403名小吃236060300小吃31102585小點31102090果品218040140其它501040合計30286102418以上數(shù)據(jù)為初步核算，尚有未盡事宜，僅供參考利潤分析客流量包廂數(shù)單廂平均毛利毛利潤備注中午10%724181619為穩(wěn)定經(jīng)經(jīng)營后利潤分析夜場40%724186770每日毛利潤8389應(yīng)扣折損70%每月毛利潤176169元一樓每月毛利潤：199530元+176169元375699元二層包含參鮑翅頂級商務(wù)接待廳、養(yǎng)生食療、鋼琴紅酒雪茄房、茶藝表演室、露天健身房、泳池、參鮑翅頂級商務(wù)接待包廂數(shù)：包廂5間設(shè)計：經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范營業(yè)時間：早晨7：00-凌晨2：00菜單主題：以法國菜、TAPA，SUNDAY BRUNCH為主及鮑參翅，燕窩,神戶牛肉等菜式為主酒水：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒定價屬于：高檔次服務(wù)特色：l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標(biāo)準(zhǔn)的侍酒師服務(wù)表演。l 為每一位會員量身訂制商務(wù)酒會活動,周年慶典,新產(chǎn)品發(fā)布會,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務(wù)品 種數(shù)量（份）營業(yè)額（元）成本（元）利潤備注西式主菜3550180370單臺以10人消費為基準(zhǔn)菜品樣式及數(shù)量以會所普及為準(zhǔn)，（特例除外）鮑參翅1010*580=580018004000普通肉類.325070180素菜31003070湯1280100180主食2803050紅酒4800*4=32004*200=8002400飲料3602040合計1032030307290以上數(shù)據(jù)為初步核算，尚有未盡事宜，僅供參考利潤分析：客流量包廂數(shù)單廂平均毛利毛利潤備注晚餐30%5729010935為穩(wěn)定經(jīng)經(jīng)營后利潤分析每日毛利潤10935應(yīng)扣折損70%每月毛利潤229635元鋼琴紅酒雪茄房包廂數(shù)：1個（30位）設(shè)計風(fēng)格：從細(xì)節(jié)入手，精致幽靜、蘊含歐州文化藝術(shù)氣息營業(yè)時間：中午12：00-凌晨2：00菜單主題：乳酪,點心,精美小吃酒水：葡萄酒,香檳.冰酒,洋酒、茶、咖啡、雪茄定價屬于：高檔次包廂最低消費；3680元服務(wù)特色：l 專業(yè)侍酒師讓客戶在享受美酒、雪茄的同時，更能夠享受我們標(biāo)準(zhǔn)的雪茄及侍酒師服務(wù)表演。l 專業(yè)樂器演奏師單獨為會員演奏浪漫曲調(diào)，讓會員欣賞專業(yè)的私人演奏服務(wù)表演。l 為每一位會員量身訂制商務(wù)酒會活動,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務(wù)月利潤分析：消費天數(shù)消費均價風(fēng)險因素合計營業(yè)額合計月毛利15600070%6300044100元養(yǎng)生食療座位數(shù)（包廂散坐）：40設(shè)計風(fēng)格：古樸、田園風(fēng)格營業(yè)時間：中午：11：00-凌晨2：00定價：68元，188元，288元簡介：食療坊主要經(jīng)營藥膳，以傳統(tǒng)的烹調(diào)藝術(shù)為手段，通過蒸、煮、燉、浸泡等方法，盡可能地保證食物成分不被破壞，充分發(fā)揮食品、藥物的醫(yī)療保健作用。食療坊藥膳以輔助治病、保健和強(qiáng)身為目的。會員有疾病，對疾病加以調(diào)養(yǎng)，增強(qiáng)體質(zhì)，輔助藥物發(fā)揮療效。對于無病之會員，藥膳還可以起到防病強(qiáng)身的作用。藥膳是藥物與食物巧妙結(jié)合而配制的食品。通過烹調(diào)加工，制作出既具有食品作用，也具有藥品作用的美味佳肴，是飲食保健的一大特色。養(yǎng)生食療坊藥膳從營養(yǎng)學(xué)角度來講比普通食品更優(yōu)越。服務(wù)特色：1、以保健和強(qiáng)身為目的，會員來食療坊用餐，首先由資深中醫(yī)療養(yǎng)師根據(jù)會員身體狀況的不同，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，突出本草理論的特點，建議會員采用的藥膳食譜，如：凡是氣虛的，當(dāng)用補(bǔ)氣藥膳；凡是血虛的，當(dāng)使用補(bǔ)血的藥膳；再根據(jù)會員體質(zhì)特點選擇食品，熱性病選擇寒涼性質(zhì)的食品，如防治中暑用冬瓜、苦瓜、綠豆等；而寒性疾病選擇具有溫?zé)嵝再|(zhì)的食品，如腹中冷痛使用肉桂、茴香等。月利潤分析：客流量座位數(shù)人均消費營業(yè)額備注中餐20%4098784為穩(wěn)定經(jīng)營后利潤分析晚餐50%401883760每日營業(yè)額4544應(yīng)扣折損70%每月營業(yè)額4544元*70%*30天95424元每月毛利潤95424*60%利率57254元私人茶藝表演座位：20設(shè)計風(fēng)格：古典、含蓄、儒雅，注重細(xì)節(jié)整體面積：營業(yè)時間：中午12：00-凌晨2：00菜單主題：精美茶點，各式名茶定價屬于：高檔次人均消費168元茶藝表演：為會員提供私人專署茶藝表演服務(wù)200元/小時服務(wù)特色：l 讓我們尊貴的會員坐享茶藝師團(tuán)隊的私人茶藝師表演，分為一人解說，一人布茶，一人撫琴。結(jié)合金、木、水、火、土五行音律、茶香讓人怡然，音樂讓人翩翩，一茶一品，美哉！l 在裊裊茶香水氣中，蘊含著中國茶文化之美，凈化我們尊貴會員的心靈，會所茶藝師具備過人的審美素養(yǎng)，以文化素養(yǎng)為基礎(chǔ)，在整個茶藝過程中，從開始的環(huán)境選擇，器具準(zhǔn)備、音樂搭配，到茶藝表演的設(shè)計、表演過程的協(xié)調(diào)性，直至表演過程的結(jié)束，都根據(jù)飲茶的對象，茶室的環(huán)境，茶類的不同，從審美的角度進(jìn)行設(shè)計、表演，從而使會員在飲茶的同時，體會到茶之韻、茶之美、差之魂，使會員在整個商務(wù)接待中在委婉的環(huán)境下心靈得以凈化、心情放松愉悅。月利潤分析：流量座位人均消費茶藝表演營業(yè)額備注日營業(yè)額100%20168200*24003760元此為穩(wěn)定經(jīng)營后利潤分析應(yīng)扣折損70%月營業(yè)額3760元*70%*30天78960元月毛利潤78960元*60%利率47376元露天健身房泳池營業(yè)時間：上午10：00-凌晨2：00主題：泳裝派對、化妝舞會酒水：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶定價：高檔次 服務(wù)特色：l 回歸自然，健身房露天設(shè)計。獨享的私家園林露天健身運動，沒有室內(nèi)健身的壓抑憋悶。l 全球頂級健身器械，給會員帶來運動后暢快淋漓的享受，并能讓我們會員的身體得到充分的放松l 提供一對一的私人教練服務(wù)。l 前衛(wèi)的管理體系、人性化的軟硬件設(shè)施，會所健身將成為商務(wù)精英、時尚人士的新生活元素。單項消費分析次卡：50元/次月卡：880元/月季卡：1880元/季年卡：3580/元年私人教練另收費：120元/小時利潤分析：年卡季卡月卡次卡私教預(yù)計年銷售卡501002005001000小時單價3580188088050120預(yù)計年銷售額17900018800017600025000120000合計年銷售額688000元年毛利潤688000*70%481600元平均月毛利481600元/12月40133元三樓：特色SPA中心包含：五行音樂SPA、紅酒浴、水晶磁場水療、死海飄浮五行SPA設(shè)計風(fēng)格：既具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng)整體面積：營業(yè)時間：上午10：00凌晨02：00主題：平衡五行，和諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。定價屬于：高檔次服務(wù)特色：l 將西方的SPA服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技SPA設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合l 真正將五行所對應(yīng)的五感六覺，聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，通過五行音樂、五行茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能量天然精油、五行顏色特點功能房間，進(jìn)行了神來之筆的完美結(jié)合。l 訓(xùn)練有素的管理人與資深美療顧問、經(jīng)驗豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服務(wù)，和朋友坐在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行SPA館里，品著全球頂級的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活。單項消費分析：紅酒浴簡介：長期以來，人們一直相信維生素E和維生素C是抗衰老最有效的兩種物質(zhì)，可是葡萄籽中含有的多酚這種特殊的物質(zhì)，其抗老的能力是維生素E的50倍，是維生素C的25倍。會所除了提供全球頂級葡萄酒外，還提供系列特色浴，主要包括下列幾種：紅葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨爾本浴、桶浴，以這些都是“濕療”。有“干療”，就是用葡萄籽榨的油、波爾多產(chǎn)的蜂蜜和天然植物精華摻和在一起，涂在身上和臉上，由皮膚美容專家進(jìn)行兩個多小時的按摩，有病治病，無病美容健身。這種“三合一”的產(chǎn)品能夠疏通脈絡(luò)、擴(kuò)血管及滋潤皮膚，預(yù)防和消除雀斑和黃褐斑等，而且還能增強(qiáng)皮膚的抗病能力。紅酒浴關(guān)鍵功效： 活絡(luò)氣血、紅潤肌膚 紅酒浴美膚理由: 紅酒中豐富的葡萄多酚具有抗氧化、促進(jìn)血液循環(huán)的作用。紅酒中的酒精可以促進(jìn)肌膚吸收養(yǎng)分，讓保養(yǎng)成分更快進(jìn)入肌膚里層。 紅酒浴特別提示: 水溫不要太高，因為紅酒中的營養(yǎng)成分如維生素、果酸等，在高溫下容易變質(zhì)、流失。浴后應(yīng)徹底用清水清潔，否則殘留在肌膚上的酒精會帶走肌膚大量水分。即刻涂上護(hù)膚乳，可以加強(qiáng)鎖水功效。設(shè)計風(fēng)格：簡約、精雅的歐派風(fēng)格。除裝修“硬件”，運用燈光、聲音、香熏等無形的東西來烘托氛圍。營業(yè)時間：上午10：00凌晨02：00定價屬于：高檔次服務(wù)特色：由專業(yè)男、女技師針對不同服務(wù)需求提供個性化服務(wù)l “一對一、二對一、三對一私人貼心服務(wù)理念”精心打造中國“家庭式美容保健院（會所）”。以“以人為本、為顧客著想、人性化服務(wù)”為準(zhǔn)則l 一流的設(shè)備，精湛的技術(shù)，星級的服務(wù)為會員提供給一個解除壓力、開放心靈的空間。尊重個人隱私的獨立設(shè)計，絕對讓您享受完全無負(fù)擔(dān)的保健美容之旅！ 為會員營造出一個中歐風(fēng)格、時尚、前衛(wèi)，休閑于一體的高檔美容保健俱樂部。會員預(yù)約消費方式預(yù)存卡式消費：128002280032800等不同級別水晶磁場SPA簡介：是一種全新的SPA ，成為人們實現(xiàn)身、心、靈修補(bǔ)加油的首選。結(jié)合獨特的晶靈療法，利用來自古埃及的七彩晶靈，在享受專業(yè)泰式按摩的基礎(chǔ)上，還能修補(bǔ)添加運程，以令人的驚嘆的能量磁場，對體驗著的人生、運氣、職場、金錢、婚姻等諸多方面的提供協(xié)助。這種全新的SPA模式，在水的滋潤下，讓晶石能量滲透全身，從而扭轉(zhuǎn)運程，其獨特的經(jīng)營模式，必將成為南寧新貴人士的全新生活方式。設(shè)計風(fēng)格：奢華神密，充滿異域風(fēng)采，整體面積：營業(yè)時間：上午10：00凌晨02：00主題：定價屬于：高檔次服務(wù)特色：l 伴隨著柔和的輕音樂，超大私密空間，彌漫著獨特的精油芳香，讓會員疲憊身心得到徹底的放松l 專業(yè)的按摩技巧，融入獨一無二的七彩晶靈，感應(yīng)神秘世界給你全新的生命體驗。會員預(yù)約消費方式預(yù)存卡式消費：128002280032800等不同級別死海飄浮簡介：“死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和約旦之間的死海，通過自海平面400米以下的死海鹽浸泡而成。富含豐富礦物質(zhì)和微量元素的海水除了可讓肌膚柔嫩、美白之外，更可治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、皮膚病、肥胖癥、心腦血管疾病等。據(jù)聯(lián)合國教科文組織有關(guān)研究資料顯示，人在死海中漂浮一小時可以達(dá)到八個小時睡眠的功效。選用的死海浴鹽是遵循死海水的物理、化學(xué)、醫(yī)學(xué)性能研制出來的合成死海鹽。其原理是利用特殊工藝配制的高密度人造海水的浮力，將整個人體躺平托浮，使人在自然浮起的狀態(tài)下深度放松。有醫(yī)療和保健的作用。本會所的死海浴鹽不但考慮了礦鹽的成分，并且兼顧了其舌感和膚感，容易為一般人所接受?！八篮Ｆ　?具有很好的娛樂及療養(yǎng)功效，是南寧高端SPA的新亮點。“死海漂浮”的特色：水中按摩，無支點睡眠等無支點睡眠的功能 浮睡的懸浮狀態(tài)能使人的肌肉、關(guān)節(jié)、頸椎等得到深度的放松，并使人體的供血狀態(tài)得到重新調(diào)整，改善血液循環(huán)。浮睡對治療神經(jīng)衰弱、精神壓力痙攣癥、高血壓、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎等具有顯著的輔助治療效果，對消除全身的痛癥具有良好的療效。 死海鹽中所含的礦物質(zhì)都是美容護(hù)膚的主要元素，具有顯著的收緊皮膚作用。 水中按摩療法 會員可以借助浮力在水上進(jìn)行無支點水中漂浮按摩，使你在完全放松的狀態(tài)下接受理療按摩。漂浮可以讓你發(fā)揮無盡的想象力。漂浮狀態(tài)下的按摩療效，是一般按摩可望而不可及的。 此法對全身的多種疼痛具有良好的療效。受益者思維更清晰、感覺更敏銳，記憶力大大提高，可以起到許多心理治療方法難以達(dá)到的奇妙的治療作用，給人天然的享受。死海飄浮的其它益處：1、美容祛斑：鍺漂浮鹽浴適合女性和有疤痕者浸泡，能軟化角質(zhì)層，具有極佳的滋潤和美白肌膚的功效。 2、瘦身減肥：在漂浮過程中，會消耗大量的熱量，促進(jìn)脂肪運動分解成水和二氧化碳；具有較高鹽份和礦物質(zhì)的心動死海海水亦有發(fā)汗的作用，可以派出體內(nèi)多余的水份，從而促進(jìn)新陳代謝，排除體內(nèi)毒素；經(jīng)實驗，在漂浮池中浸泡比在陸地鍛煉釋放的熱能要多幾倍。 3、控制油脂分泌：對于油脂分泌旺盛的部位，在鍺鹽浴水中浸泡5分鐘，汗腺毛孔將得到有效收縮，同時還能起到清潔和除臭的效果，能有效清除腋臭和足臭。 4、祛除青春痘痕跡及皮膚凹凸：在泡死海鍺鹽浴水時對有痕跡或者凹凸部位以螺旋式按摩數(shù)次，再將需要“解決”的部位充分浸泡，過五六分鐘后用清水洗干凈。注意不要按摩正在生長的痘痘。 5、死海礦物鍺鹽含大量溶解的礦物質(zhì)，在皮膚表皮形成一個水分滲透的對流現(xiàn)象，皮下層的水份被誘發(fā)滲透至上層，缺水的皮膚因而即時提高濕度。與此同時，礦物質(zhì)向內(nèi)滲透，增加細(xì)胞活動能力。不同的礦物質(zhì)能增強(qiáng)皮膚的自我修復(fù)能力，高鹽份能加速對流作用，通過鍺的傳導(dǎo)作用讓皮膚代謝率提高，加快黑色素排走，強(qiáng)化肌膚彈性，令其有光澤，幫助吸收溶解多余油脂及增加皮膚濕度。 會員預(yù)約消費方式預(yù)存卡式消費：銀卡：12800金卡：22800鉆石卡：32800單次：268元/鐘銀卡：9折金卡：8折鉆石卡：6.5卡SPA中心利潤分析：銀卡金卡鉆卡單次私人按摩預(yù)計月開卡額25201050單價128002280032800268預(yù)計月營銷額32000045600032800013400應(yīng)扣營銷折扣50%實際月銷售額*50%558700元100000實際月毛利潤558700*80%+100000546960元藝術(shù)銀行目前似乎很時髦，藝術(shù)銀行用英文來說是Art Bank，是指以藝術(shù)品為存取租賃物的委托機(jī)構(gòu)。藝術(shù)銀行的英文是Art Banking，加上ing，就是指藝術(shù)投資的銀行服務(wù)，為收藏家服務(wù)。為支持年輕藝術(shù)家，前兩年北京首家藝術(shù)銀行成立，將收藏的藝術(shù)品出售或租賃，再用收入來購買藝術(shù)品，支持年輕藝術(shù)家。這類藝術(shù)銀行，在國際上通常指非政府文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)購買藝術(shù)家作品，再將作品轉(zhuǎn)租或銷售給政府機(jī)關(guān)、公共空間、企業(yè)、私人，用于陳列、裝飾、收藏等。目前，挪威、日本、韓國、新加坡、印度等國家都紛紛開展藝術(shù)銀行項目。因而，藝術(shù)銀行在這里，主要是支持和資助年青藝術(shù)家的機(jī)構(gòu)。這是一件非常有意義的促進(jìn)中國當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的工作。我們在北京有著這樣的資源，紅酒房中開設(shè)一片這樣的區(qū)域，讓南寧本土的企業(yè)家可以租賃到世界上著名的藝術(shù)品，提高企業(yè)形象，同時可以利用租賃資金資助年輕的藝術(shù)家。這對中國當(dāng)代藝術(shù)有著非常積極的作用，是尊重藝術(shù)的表現(xiàn)。同時也在一定意義上提高了會所的企業(yè)形象和社會影響力。利潤說明：會員意欲收藏某名家書畫或購買某藝術(shù)品，會所根據(jù)員的需求提供服務(wù)，會所利用人脈資源，尋訪會員鐘意的書畫名品，并且以低于市場拍賣的價格幫助會員購買到這幅藝術(shù)品。會所收取其中部分差價。整體利潤及投資回收期分析：穩(wěn)固經(jīng)營后項目毛利潤（每月）：項目月毛利合計月毛利一樓西餐大廳元元元音樂包廂元二樓鮑翅房元元雪茄房441,00元養(yǎng)生食療57,254元茶藝室47,376元健身泳池40,133元三樓特色SPA元元藝術(shù)銀行待定利潤及投資回收期分析：第一季度每月收入第二季度每月收入第三季度每月收入第四季度每月收入第五季度每月收入預(yù)期理想收入元元元元元前期宣傳及其它開業(yè)費用元（60%）670,57元（50%）元（20%）0元0元實際每月銷售毛利536462元（40%）元（50%）元（80%）元（100%）元（100%）合計毛利投資回收期：一年零四個月。七、市場競爭分析以及面臨的困難當(dāng)今南寧娛樂場所營銷理念，幾乎是一個模具制作的版本。如果你商務(wù)接待或親友聚會，無非就是酒吧、KTV、咖啡廳、茶莊，今天在南寧城東的一家KTV會所光顧后，第二天你到城西一家KTV會所消遣，在這兩家娛樂場所中無任何服務(wù)特點，找不到任何實質(zhì)性的差異化。娛樂會所企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營策略走到今天，它已是非常被動地在適應(yīng)消費顧客的需求了。在南寧現(xiàn)有的娛樂場所的消費狀態(tài)，經(jīng)營模式、管理服務(wù)、裝修環(huán)境及給消費者提供的平臺已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足頂級商務(wù)消費群體的各種休閑、娛樂、商務(wù)洽談的需求。因為這些娛樂場所目前除沒有特色之外，更存在著三大不利因素。1環(huán)境不夠幽雅別致、藝術(shù)品位不佳、裝修風(fēng)格上沒有時代感、商務(wù)氣息及人性化氛圍等都不夠濃烈，消費、休閑項目無法滿足現(xiàn)代頂級商務(wù)人士的需求。 2更重要的是在世界高速度發(fā)展的今天，由于個人身份地位的敏感度高的因素，所以對會所的周邊環(huán)境，出入會所的人員層面的要求也越來越深度化。希望自己能夠在一個相對安全系數(shù)更高的環(huán)境中享受擁有財富而給自己帶來的生活的樂趣，同時享受美妙人生。3在目前南寧現(xiàn)有的私人會所也只是簡單的、傳統(tǒng)的、不規(guī)范的會所。同時在經(jīng)營管理上沒有與時代接軌。沒能在真正的意義上給會員營造出一個完全的真正的自我表現(xiàn)，自我享受，和創(chuàng)造財富和經(jīng)濟(jì)價值的空間和環(huán)境。所以目前正是我們把握商機(jī)，占領(lǐng)市場的最佳投資機(jī)遇。同時我們投資頂級私人會所會也存在著市場未規(guī)范之前的困難：南寧現(xiàn)在有各種各樣的“會所”， 會所到底是什么？很多人不知道，或者一知半解，隨便就叫“XX會所”。因為一大批非專業(yè)人士在操作俱樂部，攪亂了消費者的判斷。會所價格戰(zhàn)也導(dǎo)致會所“變味”消費者在追求會所的折扣的同時，要想一想便宜是不是真的好，要理性消費。高檔會所的會員可能并不缺這些錢，他們在乎的是一種感覺，一種心態(tài)。有時候，非正規(guī)意義上的會所用打折的方式吸引（慣壞了）消費者，讓消費者感覺到，只要要求，就能得到折扣，而當(dāng)打折成為一種習(xí)慣，就很難再改變。俱樂部恐怕會因此變了味。在我們會所成立的初期隊段，做為南寧會所的領(lǐng)頭羊，要想扭轉(zhuǎn)改變這種局面，最重要的就是客戶價值，我們能夠給會員創(chuàng)造什么。要正確引導(dǎo)會員的消費觀念，提高“服務(wù)”理念，我們目標(biāo)會員對象是政府要員，外籍人士，或者是各大公司最高層的管理人員和企業(yè)主，會員層次非常整齊。只有讓每一個會員可以在這里尋找到回家的感覺，有一