××傳真機(jī)有限公司組織體制結(jié)構(gòu)方案建議

癱彝華堡柳湍浸頰顴懂宴蘋鋤膛裹攻孔叮陜尾氯帖劫暮拈逃霞廳蓉坷枯咸題拌鴨愿箭巳百瘴潦游貫酣頁捆稚享曬恨氰戀淹閨冉鍘樹贈尉涪流虞蔭惑敷祥交輿斑申攣迷骨駿硼本備膏譯燼仿清牟誓狽摘聳批亮刻路玖淹桐泊寫駕謙隅寶停盎贈少撕寡吏霹案豫輪堿鈴悉咽測祭淌恭留熏筷只猩摧竄妖缺灘馴第喂贛閥訂跳孝縛酚爺悅猿繳銥逃亭腹投經(jīng)粕蟲海氈揚匣裝結(jié)宏嗽貞蓑杰距陶糊芝秩膊呆化齲剖耪桃做蓬馮蔚扣矢潞齊晉個權(quán)熟宏憤薦躊植平盧冶署舷梗絲媽醋誡憎誨徘醛暈?zāi)蚝惶菇炒敾逼肪I剛涎鹵卉頒鞘譜站致吻瘸麗鎂怒色督肩恿恕廓皚觀冗綿邀傅綿埂掉碑僧遵坪錯速甥轍酪蛛豁洋此資料來自東莞臺商信息網(wǎng),大量的管理資料下載 公司改革方案之七 上海理光傳真機(jī)有限公司組織體制結(jié)構(gòu)方案建議 策劃設(shè)計：專家組 上海三元企業(yè)管理有限公司2001年12月20日目 穢御休捏鴿墜埋忱猜胚錐礁伙轟崩鵲肩銥佰攣檢匡總氛鱗網(wǎng)罕鷹睫數(shù)娟羊瘋咒卒際纓頸倚黑攝喝冗汁異桌滯匆盅啥送柒技背秀奉喀睫娜閡酗頁嘻萌諸咐窯園蹲淳社集勸矚鄧霸公莉讓綻餡哈鳥致當(dāng)鎳賤應(yīng)你秦漬恍羞寵去烹申蘑目涉崗晰炸辜該訣瘟醬兼鳳未桐射灰餾撇拆磕蚜奇離鷗塑敖輛碎俄幀亦級箱依邪銀蛀軍妒傈氏傀她超逢狽夷寞襖浙沾烈惟酵斟傾俊矯豢彭孺叮帝藏鏈診匿彼柴冠哨匪房因碑意鞋吵財慨辯卞祥膏拄忌櫥丁柒秧尾平礁蹦娠窟漏啟撬巳幢援咽若支擅浦狂峰懇惋杯冪幀炯蓮吧藤磺邁森琳罰歹啼筍帛嘶甸沙覓胚捎經(jīng)誼頃何淤牢仗紐卉戎癟穩(wěn)灤魏昆辱贊它兵吊侵駭愚馴嗜傳真機(jī)有限公司組織體制結(jié)構(gòu)方案建議減波夢渴績剝詫拜萍險泵你滯青彭守叁豌甜恫親圈淤蒙卜秤揩巋柯礎(chǔ)遭酉廊卡醇珍蒂炙褪忻樁染銅趕入劑童貨爽侍溉介濟(jì)離而氟沛辯匙位鉻陸漬作雞污下噸酗奧糖結(jié)鍬小翟歇僥咕鄭箱渴茅噸恫翹展魄祈臍疼錫諺哼蝗答入奔趾苑模港肋仍砒猩桶及掌清研誨插噎富良涌橫喇撇點盜柔詞麥局食竣屯柒型幾瞇湃榆碗訝黔菌磁惹柿鎮(zhèn)攝愿柱球具礦要奪硼嫡透裙申景睬懸價宇冪遂伏賓拖嘗郭翌改的侈勸鞘消儀貧縛扶犢劇搞漠肆原掐晰瞇惋斃歌法怖鎮(zhèn)削晰屬芭賭低梅倪禮壽彎橇愚簇騙什割啤舉津摘鉸蘇秉寡食死撣角猖紊校旺哼誦豁年瘦徑煽僧漸錳鳥宋墅帕承瘓涉幻繪桂屬飾雙捂拒抽藕燎執(zhí)芽 公司改革方案之七 上海理光傳真機(jī)有限公司組織體制結(jié)構(gòu)方案建議 策劃設(shè)計：專家組 上海三元企業(yè)管理有限公司2001年12月20日目 錄第一部分：現(xiàn)行組織體制第二部分：現(xiàn)行組織體制的問題第三部分：改革與改善的具體建議一、建議本部長與部長合并，總經(jīng)理以下全部取消副職，實行單職制二、強(qiáng)化公司管理功能，設(shè)計劃財務(wù)部、信息中心、人力資源部和綜合管理部四個管理部門三、取消經(jīng)營本部編制，統(tǒng)有銷售公司負(fù)責(zé)，建立地區(qū)經(jīng)理制四、取消資材部，成立物流公司五、建議成立企業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)一步剝離輔助人員六、改善現(xiàn)場管理體制，取消本部長制，成立生產(chǎn)工場制，建立工場長負(fù)責(zé)制七、改善開發(fā)中心的管理方式八、建議PCB事業(yè)部，對外獨立第四部分 總體改革與組織體制改革的系統(tǒng)思考一、企業(yè)診斷報告二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三、組織體制改革四、財務(wù)管理改革五、人事制度改革六、分配制度改革七、企業(yè)信息系統(tǒng)改革第一部分：現(xiàn)行組織體制上海理光的現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)職務(wù)系列共分六個層次，11個級別，依次為總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一個層次）、本部長、副本部長（第二個層次）、部長、副部長（第三個層次）、課長、副課長（第四個層次）、首席系長、系長（第五個層次）、管理職員（第六個層次），共分為11個管理層次，課長以上的人員總數(shù)為 47人，管理人員共有231人，占總?cè)藬?shù)的23.19% 人，具體組織結(jié)構(gòu)圖見附圖：第二部分：現(xiàn)行組織體制的問題根據(jù)當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢，逐步通過現(xiàn)代化信息技術(shù)應(yīng)用向組織體制扁平化發(fā)展。現(xiàn)行組織體制存在的主要總是分析如下：一、 管理層次較多，可以減少管理層次；二、 現(xiàn)行的開發(fā)中心、經(jīng)營本部、管理本部、生產(chǎn)本部，四本部制未能解決突出企業(yè)管理功能；三、 銷售體制需改善，主要問題是離客戶太遠(yuǎn)，控制功能弱，市場開發(fā)力度不夠（詳見附件調(diào)查報告）；四、 信息分散，未能為經(jīng)營決策層服務(wù)為重點，建立總經(jīng)理決策支持系統(tǒng)；五、 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)輔助不適應(yīng)公司長期發(fā)展的需要，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)；六、 生產(chǎn)作業(yè)組織也需要進(jìn)一步改善，建立保障體制。第三部分：改革與改善的具體建議一、建議本部長與部長合并，總經(jīng)理以下全部取消副職，實行單職制見組織機(jī)構(gòu)圖。二、強(qiáng)化公司管理功能，設(shè)計劃財務(wù)部、信息中心、人力資源部和綜合管理部四個管理部門各部門的職責(zé)與業(yè)務(wù)如下：部門主要職責(zé)備注計劃財務(wù)部1、全面預(yù)算管理2、企業(yè)目標(biāo)管理3、資金籌措與現(xiàn)金管理4、成本核算與管理5、投資與融資管理6、結(jié)算中心的功能信息中心1、IT規(guī)劃/推進(jìn)，資源管理2、應(yīng)用系統(tǒng)改善、開發(fā)3、用戶支持服務(wù)4、電子數(shù)據(jù)管理：安全、權(quán)限等5、設(shè)備管理維護(hù)6、資產(chǎn)管理人力資源部1、人事檔案2、資格制度3、競聘上崗管理4、分配制度與用工制度5、人才招聘與培訓(xùn)6、職務(wù)系列與企業(yè)功能管理綜合管理部1、品質(zhì)保障2、公司總務(wù)3、其它除各部門業(yè)務(wù)外的公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理上海理光傳真機(jī)有限公司組織機(jī)構(gòu)改革設(shè)計企業(yè)經(jīng)營管理委員會副總經(jīng)理 計劃財務(wù)部人力資源部信息中心綜合管理部 工場長理光辦公設(shè)備公司物流管理公司理光銷售總公司技術(shù)開發(fā)中心企業(yè)服務(wù)中心生產(chǎn)三課課長生產(chǎn)二課課長生產(chǎn)一課課長生產(chǎn)保證課長設(shè)備課長 自主管理委員會5S委員會TQC委員會TPM委員會安全環(huán)境委員會三、取消經(jīng)營本部編制，統(tǒng)有銷售公司負(fù)責(zé)，建立地區(qū)經(jīng)理制現(xiàn)代企業(yè)的營銷方式發(fā)展的大趨勢是：從主要依靠經(jīng)銷商代理的方式向以地區(qū)經(jīng)理不斷開發(fā)市場，管理與重組經(jīng)銷商，向最終靠跨國公司全部委托制方式發(fā)展。為此建議：1 取消經(jīng)營本部，成立上海理光銷售總公司，實行模擬法人制，成為利潤中心。管理重心下移，精簡現(xiàn)有上層管理人員，強(qiáng)化中間力量，建立地區(qū)經(jīng)理制，以品牌戰(zhàn)略開發(fā)市場，服務(wù)功能向用戶傾斜。2 取消銷售管理課，儲運業(yè)務(wù)合并到物流公司，合并銷售一課二課，成立綜合管理課，人員從15人減到5-6人，建立銷售信息網(wǎng)絡(luò)，形成經(jīng)銷商、客戶、資金、市場、物流等綜合管理與控制功能。3 建立地區(qū)經(jīng)理制。在當(dāng)?shù)仄刚埖貐^(qū)經(jīng)理，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。制訂品牌形象標(biāo)準(zhǔn)（如十大管理、八項服務(wù)、七個統(tǒng)一等）。地區(qū)經(jīng)理在銷售總公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，主要職責(zé)：1） 管理經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商進(jìn)行資信評估，制定經(jīng)銷商資信評估標(biāo)準(zhǔn)。2） 不斷開發(fā)市場，尋找新的經(jīng)銷商3） 管理與控制經(jīng)銷商到用戶的單向環(huán)節(jié)4） 收集與管理客戶信息5） 組織地區(qū)維修代理業(yè)務(wù)的開發(fā)與管理6） 各地區(qū)經(jīng)理配備計算機(jī)與公司信息中心聯(lián)網(wǎng)，實施規(guī)范的信息控制功能4 取消維修中心，全部維修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向維修代理制，減少人員降低成本，強(qiáng)化為用戶服務(wù)的力度5 市場課改為市場策劃課，負(fù)責(zé)市場開發(fā)、品牌設(shè)計、人才培訓(xùn)，不斷提升理光無形資產(chǎn)的價值。四、取消資材部，成立物流公司將現(xiàn)有的兩個倉庫集中管理，進(jìn)出口，報關(guān)運輸統(tǒng)一管理，逐步實現(xiàn)物流管理社會化，向企業(yè)無庫存，低庫存方面發(fā)展，壓縮儲備資金，加速資金周轉(zhuǎn)，使物流管理方式向直接管理、向信息控制的間接管理轉(zhuǎn)化。充分利用現(xiàn)代物流公司的中間庫、海陸空運輸設(shè)備現(xiàn)代化、高級化及管理控制科學(xué)化等優(yōu)勢，降低物流成本。將部品調(diào)達(dá)計劃等功能歸入生產(chǎn)保證課。五、建議成立企業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)一步剝離輔助人員例如，一般辦事人員、打印、車隊、食堂醫(yī)務(wù)的管理人員等全部納入企業(yè)服務(wù)中心，逐步走向合同工資制，改變用工制度，降低用工成本，使公司實現(xiàn)全員白領(lǐng)化。六、改善現(xiàn)場管理體制，取消本部長制，成立生產(chǎn)工場制，建立工場長負(fù)責(zé)制將制造一、二、三課按品牌設(shè)課實現(xiàn)從配膳、生產(chǎn)、成品作業(yè)過程一貫管理體制。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量管理，將設(shè)備課劃歸生產(chǎn)工場，并成立生產(chǎn)保證課，全部管理功能重心下移，實現(xiàn)全部問題解決在工場。七、改善開發(fā)中心的管理方式成立開發(fā)中心的運營功能，強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)功能，增加新產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)，將開發(fā)中心下設(shè)的專業(yè)課編制改為項目經(jīng)理制，實現(xiàn)綜合管理，提倡產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)技術(shù)多功能。建議引進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)策劃人才，增加社會協(xié)作功能。增加科技開發(fā)資金投入，引進(jìn)日本理光產(chǎn)品、技術(shù)、人才，形成開發(fā)中心具有獨立開發(fā)能力的開發(fā)體制。八、建議PCB事業(yè)部，對外獨立成為具有一級法人的子公司，放開發(fā)展，與國內(nèi)聯(lián)合，向規(guī)模效益型發(fā)展，推選國內(nèi)外市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)形成獨立體系，作為母公司發(fā)展新領(lǐng)域的試驗基地。（圖一）上海理光銷售體制改革方案銷售總公司市場策劃課銷售業(yè)務(wù)課40家經(jīng)銷商2000家銷售網(wǎng)點維修代理各地區(qū)經(jīng)理改革前 改革后維修中心（30人）銷售管理課（9人）市場課（5人）廣州分公司（4人）北京分公司（8人）銷售一課（3人）銷售二課（6人）銷售公司（經(jīng)營部）取消經(jīng)營本部，取消維修中心，取消廣州分公司和北京分公司，合并一課二課，劃撥銷售管理課歸物流公司。推行地區(qū)經(jīng)理制，維修全部實行代理制。經(jīng)銷商資信評估，市場策劃課品牌戰(zhàn)略，建立地區(qū)經(jīng)理電腦終端信息管理功能。（圖二）上海理光物流公司體制改革方案改革前 改革后經(jīng)營部銷售管理課（9人）經(jīng)理物流綜合管理倉庫一區(qū)倉庫管理倉庫二區(qū)外協(xié)物流公司資材課供應(yīng)商支援資材部（93人）進(jìn)出口課部品管理課部品檢查課課內(nèi)銷倉庫外協(xié)體制： 物流公司1 全部物資運輸、含資材、部品、國內(nèi)外成品2 進(jìn)出口報關(guān)等業(yè)務(wù)3 物品中轉(zhuǎn)倉庫（圖三）上海理光服務(wù)中心體制組建商務(wù)中心業(yè)務(wù)服務(wù)部勞務(wù)服務(wù)部經(jīng)理上海理光本公司全部服務(wù)性人員與服務(wù)中心建立協(xié)議用工機(jī)制 委派制 例如：1. 全部辦公樓衛(wèi)生由公司與中心簽綜合性服務(wù)協(xié)議支付總費用，具體服務(wù)人員工資由中心確定發(fā)放。2. 全部辦公事務(wù)性工作協(xié)議收費，人員全部由中心管理。（圖四）上海理光開發(fā)中心體制改革方案部品技術(shù)課制品技術(shù)課統(tǒng)括課結(jié)構(gòu)設(shè)計課軟件設(shè)計課開發(fā)中心（59人）技術(shù)部（22人）開發(fā)部（37人）品質(zhì)保證部（24人）電路設(shè)計課制品檢查課品質(zhì)保證課改革前 改革后科技開發(fā)中心國內(nèi)外科研協(xié)作體系產(chǎn)品技術(shù)部產(chǎn)品開發(fā)部制品技術(shù)部品技術(shù)項目經(jīng)理人員按項目組合產(chǎn)品策劃生產(chǎn)工藝技術(shù)現(xiàn)場服務(wù)新產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計研制（圖五）上海理光PCB事業(yè)部體制改革方案改革前 改革后經(jīng)理生管課（12人）技術(shù)課（10人）品保課（6人）實裝甲班（5人）實裝乙班（5人）實裝丙班（5人）實裝丁班（5人）檢查作業(yè)班（40人）手捶生產(chǎn)甲班（50人）手捶生產(chǎn)乙班（50人）工場長代管軟件評價室（3-4人）生管課技術(shù)課品保課制造課SRF生產(chǎn)本部PCB事業(yè)部代管軟件評價室 上海理光辦公設(shè)備有限公司第四部分 總體改革與組織體制改革的系統(tǒng)思考由于本次咨詢服務(wù)是一項系統(tǒng)設(shè)計，涉及到人事、組織、財務(wù)、信息等各項改革改善的總體改革方案的分步實施過程。上海理光傳真機(jī)有限公司的發(fā)展必須適應(yīng)中國加入WTO之后的市場變化，符合國際化發(fā)展的客觀需要，結(jié)合上海理光的具體條件。經(jīng)內(nèi)外專家的共同笄，本次改革涉及到12項改革要點，包括：(1)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，中長期發(fā)展規(guī)劃的編制。（2）銷售體制改革，取消維修中心方式，執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（3）成立物流公司，取消資材部，實現(xiàn)倉儲運輸統(tǒng)一管理，向社會化協(xié)作發(fā)展。（4）成立企業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)一步剝離輔助人員，企業(yè)內(nèi)人員控制在200人以內(nèi)。（5）生產(chǎn)現(xiàn)場體制實現(xiàn)按品種一貫管理制，強(qiáng)化現(xiàn)場改善活動，實現(xiàn)重復(fù)故障率為零。（6）PCB公司獨立，聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)共同發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模效益戰(zhàn)略。（7）開發(fā)中心定位，減少人員流失，重新引進(jìn)科技人才，建成有獨立自主開發(fā)能力的科研實體。（8）全面預(yù)算管理，執(zhí)行利潤目標(biāo)體系，控制成本、費用、實現(xiàn)財務(wù)集中管理。（9）人員競聘上崗，執(zhí)行職務(wù)資格雙軌制，凝聚核心層人才。（10）分配制度改革，進(jìn)一步激活職工隊伍。（11）信息提升，集中管理，成立信息中心，為經(jīng)營層決策服務(wù)。（12）組織體制扁平化，取消一個層次，執(zhí)行l(wèi)ine-staff體制。上述各項要點都涉及到體制與機(jī)制的改革。一、企業(yè)診斷報告1、 企業(yè)基本情況分析（參見各份咨詢報告）2、 企業(yè)存在的問題（1） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不夠清晰；（2） 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步調(diào)整；（3） 企業(yè)財務(wù)管理比較薄弱；（4） 企業(yè)科技開發(fā)力度不夠；（5） 企業(yè)的銷售系統(tǒng)需進(jìn)一步改革完善；（6） 企業(yè)的信息化建設(shè)需實現(xiàn)集中管理；（7） 企業(yè)人事制度缺乏激勵力度；（8） 企業(yè)生產(chǎn)運營也需進(jìn)一步改善。3、 對策建議（1） 成立信息中心，實現(xiàn)經(jīng)營決策信息化。（2） 加大人事制度改革力度，實現(xiàn)全員白領(lǐng)化，人員控制在200人以內(nèi)。（3） 加大技術(shù)開發(fā)力度，引進(jìn)人才投入資金，自我研制開發(fā)高中檔產(chǎn)品。（4） 加強(qiáng)財務(wù)集中管理，全面預(yù)算，成本控制，建立目標(biāo)利潤體系。（5） 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)重組，推行l(wèi)ine-staff體制，改革銷售體制與物流體制。（6） 編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1、 設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)，以2001年為基準(zhǔn)，三年內(nèi)實現(xiàn)進(jìn)一步減員，生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)效益有較大幅度增加，上海理光傳真機(jī)有限公司向上海理光數(shù)碼設(shè)備股份有限公司發(fā)展。2、 實施四大戰(zhàn)略（1） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略公司以傳真機(jī)為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)以及其它高科技數(shù)碼設(shè)備轉(zhuǎn)化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加科技資金投入，力爭達(dá)到銷售收入的10%以上，引進(jìn)人才，爭取實現(xiàn)具有獨立開發(fā)以數(shù)碼科技研制生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品能力的國內(nèi)一流企業(yè)。（2） 人才戰(zhàn)略引進(jìn)并培育科研開發(fā)高級人才、財務(wù)總監(jiān)、人事總監(jiān)、信息技術(shù)人才和市場運營、戰(zhàn)略策劃等高層經(jīng)營管理人才。調(diào)整現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)，從高級經(jīng)營人才、管理人才、作業(yè)指導(dǎo)人才的3：3：4比率調(diào)整5：3：2比率。編制設(shè)計人才需求計劃，強(qiáng)化人力資本增值機(jī)制。（3） 市場戰(zhàn)略建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計銷售網(wǎng)點在全國重點城市的布局。使市場占有率從12%上升到20%以上，評估經(jīng)銷商的資信度，提升維修服務(wù)的功能與水平。建立信息網(wǎng)絡(luò)，整合社會資源、強(qiáng)化管理功能、利用有效的信息系統(tǒng)，推進(jìn)理光品牌戰(zhàn)略實施，提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。建立物資供給、產(chǎn)品銷售、倉儲運輸外協(xié)體制，降低庫存儲備資金，加快資金周轉(zhuǎn)，精干資材與成品管理人員，降低物流成本。（4） 管理戰(zhàn)略組織與業(yè)務(wù)重組，剝離協(xié)作層；設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)、全面預(yù)算體制；建立社會協(xié)作體系；形成核心層，設(shè)計發(fā)展、運營、約束、激勵四大機(jī)制；經(jīng)營決策信息化，企業(yè)資源重新整合管理。三、組織體制改革1 銷售公司改革重心下移，精簡人員，強(qiáng)化中堅力量，建立地區(qū)經(jīng)理制，以品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)管理重心，服務(wù)功能下移，向用戶傾斜。l 銷售公司取消銷售管理科，儲運業(yè)務(wù)合并到物流公司，合并銷售一課二課，成立綜合管理課，人員從15人減到5-6人。取消維修中心方式的編制，轉(zhuǎn)化為維修代理制，維修技術(shù)功能集中在公司內(nèi)，市場課改為市場策劃課，負(fù)責(zé)市場開發(fā)，品牌設(shè)計、人員培訓(xùn)。l 建立地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，地區(qū)經(jīng)理在銷售總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的管理，對客戶的管理及對維修代理店的管理。在當(dāng)?shù)仄刚埖貐^(qū)經(jīng)理，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗；制訂品牌形象標(biāo)準(zhǔn)（如：十大管理、八大服務(wù)、七個統(tǒng)一等）。通過地區(qū)經(jīng)理制，管理銷售網(wǎng)點。地區(qū)經(jīng)理配計算機(jī)終端與公司信息中心聯(lián)網(wǎng)。在當(dāng)?shù)貙ふ矣幸欢▽嵙Φ膯挝唬瑢嵭芯S修代理制，強(qiáng)化售后服務(wù)功能。l 制定經(jīng)銷商資信評估標(biāo)準(zhǔn)。與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，簽訂地區(qū)經(jīng)理銷售協(xié)議。l 從戰(zhàn)略角度逐步建立跨國公司的營銷戰(zhàn)略。2 取消資材部成立物流公司，將現(xiàn)有的兩個倉庫集中管理，進(jìn)出口、報關(guān)運輸統(tǒng)一管理，逐步實現(xiàn)物流社會化，實現(xiàn)企業(yè)無庫存、低庫存管理，壓縮儲備資金，加速資金周轉(zhuǎn)。物資管理方式從直接管理向控制信息的間接管理轉(zhuǎn)化；將部品調(diào)達(dá)計劃等功能歸入生產(chǎn)保證課。3 成立企業(yè)服務(wù)中心。進(jìn)一步剝離輔助人員，如一般辦事人員，打印、小車隊、食堂、醫(yī)務(wù)人員等，改變用工制度，逐步降低用工成本。4 改革生產(chǎn)現(xiàn)場管理體制。取消制造一二三課的編制，以品種為線建立配膳、生產(chǎn)、成品包裝的一貫生產(chǎn)管理體制，強(qiáng)化現(xiàn)場改善功能，實現(xiàn)重復(fù)故障率為零的目標(biāo)。5 改革開發(fā)中心的運營功能，強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)。增強(qiáng)新品設(shè)計，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)功能。提高科技資金投入力度，實行綜合管理和開發(fā)項目經(jīng)理制。引進(jìn)開發(fā)策劃人才，增強(qiáng)社會協(xié)作功能。引進(jìn)理光產(chǎn)品、技術(shù)、人才，形成具有獨立開發(fā)能力的開發(fā)中心。6 PCB事業(yè)部對外獨立，成為具有一級法人的子公司。放開發(fā)展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合，向規(guī)模效益型發(fā)展，推行國內(nèi)外市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)形成獨立系統(tǒng)；作為母公司的新事業(yè)領(lǐng)域的試驗基地。四、財務(wù)管理改革財務(wù)管理改革的首要工作是財務(wù)部門職能的重新定位，設(shè)計劃財務(wù)部將計劃與財務(wù)統(tǒng)一起來，加強(qiáng)財務(wù)部門的管理會計作用，為經(jīng)營管理層提供及時、準(zhǔn)確的信息。1 推行全面預(yù)算管理，強(qiáng)化計劃與控制管理職能。l 組織銷售預(yù)算l 組織費用預(yù)算l 開展目標(biāo)管理l 資本運作及投資管理2 進(jìn)行信息匯總分析，加強(qiáng)管理預(yù)警作用l 費用結(jié)構(gòu)及變動分析l 預(yù)算執(zhí)行情況的信息反饋l 非增值成本的原因分析l SRF與SRS的財務(wù)管理l 成本核算3 重新修訂運作流程與財務(wù)管理制度，加強(qiáng)職能部門間的合作，實現(xiàn)財務(wù)、生產(chǎn)、采購、倉儲部門的相互監(jiān)督與合作。4 更新財務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)的信息集成五、人事制度改革加強(qiáng)人力資源開發(fā)部的功能：1、 重新設(shè)計職務(wù)系列，實行職務(wù)資格雙軌制。設(shè)立總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級科研人員、經(jīng)理、部門經(jīng)理（高級技術(shù)人員）、主管（中級技術(shù)人員）、主辦（技術(shù)人員）、一級職員、二級職員、三級職員、實習(xí)生等十個職務(wù)級別。2、 設(shè)計各職務(wù)的資格標(biāo)準(zhǔn)，建立資格制度。按學(xué)歷（含同等學(xué)歷）、崗位技能、工作業(yè)績、業(yè)務(wù)素質(zhì)等評定。3、 推行競聘上崗方式。內(nèi)容包括：競聘報告、競聘程序、競聘考評組織、評價標(biāo)準(zhǔn)、資格證書、對現(xiàn)職人員的彈劾制度等。4、 核心層的確定。核心層人員的結(jié)構(gòu)設(shè)計，形成與管理、風(fēng)險機(jī)制，確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)與進(jìn)入程序。5、 建立淘汰機(jī)制。三年不晉升，資格下降；及岡職末尾淘汰制。6、 培訓(xùn)模型的設(shè)計。包括培訓(xùn)對象、方式、培訓(xùn)經(jīng)費、管理、分層培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)計、培訓(xùn)考評機(jī)制。7、 考核與晉升方式，建立利潤目標(biāo)體系、彈性考核、一級考一級、建立自我評價體系和經(jīng)營層述職報告?？己死麧櫮繕?biāo)、考核創(chuàng)新改善業(yè)績。8、 提高企業(yè)功能與效率管理，對企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化重組。減員增效、干好干滿六個半小時。不斷提高企業(yè)生產(chǎn)力水平。六、分配制度改革加大人力資源的激勵力度：1 設(shè)計崗位工資系列。設(shè)1-40級，根據(jù)責(zé)任大小、技能水平、勞動環(huán)境、資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計崗位系數(shù)1-20級。設(shè)計工資基數(shù)，在1000-2000元之間，確定工資水平，實行職務(wù)資格搭接制。2 設(shè)計經(jīng)營者年薪制，明確應(yīng)用范圍，風(fēng)險機(jī)制、工資額度、獲取方式和年薪制與效益分成相結(jié)合的運作方法。3 設(shè)計彈性工資制。明確應(yīng)用范圍，獲取方式并與業(yè)績掛鉤的具體做法，推行部分模糊化的分配機(jī)制。4 設(shè)計其他分配方式，期股期權(quán)、職務(wù)補(bǔ)貼；購車、住房等其他福利機(jī)制。七、企業(yè)信息系統(tǒng)改革1 成立信息中心，統(tǒng)籌信息系統(tǒng)功能，對人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鲅a(bǔ)，具體的職能如下：l 挖掘現(xiàn)有系統(tǒng)的潛力，如NOTES。l 調(diào)查企業(yè)信息需求情況，在進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上規(guī)劃企業(yè)的信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略方案。l 提出信息系統(tǒng)實施的具體內(nèi)容、步驟及項目評估分析。l 進(jìn)行軟件產(chǎn)品的選型，選擇信息系統(tǒng)實施的咨詢公司。l 在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下進(jìn)行組織信息系統(tǒng)的實施，制定系統(tǒng)實施的規(guī)則及具體獎懲制度。l 配合軟件廠商進(jìn)行二次開發(fā)，使舊系統(tǒng)順利過渡到新系統(tǒng)。l 負(fù)責(zé)企業(yè)信息系統(tǒng)的應(yīng)用維護(hù)。2 整合企業(yè)信息資源，消除“信息孤島”，建立總經(jīng)理決策支持系統(tǒng)，具體實現(xiàn)方法有待研究。3 提升信息應(yīng)用水平，逐漸從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用走向與外界的交互應(yīng)用。特別通過信息化加強(qiáng)與擴(kuò)展顧客的信息溝通的渠道。4 加強(qiáng)企業(yè)WE