GE管理方法的基本概念(ppt 82頁).ppt

1,GE管理方法在中國企業(yè)中的應(yīng)用培訓(xùn)教材,2,前言GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,3,“人們都說，在美國有兩個地方是CEO的搖籃，一個是GE，另一個是麥肯錫?！?美國商業(yè)周刊,“我們并不稱自己是世界管理思想的開創(chuàng)者，但我們敢稱自己是最渴望追求偉大點(diǎn)子的人。不論這些點(diǎn)子的來源如何，只要是好點(diǎn)子，我們都極力歡迎。我們毫不膽怯地采納并應(yīng)用這些新點(diǎn)子?！盙E公司首席執(zhí)行官JackWelch,4,GE的業(yè)績,5,GE管理方法精髓,大企業(yè),小企業(yè),GE,6,您在管理中常遇到哪些關(guān)鍵問題？GE的哪些方法可以用來解決這些問題？,7,前言GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,8,基本理念,解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題,體系構(gòu)架,管理機(jī)制,工具和手段,GE管理方法的總體框架概述,9,GE管理方法的總體框架基本理念概述,第一或第二（No.1orNo.2）面對現(xiàn)實(shí)（FaceReality）視變革為機(jī)會（ChangeisOpportunity）人才工廠（People-Factory）把握命運(yùn)（ControlYourOwnDestiny）,管理簡單化（Managinglessismanagingbetter）機(jī)構(gòu)扁平化（Delayering）權(quán)力下放（EmpowerPeople）建立自信心（Self-Confidence）管理無邊界（Boundaryless),戰(zhàn)略方面,戰(zhàn)術(shù)方面,10,GE管理工具,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本機(jī)制概述,11,GE管理方法的總體框架GE管理方法的工具概述,12,GE管理方法的主要工具和手段GE管理方法工具箱,13,GE管理方法的總體框架GE管理體系,考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),機(jī)制,理念,工具,不是第一就得是第二（No.1orNo.2）面對現(xiàn)實(shí)（FaceReality）視變革為機(jī)會（ChangeisOpportunity）人才工廠（People-Factory）把握自己的命運(yùn)（ControlYourOwnDestiny）管理簡單化（Managinglessismanagingbetter）機(jī)構(gòu)扁平化（DelayeringtheStructureandAnnihilatingBureaucracy）權(quán)力下放（EmpowerPeople）建立自信心（BuildingSelf-Confidence）管理無邊界（Bounderless:TakingIdeastotheBottonLine）,14,GE管理方法的總體框架GE管理體系,考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),機(jī)制,理念,工具,不是第一就得是第二（No.1orNo.2）面對現(xiàn)實(shí)（FaceReality）視變革為機(jī)會（ChangeisOpportunity）人才工廠（People-Factory）把握自己的命運(yùn)（ControlYourOwnDestiny）管理簡單化（Managinglessismanagingbetter）機(jī)構(gòu)扁平化（DelayeringtheStructureandAnnihilatingBureaucracy）權(quán)力下放（EmpowerPeople）建立自信心（BuildingSelf-Confidence）管理無邊界（Bounderless:TakingIdeastotheBottonLine）,15,您在管理中常遇到哪些關(guān)鍵問題？,16,GE管理方法的總體框架企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題,怎樣才能找到德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人？如何讓企業(yè)的中下層領(lǐng)導(dǎo)乃至全體員工分擔(dān)企業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)和壓力？老總要是看不準(zhǔn)方向，企業(yè)就會大起大落。怎樣防止這種情況的發(fā)生？如何讓員工具有主動性，沒有領(lǐng)導(dǎo)督促，他們也能非常努力地工作？我們有很多經(jīng)理都還缺少管理知識和經(jīng)驗(yàn)，但又找不到更合適的領(lǐng)導(dǎo)。只有發(fā)獎金才能調(diào)動人員的積極性。但后果是對獎金的期望越來越高，甚至不給獎金就沒有干勁。老總不得不什么都管，否則很容易出亂子。,如何用GE管理方法來解決這些問題？,17,前言GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,18,GE管理基本理念及其應(yīng)用,為什么必須是第一或者第二？沒有競爭力就不應(yīng)該去競爭！努力作出更好的選擇了嗎？不要處在隨時有可能被淘汰的行列。不是第一或者第二怎么辦？整治（Fix）：調(diào)整發(fā)展方向，找出一條新的發(fā)展道路出售（Sell）：盡可能尋找一條“1+1=3”的出路關(guān)掉（Close）：長痛不如短痛，爭取主動,不是第一就得是第二（No.1orNo.2）,19,GE管理基本理念及其應(yīng)用,大部分經(jīng)理和企業(yè)家都有樂觀估計(jì)形勢的傾向；很多還抱有僥幸心理只有做好充分的調(diào)查研究，才有可能制定出致勝的戰(zhàn)略在同樣的信息面前，人們可能得出的商業(yè)結(jié)論都是大同小異的,面對現(xiàn)實(shí)（FaceReality）面對嚴(yán)酷的真正的現(xiàn)實(shí)，而非曾經(jīng)發(fā)生過或是自己希望看到的“現(xiàn)實(shí)”,20,GE管理基本理念及其應(yīng)用,變革要主動和超前到了不得不變革的時候已經(jīng)是太晚了任何時候一定有人在進(jìn)行變革，你不變就會與別人拉開距離不應(yīng)把變革看成是一種威脅，變革帶來的是新的發(fā)展機(jī)會,視變革為機(jī)會（ChangeisOpportunity）,21,GE管理基本理念及其應(yīng)用,人才的開發(fā)，其嚴(yán)謹(jǐn)性不亞于產(chǎn)品的開發(fā)不要把精力放在把C類人員變成B類，應(yīng)該把精力放在把B類人員變成A類雖然各年都要找出10%的C類人員會變得越來越困難，但這樣做將使我們的團(tuán)隊(duì)變得越來越優(yōu)秀,人才工廠（People-Factory）,“GE是一家學(xué)習(xí)型的企業(yè)，我們當(dāng)今真正的核心競爭力并不在制造業(yè)或者服務(wù)業(yè)方面，而是在全世界范圍內(nèi)吸引和培育全球最優(yōu)秀的人才，并進(jìn)一步激發(fā)他們努力地去學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)出色的業(yè)績和把事情做得更好。”GE公司首席執(zhí)行官JackWelch,22,80年代中期,GE管理基本理念及其應(yīng)用,把握自己的命運(yùn)（ControlYourOwnDestiny）把握自己的命運(yùn)，否則，你的命運(yùn)將由別人控制,90年代,GE,IBM,開始精簡機(jī)構(gòu)裁減沒有競爭力的產(chǎn)品線和人員Welch被稱為“NuetronJack”（中子彈杰克）,營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流都以兩位數(shù)的速率增長,CEO頻繁更換員工大量裁減創(chuàng)造企業(yè)虧損的世界紀(jì)錄人們開始懷疑IBM是否還可能生存下去,宣傳終身就業(yè)口號是：崗位不斷產(chǎn)生和消失，但人員將保留,23,GE管理基本理念及其應(yīng)用/,復(fù)雜的管理難以貫徹實(shí)施，難以實(shí)施的策略就不是好的策略重要的是你能夠做到多少好點(diǎn)子，而不只是想到多少好點(diǎn)子要發(fā)動群眾解決問題就需要有所有人都能夠掌握的簡單的管理方法,管理簡單化（Managinglessismanagingbetter）,24,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,25,GE管理工具,GE管理方法的基本機(jī)制概述,主要特點(diǎn)：責(zé)權(quán)利下放優(yōu)秀的領(lǐng)頭人明確的致勝戰(zhàn)略嚴(yán)格的業(yè)務(wù)檢查落實(shí)人才發(fā)展,26,GE管理方法的基本機(jī)制建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,27,GE管理方法的基本機(jī)制建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),事業(yè)部必須獨(dú)立具備的能力：人員的任免和發(fā)展制定預(yù)算并定期考核各個部門制定并及時更新事業(yè)部的戰(zhàn)略各部門有明確的目標(biāo)和資源分配計(jì)劃,28,GE管理方法的基本機(jī)制建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),事業(yè)部機(jī)制，哪里容易出問題?雖然制定了目標(biāo)（number），但如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)卻沒有明確清晰的戰(zhàn)略沒有一個具體的行動計(jì)劃明確各時間段的里程碑、責(zé)任人和截止日期事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)沒有持之以恒地定期檢查行動計(jì)劃的實(shí)施情況并爭取相應(yīng)的決策完不成目標(biāo)時沒有一追到底，找出問題的原因和解決方法并制定新的行動計(jì)劃來扭轉(zhuǎn)局面,29,考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,GE管理方法的基本機(jī)制組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子/概述,有才*無德的領(lǐng)導(dǎo)人隨時準(zhǔn)備替換有“繼任人選”有德無才*的領(lǐng)導(dǎo)人是干部培養(yǎng)計(jì)劃中最重要的培養(yǎng)對象選擇辦法：“賽馬中識別好馬”副總裁兼事業(yè)部老總，有幾個副職競爭。人才的重要性：“事行，人行，此事才能干”。*”才“指有業(yè)績的人,基本原則,人才選拔的標(biāo)準(zhǔn):“德才*兼?zhèn)?，以德為主?30,GE管理方法的基本機(jī)制組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子（1）,領(lǐng)導(dǎo)人的選拔原則：德才兼?zhèn)?，以德為?充分不充分,德,提供機(jī)會讓其成長，設(shè)計(jì)好一條循序漸進(jìn)的職業(yè)發(fā)展路線并落實(shí)實(shí)施，定期檢查進(jìn)展情況并及時做出調(diào)整，通過傳幫帶加快其成長步伐組建一個優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)通過群策群力的方法解決難題在決策上，上級對其的支持可以由指令性方式過渡到指導(dǎo)性方式最后到參與性方式,盡早讓他們意識到他們應(yīng)做別的選擇,才,充分,不充分,給以充分的資源讓其發(fā)揮，不應(yīng)干預(yù)過多一旦符合條件就應(yīng)該予以晉升并給予最具競爭力的薪資待遇不斷提供新的挑戰(zhàn)，業(yè)績好的人可以調(diào)到最有挑戰(zhàn)性的崗位上；業(yè)績不理想的人可以給予第二次機(jī)會或者換一個環(huán)境,31,GE管理方法的基本機(jī)制組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子（2）,任人唯賢責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心公司利益放在第一位在團(tuán)隊(duì)中有凝聚力勇于承擔(dān)責(zé)任,對于“德”的定義,肯定他人的成績不謀私利能夠培養(yǎng)人認(rèn)同企業(yè)的價值觀虛心好學(xué),32,GE領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的關(guān)鍵素質(zhì)4E,巨大的個人能量對于行動有強(qiáng)烈的偏愛，干勁十足。意味著不屈服于逆境，不懼怕變化，不斷學(xué)習(xí)，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。激勵和激發(fā)他人的能力。能夠活躍周圍的人，善于表達(dá)和溝通自己的構(gòu)想與主意。競爭精神、自發(fā)的驅(qū)動力、堅(jiān)定的信念和勇敢的主張。堅(jiān)定的意志與注意力，有時還要有清除那些礙手礙腳的人的勇氣。提交結(jié)果，能夠?qū)?gòu)想與結(jié)果聯(lián)系起來。不僅僅是口頭說說就完了，將構(gòu)想變成切實(shí)可行的行動計(jì)劃并能夠直接參與和領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施。,Energy活力Energizer鼓動力Edge銳力Execution實(shí)施力,GE管理方法的基本機(jī)制組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子（3）,33,GE管理方法的基本機(jī)制制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,戰(zhàn)略：長遠(yuǎn)（Vision）：發(fā)展方向，不是具體經(jīng)營指標(biāo)中期：三年內(nèi)的發(fā)展規(guī)模、戰(zhàn)略路線、領(lǐng)域定位近期：一年內(nèi)的業(yè)績目標(biāo)參與的人員事業(yè)部負(fù)責(zé)人，業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人業(yè)務(wù)發(fā)展部，市場部咨詢公司其它項(xiàng)目組成員信息收集咨詢公司市場調(diào)研公司供應(yīng)商的資料提供客戶的投資計(jì)劃事業(yè)部自己收集信息項(xiàng)目組臨時收集,34,GE管理方法的基本機(jī)制制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,成功的商務(wù)戰(zhàn)略,解決的方法：GE管理工具SessionI,35,GE管理方法的基本機(jī)制制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)容易犯的戰(zhàn)略錯誤沒有對市場情況做全面的了解，僅根據(jù)一些片面的認(rèn)識下結(jié)論。市場定位不明確，什么都想試一下。團(tuán)隊(duì)不明確工作重點(diǎn)，資源浪費(fèi)。對競爭對手的了解不夠參與競爭時準(zhǔn)備不充分。市場和競爭不斷變化的時候，不及時更新調(diào)整戰(zhàn)略。不愿意在戰(zhàn)略策劃方面花費(fèi)充足的時間和精力。,36,考核、檢查、傳幫帶、在改進(jìn)和更新中進(jìn)化,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,GE管理方法的基本機(jī)制目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,戰(zhàn)略的實(shí)施-年度預(yù)算的制定和執(zhí)行：預(yù)算的準(zhǔn)備需要3個月左右，包括滾動調(diào)整三年規(guī)劃是全員的預(yù)算。應(yīng)使每個人都直接或間接地與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤。計(jì)算方法：利潤成本毛利人均人數(shù)具體預(yù)算每個人經(jīng)營目標(biāo)的制定：高于平均水平，高于競爭對手，高于自己去年能力水平自上而下，由下而上，不斷深入和完善與商務(wù)戰(zhàn)略相一致并與行動計(jì)劃掛鉤定期檢查，及時解決問題方法：財(cái)務(wù)管理及預(yù)算實(shí)施（SessionII）,37,GE管理方法的基本機(jī)制考核，檢查，傳幫帶，在改進(jìn)和更新中進(jìn)化,考核、檢查、傳幫帶、在改進(jìn)和更新中進(jìn)化,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動戰(zhàn)略的實(shí)施,業(yè)務(wù)檢查和總結(jié)制度：每個部門都有一個每周更新的行動計(jì)劃，明確里程碑，責(zé)任人和完成日期。部門每周列會（通常是電話會議）檢查行動計(jì)劃的執(zhí)行情況。高層領(lǐng)導(dǎo)可能會參加。每季度事業(yè)部內(nèi)部要花幾天總結(jié)業(yè)績和重點(diǎn)工作完成情況。高層領(lǐng)導(dǎo)班子都會參加。會上應(yīng)該有非常尖銳的討論。作用：高層領(lǐng)導(dǎo)可以直接了解一線情況。老總通過問問題來培訓(xùn)人、傳授方法和高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。及時總結(jié)，迅速提高管理水平。方法：群策群力Workout人才發(fā)展SessionC質(zhì)量運(yùn)動6-Sigma,38,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,39,GE管理方法的主要工具和手段GE管理方法工具箱,40,GE管理方法的一些工具和手段過程及應(yīng)用,衡量,考評,計(jì)劃,控制,SessionI:：3年發(fā)展戰(zhàn)略SessionII：下一年的戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)及預(yù)算OperationPlan：各事業(yè)部預(yù)算及運(yùn)營計(jì)劃,SessionC：對人員進(jìn)行獎懲、安排職業(yè)發(fā)展和職位調(diào)整,差異分析戰(zhàn)略調(diào)整資源調(diào)配Workout6Sigma,每月衡量每周里程碑承諾,41,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,42,“人們都說，在美國有兩個地方是CEO的搖籃，一個是GE，另一個是麥肯錫?！?美國商業(yè)周刊,Theartofmanagingandleadingcomesdowntoasimplething,determiningandfacingrealityaboutpeople,situations,products,andthenactingdecisivelyandquicklyonthatreality.管理和領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)可以總結(jié)為這樣簡單的一件事情:看清并面對現(xiàn)實(shí)關(guān)于人、形勢、產(chǎn)品的事實(shí)，然后根據(jù)事實(shí)，快速果斷地采取相應(yīng)的行動。GE公司首席執(zhí)行官JackWelch,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI,43,SessionI（5月-6月）：對當(dāng)年和下兩年進(jìn)行戰(zhàn)略的策劃和目標(biāo)的規(guī)劃,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,CEO,公司最高層,各部門制定銷售/定單計(jì)劃,匯總得到初步業(yè)績目標(biāo),銷售成本預(yù)算,毛利預(yù)算,初步業(yè)績目標(biāo)審核：并確定既定目標(biāo),初步業(yè)績目標(biāo)審核,財(cái)務(wù)預(yù)算,人力資源配置計(jì)劃,三年遠(yuǎn)景人員配置計(jì)劃，粗線條,市場戰(zhàn)略形成,政策信息了解市場現(xiàn)有情況分析競爭對手分析新技術(shù)的走向,參與人員：CEO，事業(yè)部經(jīng)理,業(yè)績目標(biāo)責(zé)任人,BD，Marketing部門,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/基本流程,產(chǎn)品戰(zhàn)略市場定位競爭戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略,發(fā)展方向業(yè)績目標(biāo),44,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI,產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品定位戰(zhàn)略,市場戰(zhàn)略,產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略,三年業(yè)績目標(biāo),現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,現(xiàn)有產(chǎn)品,+新產(chǎn)品,新機(jī)會,+新機(jī)會,45,現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策,成長期,成熟期,衰退期,引入期,市場逐漸走向衰落，不可能通過改善運(yùn)營來使得銷售收入和毛利有大幅度提高資源應(yīng)轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品,市場在啟動期，應(yīng)關(guān)注市場準(zhǔn)入工作：如入圍，測試，準(zhǔn)備好產(chǎn)品銷售額增長緩慢,市場成長期成熟期銷售額迅速增長，應(yīng)集中優(yōu)勢資源，在運(yùn)營上給予全力支持積極建立競爭優(yōu)勢,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/現(xiàn)有產(chǎn)品分析,46,成長期,成熟期,衰退期,引入期,新產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策,最佳切入點(diǎn)：有一定領(lǐng)先，有時間建立競爭優(yōu)勢有時間準(zhǔn)備產(chǎn)品，保證實(shí)施,除非有競爭優(yōu)勢否則不應(yīng)進(jìn)入,市場培育期：投入大，周期長，沒有營業(yè)收入,特點(diǎn)：,建議：,跟蹤市場，但不做過多投入,領(lǐng)先者已經(jīng)建立自己的競爭優(yōu)勢，并獲得客戶認(rèn)可，競爭對手紛紛進(jìn)入，此時準(zhǔn)備產(chǎn)品已經(jīng)來不及,太早，風(fēng)險(xiǎn)大，,可以考慮并購進(jìn)入以獲得競爭優(yōu)勢,應(yīng)避免進(jìn)入,應(yīng)避免進(jìn)入,競爭對手太多，打價格戰(zhàn)，低利潤率,3至6個月,銷售額持續(xù)上升，但增長速度緩慢，競爭激烈，利潤率下降,不宜進(jìn)入,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/新產(chǎn)品分析,47,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/競爭分析,JackWelch經(jīng)常要問:過去三年你的競爭對手做了什么？與此同期你做了什么？他們今后可能會怎樣打擊你？你計(jì)劃怎樣來反擊？,48,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/定位戰(zhàn)略舉例,了解市場細(xì)分的情況明確市場定位明確競爭對手在哪里競爭明確自己的市場機(jī)會,可以了解的重要信息,49,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI/業(yè)績目標(biāo),收入目標(biāo),邊際貢獻(xiàn)和毛利目標(biāo),當(dāng)年,明年,后年,當(dāng)年,明年,后年,市場機(jī)會,競爭情況,50,GE管理方法的一些工具和手段三年戰(zhàn)略SessionI,常見錯誤:1.用一個簡單的增長率來進(jìn)行未來目標(biāo)的確定，沒有市場分析和競爭分析的依據(jù)。2.過于樂觀，對資源的有限性，環(huán)境的多變估計(jì)不足。3.什么都想干，缺乏重點(diǎn)，最后能落實(shí)的事很少。4.不愿意花充分的時間來準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃。只重視低頭拉車，不重視抬頭看路。,51,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,52,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII,緊接著SessionI,SessionII從7月底開始到年底結(jié)束，著重于衡量和控制。對當(dāng)年做一個更加準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)；對下一年做一個更加精確的計(jì)劃和承諾。這一階段所確定的業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)是非常嚴(yán)肅的承諾。,53,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/目的和作用,管理人員能準(zhǔn)確、及時地了解公司運(yùn)營情況由于處于可控制狀態(tài)，使公司放權(quán)制度得以實(shí)現(xiàn)通過計(jì)劃和預(yù)算實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置客觀、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略用數(shù)據(jù)客觀地對員工進(jìn)行考評通過責(zé)權(quán)利下放，創(chuàng)造企業(yè)機(jī)制，淡化個人英雄主義,54,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII,確定下一年目標(biāo),資源需求,下一年預(yù)算,實(shí)施計(jì)劃,里程碑,責(zé)任人,時間,合同,銷售額,市場占有率,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,人員數(shù),研發(fā)費(fèi)用,市場推廣費(fèi)用,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,成本,銷售額,毛利,純利,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,純利,毛利,費(fèi)用,55,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/保證目標(biāo)和奮斗目標(biāo),設(shè)定目標(biāo)時有兩層目標(biāo)第一個是必須完成的，第二個是相對與第一個目標(biāo)有所提高的，即稱之為奮斗（Stretch）目標(biāo)。Stretch常常是一種機(jī)會，一些有潛力領(lǐng)導(dǎo)得以證明自己和團(tuán)隊(duì)的能力。平衡了承諾和挑戰(zhàn)。Stretch的結(jié)果是不但提高公司業(yè)績，而且促進(jìn)員工職業(yè)道路發(fā)展。,56,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,CEO,公司最高層,各部門根據(jù)上半年銷售再制定銷售/定單計(jì)劃（高于SI）,匯總得到初步業(yè)績目標(biāo)，制定損益表,變動成本預(yù)算,毛利預(yù)算,初步業(yè)績目標(biāo)審核,初步業(yè)績目標(biāo)審核,核心集中在財(cái)務(wù)預(yù)算,固定成本預(yù)算,純利預(yù)算,除去稅收和利息外凈收入預(yù)算,固定資產(chǎn)？,現(xiàn)金流表,新一輪Stretch,新一輪Stretch（銷售/定單提高，固定成本降低）,制定/調(diào)整銷售計(jì)劃的細(xì)節(jié)以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),回顧上半年目標(biāo)實(shí)行情況，并采取相應(yīng)措施（包括換人）,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII,57,各事業(yè)部預(yù)算及運(yùn)營計(jì)劃OperationPlan：自上而下的計(jì)劃細(xì)分,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,CEO,公司最高層,各部門根據(jù)CEO的指令制定銷售/定單計(jì)劃（高于SII）,確保比SII目標(biāo)保守按部門進(jìn)行固定成本分配,確定業(yè)績目標(biāo)，保證SII承諾,個人銷售目標(biāo)確定，,審核及簽字,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/運(yùn)營計(jì)劃,58,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/衡量表,保證目標(biāo),奮斗目標(biāo),SessionII目標(biāo),去年同期業(yè)績,增長百分比,衡量指標(biāo),指標(biāo)1,指標(biāo)2,59,當(dāng)年財(cái)務(wù)狀況預(yù)測,訂單,銷售額,毛利,純利,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,銷售額比較,上年,當(dāng)年,X%,銷售額,Organic銷售額,銷售額,Organic銷售額,當(dāng)年的亮點(diǎn)Highlight,OM比較,X%,OM,調(diào)整后OM,OM,上年,當(dāng)年,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII,60,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/衡量,XX年預(yù)算,各事業(yè)部的實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃,各事業(yè)部預(yù)算及個人考核目標(biāo)、獎懲機(jī)制,一季度運(yùn)營考核,下季度的運(yùn)營考核,審核,實(shí)施處罰資源削減戰(zhàn)略調(diào)整,未完成指標(biāo),與SessionC相結(jié)合,通過,不通過,可能進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整,61,GE管理方法的一些工具和手段完不成目標(biāo)怎么辦？控制階段做什么？,是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題每個負(fù)責(zé)人都要對自己的誤差原因做出分析提出客觀具體的改進(jìn)方案通過上級領(lǐng)導(dǎo)參與下的嚴(yán)格方案審核決定下一階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)拿不出致勝方案的負(fù)責(zé)人必須撤換,重新對市場進(jìn)行分析調(diào)查全面分析競爭對手調(diào)整戰(zhàn)略并有所創(chuàng)新與業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)的對比對重大難題通過（workout）群策群力方法來解決用6sigma方法改進(jìn)管理/質(zhì)量/服務(wù),戰(zhàn)略問題,戰(zhàn)術(shù)問題,62,GE管理方法的一些工具和手段戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理SessionII/財(cái)務(wù)控制,財(cái)務(wù)控制:內(nèi)部審計(jì)制內(nèi)部審計(jì)起決定性作用，由公司總部直接領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部審計(jì)部(CAS)進(jìn)行。監(jiān)控一些重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目,例如:市場,采購等費(fèi)用離職或換崗時重點(diǎn)審計(jì)定期審計(jì)內(nèi)部反應(yīng)問題、舉報(bào)后的審計(jì)保留訴訟的權(quán)力定期進(jìn)行誠信教育(SessionD),內(nèi)部審計(jì)部(CAS)的作用由一批年輕,有發(fā)展前途的財(cái)務(wù)專業(yè)人員組成。該部門的高層領(lǐng)導(dǎo)也可以是非財(cái)務(wù)專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。從GE各個部門選拔,如果通過每一階段的考核,兩年后畢業(yè)。除內(nèi)部審計(jì)外,也做其它項(xiàng)目,如收購兼并,6Sigma,內(nèi)部機(jī)制的健全和改進(jìn)等。每個項(xiàng)目都跨越不同的行業(yè)和國家或地區(qū)。成為了GE培養(yǎng)和選拔人才的平臺,GE的很多領(lǐng)導(dǎo)人都有CAS背景。,63,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,64,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC,找到優(yōu)秀的管理人員，給他們足夠的資源和權(quán)力，讓他們?nèi)コ浞值陌l(fā)揮提拔和獎勵你最優(yōu)秀的員工，給他們不可思議的薪資，讓他們來為你經(jīng)營企業(yè)毫不遲疑地去掉不合格的經(jīng)理，他們應(yīng)該去能夠發(fā)揮他們特點(diǎn)的公司杰克韋爾奇,65,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC/員工業(yè)績評估和員工發(fā)展體系,自我評估,經(jīng)理評估,內(nèi)部簡歷,與員工交流,非物質(zhì)性獎勵回報(bào),360度評估,EMS,晉升,挑戰(zhàn)型任務(wù),培訓(xùn),檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),FatalityChart,繼任計(jì)劃表,業(yè)績回顧,這兩個步驟的精確落實(shí)是整個SessionC的基礎(chǔ),66,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC工作流程,第一個月,第一個月,第二個月,第三個月,對全體員工進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)：公司價值觀如何填寫個人內(nèi)部簡歷個人事業(yè)發(fā)展指導(dǎo),確定：員工分類曲線繼任計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃,組織機(jī)構(gòu)的問題及解決方案人員穩(wěn)定性情況及解決方案,67,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC/員工業(yè)績評估,360領(lǐng)導(dǎo)能力評估表,68,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC/員工發(fā)展體系（1）,自我評估,經(jīng)理評估,內(nèi)部簡歷,與員工交流,非物質(zhì)性獎勵回報(bào),360度評估,EMS,晉升,挑戰(zhàn)型任務(wù),培訓(xùn),檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),FatalityChart,繼任計(jì)劃表,業(yè)績回顧,三個環(huán)節(jié)的互動實(shí)現(xiàn)了最有力的非物質(zhì)性回報(bào),69,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC/員工發(fā)展體系（2）,自我評估,經(jīng)理評估,內(nèi)部簡歷,與員工交流,非物質(zhì)性獎勵回報(bào),360度評估,EMS,晉升,挑戰(zhàn)型任務(wù),培訓(xùn),檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),FatalityChart,繼任計(jì)劃表,業(yè)績回顧,這兩張圖表的形成說明SessionC一階段實(shí)施的完成,70,具有正確的價值觀,例：GEFatalityChart,模范人物,優(yōu)秀業(yè)績者,邊緣人物,低效率者,100%,100%,50-60%,無,無,期權(quán)獎勵,A類型,B類型,C類型,重用A類培養(yǎng)B類去除C類,人員比例,10%,80%,10%,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC,71,已合格候選姓名,1-2年后合格者姓名,合格后備人選,后備人選,已合格候選姓名,1-2年后合格者姓名,已合格候選姓名,1-2年后合格者姓名,現(xiàn)任,1-2年后合格者,現(xiàn)任,GE管理方法的一些工具和手段人力資源管理SessionC/繼任計(jì)劃表,72,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行GE管理體系的基本建設(shè)如何用GE管理方法解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題附錄：案例,目錄,73,工作在最前線的員工比任何其他人更了解如何將工作做得更好！GE公司首席執(zhí)行官JackWelch,GE管理方法的一些工具和手段群策群力Work-Out,74,GE管理方法的一些工具和手段如何組織Work-Out,會議前確定事件、問題和目標(biāo)確定跨部門的參與人定好小組領(lǐng)導(dǎo)（由一線人員擔(dān)任）準(zhǔn)備相關(guān)信息,會議中小組領(lǐng)導(dǎo)明確挑戰(zhàn)提出期望團(tuán)隊(duì)建設(shè)通過大腦風(fēng)暴提出問題確定問題優(yōu)先級分析根源推薦辦法確定行動計(jì)劃,會議后落實(shí)現(xiàn)場跟進(jìn)機(jī)制提供必要的支持通過項(xiàng)目例會檢查行動計(jì)劃的落實(shí)情況把解決方案制度化，使問題不再出現(xiàn)如果問題不能解決，再進(jìn)行Workout,75,GE管理方法的總體框架GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作GE管理方法的主要工具和手段SessionI戰(zhàn)略策劃SessionII財(cái)務(wù)管理SessionC人力資源管理Workout群策群力6Sigma質(zhì)量管理如何進(jìn)行