開的設(shè)計公司心得

一位開設(shè)計公司老板的心得我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在2002年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！ 但我忽略了以下幾點： 1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。 3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。 4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。 我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧 在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！那煩人的加班和費神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。 于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。 為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。 出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度： 1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊麄冸x開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。 2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？ 3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！ 總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。 于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。 但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功?；貋淼男畔⒑苌?，很雜。 我就分析，為什么呢？ 1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。 2，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。 3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。 這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。 第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？ 這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下： 1，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？ 我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設(shè)計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設(shè)計公司做這么大，靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計，不能量化！ 設(shè)計這個行業(yè)，我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。 后來又感覺這個比喻不一定合適，設(shè)計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標(biāo)志20萬，好象理發(fā)還不能達到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他2元也不愿意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設(shè)計一個標(biāo)志，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過5元，他寧愿不要，因為沒有標(biāo)志，他不會餓死，他也不會感覺不塌實。他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計，但口袋沒錢，你也難辦?？傊哦曛幻鎸τ绣X的，懂行的人開，其他人等安靜。設(shè)計不是生活必需品。 當(dāng)然了，以上的兩個比喻，都是從設(shè)計師的角度來談的，作為設(shè)計公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0幾元，你怎么算它的成本都很難達到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！3元一杯的咖啡！”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個客戶說，你設(shè)計個標(biāo)志，又不需要什么本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看500元就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價格嗎？那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。 通過以上的幾個比喻，對比分析，可以看出，設(shè)計是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業(yè)。（個人總結(jié)，呵呵） 其實還有好多的，太晚了，回頭我再整理出來。 我只想對身在設(shè)計界的朋友說，設(shè)計其實是個好行業(yè)，就看適合不適合，喜歡不喜歡，至于它的經(jīng)營也是有非常的途徑的，別失望！ 我的公司5年了。想想一開始，其實挺逗的，根本就是糊里糊涂地走上這條路的，壓根也沒想過自己做老板，可真陷到這個處境中，卻發(fā)現(xiàn)無法回頭了。如今掐指一算，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，真正打工的經(jīng)歷只有半年，剩余的時間多數(shù)是在剝削自己，到現(xiàn)在總算才把剝削自己的比例降低了一些，盡管公司已經(jīng)有7個人了。 2000年元旦前夜，我在沒有預(yù)先通知老板+總編QZ的情況下，和哥們兒CC離開了一直工作的雜志社，第二天，我們就冒著大雪，四處去找房子，準(zhǔn)備自己干，當(dāng)時的狀態(tài)實在是太美妙了，什么都不懂，也什么都不想，只知道咬著后槽牙抱著那股子狠勁兒往前沖，可事實上，我們連客戶在哪兒和我們到底應(yīng)該干點什么都還不知道呢。于是很快，我們就在某個街邊小店里認(rèn)識到了這一點，幾盅二鍋頭下肚以后，我們決定看看情況再說。就在這徘徊不決的時候，我以前采訪過的一個設(shè)計公司老板WC聽說我們哥倆自由了，于是就發(fā)來邀請。幾日后，又是一頓大喝，聊的很是投機，席間談定，他出讓20%股份給我倆，邀我們加盟，我們想想也沒什么去處，于是就以打工仔+小股東的身份開始了新的工作，這一下忙前忙后地又是半年，我也從一個只會用PS做完稿的生瓜蛋子變得成熟起來，以前在雜志社鍛煉的一些東西，逐步得到了更多的實踐與驗證。這期間，我在IRC上認(rèn)識了我現(xiàn)在的GF，那時候QQ剛剛興起，大家在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識了很多朋友，就是那個夏天，也許是一生都難忘的，頻繁的網(wǎng)友見面，頻繁的體育運動，頻繁的牛飲海喝，頻繁的麻將之夜，頻繁的而又放肆的青春.轉(zhuǎn)眼，秋天到了，原本親密無間的合作迅速崩潰，公司里幾個人的關(guān)系變得慘不忍睹，當(dāng)一切無以為繼的時候，我和CC與長我倆6歲的WC又一次說了88，而即便到這個時候，在合作問題上所潛伏的危機，依然沒有顯現(xiàn)出來。我們迅速在朝陽門找到了一間房子，樓很破，但由于地理位置很好，就在二環(huán)邊上，距離地鐵也很近，房租一個月3000塊，在當(dāng)時的我們來說，已經(jīng)很HIGH了，但我們在起初的三個月左右的時間里，靠著從前之前公司帶走的客戶，居然收入了20多萬，現(xiàn)在想想，這多少也成為最終我們散伙的一個原因之一。那段時間里，沒日沒夜，白天去見客戶，拿單回來，晚上加班做設(shè)計，然后去印刷廠盯活，就這樣，白天是衣冠楚楚的設(shè)計總監(jiān)和客戶總監(jiān)，晚上就袒胸露背、四腳朝天地大干，用一個根本不合法的名義為客戶和我們自己創(chuàng)造著價值。雖然沒有什么大買賣，但這卻是純粹意義上的創(chuàng)業(yè)，只有兩個人，一臺MAC電腦（今年夏天才退役）和一間破爛的屋子。三個多月，幾乎沒怎么睡覺，每到困了的時候，就去地鋪上小睡一會，稍微有點精神了就起來繼續(xù)干，到現(xiàn)在留下的記憶就只有“瘋狂”二字。2000年的冬天來了，迅速膨脹的收益以及幾乎要了命的疲憊激化了分工不合理和毫無遠見的斤斤計較。CC的觀點我至今不清楚，而我的一些難以啟齒的怨言也不想再說，畢竟一切都是那個青蔥年紀(jì)的荒唐罷了。春節(jié)之后，一次痛苦的談判和一張黃色的契約，8年的哥們隨著三個月構(gòu)筑起來的空中樓閣一起坍塌了。在此之后的很長時間里，這段經(jīng)歷依然是痛苦的，我知道我失去的很多，也得到了一些，可怎么看來，這兩樣?xùn)|西也是無法放在一起衡量的。盡管到了現(xiàn)在，我依然還不太知道，那個分手，到底是積蓄了多少因素，才達成了那樣一個爆發(fā)的規(guī)模。之后的日子，也就是2001年美好的春天，原本生機勃勃的季節(jié)也變得蕭索，我的處境沉入了谷底，盡管繼承了作坊的字號和一套MAC電腦，但卻也付出了屬于我的全部收入，唯一得到的只是一條有去無回的獨自創(chuàng)業(yè)之路。我和CC一向是很默契的，原本被人稱道并寄予厚望的黑白雙煞，就只剩下我一個了，錢分了，僅有的客戶和資源也分了，從春天到秋天，這個一個人的作坊才逐漸恢復(fù)元氣，而經(jīng)過這么長時間的思考，我也僅僅總結(jié)出一個道理，不能自己一個人干而已。我想，還是要合作，或者找?guī)褪?，于是GM出現(xiàn)在我的視線，除了一些簡單的考慮以外，我根本沒有意識到，合作其實是一件多么棘手并考驗人的事兒。 2001年的秋天結(jié)束了，也結(jié)束了朝陽門時代，當(dāng)時，一個月3000塊的房租對我已經(jīng)不是負(fù)擔(dān)了，于是我們盤算著，如何新的開始。我們搬到亞運村，房租也變成了5000。房子體面一些了，現(xiàn)在看來依舊是破爛的很，可在當(dāng)時，簡直是質(zhì)的飛躍。亞運村是一個人氣和風(fēng)水都很不錯的地方，這個地段有著很不錯的商業(yè)聲譽，一提起說我們是在亞運村辦公，多少能撿點面子和信任感回來。我們都很有干勁，辦公室裝飾一新，天天除了繁忙的工作以外，我們最快樂的就是憧憬著公司會如何如何發(fā)展。無數(shù)次站在窗前迎接朝陽，也每每夾雜著躊躇滿志與筋疲力盡的勞頓睡去。從2001年10月到2002年5月的這段時間里，作坊依然是作坊，兩個人，沒有什么象樣的業(yè)務(wù)，除了糊口，不敢有更多的奢望。由于GM是我的高中同學(xué)，他比我小一屆，大學(xué)也和我在一所學(xué)校，關(guān)系一直都很不錯，加之在處理兩人關(guān)系上，我多少吸取了一些我和CC合作時的經(jīng)驗，這段日子過得波瀾不驚，卻也沒有什么大的起色。正是因為圍繞在我周圍的一直都是“生存”這個主題，我開始有些按捺不住，總是在考慮如何發(fā)展，于是乎，又一個合作者出現(xiàn)了，KJH，我的另一個大學(xué)同學(xué)，盡管學(xué)的都差不多，但我總是理想化地把他想象成為一個出色的市場開拓者，而我則應(yīng)該在設(shè)計上有所建樹。可在當(dāng)時，我能看到的發(fā)展，似乎也就只有這么膚淺了。5月，KJH加盟，三足鼎立，三個老板，每周不厭其煩地給自己開會，籌劃著下一步的事情，兩個月以后，我們雇傭了第一個員工DT，插一句，令我欣慰的是，DT一直工作到現(xiàn)在，對我個人和公司發(fā)展的信任是令我感動的。招聘第一個人進來是KJH的工作成績，由于他自己手上有一個閑置的公司執(zhí)照，我們一直以來不正規(guī)不合法的問題有所緩解，再加之KJH身處教育界，公司在業(yè)務(wù)渠道上也頗有進益，很是轟轟烈烈了一段時間，大家除了猛干、狂干不知道別的，到了2002年年底，草草一算，半年時間居然也做了100多萬的流水，對當(dāng)時的我們來說，已經(jīng)很有成績了?？删驮谶@個時候，一個KJH把持的大項目，再次把我們的合作拖向了深淵，我和GM開始不信任他了，我們都知道，到了這個境地，也只有再次解組。臨近年低，KJH帶著他一本永遠也說不清楚的帳走了，我卻再也沒有象前幾次一樣，傻等著下一次轉(zhuǎn)機的到來，而是真正開始思考了。 轉(zhuǎn)年3月份，因為一個地產(chǎn)公司的項目，我出差去了趟南寧，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)很久沒有離開過這個空氣污濁的城市了，以前學(xué)畫時候的海闊天空早已是昨日黃粱了。第一次向南越過北回歸線，心里別提有多么舒暢，就象南方人第一次看到雪一樣，心開闊了，眼光也隨浮云之上的一絲陽光，遠遠地看了過去?；貋硪院?，我開始著手和GM談，我覺得目前的狀態(tài)不是我所要的，兩個設(shè)計師的組合未必是成功的配對方式，我們應(yīng)該嘗試更多、體驗更多。和GM談的還算順利，這也是唯一一次和平的分手，雙方懷揣著各自的理想，各奔前程。 2003年4月，非典殺到，而我的公司卻沒有象滿街的白口罩一樣被封的嚴(yán)嚴(yán)實實，相反，就在非典期間，公司完成了注冊，名正言順地開展業(yè)務(wù)，一直服務(wù)的幾個長期客戶都很信賴，非典沒有帶來任何影響，我們幾乎是在十分忙碌的狀態(tài)下把這個非常時期度過去了。我GF來了，正式加入到公司的工作中，盡管我潛意識里一直很厭煩這種夫妻店的模式，但和諧的配合的確給工作帶來了很大改觀，很多財務(wù)和事務(wù)上的工作我不必再費心了，可以專心做好設(shè)計并開拓市場，正是在這個階段，我才真正意義上地有信心有決心把YMT做成一個品牌，讓這個飽含心血的“兒子”永遠健康地成長下去。 此后的時間里，公司一直都還順利，月租5000的房子，我已經(jīng)可以負(fù)擔(dān)兩間了，更大的辦公空間里需要更多的人以及更多的業(yè)務(wù)，我知道，良性循環(huán)開始了。在整個2003年里，公司一直是在高速增長的，我們先后拿下了幾個大客戶，并逐漸在工作當(dāng)中總結(jié)出自己的特長與模式，這樣就更加有效地提高了工作效率。但真正收獲最大的是，我感受到了什么叫做有底氣，而在做了多年“業(yè)務(wù)員+設(shè)計師+設(shè)計總監(jiān)+客戶總監(jiān)+印刷制作監(jiān)督+送貨的”之后，我想，再也不會有什么困難可以讓我躊躇不前了。2003年年底，我再也忍受不了支付房租給別人的日子了，我也希望公司能有一個更寬敞、更舒適、更體面的房子，于是，買房子了，我把新的房子比喻為公司發(fā)展的發(fā)動機，希望它澎湃涌動，似野馬脫韁，一路跑下去。有一點后悔的是，以04年的發(fā)展情況看，當(dāng)時真應(yīng)該買再大一些的房子會更好。 2004年，依然是高轉(zhuǎn)速，我們在狂飆的狀態(tài)里到達了夏天，拿下米其林，做完貓和迪士尼。在拿到新房鑰匙后的半年，我們終于利用可憐的一點休整時間，完成了搬家任務(wù)，這時候，公司總體看來，已經(jīng)有了一個健康發(fā)展的雛形了，每月5、6萬的開銷總讓我回憶起在朝陽門的日子，那些借錢交房租的日子。也許正是公司的擴大與專業(yè)水準(zhǔn)的提升，在年底之前，我們又一路拿下了光明，并且開始做BENQ的業(yè)務(wù)，這無疑是一個更好的前景。 2005年，作為我，作為公司，已經(jīng)開始更新的思考，每上一個臺階，就會看得更遠，也將面臨更大的挑戰(zhàn)，過往的經(jīng)歷是永遠的財富，也將是一個企業(yè)，文化特征最富魅力的真實積累。YMT畢將成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)計公司品牌。好幾年過去了，感謝和YMT并肩戰(zhàn)斗過的兄弟們，CC、GM、KJH以及幾乎被遺忘的QZ和WC。CC現(xiàn)在是一家臺資媒介公司的客戶總監(jiān)，從那時離開YMT后，就一直投身于廣告業(yè)，多年的勤勉和修煉，早與當(dāng)年的“客戶總監(jiān)”不可同日而語；GM在經(jīng)營著自己的公司，業(yè)務(wù)方面不是很茂盛，但也足以讓他獲得自己最珍貴的東西；KJH很久沒有聯(lián)系了，只知道現(xiàn)在大約是在衛(wèi)浴潔具方面的生意；QZ是我這輩子唯一的老板，一個可愛的胖GAY，他有一筆漂亮的字、一腦子鬼主意和一個逐漸升起媒體王國；WC還是令人尊敬的，他為他的“純粹“而純粹了，和自己一手打造的公司以及一手扶植起來的新偶像說拜拜之后，就杳無音信了。大家都在繼續(xù)，我也再繼續(xù)?；仡欉@5年里，前兩年半基本是處于一種作坊的狀態(tài)，且大量的時間糾纏在合作與散伙之間，盡管我到現(xiàn)在還是期待成功的合作，并認(rèn)可獨自一人開創(chuàng)事業(yè)的弊端，但多次不成功的經(jīng)歷還是讓我心有余悸。后兩年半，在扛過眾多的困難之后，走上正軌與良性發(fā)展成為主旋律，而我，則更加學(xué)會如何在駕御這輛列車中怎樣隨時糾正方向和調(diào)整頻率。 還有一點，算是值得夸耀的事情，就是公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在，沒有一個業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)都是朋友介紹的，當(dāng)然，我不覺得這是一個正常公司應(yīng)有的狀態(tài)，但從某些角度可見，掌握一個豐富充盈的人脈，是任何困難都打不垮的。上面寫的東西，象個流水帳，下面寫點從業(yè)的感受： 01，不要把自己當(dāng)老板，要想剝削別人，就要先剝削自己。02，不要在名片上印總經(jīng)理的字樣，印設(shè)計總監(jiān)或客戶總監(jiān)會讓你的業(yè)務(wù)開展起來更有余地，客戶也會覺得你公司規(guī)?？雌饋磉€可以。03，不要總和做設(shè)計的人搞在一起，除非你只想做個設(shè)計師而已。 04，不要輕易找和自己很熟的哥們合作，除非你把錢看得比友情更重要。 05，不要找陌生和或自己不太了解的人合作，除非你已經(jīng)擁有駕御這種危險合作的經(jīng)驗與能力。06，不要指望自己能在5到10年的時間里擺脫電腦，除非不是一個有理想的設(shè)計師。對設(shè)計公司的創(chuàng)業(yè)者來說，你思維的枯竭就意味著你公司的枯竭。07，不要背棄理