凱星電子項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書定稿.doc

第一部分 項(xiàng)目概述隨著我國能源的日益匱乏和不必要的能源浪費(fèi)，凱星公司潛心研制出水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)：1.提升了國際通用3EM理論中，人、組織/管理層面的效率。2.填補(bǔ)了通過技術(shù)手段和管理方法全面實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱的高效節(jié)能管理與科學(xué)調(diào)控管理領(lǐng)域的空白。在本項(xiàng)目中，凱星實(shí)現(xiàn)了兩大創(chuàng)新突破（技術(shù)創(chuàng)新突破、應(yīng)用創(chuàng)新突破）和兩大配套開發(fā)（載波組網(wǎng)控制、應(yīng)用管理軟件）。在技術(shù)創(chuàng)新中突破了兩項(xiàng)難關(guān)：一是研發(fā)出KS3001跳、擴(kuò)頻通信芯片。二是研發(fā)出KS3010、KS3020電力載波專用通信模塊。從而徹底解決了國內(nèi)外眾多研發(fā)機(jī)構(gòu)至今都無法解決的低壓電力線載波信號傳輸?shù)膶?shí)時準(zhǔn)確性和超強(qiáng)抗干擾性兩大難題。在應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域中突破了兩點(diǎn)：一是在國內(nèi)外率先完成了民用、商用和工業(yè)用（水、電、氣、熱）表的遠(yuǎn)程自動控制與智能網(wǎng)絡(luò)化管理。二是率先在國內(nèi)外實(shí)現(xiàn)了四大行業(yè)（水、電、氣、熱）和公共設(shè)施領(lǐng)域（市政路燈、綠化灌溉、空調(diào)控制、供暖調(diào)控、公共用水、公共照明等）的組網(wǎng)控制和高效節(jié)能管理。經(jīng)陜西省建設(shè)廳審定：“該系統(tǒng)產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、熱和公共設(shè)施領(lǐng)域的設(shè)備組網(wǎng)節(jié)能管理控制，為我國建筑節(jié)能管理工作提供了一個很好的方法，建議大力推廣應(yīng)用”。 該項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，在生產(chǎn)中對環(huán)境無污染。第二部分 企業(yè)概況第一章 基本信息企業(yè)名稱陜西凱星電子科技有限公司成立時間2001年11 月 8 日注冊資本500萬元法人代表企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系人姓名趙新正趙新正陳嘵嘵最高學(xué)歷碩士碩士本科專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理工商管理身份證號碼610113600719213610113600719213612424198604222427職稱高級工程師高級工程師工程師辦公電話029-88232106029-88232106029-88232106移動電話137091950711370919507115991712943E-股東構(gòu)成*股東名稱(或姓名)*投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)*法人代碼(或身份證號)*是否上市公司*是否境外公司或外籍*所占 股份*投資方式趙新正自然人610113600719213否否60%固定資產(chǎn)、技術(shù)王 陽自然人610103650727375否否15%流動資金、技術(shù)周 琛自然否10%流動資金王正方自然人610104531120443否否10%流動資金郭長偉自然人610113430923523否否5%流動資金員工總數(shù)22人開戶銀行中行西部電子商城支行帳號03950308091001信用等級無上年度繳稅總額32.6上年度創(chuàng)匯無上年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入120萬元企業(yè)類型生產(chǎn)型已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)11種生產(chǎn)場地面積550平方米研發(fā)型已有成果數(shù)已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)企業(yè)登記類型01國有企業(yè) 02集體企業(yè) 03股份合作企業(yè) 04聯(lián)營企業(yè) 05有限責(zé)任公司 06股份有限公司 07私營企業(yè) 08港、澳、臺商投資企業(yè) 09外商投資企業(yè)99其他企業(yè)企業(yè)特性0國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)企業(yè) 1認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè) 3大專院校辦的企業(yè) 4科研院所辦的企業(yè) 5留學(xué)人員辦的企業(yè) 6.科研院所整體轉(zhuǎn)制企業(yè) 7.國家高新區(qū)內(nèi)的企業(yè) 8. 國家創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心內(nèi)的企業(yè) 9. 其他第二章 管理團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)董事長兼總經(jīng)理：趙新正，高級工程師；出生于1960年7月，1984年7月畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電信息專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士；1996年畢業(yè)于陜西師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（原政教系），獲政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；2005年8月畢業(yè)于清華大學(xué)企業(yè)管理國際化總裁（CEO）；中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)住宅集中抄表系統(tǒng)編制委員會委員。趙新正同志1984年8月至1991年12月工作于國家電子工業(yè)部國營第八七七廠，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、軍工電子技術(shù)應(yīng)用研究室主任等職務(wù)，主持并完成了多個軍工及通訊行業(yè)軟、硬件系統(tǒng)的研究開發(fā)，獨(dú)立設(shè)計(jì)：“七.五”國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目“萬門程控交換機(jī)”二次系列電源，榮獲90年度“CCG-05054008程控電源研制項(xiàng)目”科技成果一等獎；并參加了中國科學(xué)研究院西安光學(xué)機(jī)械研究所科研項(xiàng)目軍用夜視鏡開發(fā)中所需專用設(shè)備-冷井溫控設(shè)備的設(shè)計(jì)制造；參加分析了軍工項(xiàng)目晶體管反向恢復(fù)時間Tr在雷達(dá)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用等多個軍工科研項(xiàng)目，在我國軍工及通訊領(lǐng)域有一定知名度；1996年至2001年5月任陜西八達(dá)電子科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理；2001年11月組織創(chuàng)辦了陜西凱星電子科技有限公司，擔(dān)任公司董事長、總經(jīng)理的職務(wù)。趙新正同志不僅具有精湛的技術(shù)和專業(yè)的經(jīng)濟(jì)、管理理論知識，多年的科技項(xiàng)目管理和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，使他具有十分敏銳的市場洞察力和技術(shù)創(chuàng)新能力，并對科技企業(yè)的發(fā)展和科學(xué)管理有獨(dú)到的見解和體會，開拓能力和領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，是既懂技術(shù)突破創(chuàng)新又懂市場經(jīng)營管理的復(fù)合型高端人才。他倡導(dǎo)企業(yè)實(shí)行人性化的管理，任職多年來，本著“技術(shù)創(chuàng)新”為發(fā)展之本，以完美的產(chǎn)品功能和服務(wù)為取勝之道，同時注重企業(yè)資本經(jīng)營的快速發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)了公司快速健康發(fā)展。副總經(jīng)理、總工程師：王陽，高級工程師；出生于1965年7月，1992年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)電子工程專業(yè)博士；1992年在原郵電部第十研究所工作，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、硬件首席工程師；DS-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)交換網(wǎng)主設(shè)計(jì)師；大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)硬件總設(shè)計(jì)師等職務(wù)；1994年1月至1996年6月在 廣東萬家樂通訊設(shè)備有限公司工作，歷任副總工程師、MT-10大容量交換機(jī)系統(tǒng)的硬件整體設(shè)計(jì)師；1996年7月至1998年5月廣東北電交換設(shè)備有限責(zé)任公司工作，歷任市場技術(shù)支持首席工程師；1998年6月至2001年8月在深圳跨宏電子有限責(zé)任公司工作，歷任總工程師； 2001年11月至今，任陜西凱星電子科技有限公司副總經(jīng)理、總工程師，股東，具有精湛的專業(yè)技術(shù)、淵博的理論知識和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是非常難得的高端技術(shù)研發(fā)人才，主要負(fù)責(zé)公司研發(fā)生產(chǎn)的日常管理工作。副總工程師：趙建軍，高級工程師；出生于1962年8月；西安交大計(jì)算機(jī)專業(yè)博士；陜西省有突出貢獻(xiàn)的中青年科技專家，享受國務(wù)院科技專家津貼。原郵電部第十研究所工作，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主任工程師、研究室主任；DS-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)主設(shè)計(jì)師；西安大唐電信公司工作，歷任SP-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)軟件總設(shè)計(jì)師。2001年11月至今任凱星公司副總工程師，本項(xiàng)目研發(fā)者之一；他知識淵博，技術(shù)精湛，思路開闊，善于創(chuàng)新；構(gòu)思獨(dú)到，德才兼?zhèn)洌饕?fù)責(zé)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品研究開發(fā)組織管理工作。市場部經(jīng)理：周琛，出生于1955年9月，西安交大工商管理學(xué)學(xué)士，中國管理科學(xué)研究院特約研究員；1993年參與了現(xiàn)為上市公司西安大唐電信公司的組建，策劃制定了大唐電信公司的市場銷售站略；后任寬聯(lián)通信市場部經(jīng)理；深圳天馬微電子股份有限公司市場部經(jīng)理；西安天行電子科技有限公司市場營銷經(jīng)理；2001年11月至今任凱星公司市場副總經(jīng)理，對公司系統(tǒng)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識和理解，擅長于企業(yè)策劃及資本運(yùn)作，擁有多年豐富的市場銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，對于全國乃至國外銷售渠道、重點(diǎn)行業(yè)客戶具有獨(dú)到的管理辦法和銷售計(jì)劃，是掌握市場管理和拓展的復(fù)合型人才。他貼近市場，頑強(qiáng)執(zhí)著，在企業(yè)營銷發(fā)展和戰(zhàn)略策劃上，充分借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司現(xiàn)有的實(shí)際情況，制定了一整套切實(shí)可行的營銷方案，使凱星公司銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。財(cái)務(wù)主管：朱麗麗，出生于1960年，1985年6月畢業(yè)于中央財(cái)政金融學(xué)院，高級會計(jì)師職稱，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，并先后榮獲陜西省會計(jì)學(xué)會理事，陜西省建筑審計(jì)學(xué)會常務(wù)理事、秘書長，陜西省建筑學(xué)會常務(wù)理事。參與過多個企業(yè)的財(cái)務(wù)制度，投資風(fēng)險控制，資產(chǎn)管理等的制定。經(jīng)濟(jì)學(xué)的教育背景，使其對財(cái)務(wù)管理、資金管理、成本核算、管理會計(jì)等積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自2001年11月?lián)喂矩?cái)務(wù)主管以來，先后制定了公司企業(yè)會計(jì)核算制度及企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，并建立了公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃管理和財(cái)務(wù)分析監(jiān)督體系，使公司的財(cái)務(wù)管理穩(wěn)健、良性。生產(chǎn)部經(jīng)理：郭長偉，高級工程師，長春郵電工學(xué)學(xué)士，陜西社科院企業(yè)管理學(xué)學(xué)士。歷任郵電部第十研究所工程師、副總及電子儀器廠廠長。長期從事電子行業(yè)的管理和生產(chǎn)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制，IS09000管理體系；對現(xiàn)代生產(chǎn)管理知識有較深的了解與研究；2001年11月至今任凱星公司生產(chǎn)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工及質(zhì)量控制。是難能可貴的復(fù)合型管理人才。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹法定代表人、董事長兼總經(jīng)理趙新正，高級工程師；出生于1960年7月，1984年7月畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電信息專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士；1996年畢業(yè)于陜西師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（原政教系），獲政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；2005年8月畢業(yè)于清華大學(xué)企業(yè)管理國際化總裁（CEO）班；中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)住宅集中抄表系統(tǒng)編制委員會委員。趙新正同志1984年8月至1991年12月工作于國家電子工業(yè)部國營第八七七廠，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、軍工電子技術(shù)應(yīng)用研究室主任等職務(wù)，主持并完成了多個軍工及通訊行業(yè)軟、硬件系統(tǒng)的研究開發(fā)，獨(dú)立設(shè)計(jì)：“七.五”國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目“萬門程控交換機(jī)”二次系列電源，榮獲90年度“CCG-05054008程控電源研制項(xiàng)目”科技成果一等獎；并參加了中國科學(xué)研究院西安光學(xué)機(jī)械研究所科研項(xiàng)目軍用夜視鏡開發(fā)中所需專用設(shè)備-冷井溫控設(shè)備的設(shè)計(jì)制造；參加分析了軍工項(xiàng)目晶體管反向恢復(fù)時間Tr在雷達(dá)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用等多個軍工科研項(xiàng)目，在我國軍工及通訊領(lǐng)域有一定知名度，是我國較早進(jìn)入軍工產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品研究和開發(fā)的企業(yè)家之一。自2001年創(chuàng)辦陜西凱星電子科技有限公司以來，趙新正同志始終堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新”為發(fā)展之本，以完美的產(chǎn)品功能和專業(yè)的服務(wù)為取勝之道，注重建立適合企業(yè)發(fā)展的獨(dú)有企業(yè)文化，給員工創(chuàng)造發(fā)展的空間。在他的周圍吸引了一批優(yōu)秀的人才，凝聚了與眾不同的核心競爭力，經(jīng)受了市場的考驗(yàn)。他不僅具有淵博的專業(yè)知識，并對企業(yè)管理、市場營銷、項(xiàng)目策劃，投、融資等有較深入的研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重企業(yè)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，他具有企業(yè)管理的探索精神，不斷完善、創(chuàng)新企業(yè)各項(xiàng)管理制度，使凱星公司已迅速發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下凱星公司先后榮獲：1. 中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)住宅集中抄表系統(tǒng) 數(shù)據(jù)載波傳輸標(biāo)準(zhǔn)制定單位。2. 榮獲國家建設(shè)部二00五年度住宅集中抄表領(lǐng)域全國唯一“突出貢獻(xiàn)單位”獎。3. 經(jīng)國家電網(wǎng)公司和電網(wǎng)技術(shù)編審委員會審定，該項(xiàng)目被選入全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型選廠推介企業(yè)。4. 經(jīng)陜西省建設(shè)廳審定，被選入陜西省住宅建設(shè)選用部品與產(chǎn)品，肯定了該系統(tǒng)產(chǎn)品：“全面實(shí)現(xiàn)了四表遠(yuǎn)傳抄表和公共設(shè)施領(lǐng)域的設(shè)備組網(wǎng)節(jié)能管理控制，為我國建筑節(jié)能管理工作提供了一個很好的方法，建議大力推廣應(yīng)用”并授予榮譽(yù)證書。 5. 中國房地產(chǎn)及住宅研究會會員單位和團(tuán)體會員單位。6. 獲西安市高新技術(shù)企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。第三章 企業(yè)現(xiàn)有能力研發(fā)能力1. 研發(fā)隊(duì)伍： 凱星公司是以科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以市場為導(dǎo)向，推出高新技術(shù)產(chǎn)品為目標(biāo)。注重建立自己的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有一批優(yōu)秀的科研人才，現(xiàn)有研發(fā)人員8名，其中軟件工程師4名，硬件工程師4名，平均年齡38.5歲，其中具有高級工程師職稱的人員5名，占研發(fā)人員總數(shù)的62%，他們都是操作系統(tǒng)、軟硬件開發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)人才，具有專業(yè)的理論知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要核心人員是從通信和軍工研發(fā)制造行業(yè)轉(zhuǎn)入的，他們曾為我國國防軍事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)及應(yīng)用、國家重點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)攻關(guān)、現(xiàn)為上市公司的大唐電信的初期組建等工作中做出了巨大貢獻(xiàn)，他們在相關(guān)行業(yè)積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，加以創(chuàng)新突破，轉(zhuǎn)化應(yīng)用到我國的節(jié)能降耗管理領(lǐng)域中。整個研發(fā)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，富有進(jìn)取精神和戰(zhàn)斗力，在技術(shù)上不斷尋求新的突破，他們各負(fù)其責(zé)，相互配合，形成了較為科學(xué)合理的研發(fā)梯隊(duì)和技術(shù)分工，以堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神，相繼研發(fā)出一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，為我國創(chuàng)建資源節(jié)約型社會奠定了有力的基礎(chǔ)。2. 企業(yè)研發(fā)資金的投入情況： 公司自成立以來，非常重視研發(fā)資金的持續(xù)投入以保證研發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，以下列表說明公司從2002年至2006年的研發(fā)資金的投入情況：年份20022003200420052006研發(fā)資金投入（單位：萬元）33.451.382.5105120銷售收入（單位：萬元）18.280.5135.25216.04309.90比例 （%）183563761486387 3. 近年來獲得的科研成果：我公司從成立之日起，就致力于電力線載波通訊技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理，近年來取得的主要科研成果如下： （1） 獨(dú)創(chuàng)了將只用于軍事通信、電子對抗、導(dǎo)航、測量等各個尖端領(lǐng)域的擴(kuò)頻通信技術(shù)與跳頻通信技術(shù)進(jìn)行疊加、融合，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出KS3001（跳、擴(kuò)頻）通信芯片。（2） 將KS3001芯片與外圍電路二次集成，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出KS3010、KS3020電力載波專用通信模塊，徹底解決了國內(nèi)外眾多研發(fā)機(jī)構(gòu)至今都無法解決的低壓電力線載波信號傳輸?shù)膶?shí)時準(zhǔn)確性和超強(qiáng)抗干擾性兩大難題。（3） 成功研發(fā)生產(chǎn)出水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)，經(jīng)查新，該系統(tǒng)是國內(nèi)外唯一將載波通信技術(shù)全面應(yīng)用到四大行業(yè)（水、電、氣、熱）和公共設(shè)施領(lǐng)域（市政路燈、綠化灌溉、空調(diào)控制、供暖調(diào)控、公共用水、公共照明、景觀照明、行政辦公樓、各種場館等）的節(jié)能降耗管理與科學(xué)調(diào)控管理領(lǐng)域中。（4） 利用電力載波技術(shù)成功開發(fā)生產(chǎn)出載波（水、電、氣、熱能）表，完全替代了市場上現(xiàn)有機(jī)械式、電子式、IC卡式（水、電、氣、熱）表。載波水表為國內(nèi)唯一的載波無源直讀式電子水表，具有階梯式水價計(jì)費(fèi)等功能，可滿足國家對水資源貧乏城市實(shí)行節(jié)約用水的管理需求；載波電表具有12個時段的分時計(jì)費(fèi)功能，載波氣表具有實(shí)時抄收計(jì)費(fèi)，故障檢測等功能；載波熱能表可實(shí)時抄表計(jì)費(fèi)，完全實(shí)現(xiàn)了國家關(guān)于供熱體制改革所提倡的“分戶供暖、按熱量收費(fèi)”的管理需求。（5） KSDC-A型載波采集控制器的研發(fā)成功，可對IC卡（水、電、氣、熱）表進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)載波遠(yuǎn)程自動抄表、監(jiān)控、管理、收費(fèi)等功能，不用另行布線，不用任何改動，并能隨時監(jiān)控IC卡表的運(yùn)行狀況，及時發(fā)現(xiàn)卡表故障、人為損壞和非法竊電（水、氣、熱能）等行為，并予以排解，消除隱患，達(dá)到智能化控制管理和高效節(jié)能之目的。（6） 成功研發(fā)生產(chǎn)出KSDC-B型電力載波控制終端，全面實(shí)現(xiàn)了公共設(shè)施領(lǐng)域（各種路燈、辦公用電、場館用電、景觀照明、空調(diào)控制等）所有用電設(shè)備的遠(yuǎn)程自動控制、實(shí)時監(jiān)測、科學(xué)調(diào)控等，管理部門只需一臺計(jì)算機(jī)即可根據(jù)實(shí)際需求、天氣狀況等因素，對其進(jìn)行分組、分群、分區(qū)、分時段遠(yuǎn)程自動通斷控制、監(jiān)測維護(hù)等，并且管理人員極易在電腦上發(fā)現(xiàn)線路、設(shè)備故障及具體位置，從而直奔現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時高效的檢修維護(hù)，大大提高維護(hù)人員的工作效率，還可避免人為疏忽遺漏所造成浪費(fèi)和不安全因素等，是當(dāng)今倡導(dǎo)節(jié)約型和諧社會所需的最佳創(chuàng)新產(chǎn)品。（7） KSDC-C載波電動閥的研發(fā)成功，使供熱管理部門通過一臺計(jì)算機(jī)，即可根據(jù)實(shí)際需要對供暖進(jìn)行分時段、分群、分區(qū)域遠(yuǎn)程自動控制通斷、溫度調(diào)控、實(shí)時監(jiān)測、管理維護(hù)等，還可通過遠(yuǎn)程自動調(diào)控暖氣流量大小，達(dá)到調(diào)節(jié)室溫高低，實(shí)現(xiàn)了人力無法實(shí)現(xiàn)的智能化高效節(jié)能控制管理模式，是當(dāng)今構(gòu)建節(jié)約型和諧社會所必需的最佳創(chuàng)新產(chǎn)品。（8） KSDC-D載波智控水閥的研發(fā)成功，可使公共設(shè)施領(lǐng)域綠化灌溉、景觀噴泉、公共用水等根據(jù)實(shí)際需求、季節(jié)變化進(jìn)行分管道、分區(qū)域、分群、分時段遠(yuǎn)程自動送水、斷水控制，實(shí)時監(jiān)測等，管理部門只需在計(jì)算機(jī)上事先設(shè)置好程序，即可全自動執(zhí)行，還可隨時設(shè)置和更改，實(shí)現(xiàn)了靠人力難以實(shí)現(xiàn)的自動化、智能化高效節(jié)能控制管理模式。（9） KSDC-E型電力調(diào)配用電控制系統(tǒng)的研發(fā)成功，完全實(shí)現(xiàn)了限電的遠(yuǎn)程自動化管理與控制，使電力調(diào)配用電實(shí)現(xiàn)自動化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化。（10） FQD-A型智能防竊電保護(hù)器：在實(shí)際應(yīng)用中，防止一切竊電行為，并且在有竊電行為產(chǎn)生時自動斷電，當(dāng)竊電行為取消時，自動恢復(fù)通電。為國家和企業(yè)減少損失。此產(chǎn)品經(jīng)科技查新為國內(nèi)首創(chuàng)（查新報告見附件）。（11） KSDF-B型智能電子式保護(hù)器，是由大規(guī)模集成電路與電子器件組成的新一代全電子化產(chǎn)品，徹底改變了低壓電路中運(yùn)用機(jī)械脫鉤控制保護(hù)電路電器安全的方法，是機(jī)械式斷路保護(hù)器所無法比擬的。它改變了機(jī)械式剩余電流動作保護(hù)器必須與斷路器組合匹配的應(yīng)用模式，是低壓電路斷路器由機(jī)械式向電子式智能化改革的創(chuàng)新產(chǎn)品。技術(shù)（儲備）延伸：公司正在利用電力線載波實(shí)時通信技術(shù)和電信網(wǎng)絡(luò)嵌入技術(shù)進(jìn)行礦井瓦斯遠(yuǎn)程自動檢測控制系統(tǒng)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)礦井瓦斯爆炸的預(yù)防、控制、監(jiān)測、報警，讓礦井從此再無人員傷亡。生產(chǎn)及營銷能力1. 生產(chǎn)條件（1）研發(fā)生產(chǎn)場地：本項(xiàng)目研發(fā)生產(chǎn)核心技術(shù)產(chǎn)品的場地在西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，現(xiàn)有的研發(fā)生產(chǎn)場地為550平方米，交通便利，共用工程、輔助設(shè)施齊全，水、電、氣、熱供應(yīng)充足，可滿足研發(fā)生產(chǎn)的需要。（2）生產(chǎn)設(shè)備：因公司研發(fā)并生產(chǎn)的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，所以大多數(shù)檢測試驗(yàn)設(shè)備都由公司自己設(shè)計(jì)制造生產(chǎn)，現(xiàn)有KS3010/3020載波專用厚膜檢測臺6臺，KS3000載波專用芯片檢測臺4臺，KSXT載波系統(tǒng)測試臺3臺，KSLH水、電、氣、熱能表測試?yán)匣_2臺；同時還引進(jìn)國外先進(jìn)的檢測儀器，HD-6940E66測試系統(tǒng)1臺，T5100示波器有4臺，QT2晶體管特性測試儀3臺等設(shè)備，可滿足研發(fā)產(chǎn)品和檢測產(chǎn)品的需要，已具備項(xiàng)目產(chǎn)品的中試生產(chǎn)能力。（3）人員配備：公司目前擁有生產(chǎn)及管理人員8人，其中具有長期從事電子行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的高級技師1人，技師5人，產(chǎn)品檢驗(yàn)測試人員2人，管理、生產(chǎn)人員配備齊全，可滿足中試生產(chǎn)的需要。（4）原材料供應(yīng)：本項(xiàng)目及KS系列節(jié)能控制產(chǎn)品的所有元器件均由公司自主選型和設(shè)計(jì)，表具計(jì)量部分及產(chǎn)品殼體部分由表廠和第三方廠家提供。目前國內(nèi)外市場供源充足，可滿足項(xiàng)目生產(chǎn)的需要。2. 經(jīng)營模式我公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，目前實(shí)行的是：公司 + 代理商或辦事處（分地區(qū)、分行業(yè)）的經(jīng)營模式；基于我國能源的日益匱乏，落后的水、電、氣、熱控制、管理、經(jīng)營模式已完全不能滿足構(gòu)建節(jié)約型和諧社會的需求，必將被一種全新的智能化、人性化的高效節(jié)能管理經(jīng)營模式所取代，基于此，公司始終以“為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富”為宗旨，以科技創(chuàng)新為根本，以市場為向?qū)?，?jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量和管理效率求生存、以社會效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，建立多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系。為用戶提供從：能耗診斷 + 方案設(shè)計(jì) + 工程實(shí)施 + 效果驗(yàn)證 + 售后服務(wù)等的綜合專業(yè)化節(jié)能服務(wù)模式。3. 市場策劃能力作為高新技術(shù)企業(yè)，在其高新技術(shù)產(chǎn)品走向市場的初期，為了讓廣大用戶盡快的認(rèn)知該產(chǎn)品，公司設(shè)立了市場營銷部，專門負(fù)責(zé)市場營銷策劃，目前已完成了市場發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策略的制定，并根據(jù)客戶和市場的反饋信息，及時調(diào)整，為公司技術(shù)開發(fā)、市場營銷和管理決策提供準(zhǔn)確科學(xué)的依據(jù)。在根據(jù)市場調(diào)研和對產(chǎn)品市場定位分析后，確定該項(xiàng)目產(chǎn)品屬于獨(dú)立創(chuàng)新的新一代技術(shù)節(jié)能管理系統(tǒng)和載波網(wǎng)絡(luò)終端節(jié)能產(chǎn)品，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品以企事業(yè)單位、高等院校、居民住宅以及公共設(shè)施領(lǐng)域?yàn)橹?。因此，我們采取了“積極開拓市場，創(chuàng)立品牌效益”的營銷策略，追求高質(zhì)量產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的形象定位，樹立優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，使我公司在該行業(yè)始終處于領(lǐng)先地位。4. 銷售渠道公司產(chǎn)品目前采取廠家直銷+各地代理商銷售的方式，現(xiàn)已在北京、上海、廣東等省市建立了銷售服務(wù)中心，并已向各地電力公司、自來水公司、燃?xì)夤?、熱力公司、各企事業(yè)單位和高等院校等進(jìn)行了應(yīng)用推介，目前正在洽談長期合作意向，使公司新技術(shù)產(chǎn)品逐步規(guī)模化應(yīng)用。在各行業(yè)建立應(yīng)用案例后，在全國各地設(shè)立辦事處、分公司，同時發(fā)展行業(yè)代理或區(qū)域代理商，以確保建立廣泛暢通、長期穩(wěn)定的銷售渠道，將來擬執(zhí)積極拓展國外市場。項(xiàng)目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)條件項(xiàng)目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化條件1. 公司現(xiàn)有生產(chǎn)場地550平方米，交通便利，公用工程，輔助設(shè)施齊全，水、電、氣、熱供應(yīng)充足。2. 公司現(xiàn)有各類研發(fā)、生產(chǎn)、檢測設(shè)備、儀器20余臺套。主要包括KS3010/3020載波專用厚膜電路檢測臺6臺、KS3001載波專用芯片檢測臺4臺、KSXT載波系統(tǒng)測試臺3臺、KSLH（水、電、氣、熱）表老化測試臺2臺、同時還引進(jìn)國外先進(jìn)的檢測儀器HD-6940E66測試系統(tǒng)1臺、T5100示波器有4臺、QT2晶體管特性測試儀3臺等。3. 公司現(xiàn)有員工22名，其中博士2人，碩士4人，本科10人，專科6人。其中研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、市場人員比例為：4：4：3。公司目前具有的廠房、生產(chǎn)檢測設(shè)備以及優(yōu)秀的研發(fā)、生產(chǎn)、管理團(tuán)隊(duì)，可滿足項(xiàng)目產(chǎn)品中試生產(chǎn)的需要，可通過新增固定資產(chǎn)達(dá)到批量生產(chǎn)，因此迫切需要科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金予以扶持，以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；可a(chǎn)。資金管理能力公司財(cái)務(wù)主管朱麗麗，1985年7月畢業(yè)于中央財(cái)政金融學(xué)院，高級會計(jì)師職稱，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，陜西省會計(jì)學(xué)會理事，陜西省建筑審計(jì)學(xué)會常務(wù)理事、秘書長，陜西省建筑學(xué)會常務(wù)理事。參與過多個企業(yè)的財(cái)務(wù)制度，投資風(fēng)險控制，資產(chǎn)管理等的制定。經(jīng)濟(jì)學(xué)的教育背景，使其對財(cái)務(wù)管理、資金管理、成本核算、管理會計(jì)等積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自2001年11月?lián)喂矩?cái)務(wù)主管以來，嚴(yán)格按照兩則及會計(jì)制度的要求，制定完善了公司企業(yè)會計(jì)核算制度及企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，并建立了公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃管理和財(cái)務(wù)分析監(jiān)督體系。在資金管理方面，實(shí)行了全面資金預(yù)算，提高了資金的使用效益。近年制定和執(zhí)行的有效益核算管理辦法、庫存管理制度、工資與福利發(fā)放辦法、差旅費(fèi)報銷制度等，保證了資金的流動性、安全性和盈利性。使其在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，不僅有充足的支付能力，而且還大大降低其占用額。另外，建立營銷人員和采購人員的責(zé)任制，實(shí)行回款與工資獎金掛鉤，注意在物資采購和現(xiàn)金支出這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上嚴(yán)格控制費(fèi)用，項(xiàng)目實(shí)施中大量的設(shè)備及原材料采購環(huán)節(jié)，必須經(jīng)過多方價格比較，同時建立供應(yīng)商的資信評價體系，實(shí)行總經(jīng)理、生產(chǎn)、請購三個環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)審批，確保資金的安全性，定期組織人員進(jìn)行檢查，定期進(jìn)行資金占用情況分析，及時采取措施，化解資金和財(cái)務(wù)風(fēng)險，并根據(jù)檢查情況，及時向總經(jīng)理匯報。通過實(shí)踐證明這一系列的財(cái)務(wù)管理制度使公司保證了資金的良好流動性，創(chuàng)造了一個良好的商業(yè)環(huán)境。公司自成立以來，未發(fā)生過隨意支出和呆帳、壞帳情況。公司目前無銀行貸款。根據(jù)公司06年度財(cái)務(wù)審計(jì)報告顯示，公司的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為 8.9，速動比率為1.58，流動比率為2.39，07上半年財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定增長，充分說明公司資金管理穩(wěn)健，經(jīng)濟(jì)效益良好。其他特殊能力1. 中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)住宅集中抄表系統(tǒng) 數(shù)據(jù)載波傳輸標(biāo)準(zhǔn)制定單位。2. 本項(xiàng)目系統(tǒng)產(chǎn)品，通過了中國電力工業(yè)電力設(shè)備及儀表質(zhì)量檢驗(yàn)測試中心的型式檢驗(yàn)和資質(zhì)認(rèn)證。3. 經(jīng)國家電網(wǎng)公司和電網(wǎng)技術(shù)編審委員會審定，系統(tǒng)產(chǎn)品被選入全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型目錄，頒發(fā)了全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型選廠推介企業(yè)證書。4. 系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)陜西省建設(shè)廳審定，被選入陜西省住宅建設(shè)選用部品與產(chǎn)品，肯定了該系統(tǒng)產(chǎn)品：“全面實(shí)現(xiàn)了四表遠(yuǎn)傳抄表和公共設(shè)施領(lǐng)域的設(shè)備組網(wǎng)節(jié)能管理控制，為我國建筑節(jié)能管理工作提供了一個很好的方法，建議大力推廣應(yīng)用?！辈⑹谟铇s譽(yù)證書。5. 是中國房地產(chǎn)及住宅研究會會員單位和團(tuán)體會員單位。6. 榮獲國家建設(shè)部二00五年度住宅集中抄表領(lǐng)域全國唯一“突出貢獻(xiàn)單位”獎。7. 獲西安市高新技術(shù)企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。8. 俄羅斯、新加坡、阿曼等國已將本公司系統(tǒng)產(chǎn)品與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為參考制定該國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)口驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險能力一、企業(yè)發(fā)展歷程最初成立情況公司最初員工6人，法人代表趙新正，注冊資本60萬元，公司類型為有限責(zé)任公司，產(chǎn)權(quán)明晰，照章納稅，管理規(guī)范，自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。經(jīng)注冊機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)，其經(jīng)營范圍是：電子產(chǎn)品、電力產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品及相關(guān)軟硬件的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及安裝工程。重大項(xiàng)目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市（將項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品上市分小標(biāo)題，分段描述）我公司從成立之日起，就致力于電力線載波通訊技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱高效節(jié)能與遠(yuǎn)程自動控制管理。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在多年從事軍工以及通信行業(yè)所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)背景下，經(jīng)過不斷的潛心研究、探索、創(chuàng)新，獨(dú)創(chuàng)了將只用于軍事通信、電子對抗以及導(dǎo)航、測量等各個尖端領(lǐng)域的擴(kuò)頻通信技術(shù)與跳頻通信技術(shù)疊加、融合，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出KS3001（跳、擴(kuò)頻）通信芯片，并將該芯片與外圍電路二次集成，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出KS3010、KS3020電力載波專用通信模塊，從而徹底解決了國內(nèi)外眾多研發(fā)機(jī)構(gòu)至今尚未解決的低壓電力線載波信號傳輸?shù)膶?shí)時準(zhǔn)確性和超強(qiáng)抗干擾性兩大難題，在攻克載波技術(shù)難關(guān)的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)生產(chǎn)出水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)以及KS系列智控終端節(jié)能產(chǎn)品，率先在國內(nèi)外實(shí)現(xiàn)了四大行業(yè)（水、電、氣、熱）和公共設(shè)施領(lǐng)域（市政路燈、綠化灌溉、空調(diào)控制、供暖調(diào)控、公共用水、公共照明、景觀照明、行政辦公樓、各種場館等）的高效節(jié)能管理與科學(xué)調(diào)配管理，開創(chuàng)了新一代低壓電力線載波終端產(chǎn)品的應(yīng)用先河，提升了國際通用3EM節(jié)能降耗理論中，人、組織/管理層面的效率，填補(bǔ)了通過技術(shù)手段和管理方法全面實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱的節(jié)能降耗與科學(xué)調(diào)控管理領(lǐng)域的空白。該系統(tǒng)已先后在西安交通大學(xué)、西安外國語大學(xué)、陜西省衛(wèi)生廳、西安市東城桃園、陜西省商洛市桂圓小區(qū)、商洛市人行家屬小區(qū)等企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、居民住宅安裝使用，使其水、電、氣、熱管理完全實(shí)現(xiàn)了自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的高效節(jié)能管理模式，運(yùn)行穩(wěn)定，安全可靠，效率明顯，得到了用戶的認(rèn)可。公司充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢又相繼開發(fā)生產(chǎn)出FQD-A型智能防竊電保護(hù)器、KSDC-B型電力線載波系統(tǒng)控制終端、KSDC-C型載波電動閥等KS系列終端節(jié)能智控網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，充分滿足不同行業(yè)的節(jié)能管理需求，被廣大用戶所認(rèn)可。重大融資事件本公司暫無融資事件公司人員總數(shù)變化情況、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化、主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化情況公司2002年2003年處于研發(fā)期，2004年2007年相關(guān)指標(biāo)變化情況表：單位： 萬元科目2004年2005年比上年增長2006年比上年增長2007年5月比06年同期增長人員總數(shù)15人18人3人20人2人22人2人企業(yè)總資產(chǎn)97.02699.75602.73786.0586.3829.442.9凈資產(chǎn)63.33530.33467.00569.7839.5595.625.82主營業(yè)務(wù)收入135.25216.0480.79309.9093.9176.0133.9凈利潤8.3222.0013.6839.4517.525.813.65其他重大事件（1）2005年10月系統(tǒng)產(chǎn)品，通過了中國電科院的系統(tǒng)測試，取得了本行業(yè)最高級別技術(shù)認(rèn)證。（2）2005年11月榮獲國家建設(shè)部二00五年度 “突出貢獻(xiàn)單位”獎。（3）2005年12月我公司被國家建設(shè)部正式批準(zhǔn)為住宅集中抄表系統(tǒng) 數(shù)據(jù)載波傳輸標(biāo)準(zhǔn)制定單位。（4）2006年6月本項(xiàng)目系統(tǒng)在西安外國語大學(xué)安裝使用，對學(xué)校教室、圖書館、行政辦公樓、路燈、景觀燈、學(xué)生公寓、教職工住宅、租賃區(qū)域等所有辦公、生活用：水、電、暖進(jìn)行節(jié)能管理改造，效果顯著，在全國樹立了通過技術(shù)手段和管理方法全面實(shí)現(xiàn)水、電、氣、熱的節(jié)能降耗管理和科學(xué)調(diào)配管理的典范。（詳見附件：西安外國語大學(xué)在使用了本項(xiàng)目節(jié)能系統(tǒng)產(chǎn)品后，對其帶來的顯著節(jié)能效果，寫給省教育廳：“西安外國語大學(xué)關(guān)于創(chuàng)建節(jié)約型高校的情況匯報”）。上海市教委節(jié)能辦主任和上海大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、省人大副主任、省教育廳廳長、第四軍醫(yī)大學(xué)醫(yī)學(xué)院副院長等領(lǐng)導(dǎo)以及各地電力局、國家奧體委等先后前往該校參觀考察節(jié)約網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，目前正于本公司商討節(jié)能改造等事宜。（5）2006年11月公司系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)國家電網(wǎng)公司和電網(wǎng)技術(shù)編審委員會審定，被選入全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型目錄，并頒發(fā)了全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型選廠推介企業(yè)證書。（6） 2006年12月系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)陜西省建設(shè)廳審定，被選入陜西省住宅建設(shè)選用部品與產(chǎn)品，肯定了該系統(tǒng)產(chǎn)品：“全面實(shí)現(xiàn)了四表遠(yuǎn)傳抄表和公共設(shè)施領(lǐng)域的設(shè)備組網(wǎng)節(jié)能管理控制，為我國建筑節(jié)能管理工作提供了一個很好的方法，建議大力推廣應(yīng)用?！辈⑹谟铇s譽(yù)證書。（7）2007年4月，獲高新技術(shù)企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。（8）項(xiàng)目產(chǎn)品已被俄羅斯、阿曼、新加坡等國作為參考制定該國載波通信產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)口驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)。二、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險及應(yīng)對措施項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險及應(yīng)對措施1. 技術(shù)風(fēng)險公司具有完全自主的項(xiàng)目技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平國際領(lǐng)先，目前在國內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性、獨(dú)占性。通過實(shí)踐證明，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)所攻克和創(chuàng)新的各項(xiàng)技術(shù)不僅在學(xué)術(shù)理論上是成熟的，并可廣泛應(yīng)用于實(shí)際生活中。其效益已初步得到市場驗(yàn)證，技術(shù)難題已解決，所以本項(xiàng)目的實(shí)施目前沒有技術(shù)風(fēng)險，但是隨著時間的推移，類似的技術(shù)或者模仿的技術(shù)會逐步的在市場出現(xiàn)，和我們展開競爭，應(yīng)對這一風(fēng)險的措施就是加強(qiáng)專利保護(hù)措施，申請多項(xiàng)專利技術(shù)保護(hù)，并加大研發(fā)力度，吸引更多優(yōu)秀人才，實(shí)時關(guān)注國內(nèi)外科技發(fā)展動態(tài)，密切配合市場、用戶需求，不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，使公司在技術(shù)上加速升級換代，始終保持市場領(lǐng)先地位，以其技術(shù)的獨(dú)占性和持續(xù)創(chuàng)新能力來規(guī)避項(xiàng)目實(shí)施可能帶給公司的技術(shù)風(fēng)險。2. 資金風(fēng)險公司發(fā)展階段不同，資金影響也不同。本項(xiàng)目目前處于中試生產(chǎn)階段，資金周轉(zhuǎn)基本充足，但隨著項(xiàng)目市場的逐步擴(kuò)大，生產(chǎn)、工程的投入會給公司帶來資金上的壓力，但由于本項(xiàng)目市場前景非常廣闊，同時在推廣初期，市場反應(yīng)良好，并且這對潛在的投融資者具有較大的吸引力，因此可通過融資或公司股東增資來規(guī)避擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售規(guī)模帶來的資金風(fēng)險。3. 政策風(fēng)險 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會，是“十一五規(guī)劃”和今后國家發(fā)展的重要國策，它要求全體國人牢固樹立全方位的節(jié)約理念和意識。國家發(fā)改委2004年經(jīng)濟(jì)體制改革指導(dǎo)意見指出“推行分時電價制度，加大城市供水階梯式水價實(shí)施力度”。并且，我國將制定企業(yè)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)體系編制通則。黨和政府這些利國利民的政策出臺，標(biāo)志著節(jié)能時代已經(jīng)到來。我公司自主研發(fā)生產(chǎn)的水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)屬于2007年科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目指南的6.3.3節(jié)能監(jiān)測技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品的重點(diǎn)支持范疇，而且完全符合國家上述改革的各項(xiàng)要求，與國家政策是相得益彰、相輔相成的，一方面，現(xiàn)今的政策法規(guī)更有利于公司系統(tǒng)產(chǎn)品的推廣和銷售；另一方面，公司開發(fā)的高科技產(chǎn)品使國家政策法規(guī)更具可實(shí)施性和執(zhí)行力度。因此該項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)施過程中幾乎沒有政策風(fēng)險。4. 市場風(fēng)險公司項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于中試推廣階段的市場接受過程的考驗(yàn)，因客戶對于新生事物需要一個逐步接受的過程，并且能否建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)批量銷售，都會給公司帶來一定市場風(fēng)險。對此公司將加大市場開發(fā)投入，根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，創(chuàng)新、完善銷售策略，按地區(qū)、分行業(yè)發(fā)展代理商，逐步開拓市場，并計(jì)劃在各行業(yè)精心打造樣板工程，以先進(jìn)的技術(shù)、高性能的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，中、低價位的策略，樹立優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，以降低市場風(fēng)險。5. 人才風(fēng)險 公司目前擁有優(yōu)秀的研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的核心技術(shù)掌握在公司的幾個創(chuàng)始人手中，他們既是項(xiàng)目產(chǎn)品的主要研發(fā)人員，又是公司的主要股東，幾乎不存在技術(shù)人才的流失，但是任何一個成功的企業(yè)，需要各方面的優(yōu)秀人才，包括技術(shù)人才、管理人才等，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，也存在一定風(fēng)險。針對人才風(fēng)險，公司重視“以人為本”的理念，建立了全新的用人機(jī)制。公司的各項(xiàng)管理制度充分體現(xiàn)出積極、靈活的激勵政策和嚴(yán)肅的約束機(jī)制，充分調(diào)動了員工的積極性和創(chuàng)造性，把員工利益和公司利益結(jié)合在一起，為員工才華的施展搭建起沒有天花板的舞臺?！岸◢彶欢ㄈ恕保沟酶鱾€崗位標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。在穩(wěn)定人才資源的同時，公司隨時吸收創(chuàng)新能力強(qiáng)的科技人員加盟，一方面帶動現(xiàn)有人才努力進(jìn)取，另一方面可以及時填補(bǔ)空缺下來的崗位，從而大大降低了人才風(fēng)險。第三部分 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)第一章 項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)所屬領(lǐng)域六、新能源與高效節(jié)能（三）高效節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品中3、節(jié)能監(jiān)測技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品起始時間 2007年6月計(jì)劃完成時間2009 年 6月二、項(xiàng)目技術(shù)傳承項(xiàng)目所涉及知識產(chǎn)權(quán)歸屬狀況企業(yè)自行開發(fā)，本企業(yè)擁有完全的獨(dú)立自主的知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)與其他科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，依照有關(guān)協(xié)議，本企業(yè)擁有該項(xiàng)技術(shù)的所有權(quán)；企業(yè)與其他科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，依照有關(guān)協(xié)議，本企業(yè)擁有該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)；企業(yè)委托其他機(jī)構(gòu)開發(fā)，依照有關(guān)協(xié)議，本企業(yè)擁有該項(xiàng)技術(shù)的所有權(quán)；企業(yè)委托其他機(jī)構(gòu)開發(fā)，依照有關(guān)協(xié)議，本企業(yè)擁有該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)；企業(yè)從其他機(jī)構(gòu)合法受讓，依照有關(guān)協(xié)議，本企業(yè)擁有該技術(shù)的所有權(quán)；其他不會產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)和使用權(quán)爭議的知識產(chǎn)權(quán)情況；1、項(xiàng)目技術(shù)來源技術(shù)來源單位類別無 企業(yè) 大學(xué) 科研院所 其他單位技術(shù)來源單位名稱陜西凱星電子科技有限公司產(chǎn)權(quán)歸屬及獲得方式 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)出資 委托開發(fā)共同開發(fā)科技計(jì)劃項(xiàng)目類別國家自然科學(xué)基金 國家科技攻關(guān)計(jì)劃 863計(jì)劃 國家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究計(jì)劃（973計(jì)劃） 國家級其它計(jì)劃 省部級計(jì)劃 地方科技計(jì)劃其他項(xiàng)目名稱2、與項(xiàng)目相關(guān)的專利情況專利號碼專利名稱專利類型專利進(jìn)展情況專利范圍專利權(quán)人名稱專利權(quán)人性質(zhì)專利權(quán)人與項(xiàng)目單位關(guān)系單位同一單位是申報單位的主管單位存在股權(quán)關(guān)系不存在股權(quán)及主管關(guān)系合作關(guān)系個人法定代表人 技術(shù)負(fù)責(zé)人股東 非股東三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干情況項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況姓名趙新正身份證件號碼610113600719213學(xué)歷碩士所學(xué)專業(yè)無線電信息目前與企業(yè)之間的關(guān)系股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)校西安電子科技大學(xué)手-通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）1984年7月畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電信息專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士；1996年畢業(yè)于陜西師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（原政教系），獲政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；2005年8月畢業(yè)于清華大學(xué)企業(yè)管理國際化總裁（CEO）班；中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)住宅集中抄表系統(tǒng)編制委員會委員。1984年8月至1991年12月工作于國家電子工業(yè)部國營第八七七廠，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、軍工電子技術(shù)應(yīng)用研究室主任等職務(wù)，主持并完成了多個軍工及通訊行業(yè)軟、硬件系統(tǒng)的研究開發(fā)；1996年至2001年5月任陜西八達(dá)電子科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理；2001年11月組織創(chuàng)辦了陜西凱星電子科技有限公司，擔(dān)任公司董事長、總經(jīng)理的職務(wù)，并主持承擔(dān)了本項(xiàng)目的軟硬件總體設(shè)計(jì)、開發(fā)，并對研發(fā)情況進(jìn)行總控和指導(dǎo)。主要的研究成果包括：（1）獨(dú)立設(shè)計(jì)“七.五”國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目“萬門程控交換機(jī)”二次系列電源，榮獲科研一等獎。（2）參加了中科院西安光學(xué)機(jī)械研究所科研項(xiàng)目軍用夜視鏡開發(fā)中所需專用設(shè)備-冷井溫控設(shè)備的設(shè)計(jì)制造。（3）參加分析了軍工項(xiàng)目晶體管反向恢復(fù)時間Tr在雷達(dá)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。（4）自主設(shè)計(jì)開發(fā)的FQD-A型智能防竊電保護(hù)器，經(jīng)查新為國內(nèi)首創(chuàng)。（5）主持承擔(dān)了本項(xiàng)目系統(tǒng)軟、硬件的總體設(shè)計(jì)與開發(fā)，并對研發(fā)情況進(jìn)行總控和指導(dǎo)。（6）在國家建設(shè)部中國住宅設(shè)施、清華大學(xué)企業(yè)總裁未來、電網(wǎng)技術(shù)、中國房地產(chǎn)及住宅研究會 住宅設(shè)施委員會等多家刊物和行業(yè)會議上發(fā)表多篇論文及演講。技術(shù)骨干基本情況姓名王陽身份證件號碼610103650727375學(xué)歷博士所學(xué)專業(yè)電子工程目前與企業(yè)之間的關(guān)系股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)校上海復(fù)旦大學(xué)手機(jī)02988506575e-mailYoung_通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）1992年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)電子工程專業(yè)博士；1992年在原郵電部第十研究所工作，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、硬件首席工程師；DS-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)交換網(wǎng)主設(shè)計(jì)師；大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)硬件總設(shè)計(jì)師等職務(wù)；1994年1月至1996年6月在 廣東萬家樂通訊設(shè)備有限公司工作，歷任副總工程師、MT-10大容量交換機(jī)系統(tǒng)的硬件整體設(shè)計(jì)師；1996年7月至1998年5月廣東北電交換設(shè)備有限責(zé)任公司工作，歷任市場技術(shù)支持首席工程師；1998年6月至2001年8月在深圳跨宏電子有限責(zé)任公司工作，歷任總工程師；2001年11月至今，任陜西凱星電子科技有限公司副總經(jīng)理、總工程師。在本項(xiàng)目的研發(fā)生產(chǎn)中，主要負(fù)責(zé)硬件技術(shù)及總體設(shè)計(jì)、開發(fā)。技術(shù)骨干基本情況姓名趙建軍身份證件號歷博士所學(xué)專業(yè)計(jì)算機(jī)目前與企業(yè)之間的關(guān)系股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)校西安交通大學(xué)手-通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）西安交大計(jì)算機(jī)專業(yè)博士；陜西省有突出貢獻(xiàn)的中青年科技專家，享受國務(wù)院科技專家津貼。原郵電部第十研究所工作，歷任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主任工程師、研究室主任；DS-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)主設(shè)計(jì)師；西安大唐電信公司工作，歷任SP-30大型局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)軟件總設(shè)計(jì)師。2001年11月至今任凱星公司副總工程師。主要負(fù)責(zé)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品研究開發(fā)組織管理工作，在本項(xiàng)目的研發(fā)生產(chǎn)中，主要負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)。技術(shù)骨干基本情況姓名李博揚(yáng)身份證件號歷碩 士所學(xué)專業(yè)項(xiàng)目管理目前與企業(yè)之間的關(guān)系股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)校北京航空航天大學(xué)手-mailB通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）北京航空航天大學(xué)畢業(yè)，碩士學(xué)歷，高級工程師，曾任北京工業(yè)大學(xué)數(shù)字圖象與視頻研究中心負(fù)責(zé)人，參與“視頻編碼和圖像處理的實(shí)際應(yīng)用”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)MMX技術(shù)在視頻編碼和圖像處理中應(yīng)用的解決，2001年11月至今任公司研發(fā)部經(jīng)理，本項(xiàng)目開發(fā)者之一，主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)實(shí)施方案的總體設(shè)計(jì)，兼管操作系統(tǒng)的配置及項(xiàng)目協(xié)調(diào)，完成了水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)工程配套及測試報告、公司經(jīng)營體系與管理手冊的編寫，以及項(xiàng)目成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)。技術(shù)骨干基本情況姓名王 玥身份證件號歷學(xué)士所學(xué)專業(yè)通信工程目前與企業(yè)之間的關(guān)系 股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)?？哲姽こ檀髮W(xué)手-通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）空軍工程大學(xué)通信工程專業(yè)畢業(yè)，學(xué)士學(xué)歷，工程師職稱，曾參與過中國聯(lián)通陜西分公司的組建，期間完成了陜西聯(lián)通VOIP CISCO網(wǎng)關(guān)網(wǎng)工程項(xiàng)目、陜西聯(lián)通VOIP 3COM網(wǎng)關(guān)網(wǎng)工程項(xiàng)目、陜西聯(lián)通VOIP承載網(wǎng)工程項(xiàng)目等，2001年11月至今在凱星公司工作，本項(xiàng)目開發(fā)者之一，完成了項(xiàng)目軟件系統(tǒng)的編程，升級優(yōu)化工作，并編寫水、電、氣、熱高效節(jié)能管理與遠(yuǎn)程自動控制管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備日常維護(hù)規(guī)范及一系列公司用標(biāo)準(zhǔn)文檔。技術(shù)骨干基本情況姓名郭長偉身份證件號碼610113530923523學(xué)歷學(xué)士所學(xué)專業(yè)企業(yè)管理目前與企業(yè)之間的關(guān)系股東 非股東全職 兼職畢業(yè)學(xué)校陜西社科院手-通信地址西安市電子一路西段11號紫薇大廈2-111號自我陳述（經(jīng)歷）高級工程師，長春郵電工學(xué)學(xué)士，陜西社科院企業(yè)管理學(xué)學(xué)士。歷任郵電部第十研究所工程師、副總及電子儀器廠廠長。長期從事電子行業(yè)的管理和生產(chǎn)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制，IS09000管理體系；對現(xiàn)代生產(chǎn)管理知識有較深的了解與研究；2001年11月至今任凱星公司生產(chǎn)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的