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文檔簡介

.,1,第五講市場布局的決策與策劃,.,2,一、市場布局的重要性,1、最大限度地滿足消費需求；2、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；3、最為經(jīng)濟地控制營銷成本。,.,3,二、市場布局的主要方針：,基本方針：,廣泛布局,重點布局,分片布局,主要策略：,區(qū)域集中,梯度推進,跳躍式,.,4,布局決策的主要依據(jù)：產(chǎn)品性質區(qū)域性質；人口與購買力；購物便利性；交通條件；競爭狀況；環(huán)境障礙；發(fā)展趨勢。,.,5,三、企業(yè)分銷方式的演進：,傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷售渠道,現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷網(wǎng)絡,發(fā)展方式：開展積極的網(wǎng)絡銷售,.,6,網(wǎng)絡銷售示意：,傳統(tǒng)銷售：網(wǎng)絡銷售：滿足需要,供應商,批發(fā)商,零售商,消費者,供應網(wǎng),客戶網(wǎng),網(wǎng)絡中介,資源信息,市場信息,.,7,網(wǎng)絡銷售必要的前提條件：,網(wǎng)絡銷售必須建立顧客資料庫；網(wǎng)絡銷售必須建立穩(wěn)定供應鏈；網(wǎng)絡銷售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡銷售必須提供完善配套服務；網(wǎng)絡銷售必須進行宣傳和包裝。,.,8,四、商業(yè)布局的基本原理,“商圈”理論：“商圈”的含義；影響“商圈”的基本因素：引客效應（向心力），相對距離（輻射力），外在競爭（離心力），自然障礙（偏心度）。,.,9,商圈吸引力的估算：,第三商圈第二商圈第一商圈,5%-10%,10%-20%,30%-45%,.,10,商圈調查的典型資料,相對距離為1小時。,.,11,日用品購買頻率對商圈的影響,.,12,五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢,連鎖經(jīng)營的發(fā)展；網(wǎng)絡營銷的發(fā)展；配送中心與“供應鏈”。,.,13,連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速全國現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門店15000多家，分別比95年增長3.7倍和3倍。上?，F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積50。62平方米，銷售額超過100億元。-以上為1999年統(tǒng)計數(shù)據(jù),.,14,世紀之交，中國進入網(wǎng)絡熱,目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過1000萬；國家信息產(chǎn)業(yè)部預計：2005年，信息經(jīng)濟領域的增加值將占

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