小貨郎的財(cái)富奇緣(2005.doc

小貨郎的財(cái)富奇緣（2005.1.27） 央視國(guó)際 (2005年01月28日 13:59) 1989年，位于北京的故宮博物院出了一件令很多專(zhuān)家學(xué)者驚訝的事，他們出版的一本關(guān)于明清家具的書(shū)，初版僅印刷了2000冊(cè)。奇怪的是，這本定價(jià)300多元的2000冊(cè)書(shū)竟在一周之內(nèi)被搶購(gòu)一空。更為奇怪的是，買(mǎi)書(shū)者竟還全是遠(yuǎn)在千里之外的浙江慈溪人。當(dāng)時(shí)家住慈溪的張華也買(mǎi)了一本。 購(gòu)書(shū)者：“這本書(shū)幾百元錢(qián)，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)挺貴的，我們看到趙永淦買(mǎi)了，我們慈溪這邊做這生意的都買(mǎi)了。 在浙江慈溪天元鎮(zhèn)，趙永淦算得上是個(gè)重量級(jí)人物，在古舊家具的經(jīng)營(yíng)中他造詣?lì)H深，他的一舉一動(dòng)，都有可能被當(dāng)?shù)厝烁?jìng)相模仿，這次的購(gòu)書(shū)事件再次顯示出他一呼百應(yīng)的本事。而他曾經(jīng)只是一個(gè)挑著擔(dān)子跑江湖的貨郎。 上個(gè)世紀(jì)60年代，江南小鎮(zhèn)上常能見(jiàn)到一些從鄉(xiāng)下來(lái)的貨郎。為貼補(bǔ)家用，從12歲起，趙永淦就走出學(xué)堂當(dāng)起了沿街叫賣(mài)的小貨郎。 趙永淦做貨郎并不滿(mǎn)足于針頭線腦的小買(mǎi)賣(mài)，有心的他在走村串戶(hù)中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。 趙永淦：一張床板拆下來(lái)，有雕工的我們把它拆下來(lái)，拿到文物商店去賣(mài)掉，一塊花板可以賣(mài)到20多元，五六元錢(qián)。 一塊舊家具上的雕花板，就可以賣(mài)到20多元錢(qián)，相當(dāng)于當(dāng)貨郎一個(gè)月的收入。從那時(shí)候起，他走村串戶(hù)不再是賣(mài)針線糖果，而是收購(gòu)一些銀元、瓷瓶和雕花板。 上世紀(jì)70年代，在浙江農(nóng)村像這樣的東西經(jīng)常能夠見(jiàn)到，趙永淦沒(méi)費(fèi)多大力氣就能收到很多雕花板，在倒買(mǎi)倒賣(mài)中他積累了第一筆財(cái)富。然而，這筆財(cái)富卻給他帶來(lái)了牢獄之災(zāi)。 趙永淦：當(dāng)時(shí)人事很緊張，我們被當(dāng)作投機(jī)倒把，每一個(gè)地方都要抓的。 在當(dāng)時(shí)的政治經(jīng)濟(jì)背景下，趙永淦被當(dāng)作投機(jī)倒把分子先后10次被抓進(jìn)監(jiān)獄。 一直到上世紀(jì)80年代，趙永淦才光明正大地開(kāi)公司做起了生意。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在北京的古玩市場(chǎng)接觸到了外國(guó)人。 趙永淦：有個(gè)法國(guó)人，他問(wèn)這個(gè)床板，這么好的床板是從哪里搞下來(lái)的，我說(shuō)從大床大柜里面搞下來(lái)的，他說(shuō)你把整體的拿過(guò)來(lái)，我們把價(jià)格給你提高一點(diǎn)。 從此以后，趙永淦就直接將古代整體家具和生活用具賣(mài)給外國(guó)人。品種越來(lái)越多，利潤(rùn)也比以前提高了五六倍。 荷蘭公司代理人：有些外國(guó)人說(shuō)，了解中國(guó)的文化，有些是從家具開(kāi)始的，了解中國(guó)的家具，可以了解中國(guó)的文化，包括飲食起居之類(lèi)的，有些外商通過(guò)在國(guó)外買(mǎi)了之后，對(duì)我們這個(gè)企業(yè)這個(gè)產(chǎn)品比較感興趣，所以他們還親自到國(guó)內(nèi)來(lái)，讓我們帶他們看這些東西。 日本客商：我們是搞園藝的，買(mǎi)這種家具回去擺放古董，很漂亮。 幾十年的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出中，趙永淦歷練出了一雙鑒別古舊家具年代和成色的慧眼。他總能低價(jià)買(mǎi)到有價(jià)值的東西。 趙永淦：因?yàn)槲医?jīng)常到下面去逛逛的，看到這個(gè)木頭是很好的木頭，當(dāng)時(shí)我就想買(mǎi)下來(lái)，想買(mǎi)下來(lái)人家舍不得賣(mài)掉，我就說(shuō)這是紅木的材料，我出比文物店高一點(diǎn)的價(jià)，他說(shuō)比文物店高一點(diǎn)就賣(mài)給你，后來(lái)我給他3000元錢(qián)買(mǎi)下來(lái)了。 而實(shí)際上，趙永淦早就看出了這并不是個(gè)簡(jiǎn)單的紅木箱子。 趙永淦：這是個(gè)紫檀的箱子，明代的，現(xiàn)在賣(mài)起來(lái)能賣(mài)到幾萬(wàn)元錢(qián)。 巨大的利潤(rùn)使趙永淦熱衷于收購(gòu)古代的家庭生活用品，用這種獨(dú)具的慧眼，他收集到了一大批明清時(shí)期的珍貴生活用具和家具?？删褪悄请p識(shí)寶的慧眼差點(diǎn)讓他栽了個(gè)大跟頭。 2000年，浙江奉化發(fā)生的一件案子，竟然差點(diǎn)又讓趙永淦進(jìn)了監(jiān)獄，而且，還將他的的命運(yùn)與蔣介石的名字聯(lián)系在了一起。 那年秋天，寧波奉化蔣氏故居博物館的工作人員驚奇地發(fā)現(xiàn)，存放于報(bào)本堂內(nèi)的四把紅木太師椅被人掉包了！ 這四把太師椅為蔣介石生前所用，在博物館的地位舉足輕重。 當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)經(jīng)過(guò)兩年的明察暗訪，竟在趙永淦那里發(fā)現(xiàn)了這四把太師椅。 趙永淦：本來(lái)聽(tīng)說(shuō)公安局的到我們這里來(lái)，就挺害怕的 如以偷盜文物罪論處，趙永淦將被判處10年以上徒刑。 然而，調(diào)查的事實(shí)真相卻否定了人們的猜測(cè)。 2000年的一天，趙永淦被一個(gè)收購(gòu)古玩的朋友約去看幾把紅木椅子。 趙永淦：我收了幾十年的家具，也沒(méi)碰到過(guò)這么好的椅子，兩把都沒(méi)碰到過(guò)，更別說(shuō)四把都是紅木的。 趙永淦的朋友 陳金良：當(dāng)時(shí)我在奉化做生意，有個(gè)朋友說(shuō)他有四把椅子，他是個(gè)木工，他說(shuō)是自己家里的，后來(lái)我們就把它買(mǎi)下來(lái)了。 趙永淦：來(lái)歷也不知道，只知道這東西是好東西，當(dāng)時(shí)四把椅子兩把茶幾，一共37500元。 那么，這位叫陳金良的收購(gòu)商又是如何得到這四把椅子的呢？ 陳金良：他是蔣介石博物館叫他去修椅子的，結(jié)果他把椅子掉包掉出來(lái)，把新的放進(jìn)去，舊的賣(mài)掉了。 趙永淦在得知椅子的來(lái)歷后，主動(dòng)免費(fèi)交還了文物。雖然差點(diǎn)蒙受了冤枉并損失了幾萬(wàn)元錢(qián)，但他對(duì)那四把椅子的鑒別能力和修復(fù)能力卻令同行們刮目相看。 趙永淦：這個(gè)椅子我們公司給修過(guò)，這個(gè)地方補(bǔ)過(guò)，很明顯很明顯，這里補(bǔ)過(guò)，這里也補(bǔ)過(guò)，這個(gè)扶手是后加的。 陳金良：比較轟動(dòng)的，這個(gè)椅子質(zhì)量比較好，看的人也比較多。 這個(gè)案子使他在古舊家具這一行名聲大振，成了他事業(yè)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 有了知名度之后，趙永淦不再自己親自出去收購(gòu)，而是在全國(guó)各地發(fā)展收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，讓別人幫自己收。 收購(gòu)站經(jīng)理：“我們把家具相片拿過(guò)來(lái)，七七八八的一看，要什么東西，這個(gè)來(lái)多少個(gè)，那個(gè)來(lái)多少個(gè)，我們就照著單子去收。 趙永淦的古舊家具收購(gòu)從數(shù)量和品種上都今非昔比，除了收購(gòu)，他想得最多的就是把這些東西賣(mài)給誰(shuí)，多年來(lái)，他的買(mǎi)家主要是一些文物收藏愛(ài)好者。 荷蘭客商代理人：這個(gè)市場(chǎng)局限性比較大，為什么呢？主要對(duì)有中國(guó)文化有這么一種欣賞觀念的人，和對(duì)中國(guó)文化比較了解的人來(lái)說(shuō)，人家還比較有欣賞水平，比較愿意接受這些文化，而從實(shí)用這方面的角度來(lái)說(shuō)，就相差得比較遠(yuǎn)。 日本客商：這種形狀挺好的，主要就是太大，因?yàn)槿毡镜募曳块g都不是很大，所以像這么大的柜子擺進(jìn)去的話(huà)，房間顯得小，家具尺寸大了一點(diǎn)，應(yīng)該再小一點(diǎn)。 日本客商的翻譯：“因?yàn)樗?，就?huì)滑，現(xiàn)在目前你往這邊沉下去兩公分后，它是不是有一個(gè)傾斜度。 而趙永淦所在的浙江慈溪天元鎮(zhèn)，已有很多農(nóng)民都經(jīng)營(yíng)起了古舊家具，這個(gè)小鎮(zhèn)成了國(guó)內(nèi)外著名的古舊家具集散地，從業(yè)人員上千人，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。 在天元鎮(zhèn)，趙永淦率先做起了古舊家具的仿制。他招收了一批能工巧匠，進(jìn)行批量生產(chǎn)。 趙永淦：它的風(fēng)格跟老家具有點(diǎn)像，這是一種仿做的油漆，等它油漆搞好了還要好看，仿舊的好像是很舊很舊的，實(shí)際上是新做的，實(shí)際上是全新的。 公司工人：做起來(lái)以后再用砂紙打磨，打磨工打磨，打磨以后是油漆工，油漆工以后是畫(huà)畫(huà)，畫(huà)畫(huà)以后再油漆，二十幾個(gè)工人搞，人家要什么樣的就做什么樣的。 仿制家具比古舊家具實(shí)用，價(jià)格又比古代的東西便宜，在市場(chǎng)上很受歡迎。特別是受到外國(guó)人的青睞。跟外國(guó)人打了多年交道，趙永淦早就掌握了他們不同的喜好。 趙永淦：有的國(guó)家喜歡雕刻精細(xì)的，有的國(guó)家不喜歡雕刻的，比方說(shuō)新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港，他們喜歡精細(xì)雕刻的，對(duì)木頭的要求很講究，比方說(shuō)歐美國(guó)家、西班牙、德國(guó)，他們不喜歡雕工的。 這種為客人度身定做的仿制古舊家具成了趙永淦的主要業(yè)務(wù)，到2004年年底，最多時(shí)趙永淦一天就要發(fā)出3、4個(gè)集裝箱的仿古家具。 仿制家具賣(mài)火了，趙永淦還想在以前收購(gòu)的破舊古家具上創(chuàng)新。他每天琢磨著，還真琢磨出了一點(diǎn)新花樣。 趙永淦：這是馬車(chē)的輪子改成的，馬車(chē)的輪子改成的餐桌，邊吃飯邊想到以前秦國(guó)戰(zhàn)國(guó)打仗的馬車(chē)，像看到古老的年代。 經(jīng)過(guò)這種巧妙的設(shè)計(jì)，一件幾十元錢(qián)的舊物件就可以變成了上千元的高檔時(shí)尚家具。 趙永淦：這是一個(gè)獨(dú)桶，那是一個(gè)桶，做中間的那個(gè)柱子，把它反過(guò)來(lái)了，這是一個(gè)木桶。 記者：這不就是那種裝水的木桶嗎