房地產(chǎn)營(yíng)銷方案ppt精選課件

提交時(shí)間：2017-3-18,.,長(zhǎng)寧縣中央公園城營(yíng)銷方案,.,區(qū)域認(rèn)識(shí),城市區(qū)域認(rèn)識(shí)本案區(qū)域認(rèn)識(shí)市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí),.,城市區(qū)域認(rèn)識(shí),長(zhǎng)寧縣位于宜賓市中南部，是宜賓市域二級(jí)中心城市，下轄7鄉(xiāng)11鎮(zhèn)，長(zhǎng)寧東臨長(zhǎng)江黃金水道，距離宜賓市約30公里，距離瀘州市約60公里。2014年全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值103.13億元，同比增長(zhǎng)5.3%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資101.22億元，同比增長(zhǎng)20.3%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額53.62億元，同比增長(zhǎng)13.2%。截止2014年，長(zhǎng)寧縣總?cè)丝跒?6.24萬(wàn)人，其中常住人口34.26萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口13.72萬(wàn)人，其中縣城人口9.25萬(wàn)人，農(nóng)村人口20.54萬(wàn)人。,截止目前，長(zhǎng)寧已基本形成“123456”綜合交通網(wǎng)絡(luò)布局一碼頭：宜賓港長(zhǎng)寧香爐灘碼頭；二高速：宜瀘渝高速、宜威高速；三鐵路：成貴高速、渝昆鐵路、宜敘鐵路；四干線：升格為國(guó)道的S308縣合珙段、省道S309、升格為省道的X097納長(zhǎng)路、旅游干線宜賓-竹海-石海；五縱六橫：連接下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣域道路。,.,區(qū)域認(rèn)識(shí),城市區(qū)域認(rèn)識(shí)市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)本案基本情況,.,市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)-在售項(xiàng)目,目前長(zhǎng)寧縣在售項(xiàng)目在供應(yīng)存量約為1233套，此存量在縣城區(qū)域內(nèi)處于中等水平,.,市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)-潛在產(chǎn)品供應(yīng),即將供應(yīng)產(chǎn)品項(xiàng)目為5個(gè)，整體供應(yīng)量約2610套，供應(yīng)量較大,英倫府邸,竹海麗景,鼎盛國(guó)際,上游陽(yáng)光,瑞祥苑,.,市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)-潛在土地供應(yīng),2016.12.22長(zhǎng)寧縣成交商住用地7宗，建筑面積約77萬(wàn)，全部集中于高鐵新區(qū),預(yù)計(jì)2017年長(zhǎng)寧縣住宅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如各供應(yīng)項(xiàng)目動(dòng)作迅速，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近在眼前,.,市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)-市場(chǎng)小結(jié),目前長(zhǎng)寧縣在售項(xiàng)目供應(yīng)量處于較正常階段；臨近返鄉(xiāng)潮，已動(dòng)工項(xiàng)目供應(yīng)量逐漸加大，雖大部分項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證，但因地方原因，大部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始收款蓄水；基于長(zhǎng)寧縣區(qū)域市場(chǎng)需求存固定量（無(wú)較多外來(lái)人口），各在售及待售項(xiàng)目都想在過(guò)年期間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行搶占；2016年底，土地供應(yīng)井噴，12.22日當(dāng)天成交7宗商住用地，供應(yīng)量約77萬(wàn)，未來(lái)住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；因城市結(jié)構(gòu)及地方喜好，大部分項(xiàng)目產(chǎn)品均為套三、套四，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；客戶選擇較多，成交周期勢(shì)必加長(zhǎng)，主動(dòng)權(quán)漸漸向客戶傾斜。,市場(chǎng)飽和,客源有限,產(chǎn)品同質(zhì),.,區(qū)域認(rèn)識(shí),城市區(qū)域認(rèn)識(shí)市場(chǎng)區(qū)域認(rèn)識(shí)本案基本情況,.,本案基本情況-位置,本案位于長(zhǎng)寧縣江長(zhǎng)路旁，整個(gè)項(xiàng)目分為2個(gè)地塊，分別是A-1地塊及A7地塊。其中A-1地塊四面臨路，東南面臨花園東街，北臨竹海大道，西面為已建小區(qū)，東面靠河。A-7地塊北臨竹海大道，西靠花園北街，南邊為一已建小區(qū)，東面為A-1地塊。,.,本案基本情況-城市道路,本案臨近308國(guó)道（58米景觀大道），周邊街道為新規(guī)劃街道，容量相對(duì)較大，為城市主干道，周邊交通便利，但目前使用率較低。,58米景觀大道旁，高鐵與城際交通必經(jīng)之路,.,本案基本情況-地塊住宅價(jià)值,本案住宅占比較大，其中A-7地塊呈長(zhǎng)條形，占地面積較小，建筑體量較小且產(chǎn)品為小戶型產(chǎn)品，不能支撐產(chǎn)品溢價(jià)，可作為過(guò)渡性產(chǎn)品投放市場(chǎng)；項(xiàng)目A-1較方正，占地面積相對(duì)較大，且東面臨河，體量、戶型、居住價(jià)值都高于A-7地塊，如有溢價(jià)可能，必定是此地塊。,.,本案基本情況-地塊商業(yè)價(jià)值,308國(guó)道（58米景觀大道）,城市主干道,本案商業(yè)體量較少，基本為社區(qū)性商業(yè)，商業(yè)價(jià)值較高的為臨近主干道及景觀大道的位置。其中A-7地塊因有路面停車場(chǎng)設(shè)置，商業(yè)成熟度較快。,.,本案基本情況-配套價(jià)值,本案周邊居住人群較少，為城市新區(qū)，目前周邊配套較差。,.,本案基本情況-總平,本案由8棟住宅+商業(yè)組成，其中商業(yè)為7號(hào)樓、10號(hào)樓獨(dú)立商業(yè)外，1.2.6號(hào)樓樓下為裙樓底商；項(xiàng)目預(yù)計(jì)分為2期開(kāi)發(fā)。,.,本案基本情況-經(jīng)濟(jì)指標(biāo),A-1地塊,A-1地塊地塊方正、自然資源較好且相對(duì)體量較大，為本案可能實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值部分。唯一不足為容積率較高。,.,本案基本情況-經(jīng)濟(jì)指標(biāo),A-7地塊,A-7地塊臨近快速通道，商業(yè)價(jià)值相對(duì)較高但體量較小，居住環(huán)境低于A-1地塊，可作為項(xiàng)目過(guò)渡產(chǎn)品，快速去化，保證資金安全。,.,本案基本情況-產(chǎn)品,A戶型分為A1戶型（104.27），A2戶型（117.75），A3戶型（124.91）。其中A3戶型舒適度較高且為市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品；A1及A2戶型為套三戶型，占比較高，但與目前市場(chǎng)在售產(chǎn)品同質(zhì)化較重；均配置270全景陽(yáng)臺(tái)。,.,本案基本情況-產(chǎn)品,B戶型分為B1戶型（115.07），B2戶型（136.24），B3戶型（124.84）。大戶型產(chǎn)品占比較多，為舒適性產(chǎn)品；均配置270全景陽(yáng)臺(tái)。,.,本案基本情況-產(chǎn)品,C戶型分為C1戶型（99.26），C2戶型（114.72），C3戶型（125.77）；整個(gè)項(xiàng)目唯一低于100的C1戶型，為功能性套三產(chǎn)品；均配置270全景陽(yáng)臺(tái)。,.,本項(xiàng)目住宅從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，在做到項(xiàng)目基本的價(jià)值挖掘前提下，如何結(jié)合項(xiàng)目整體，全方位提升住宅產(chǎn)品附加值，快速樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證銷售速度是住宅銷售的主要方向.,本案基本情況-產(chǎn)品,項(xiàng)目的主力戶型是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，戶型通透，每戶均有270大陽(yáng)臺(tái)，空間多變實(shí)用，景觀視野絕佳。但將面臨市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。,.,本案基本情況-SWOT分析,機(jī)會(huì),.,打造極劇特色及價(jià)值的商住項(xiàng)目同質(zhì)化市場(chǎng)上如何做到差異化競(jìng)爭(zhēng)快速去化、保證靈活保證項(xiàng)目快速去化，迅速回籠資金，以便面臨任何市場(chǎng)變動(dòng)品牌溢價(jià)借勢(shì)財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目做到品牌溢價(jià),三大目標(biāo)規(guī)劃,開(kāi)發(fā)目標(biāo)規(guī)劃,.,項(xiàng)目定位,市場(chǎng)形象定位產(chǎn)品定位客群定位價(jià)格定位,.,市場(chǎng)形象定位,高端形象-以高端形象面市，引爆市場(chǎng),獨(dú)特配置-特色的綠化景觀、獨(dú)特的附加配置,高端享受-不可復(fù)制的自然景觀,中端價(jià)格-親民的價(jià)格，吸引廣大客群,.,市場(chǎng)形象定位,涵蓋高檔居住社區(qū)、高度綠化及自然景觀、超大中庭、集中性商業(yè)社區(qū)為一體,城市新貴、深度宜居項(xiàng)目-中央公園城,.,項(xiàng)目定位,市場(chǎng)形象定位產(chǎn)品定位客群定位價(jià)格定位,.,產(chǎn)品定位,主流產(chǎn)品,商住結(jié)合,項(xiàng)目過(guò)渡性產(chǎn)品且周邊居住環(huán)境較差，以高性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引大量客戶，完成短時(shí)間蓄水目標(biāo)；獨(dú)立的商業(yè)產(chǎn)品，集中型社區(qū)商業(yè)，商住結(jié)合；市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品（小戶型）+市場(chǎng)主流產(chǎn)品（套三），減少客戶流失。,7,8,9,10,特殊配套,安置小區(qū),.,1,2,3,4,5,6,產(chǎn)品定位,高端宜居社區(qū)；不可復(fù)制的自然景觀；超大中庭景觀；唯一溢價(jià)可能,熱銷產(chǎn)品,深度宜居,特殊配套,.,項(xiàng)目定位,市場(chǎng)形象定位產(chǎn)品定位客群定位,.,客群定位,高端人群,投資性人群,剛性需求,基礎(chǔ)市場(chǎng)（大眾）剛需客戶，25-40歲，各行業(yè)人群皆有，價(jià)格決定一切,主體投資市場(chǎng)（中端、中高端）本地自主經(jīng)營(yíng)者，本地及外地投資性客戶,引擎市場(chǎng)（高端）改善性居住人群：35歲以上，私企老板，企事業(yè)單位管理、高收入人群等。對(duì)居住舒適度要求較高。,25-65歲全年齡段覆蓋，以三口之家為主,.,營(yíng)銷策略,推售節(jié)奏價(jià)格制定營(yíng)銷策略,.,推售節(jié)奏,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1批次,2批次,項(xiàng)目分為2期開(kāi)發(fā)，其中1期包括7.8.9.10號(hào)；8.9號(hào)樓體量較小，產(chǎn)品偏向剛需產(chǎn)品。以相對(duì)親民的價(jià)格投放市場(chǎng)，吸引大部分中低端客戶，形成熱議，完成短時(shí)間蓄水過(guò)程；2期產(chǎn)品作為高端宜居產(chǎn)品進(jìn)行推出，在擁有了較大量客群的同時(shí)，也做到價(jià)格的拉升，對(duì)老客戶及新客戶均有所展示；商業(yè)產(chǎn)品（7.10）號(hào)樓在2期產(chǎn)品正式進(jìn)入推售階段一并推出。,低開(kāi)高走、價(jià)格拉升、保證資金、溢價(jià)銷售,.,推售節(jié)奏,8,9,一期住宅產(chǎn)品為8.9號(hào)樓，2梯5戶，共計(jì)239戶；考慮到需盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但又需展現(xiàn)熱銷局面，建議在新春節(jié)點(diǎn)期間對(duì)項(xiàng)目一批次產(chǎn)品8號(hào)樓進(jìn)行對(duì)外宣傳并收取入會(huì)費(fèi)用；根據(jù)蓄水情況再?zèng)Q定9號(hào)樓推出節(jié)點(diǎn)；,少數(shù)貨量、占有市場(chǎng)、靈活轉(zhuǎn)變,.,*,春節(jié),關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：亮相期（1月）：低開(kāi)高走，全城沸騰春節(jié)（1月下旬2月下旬）：重點(diǎn)撒網(wǎng)，定向爆破開(kāi)盤（4-5月）：開(kāi)盤沖刺，引爆全城,開(kāi)盤前推售節(jié)奏,.,推售節(jié)奏,春運(yùn)已經(jīng)開(kāi)始，要想抓住返鄉(xiāng)客戶，動(dòng)作一定要迅速,機(jī)會(huì)已到、行動(dòng)迅速,.,營(yíng)銷策略,推售節(jié)奏價(jià)格制定營(yíng)銷策略,.,價(jià)格制定,整體均價(jià)：充分考慮價(jià)格動(dòng)態(tài)幅度，結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品力、品牌力，綜合定價(jià)；入市價(jià)格：以略低于項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值的價(jià)格入市，提升項(xiàng)目銷售量；價(jià)格走勢(shì)：以一批次產(chǎn)品作為吸引客戶的過(guò)渡產(chǎn)品，為二批次產(chǎn)品溢價(jià)做基礎(chǔ),市場(chǎng)比準(zhǔn)親民價(jià)格=快速去化,市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià),機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn),引爆市場(chǎng),快速去化,溢價(jià)空間,.,價(jià)格制定-住宅,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較法，項(xiàng)目整體均價(jià)約3565元/，按照推售節(jié)奏，優(yōu)先推售價(jià)值相對(duì)較低的住宅產(chǎn)品8.9號(hào)樓，建議按照當(dāng)期均價(jià)3400元/制定價(jià)格,.,價(jià)格制定-商業(yè),通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較法，項(xiàng)目底層社區(qū)商業(yè)整體均價(jià)約13800元/，后期商業(yè)逐漸呈現(xiàn)后，價(jià)值將有所提升,.,價(jià)格制定-商業(yè),商業(yè)各樓層價(jià)格說(shuō)明：,商業(yè)一層商業(yè)成交均價(jià)13800元/，考慮到動(dòng)線、人流、優(yōu)惠等因素，裙樓底商部分主要價(jià)格為12000-15000元/，集中性商業(yè)（7.10號(hào)樓）部分產(chǎn)品單價(jià)可超過(guò)18000元/。長(zhǎng)寧縣整體區(qū)域?qū)τ?層商業(yè)抗性較大，而本案2層商業(yè)并無(wú)太多價(jià)格支撐，建議價(jià)格系數(shù)為0.4，均價(jià)5500元/,.,價(jià)格制定-項(xiàng)目貨值預(yù)估,本案住宅共計(jì)產(chǎn)值約3.8億元，商業(yè)共計(jì)產(chǎn)值約1.02億元，合計(jì)總產(chǎn)值約為4.82億元（不含車位）,.,營(yíng)銷策略,推售節(jié)奏價(jià)格制定營(yíng)銷策略,.,*,6重渠道廣拓客源，渠道為王,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,*,企事業(yè)單位,工商局食藥監(jiān)局國(guó)土資源局公安局交通局司法局質(zhì)監(jiān)局安監(jiān)局畜牧局環(huán)保局地稅局國(guó)稅局住建城管局教育局衛(wèi)生局水務(wù)局電力公司學(xué)校長(zhǎng)寧縣人民醫(yī)院長(zhǎng)寧縣中醫(yī)院,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,專項(xiàng)、專人負(fù)責(zé)拓展渠道,.,*,關(guān)系營(yíng)銷,通過(guò)關(guān)系客戶項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目品鑒，形成直接購(gòu)買：1、通過(guò)開(kāi)發(fā)商關(guān)系介紹直接購(gòu)買客戶，由我方完成接待及購(gòu)買流程。2、通過(guò)開(kāi)發(fā)商關(guān)系組織相關(guān)線下活動(dòng)，我方從中挖掘意向客戶，進(jìn)一步拓展。,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,關(guān)鍵人營(yíng)銷,通過(guò)關(guān)鍵人介紹、推薦，促進(jìn)成交：獎(jiǎng)勵(lì)政策：建議針對(duì)關(guān)鍵人形成推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，住宅2000元/套，商業(yè)1%，同時(shí)，被推薦客戶享受額外1%優(yōu)惠。,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,專場(chǎng)團(tuán)購(gòu),通過(guò)組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，發(fā)掘意向客戶，促成成交：1、單位內(nèi)部宣講團(tuán)購(gòu)會(huì)：走進(jìn)單位進(jìn)行項(xiàng)目宣講及針對(duì)性團(tuán)購(gòu)政策宣講。2、售樓部專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：在售樓部組織企事業(yè)單位專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。3、針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，根據(jù)數(shù)量給出相對(duì)應(yīng)的額外優(yōu)惠。,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,通過(guò)開(kāi)發(fā)商資源/長(zhǎng)寧縣工業(yè)園區(qū)委員會(huì)搭橋，進(jìn)行渠道拓展：1、單位內(nèi)部宣講團(tuán)購(gòu)會(huì)/售樓部團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)：優(yōu)惠政策同企事業(yè)單位。2、關(guān)鍵人營(yíng)銷：關(guān)鍵人推薦客戶成功購(gòu)買，即可獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（可累加結(jié)算，差額補(bǔ)齊）,工業(yè)園區(qū),營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,以長(zhǎng)寧縣城為中心，由近及遠(yuǎn)水波式擴(kuò)散：一圈層：相嶺、開(kāi)佛、李端等鄉(xiāng)鎮(zhèn)二圈層：萬(wàn)里、花灘、銅鼓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)三圈層：雙河、梅硐、富興等鄉(xiāng)鎮(zhèn),一圈層,二圈層,三圈層,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,*,1、按時(shí)間先后逐步向外推進(jìn)，拓展力度隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)極強(qiáng)（亮相春節(jié)）減弱（3-4月）強(qiáng)（4-5月）2、針對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)日進(jìn)行行銷拓展，每次1-2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備4名行銷人員；3、為保障行銷效果，同時(shí)配備看房班車。4、三圈層鄉(xiāng)鎮(zhèn)脈沖式波及，以其它媒介推廣為主。5、長(zhǎng)寧縣區(qū)域每天進(jìn)行覆蓋宣傳。,行銷渠道,拓展辦法：,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,*,行銷人員薪酬構(gòu)成,“底薪+有效帶訪+成交獎(jiǎng)勵(lì)”，刺激行銷人員帶客積極性。,營(yíng)銷策略-執(zhí)行,.,*,VIP特權(quán),通過(guò)開(kāi)發(fā)商原開(kāi)發(fā)小區(qū)老客戶維護(hù)挖掘，拓展銷售渠道：1、老客戶二次購(gòu)買，享受額2%優(yōu)惠；2、老客戶推薦購(gòu)買，贈(zèng)送一年物管費(fèi)，新客戶額外享受1%優(yōu)惠。,營(yíng)銷策略-政策,該優(yōu)惠政策合理的利用了開(kāi)發(fā)商以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建立起來(lái)的客戶資源,.,*,全民營(yíng)銷,通過(guò)利益刺激，形成全城營(yíng)銷：1、推薦入會(huì)即領(lǐng)錢：凡是參加全民營(yíng)銷的客戶需在銷售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取身份證明一張，成為本案全民營(yíng)銷人，介紹客戶購(gòu)房成功（手續(xù)完成）即可領(lǐng)取1000元現(xiàn)金，并積累1分，根據(jù)分?jǐn)?shù)不同，成交后獎(jiǎng)勵(lì)不同。,營(yíng)銷策略-政策,讓所有人成為我們的置業(yè)顧問(wèn),.,營(yíng)銷策略-推廣,我們需要向客戶述說(shuō)什么？,開(kāi)發(fā)商品牌,優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì),超大園林景觀,不可復(fù)制的稀缺資源,品牌物業(yè)管理,建筑工藝,價(jià)值洼地,超前的規(guī)劃,其實(shí)我們還有很多可以說(shuō)的，無(wú)論怎么說(shuō)，高端的形象是必須要建立起來(lái)的,.,營(yíng)銷策略-推廣,說(shuō)什么我們知道了，怎么說(shuō)呢？,動(dòng)靜結(jié)合，利用一切可利用媒介樹(shù)立形象,.,營(yíng)銷策略-推廣,活動(dòng)聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)，聚集人氣，抓好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓項(xiàng)目持續(xù)在市場(chǎng)上進(jìn)行發(fā)聲，保證市場(chǎng)關(guān)注度越來(lái)越高。,.,主訴求,活動(dòng)配合,媒介運(yùn)用：公交車身、大牌春節(jié)期間增加車票直投陣地包裝：售樓部道旗、售樓部桁架銷售道具：總體沙盤、工法展示、價(jià)值展板、吊旗、桌卡、戶型單頁(yè),亮相儀式：中央公園城亮相活動(dòng)售樓部開(kāi)放大型活動(dòng)：群星閃耀，點(diǎn)亮繁華（待營(yíng)銷中心物料準(zhǔn)備完成后）節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：根據(jù)節(jié)氣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排認(rèn)購(gòu)活動(dòng)：認(rèn)購(gòu)抽豪禮暖場(chǎng)活動(dòng)：各類小型活動(dòng),推廣鋪排,春節(jié)返鄉(xiāng)潮,亮相起勢(shì)期,回家不過(guò)是穿越森林的一場(chǎng)旅行,2017年1月,2017年1月下旬-2月下旬,營(yíng)銷策略-推廣,.,營(yíng)銷策略-項(xiàng)目整體營(yíng)銷排期,備注：根據(jù)工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度作出最終調(diào)整,.,附加值體現(xiàn),園林景觀裝飾小品配套價(jià)值,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,整個(gè)項(xiàng)目分為16個(gè)景觀節(jié)點(diǎn),.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,商業(yè)文化廣場(chǎng),A-7地塊商業(yè)價(jià)值較高，且有2棟獨(dú)立商業(yè)，建議除正常小品外增加商業(yè)調(diào)性的精神堡壘，加強(qiáng)商業(yè)氛圍,.,大門,附加值體現(xiàn)-園林景觀,主入口是人流聚集的地方，建議在入口處附件設(shè)計(jì)LED大屏,增設(shè)停留休息設(shè)備,大門,大門,大門,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,中庭景觀,中庭景觀,形成明確的主題式景觀，各景觀小品節(jié)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)使景觀區(qū)豐富而又不零散,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,形成一生態(tài)、休閑、觀景等功能的復(fù)合濱河景觀帶,.,附加值體現(xiàn)-園林景觀,.,附加值體現(xiàn),園林景觀裝飾小品配套價(jià)值,.,附加值體現(xiàn)-裝飾小品,.,附加值體現(xiàn),園林景觀裝飾小品配套價(jià)值,.,*,開(kāi)心樂(lè)享體育娛樂(lè)系統(tǒng),附加值體現(xiàn)-配套價(jià)值,.,手指靜脈認(rèn)證是利用了每個(gè)人手指內(nèi)部的靜脈圖案各不相同這一特點(diǎn)的生物認(rèn)證技術(shù)，其原理是流經(jīng)靜脈的紅血球中的血紅蛋白可以充分吸收紅外光。把手指放在紅外LED光源下，從手指下方用攝影元件觀察就可以看到靜脈的影子上述系統(tǒng)就是利用了靜脈圖像的這一特點(diǎn)