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文檔簡介

天貓旗艦店運(yùn)營計劃書,1,目錄,CATALOG,第一部分開業(yè)起步階段,PART01,1、策劃開業(yè)活動，確定主推款，價格定位,2、店鋪裝修，主推款優(yōu)化,3、官方活動和第三方活動,01,開業(yè)起步階段,目標(biāo),需要支持,直通車/鉆展推廣費用500/天*30=15000元，軟件及其他費用1000元，共計16000元,100000/月營業(yè)額,主要工作內(nèi)容,第二部分正常營業(yè)階段,PART02,1、至少打造出一個爆款，占據(jù)類目前3豆腐塊2、測款選出其他品類潛力款，打造小爆款3、老顧客搭建和維護(hù)，會員營銷，提升客戶體驗4、全年活動節(jié)點規(guī)劃5、準(zhǔn)備第一次聚劃算活動6、其他官方活動和第三方活動,02,1.至少打造出一個爆款，占據(jù)類目前3豆腐塊,以荷為貴或春夏秋冬打造一個爆款（春夏秋冬，搜索指數(shù)高于以荷為貴，競爭度卻少30%），優(yōu)化內(nèi)頁，配合直通車推廣，店內(nèi)單品活動：收藏拍下減價，送禮物等手段,2測款選出其他品類潛力款，打造小爆款,通過前兩個月的關(guān)聯(lián)銷售，已經(jīng)初步形成了一些其他品類的潛力款，可以測試后直接推廣，盡量做到所有品類都有至少一個流量款。保證全店動銷率。,3老顧客搭建和維護(hù)，會員營銷，提升客戶體驗,以送優(yōu)惠券的形式吸引顧客入群，確定會員等級制度，給予老顧客更多優(yōu)惠，以及節(jié)日營銷活動，包裹驚喜等。,4全年活動節(jié)點規(guī)劃,制定全年活動節(jié)點表格，提前策劃好活動方案，特別是年中大促、雙11、雙12等。,5準(zhǔn)備第一次聚劃算活動,聚劃算是最快沖量的一個平臺，經(jīng)過前兩個月的積累，已經(jīng)可以試著報名聚劃算，選擇店內(nèi)主推款去質(zhì)檢報名，目標(biāo)月銷量至少超2000，爆款后期也會有持續(xù)銷售，店鋪會有一個小飛躍。,6其他官方活動和第三方活動,主要

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