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孝義推廣計(jì)劃范文 泰和地產(chǎn)城市先鋒項(xiàng)目7月推廣計(jì)劃 一、現(xiàn)狀推廣分析 1、推廣周期4.15-6.16，為期兩月 2、推廣媒體及成交以上數(shù)據(jù)可以看出，主要成交媒體為DM和工地圍擋。 介紹和微信為次要成叫媒體。 短息和TV為僵尸媒體，幾乎沒有成交。 所以建議在下一輪的推廣中，短信和電視的推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化為微信和介紹的推廣費(fèi)用，以此達(dá)到更大的成交占比。 3、成交地圖媒體成交量占比總費(fèi)用個(gè)費(fèi)DM2338%251001091工地圍擋1931%8000421介紹1118%00微信711%005812%00短信00%4000TV00%7500合計(jì)區(qū)域成交占比酒廠1118%工程處712%周邊1627%城西813%城南23%城中36%礦區(qū)陽高23%礦區(qū)陽泉曲36%礦區(qū)柳灣23%其他23%外地36%由成交地圖我們完全可以看出，成交主要集中在本案的周邊，比例高達(dá)70%，本區(qū)域主要推廣媒體為DM；本案城區(qū)其余區(qū)域僅占12%；未進(jìn)行廣告投入的礦區(qū)也達(dá)到了12%，所以下步推廣區(qū)域?qū)ΦV區(qū)作為一個(gè)重點(diǎn)鋪發(fā)。 二、推廣計(jì)劃 1、礦區(qū)推廣區(qū)域形式天數(shù)數(shù)量人數(shù)備注陽高DM+背旗+小蜜蜂連續(xù)3天DM20000背旗5小蜜蜂53柳灣DM+背旗+小蜜蜂連續(xù)3天DM20000背旗5小蜜蜂53兌鎮(zhèn)DM+背旗+小連續(xù)3天DM20000背旗5小蜜3蜜蜂蜂5陽泉曲DM+背旗+小蜜蜂連續(xù)3天DM20000背旗5小蜜蜂 532、微信推廣推廣形式以禮品吸引微信用戶進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、好友群發(fā)、關(guān)注公眾號。 推廣執(zhí)行在準(zhǔn)客戶區(qū)域進(jìn)行外展（如工程處、酒廠、等等）。 以贈送贈送為噱頭，進(jìn)行微信用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、好友群發(fā)、關(guān)注公眾號等。 現(xiàn)場輔以DM單發(fā)放和現(xiàn)場講解推廣范圍通過此種形式，幾乎可以覆蓋孝義擁有微信客群50%的群體。 3、老帶新本案主要成交區(qū)域集中在周邊的工程處、汾青酒廠和三賢路周邊為了更大的挖掘此區(qū)域的客戶和媒體推廣無法持續(xù)的區(qū)域，尤其本案介紹占比達(dá)到18%。 所以建議在接下來的推廣上面增加介紹費(fèi)的推廣。 根據(jù)媒體轉(zhuǎn)換計(jì)算，本案介紹費(fèi)用暫定為1000元現(xiàn)金+2000元額外優(yōu)惠。 （1）如客戶已排號，且介紹新客戶成功排號，開盤后雙方都簽訂購房合同，介紹人有1000元介紹費(fèi)，且雙方總房款各優(yōu)惠2000. （2）如客戶未排號介紹新客戶成功排號，開盤后簽訂購房合同，介紹人有500元介紹費(fèi)，被介紹人總房款優(yōu)惠2000 （3）如客戶已排號，且介紹新客戶成功排號，開盤后新客戶簽訂購房合同，但老客戶沒有購房成功，介紹人有500元介紹費(fèi)，被介紹人總房款優(yōu)惠2000備注符合以上條件新客戶必須是第一次到訪售樓部。 4、外展推廣 三、費(fèi)用預(yù)算媒體/形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注DM1000000.077000DM發(fā)放費(fèi)用5*25*454500每天5個(gè)人發(fā)25天每人每天10元路費(fèi)為每人來回20元礦區(qū)DM發(fā)放餐補(bǔ)12*10*3360路費(fèi)20*3*12720微信禮品5002.71350為磨砂水杯介紹費(fèi)1000總計(jì)13930山西泰和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司孝義城市先鋒項(xiàng)目xx.7.2位置形式時(shí)間人員備注酒廠D