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業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)本人 于 20xx-10-10 成為公司一員，也因此進(jìn)入到新的領(lǐng)域，房 地產(chǎn).在這里，我最想感謝的就是公司的領(lǐng)導(dǎo) x 總、x 總及經(jīng)理給了 我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在這一年來(lái)的栽培，也肯定了我這一年的 工作表現(xiàn)，并有機(jī)會(huì)讓我在這個(gè)領(lǐng)域里面盡情的展現(xiàn)自己，我倍感珍 惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在今后的工作中，更加努力的表現(xiàn)自己，全身 心的投入到華森的銷售工作中去。同時(shí)我還要感謝的，就是在這一年 里， 給了我不斷幫助與鼓勵(lì)的經(jīng)理， 對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)， 我還只是個(gè)新人， 是經(jīng)理給了我細(xì)心的教導(dǎo)和肯定，給了我足夠的信心，讓我找到了工 作的樂趣。 初進(jìn)房地產(chǎn)做銷售，總是青澀，不知道對(duì)客戶表達(dá)什么，不懂得怎么 把握銷售是怎么做的。誠(chéng)然，這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的栽培與自己對(duì)工作的認(rèn) 真負(fù)責(zé)，本人成長(zhǎng)了不少，從自身銷售，從自身說話技巧，從自身做 事風(fēng)格，都有很大的提高。 自從國(guó)家新房貸政策執(zhí)行以來(lái),特別是對(duì)廈門的房地產(chǎn)市場(chǎng)的 發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響,提高房貸款門檻,采用遞增利率的方式,對(duì)真 正要買房的市民來(lái)說是存在些許壓力的,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,又有利于規(guī) 范房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,可以有效地抑制房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度,抑制房地 產(chǎn)投機(jī)炒賣。 自 2020 年底房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，有點(diǎn)像溫水煮青蛙，很多通過貸 款購(gòu)房的人們， 對(duì)于一點(diǎn)點(diǎn)積少成多的按揭貸款利息， 并無(wú)太多感覺。一方面， 五次加息， 貸款利率明顯提高; 另一方面， 往昔最低七折 (以 基準(zhǔn)利率為準(zhǔn))的房貸利率，已劇增至目前的 1.1-1.2 倍。對(duì)于那些 2020 年以前購(gòu)房的人們而言，多數(shù)還能按照當(dāng)初合同中約定的(多 為七折或八五折)來(lái)付按揭，而去年 4 月“國(guó)十條”出臺(tái)后的購(gòu)房者， 多數(shù)須按基準(zhǔn)利率或以上付息了，而且，即便是這么高利率，也不見 得立即就能放貸。等貸款，已成為同時(shí)困擾購(gòu)房人和開發(fā)商的共同難 題。 而作為地產(chǎn)銷售行業(yè)中的我們，如何應(yīng)對(duì)新政當(dāng)前的嚴(yán)峻形式， 便成了我們的當(dāng)務(wù)之急。就此而言，現(xiàn)提出以下個(gè)人觀點(diǎn)： 打造屬于項(xiàng)目的特色， 一、 打造屬于項(xiàng)目的特色， 項(xiàng)目的特色 讓購(gòu)房者買到高品質(zhì)高性價(jià)比的房子， 讓購(gòu)房者買到高品質(zhì)高性價(jià)比的房子， 最終收益者還是老百姓 縱觀國(guó)家宏觀調(diào)控的最終目的，就是抑制炒房者投機(jī)炒作，銀 行貸款利率，有區(qū)別地調(diào)整住房消費(fèi)信貸的首付比例，只是為了引導(dǎo) 人群合理消費(fèi)。這樣既規(guī)范了房地產(chǎn)的市場(chǎng)秩序，更能使房地產(chǎn)市場(chǎng) 朝著有序、健康的方向發(fā)展?；诒緲潜P的各大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，正確的引 導(dǎo)老百姓樹立對(duì)該行業(yè)的信心， 要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目 的。 二、堅(jiān)定自己信念不倒，樹立自己的銷售模式 堅(jiān)定自己信念不倒，樹立自己的銷售模式 在所有從事房地產(chǎn)銷售的置業(yè)顧問，每每都會(huì)遇到低潮期，這也 就容易使人困惑，為此我作出了以下方案： 1、 做好市場(chǎng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤的信息，分析他們的優(yōu)缺 點(diǎn)，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，從而提升自己的業(yè)務(wù)技巧和水平。 2、保持良好的專業(yè)形象：禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處時(shí)好壞印象的，銷售代表初次見面給人的印象， 90%于服裝。所以保持良好的專業(yè)形象，是樹立信 心的重要標(biāo)準(zhǔn)。 3、定期開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作信念：對(duì)銷售行業(yè)來(lái)說，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是非常重要 的，深入挖掘員工之間互敬互愛的精神，真正把公司當(dāng)成是一個(gè) 大集體大家庭，對(duì)公司以后的發(fā)展是很有幫助的，只有融和在一 起，就是一股巨大的繩，再大的困難都能挺過去。 三、自信是產(chǎn)品的必備條件，時(shí)刻要對(duì)自己的商品有信心 自信是產(chǎn)品的必備條件， 2020 年，盡管地產(chǎn)動(dòng)蕩不安，局勢(shì)不慎明朗，政策條條框框都是 對(duì)于我們置業(yè)顧問銷售的層層擊打，但在邱總、劉總及鄭專的英明領(lǐng)導(dǎo)下， 我們始終相信這只是拐彎之時(shí)，我們抓緊時(shí)間充電，并制定一系列規(guī)章制 度，用于約束大家，讓大家的自我素質(zhì)得到提升。為達(dá)到客戶滿意，滿足，安心，放心的購(gòu)買。我同樣歸納幾點(diǎn)： 為達(dá)到客戶滿意，滿足，安心，放心的購(gòu)買。我同樣歸納幾點(diǎn)： 1、 針對(duì)價(jià)格：應(yīng)該不要把自己陷于價(jià)格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價(jià) 值為重，提高附加價(jià)值的功效，在價(jià)格上差異性比較分析 之后也會(huì)更實(shí)際、更便宜、更有效、更有用。 2、 3、 針對(duì)通路：方便、快速、服務(wù)到位. 針對(duì)商品：根據(jù)客戶的需求，選擇適合的住宅，以讓客戶 感覺到你的專業(yè)性。 4、 針對(duì)促銷：掌握客戶的心理?xiàng)l件，在適當(dāng)?shù)那闆r下予以滿足。 5、 針對(duì)實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到， 以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。 6、 針對(duì)程序：打電話、發(fā)短信，直接拜訪以便能夠跟客戶有 更多的交流，也便客戶更多的與你介紹購(gòu)房資源，做到售 前、售中、售后一條龍服務(wù)。 作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法、有效 的處理工作上每項(xiàng)待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才 能使自己在工作領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。 在這一年的工作中，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界, 還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我 在工作中不斷前進(jìn)與完善。 我明白了公司的美好明天要靠大家的努力 去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在 以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。業(yè)務(wù)員20xx-10-23xx-xx年x月x日我成為xx-xx公司的試用員工，到今天2個(gè)月試用期已滿，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)! 精品強(qiáng)力推薦下載精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔強(qiáng)烈推薦精品文檔