職業(yè)生涯規(guī)劃之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.ppt

職業(yè)生涯規(guī)劃 還記得小時(shí)候的夢(mèng)想嗎 還記得想要來(lái)城市發(fā)展的初衷嗎 還記得離家之前你對(duì)爸媽的承諾嗎 還記得當(dāng)初給自己設(shè)定的目標(biāo)嗎 前言 愛(ài)拼才會(huì)贏 前言 有了明確的目標(biāo)才能找到方向 前言 成功的人生是 設(shè)計(jì) 出來(lái)的 課程目錄 1 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段3 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4 如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃5 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)6 經(jīng)紀(jì)人 私人訂制版 職業(yè)生涯規(guī)劃 一 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)如 做出個(gè)人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃 職業(yè)定位 階段目標(biāo) 路徑設(shè)計(jì) 評(píng)估與行動(dòng)方案等一系列計(jì)劃與行動(dòng) 職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)目的決不只是個(gè)人按照自己資歷條件找一份工作來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo) 更重要的是幫助我們真正了解自己 為自己量身訂下事業(yè)大計(jì) 籌劃未來(lái) 擬訂一生的方向 在 衡外情 量己力 的情形下 設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類(lèi) 短期規(guī)劃 中期規(guī)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃 二 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段 人生的四個(gè)職業(yè)發(fā)展階段 探索階段 確立階段 維持階段和下降階段 二 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 目的1 使自己快速找到適合自己的工作 人崗匹配每個(gè)工作都有長(zhǎng)處和短處 每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 分析 定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié) 它決定著職業(yè)生涯的方向 也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗 就像你開(kāi)車(chē)出遠(yuǎn)門(mén)要帶上地圖和導(dǎo)航一樣 職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo) 工作的方向 詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃 你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會(huì)清晰 徹底告別迷茫 目的2 通過(guò)規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展 制定出今后各個(gè)階段的成長(zhǎng)計(jì)劃 同時(shí)可以評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距 提供前進(jìn)動(dòng)力 如 要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo) 需要多長(zhǎng)時(shí)間 補(bǔ)充哪些知識(shí) 增加哪些人脈等 而自己則沿著主干道去充電 幾年后或成為業(yè)內(nèi)的精英或走上管理者崗位 從而更接近自己的人生目標(biāo) 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 27 沒(méi)有目標(biāo)的人60 目標(biāo)模糊的人10 有清晰而短的目標(biāo)的人3 有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)的人 一份來(lái)自哈佛大學(xué)的社會(huì)學(xué)對(duì)隨機(jī)選取的100個(gè)人進(jìn)行跟蹤調(diào)查 10年后 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的具體方法 許多職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和心理學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行職業(yè)咨詢和職業(yè)規(guī)劃時(shí)常常采用的一種方法就是有關(guān)5個(gè) W 的思考的模式 從問(wèn)自己是誰(shuí)開(kāi)始 然后順著問(wèn)下去 共有5個(gè)問(wèn)題 四 如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃 四 如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃 第一個(gè)問(wèn)題 我是誰(shuí) 第二個(gè)問(wèn)題 我想干什么 第三個(gè)問(wèn)題 我能干什么 第四個(gè)問(wèn)題 環(huán)境支持或允許我干什么 第三個(gè)問(wèn)題 自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么 年收入 10萬(wàn) 買(mǎi)車(chē) 買(mǎi)房子 擁有溫馨的家庭 擁有自己的事業(yè) 五 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè) 你的個(gè)人目標(biāo)是 五 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè) 有足夠資金嗎 有足夠技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)嗎 有足夠人才儲(chǔ)備嗎 自主經(jīng)營(yíng) 五 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè) 一級(jí)市場(chǎng)只有實(shí)力較大之注冊(cè)開(kāi)發(fā)商直接參與跟政府之操作 而且所需資金非常巨大二級(jí)市場(chǎng)代理商只能從事一次性之經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 而且土地資源有限 市場(chǎng)日漸減少 三級(jí)市場(chǎng)包括租賃 買(mǎi)賣(mài) 物業(yè)管理及其他相關(guān)服務(wù) 能夠不停循環(huán)操作 所有市場(chǎng)發(fā)展到最后都會(huì)變成二手市場(chǎng)為主導(dǎo) 市場(chǎng)只會(huì)日漸擴(kuò)大 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn) 五 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè) 沒(méi)有巨大成本只需付出基本生活成本不需經(jīng)驗(yàn) 技巧不需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)但可以獲取15 50 的利潤(rùn) 從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) 五 如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè) 誰(shuí)來(lái)分享房地產(chǎn)市場(chǎng)這塊大蛋糕 六 經(jīng)紀(jì) 私人定制版 職業(yè)生涯規(guī)劃 第1階段 初級(jí)階段 1 熟悉商圈 了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性 中小學(xué) 生活圈分布情況 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2 商圈經(jīng)營(yíng) 客戶和房源的積累 為開(kāi)單做充分準(zhǔn)備3 基礎(chǔ)知識(shí)掌握 資源開(kāi)發(fā)技巧 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 過(guò)戶流程 經(jīng)驗(yàn)積累等等 4 市場(chǎng)行業(yè)走向 動(dòng)態(tài)和對(duì)公司的進(jìn)一步了解 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段 第2階段 成長(zhǎng)階段 1 商圈經(jīng)營(yíng)的合理性和利益最大化 提高個(gè)人商圈知名度 成功獲得客戶 房源和委托 并進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)2 獨(dú)立操作買(mǎi)賣(mài)單 每月至少成交2張售單 3 擴(kuò)大商圈經(jīng)營(yíng)范圍 活動(dòng)量不斷增加 信息量不斷增加 業(yè)績(jī)保持在30000 50000元 月 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段 第3階段 挑戰(zhàn)階段 1 個(gè)人業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng) 不斷挑戰(zhàn)新的高度2 個(gè)人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀 想法活躍3 獨(dú)立工作能力強(qiáng) 成為團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿 幫助新經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)4 成為社區(qū)專(zhuān)家5 業(yè)績(jī)保持在50000元以上 月 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段 第4階段 管理階段 1 提供個(gè)性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)2 人際關(guān)系不斷擴(kuò)大 業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度 人脈關(guān)系相當(dāng)牢固 有很強(qiáng)的個(gè)人管理能力和時(shí)間管理能力3 相當(dāng)?shù)闹?受到業(yè)內(nèi)人士尊敬 個(gè)人有明確的目標(biāo)和合理的定位4 晉升為管理者 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得卓越成績(jī) 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 請(qǐng)擬出自己一年的目標(biāo)及達(dá)成方法并將它公諸于眾 我的年目標(biāo) 1 財(cái)富目標(biāo)2 家庭生活3 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)4 人際關(guān)系5 健康休閑6 年收入 元 租賃 單 售單 單 租 套房 售 套房 需接待 個(gè)有效客 推盤(pán) 每天需接待 有效客戶 需接待 個(gè)有效客 推盤(pán) 每天需接待 有效客戶 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 每天的推盤(pán)量和接客量 月收入 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 3個(gè)月為考核期 現(xiàn)在的我應(yīng)該達(dá)到哪個(gè)職級(jí) 我準(zhǔn)備花多少時(shí)間晉升到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 想要 要 A 突破設(shè)限 開(kāi)放心胸B 生涯規(guī)劃是投資 可降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)C 放下身段 虛心學(xué)習(xí)D 了解他人專(zhuān)長(zhǎng) 3 目標(biāo)達(dá)成的有效方法 1 建立正確的心態(tài) 2 選擇學(xué)習(xí)的領(lǐng)域 3 目標(biāo)達(dá)成的有效方法 A 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù) 新觀念B 個(gè)性化服務(wù)C 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理D 與工作相關(guān)之跨業(yè)領(lǐng)域 3 善用學(xué)習(xí)渠道 A 同行 B 有經(jīng)驗(yàn)的前輩 C 利用資訊 D 利用媒體 E 參加社團(tuán) 3