促銷管理第八套試題及答案

促銷管理第8套試題注意事項(xiàng)：1.考試時(shí)間共100分鐘。2. 考試形式：閉卷。一、單項(xiàng)選擇題(每題2分，共30分。在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。)1、狹義促銷指的是（ ） A銷售促進(jìn) B公關(guān) C 人員推銷 D 廣告2、策略的關(guān)鍵性功能特征是（ ）A 目標(biāo)導(dǎo)向 B 可實(shí)現(xiàn)性 C 指向性 D 資源效力放大3、屬于售中服務(wù)促銷方式的是（ ）A免費(fèi)培訓(xùn) B 免費(fèi)包裝 C 免費(fèi)送貨 D 導(dǎo)購(gòu)咨詢4、強(qiáng)調(diào)對(duì)知覺信息的充分分析、反應(yīng)選擇和記憶在信息選擇中的作用的理論是（ ）A 過濾器模型理論 B 衰減學(xué)說理論 C 主動(dòng)加工理論 D 暫無模型5、職業(yè)經(jīng)理人的分配屬于哪種協(xié)同方式（ ）A 銷售協(xié)同 B 運(yùn)營(yíng)協(xié)同 C 投資協(xié)同 D 管理協(xié)同6、廣告屬于哪種信息來源（ ）A 個(gè)人來源 B 商業(yè)性來源 C 公眾來源 D 經(jīng)驗(yàn)來源7、促銷品3R策略不包含的是（ ）A 相關(guān)性 B持續(xù)性 C 重復(fù)性 D獲益感8、發(fā)放優(yōu)惠券最有效的方式是（）A直接分送 B報(bào)紙廣告 C 報(bào)紙夾頁(yè) D產(chǎn)品包裝內(nèi)9、四大傳統(tǒng)媒體中屬于冷媒體的是（ ）A 電視 B廣播 C報(bào)紙 D雜志10、在態(tài)度的認(rèn)知形成方式中屬于標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)方式的是（ ）A回訪 B促銷 C 售后服務(wù) D廣告宣傳11、屬于因特網(wǎng)促銷的是（）A 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 B POP C電子媒介 D DM 12、按媒介表現(xiàn)形來看，新聞發(fā)布會(huì)屬于（）A大眾媒介 B實(shí)物媒介 C 技術(shù)媒介 D 人際媒介13、不屬于財(cái)務(wù)激勵(lì)的是（）A數(shù)量折扣 B 分期付款 C 后付款 D銀行卡14、單位費(fèi)用最低是售點(diǎn)廣告是（）A 海報(bào) B店招 C POP D 電子媒介15、個(gè)人在社會(huì)或群體的壓力下放棄自己的意見，采取與大多數(shù)人一致的行為稱為（）A 從眾 B 眾從 C 服從 D 接受二、多項(xiàng)選擇題。（本大題共5小題，每小題3分，共15分。在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有2-5個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。)1、促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷工具所包含的層面有（）A促銷策略 B促銷活動(dòng) C促銷要素 D促銷方式2、策略具有的特征是（）A目標(biāo)導(dǎo)向 B可實(shí)現(xiàn)化 C富含智慧 D 資源效力放大3、吸引中間商訂貨，令其心動(dòng)的其他條件有（）A 廣告 B貨品價(jià)格 C 貨品數(shù)量 D財(cái)務(wù)利益支持4、為消費(fèi)者提供財(cái)務(wù)利益的促銷方法有（ ）A 折價(jià) B憑證優(yōu)惠 C 財(cái)務(wù)激勵(lì) D 憑證退費(fèi)。5、適用于日用快速消費(fèi)品的促銷方式有（）A 集點(diǎn)換物 B 附加贈(zèng)送 C 數(shù)量折扣 D憑證退費(fèi)6、免費(fèi)樣品送達(dá)顧客手中途徑有（）A直接郵寄 B逐戶分送 C 定點(diǎn)分送 D媒體分送7、有獎(jiǎng)銷售包括（）A 附加贈(zèng)送 B 自助獲贈(zèng) C 集點(diǎn)換物 D抽獎(jiǎng)8、以下為可控媒介的是（）A內(nèi)部刊物 B 營(yíng)銷信息 C DM D廣播9、以下情況適用于促銷的有（）A新產(chǎn)品的上市推廣B 擊敗競(jìng)爭(zhēng)者C 保護(hù)市場(chǎng)份額與地位D 促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)10、協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)方式有（）A 活動(dòng)共享 B核心能力C 不同業(yè)務(wù)之間存在共同的技巧和能力D獨(dú)特資源三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）1.促銷的實(shí)質(zhì)是什么？促銷的主要作用有哪些？2.有獎(jiǎng)銷售中贈(zèng)品選擇應(yīng)把握怎樣的原則？3.實(shí)行公益贊助的優(yōu)點(diǎn)有哪些？4.實(shí)行中間商銷售促進(jìn)的目的有哪些? 5.免費(fèi)試用的優(yōu)點(diǎn)有哪些？ 四、方案設(shè)計(jì)（25分）日本某地有價(jià)旅館，背靠荒山禿嶺。盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯(cuò)，價(jià)格適中。但因?yàn)榈乩砦恢貌患眩绕涫潜澈蟮幕纳礁孤灭^貧瘠乏味。所以光臨的旅客總是很少，于是老板很著急，移居他地？但這是祖上的基地，再者好的地皮或者租金也貴的嚇人。整治荒山，種上花草樹木？耗資巨大，老板資金又不足。 請(qǐng)依據(jù)資料為旅館老板設(shè)計(jì)一促銷方案幫助其改善經(jīng)營(yíng)狀況。促銷管理第8套試題答案一、單選題：1-5 ADBCD 6-10 BBDAD 11-15ADABA 二、多選題：1.BC 2.ABCD 3.AD 4.ABD 5.ABCD 6.ABCD 7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10.AC 三、簡(jiǎn)答題1.促銷的實(shí)質(zhì)：促銷主體通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的短期促銷策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對(duì)促銷對(duì)象的管理。促銷的作用：協(xié)助實(shí)現(xiàn)廠商整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為 引導(dǎo)中間商的經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作 加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員管理，挖掘銷售潛2.贈(zèng)品的價(jià)值要在允許的成本范圍內(nèi)度消費(fèi)者有吸引力贈(zèng)品應(yīng)設(shè)計(jì)獨(dú)特、制作精良，而且不易在一般的零售店內(nèi)買到，顧客就會(huì)覺得值得自己為之付出贈(zèng)品從產(chǎn)品的特征、性能以及品牌的內(nèi)涵、屬性等方面綜合考慮，最好要和產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)，容易讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品和品牌的聯(lián)想。3.樹立品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度有利于企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展環(huán)境公益活動(dòng)的熱烈氣氛