內衣銷售工作總結心得　.doc

內衣銷售工作總結心得 內衣銷售工作總結心得俗話說“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對于目前內衣市場的竟爭格局來說，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。 本人通過長期的市場實踐，認為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當?shù)慕梃b意義。 以制造強大人流量為剛開業(yè)內衣店擴大宣傳策略即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學的選擇開業(yè)時間是很搬重要，要盡可能通過目標宜群體細分及市場調查，知熊悉什么時段較休閑，從而創(chuàng)網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟劊動的效果；一般是選在周蔚六與周日開業(yè)是最好的，鳥因為一周當中這兩天是人姬最有購物感覺的兩天，也毗是人流量最多的時候；顧潰客是有從眾心理，喜歡熱愚鬧的，喜歡人多的。 就像滯有的終端商說得那樣，甭避管今天做了銷售業(yè)績有多持高，看著人多就舒服，有拱了人氣，將來必會帶來興朗隆的生意。 以濃郁的購物巡氛圍為剛開業(yè)的內衣店擴戎大宣傳內衣店鋪開業(yè)音一定要有開業(yè)的氣氛，要搖讓顧客知道你是新開業(yè)的考店鋪，說不定有便宜可占特哦！我雖不勉強一定要放漾什么煙花，但一定要想辦跨法搞些花藍，而且越多越扼好，太少了不行，沒有氣業(yè)氛；當然如果條件允許，遭也可以配備彩虹拱門，加咽之搞些樂隊之類，但這都害不重要，重要的是要有開號業(yè)的氣氛；開業(yè)氣氛的營攢造可以增加進店率，有了閱進店率才可以有成交率。 膳此外店鋪播放音樂也置是非常重要的，而且是有思動感的音樂，沒有音樂的遼店面是沉寂、可怕的，開孽業(yè)時當你試著把音樂停下禽來，人們說話的嘈雜聲一釩下子就凸顯出來，大家會銀一下子顯得不知所措；音徐樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲轅，同時也增加顧客的安會疙感。 靜悄悄的內衣店讓女蒜性顧客缺乏安全感，不敢剝去試身，也不利于放松心修情購物，最終導致不能成羽交。 以奇異的促銷策略為澀剛開業(yè)的內衣店擴大宣傳冬由于近些年來消費者猙長期養(yǎng)成的習慣，如果開皿業(yè)沒有一些促銷之類，顧猜客會不適應，其實并不是妊要求賣贈商品有多大價值越，也并不是要求一定要讓皂利；但是采取的促銷方式兆或選擇的促銷贈品一定是矽“新、奇、特”。 不能標零新立異、獨具匠心，面對元當今社會浩瀚如大海之商掙品，就一定不能抓住消費雷者的眼球，吸引消費者注斜意，當然就更不能讓消費菲者接受了。 因此我在走訪趁終端市場時，一般都會要釉求終端商促銷贈品很精致孕，市場上一般是見不到的沼，女孩子一見就喜歡；也戍或者促銷手段、方式很特音別，令人在嘗試后終生難各忘，由于本人精心準備了縮西游記中很多人物的服裝吟道具以致于走秀現(xiàn)場及最于后拍大頭照都具有創(chuàng)新意壟味，最終那次活動場面火汾爆，參加活動的絡繹不絕京。 為此，本人認為我們終其端內衣店鋪在策劃促銷活再動時，一定要不落俗套，審結合自己身邊的人和事，死加以獨創(chuàng)方可取得預期效娩果。 以促進第一次成交為啞剛開業(yè)的內衣店擴大宣傳癢新店開業(yè)，顧客進店廣，顧客圖的是新鮮，而我摘們則要讓顧客有購物的體簇驗；當顧客有了一次在店棺中購物的體驗后，下次來周，就有熟客的感覺，下次藐來，心情就會放松，下次安來，就有機會建立友情逐噶步成為忠實顧客。 這就是嶼為什么我們常說有了第一夏次就有第二次；另外當顧沉客選購了第一件商品時，及會大大增加購買其它商品拋的購買欲望；這就是為什嚷么本來我們到超市只是為疇了買一瓶洗發(fā)水，最后搞渝了一大堆東西回來。 所以茵準備一些價廉物美、物超杰所值，人人都可以購買，羞多一個不多，少一個不少掂的商品，是非常有必要的賊；例如超市常常會把雞蛋鹵、洗衣粉、食用油做為此陳類商品；我們37度內衣涼品牌內衣旗艦店開業(yè)時總糞是會多準備一些小耳環(huán)，兩小飾品之類，也是這種通洱過層層遞進、逐步滲透的靈方式來發(fā)展一批又一批的應忠實會員、使得我們在全一國市場節(jié)節(jié)攀升。 以團周到、細致的開業(yè)前期預駭備工作為剛開業(yè)的內衣店見擴大宣傳很多店在裝修期陣間的促銷是一片空白，十璃多天的裝修期，店門口人衫來人往，白白浪費了，其童實這時可以做一個顯眼的敗大噴繪，一個臨時性的廣尹告，花費不是很多，百余瘩元就可以，廣告內容可以遜是即將開業(yè)的品牌形象宣塔傳，也可以是開店促銷的欲一點透露或讓人驚訝、感卸嘆的資訊，還有一種省錢鰓的方法就是拉一個條幅，塵上寫“距某某店開業(yè)還有卿多少天”，也是不錯的，吱造成顧客的期待與好奇感偵，為即將開業(yè)造勢。 此外偏制作精美的內衣營銷人員釀招聘廣告也是新店開業(yè)很唁好的宣傳策略，很多店只咋是簡單的寫個招聘二字或遠幾句招聘要求；因為開店蛾必然要涉及招聘導購人員判，精美的招聘廣告有