化妝品市場分析報告范文

化妝品市場分析報告深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司化妝品行業(yè)市場價格分析公司網(wǎng)址:1目錄化妝品行業(yè)市場價格分析 . 3第一節(jié) 化妝品產(chǎn)品價格特征分析 . 3第二節(jié) 影響國內(nèi)市場化妝品產(chǎn)品價格的因素 . 3供求關(guān)系決定價格 . 3需求量的影響 . 4消費者心理因素影響畜產(chǎn)品價格 . 4要通過質(zhì)量來要高價 . 4第三節(jié) 主流企業(yè)產(chǎn)品價位及價格策略 . 5歐萊雅 . 5安利 . 5資生堂 . 6珀萊雅 . 7大寶 . 7自然堂 . 7第四節(jié) 化妝品行業(yè)未來價格變化趨勢 . 82化妝品行業(yè)市場價格分析第一節(jié) 化妝品產(chǎn)品價格特征分析女性消費者自我概念的表現(xiàn)較為明顯，而不同年齡段的女性消費者對自我概念的認(rèn)知又有較為明顯的區(qū)別，按年齡細(xì)分的細(xì)分市場特征較明顯。企業(yè)在對化妝品定價時，要能夠把握住這種心理，根據(jù)各細(xì)分市場特征制定不同的價格。在消費心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，不同年齡層細(xì)分市場的消費者心理是不一樣的。在我國，通常女性消費者的細(xì)分市場包括青年、中年女性消費者，年齡段從1855歲左右。而在這個年齡段，絕大多數(shù)女性都經(jīng)歷了從“女兒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌拮印?，從“妻子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳赣H”的過程。特別是第二個角色變化重大，女性承擔(dān)的生活責(zé)任、社會責(zé)任比以前顯著增加，消費心理和行為發(fā)生了較大的變化。目前化妝品商家大多將目標(biāo)顧客按收入的多少來區(qū)分，但是他們卻忽視了不同年齡段女性消費者對化妝品的需求心理。大多數(shù)18歲以上的生育前女性，開始步入社會參加工作，基本能夠掌握自己的經(jīng)濟命脈。這一群體的女性尚沒有生育子女，在心理上還不是一個成熟的女性；她們暫時沒有贍養(yǎng)老人和撫養(yǎng)小孩的負(fù)擔(dān)，閑暇時間比較充裕，社會交往活動多。所以這部分消費者對化妝品的要求較高，價格也不是太關(guān)注的；生育后至55歲的女性，一般承擔(dān)著“相夫教子”的責(zé)任，家庭經(jīng)濟壓力較大，因而在購買化妝品時會更多地注意產(chǎn)品的性價比。而國內(nèi)的化妝品企業(yè)在產(chǎn)品定價時，沒能針對目標(biāo)消費者群體需求特征制定相應(yīng)的價格體系，從而顯得對各個細(xì)分市場的針對性不強。第二節(jié) 影響國內(nèi)市場化妝品產(chǎn)品價格的因素供求關(guān)系決定價格商品價格是市場供給與市場需求相等時候的價格?；瘖y品市場供求與價格的關(guān)系是：當(dāng)市場上供大于求時某一產(chǎn)品價格就趨于下降；當(dāng)市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況時，產(chǎn)品的價格自然要上漲一些。因為，當(dāng)某一產(chǎn)品的價格很高時，會有很多人參與生產(chǎn)，這樣上市量就會增加，隨著上市量的增加，價格又會逐漸下跌，至到供需平衡。當(dāng)市場上供不應(yīng)求時價格則趨于3上升。需求量的影響一般情況下，如果某一產(chǎn)品的價格提高了，其需求量就會減少，比如化妝品，因為有消費可替代性。但也有產(chǎn)品的價格提高了，需求量不發(fā)生任何變化。在化妝品領(lǐng)域一般都會出現(xiàn)價格高，需求量就相應(yīng)減少的現(xiàn)象。消費者心理因素影響畜產(chǎn)品價格1、自尊心理。這類消費者希望得到精神上的滿足，對一些高檔、包裝好的產(chǎn)品愿意出高的價格來購買。例如同樣的化妝品，有的消費者寧愿花10元/千克買，不愿意花元/千克買，雖差元千克，但感覺好象差了一個檔次。針對這種心理，要制定高價格以滿足顧客的需要。2、實惠心理。這類消費者希望少花錢購買經(jīng)濟實用的物品。比如買化妝品，有的人就認(rèn)為包裝瓶容積大大好，便宜實惠，雖然價格低。而小包裝化妝品不但價格貴還不實惠。這時建議采取尾數(shù)定價法，效果明顯。3、信譽心理。這類消費者十分重視商品的牌子，如果是名牌，即使價格高些也會購買，對于不熟悉的新產(chǎn)品，即使價格便宜也不敢買。針對這類消費者，薄利多銷策略毫無意義，應(yīng)實施名牌高價策略。4、惜時心理。有這種心理的人比較珍惜時間，圖方便不會計較價格。例如在小區(qū)內(nèi)出售眼霜等畜化妝品，甚至可以免費送上門等。針對這種客戶，就應(yīng)采用整數(shù)價格。5、對比心理。消費者通過對比不同產(chǎn)品的價格，以決定購買何種商品。因此，在定價時要考慮產(chǎn)品之間的比價。6、推斷心理。當(dāng)某一種商品降價時，消費者會就此推斷以后還要繼續(xù)降價，便持幣觀望，以待再降；反之，當(dāng)某種商品價格上漲時，就推斷還要上漲，便進行搶購。針對這類消費者，寧可增加附加產(chǎn)品和服務(wù)也不要降價。所以對于化妝品零售商來講，在出售產(chǎn)品時要抓住消費者的特點 給產(chǎn)品定價格。要通過質(zhì)量來要高價一般情況下，質(zhì)量好價格就高，質(zhì)量差價格就低，這在化妝品上表現(xiàn)的特別4化妝品市場調(diào)研報告調(diào)查題目：荊州市長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院周圍護膚品化妝品現(xiàn)狀調(diào)查人員：袁伶霞 郭芳荔 郭林指導(dǎo)老師：吳愛軍教授一、化妝品的發(fā)展史俗話說：“愛美之心人皆有之”，人類對美化自身的化妝品，自古以來就有不斷的追求。化妝品的發(fā)展歷史，大約可分為下列五個階段：古代化妝品時代、礦物油時代、天然成分時代、零負(fù)擔(dān)時代、基因時代。隨著科技不斷發(fā)展與完善，化妝品越來越成為人們生活中必不可少的一部分。二、調(diào)查的性質(zhì)與目標(biāo)大學(xué)校園是一種特殊的校園環(huán)境，按照社會的定義理解為一種狹義的小型社會，因此具有單純性,可歸納性等特點。為了更清楚的了解在校大學(xué)生的化妝品消費情況，我們成立三人小組做了這樣一次調(diào)查。三、調(diào)查目的1）了解荊州市長江大學(xué)各所高校大學(xué)生化妝品消費情況2）分析荊州市長江大學(xué)各所高校大學(xué)生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考3）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的使用能力四、項目背景以及調(diào)查方案1）項目背景當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對大學(xué)城化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。 2）實施方案本次調(diào)查主要針對長大在校學(xué)生以及學(xué)校周邊地區(qū)居民的調(diào)查對在荊州市長江大學(xué)各所高校的大學(xué)生做問卷調(diào)查，訪問地點包括各所高校、街區(qū)、化妝品店等地。通過對收集的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。五、調(diào)查地點：荊州市長江大學(xué)各所高校以及臨校周邊地區(qū) 六、調(diào)查方法：校門口、街道、攔截調(diào)查以及進入化妝品店調(diào)查法 七、調(diào)查數(shù)據(jù)收集、整理分析根據(jù)幾個重要的問題我們進行比較全面的分析0%39%圖表1 購買化妝品渠道由上面的餅狀圖可以看出，消費者購買化妝品采用的方式以店主推薦和同學(xué)朋友推薦為主，因此說明學(xué)生在現(xiàn)實生活中通過娛樂傳媒來了解化妝品的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而學(xué)生潛意識里更注重別人對化妝品的評價，所以化妝品的口碑是提升銷量的關(guān)鍵步驟。圖表2化妝品種類從條狀圖可以看出，睫毛膏，眼線筆，唇彩的需求量很大，說明女生比較注重眼睛部分的妝容，同時這幾方面的技巧要求較低，而其他化妝品需要一定的化妝經(jīng)驗。因此高校應(yīng)該注重對女生化妝技巧方面的普及。20%68%圖表3購買化妝品價格定位由餅狀圖可以看出，高校大學(xué)生的化妝品定位主要在50200之間，大學(xué)生作為一種特殊的消費主體，其消費資金主要來自父母，并且作為學(xué)生手上的閑錢并不是很多，因此大部分學(xué)生仍然追求的是“物廉價美”，想要大學(xué)生掏錢容易，可是掏多少仍是一個值得思考的問題。3031-5051以上圖表4化妝品店占地面積從學(xué)校周邊地區(qū)的化妝品店可看出，店面一般選擇在離學(xué)校31至50平方米的地方，因 為既可以節(jié)約成本，又可以符合學(xué)生族的消費心理，獲取最大利益。圖表5 消費者所喜愛的主要化妝品由圖表5可以看出，學(xué)生族較青睞相宜本草，自然堂，大寶以及歐萊雅等品牌，而這些品牌相對而言知名度也很高，同時這些品牌有中檔，低檔和高檔，剛好適應(yīng)了學(xué)生族不同的需求。最后，大學(xué)生對于化妝品的知識并不是很多，大部分通過電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解化妝品，這也是這些品牌暢銷的原因的之一。八、結(jié)論1）大學(xué)生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。3）大學(xué)生化妝品消費對于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場打折的促銷方式。4）大學(xué)生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。5）大學(xué)生選擇化妝品時對于化妝品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。 6）大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于專賣店和商場購買學(xué)習(xí)心得：郭芳荔：個人的智慧，僅是草尖露珠；集體的智慧，才是長河流水。 袁伶霞：要想摘一朵冰雪中的雪蓮，就要有爬上高山不怕嚴(yán)寒的勇氣。郭林：即使跌倒一百次，也要一百次地站起來?；瘖y品市場調(diào)查問卷先生，女士：您好！我們是長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院11級管理系市場營銷專業(yè)61101班的學(xué)生，我們正在做一份化妝品的市場調(diào)查問卷，以便更詳細(xì)的了解化妝品市場的發(fā)展需求。希望您能抽出寶貴的時間認(rèn)真填寫，請在選項前標(biāo)記或者填寫選項。 1.您的性別A 男 B 女 2.您的年齡大約在A 15-20 B 21-30 C 31-40 D 40以上 3.您用護膚產(chǎn)品或彩妝產(chǎn)品嗎？A 經(jīng)常用B 偶爾用C 不用 4.您的皮膚是那種類型？A 油性 B 干性 C混合型 D 敏感性 5.您一般用哪種類型的化妝品？A 美白B 祛斑C 抗皺D 保養(yǎng) E 控油F 專業(yè)修復(fù) G 其他 6.您了解化妝品的渠道有哪些？A 店員推薦 B 同學(xué)朋友推薦 C 電視廣告 D 網(wǎng)絡(luò)E 印刷品資料F 其他 7.您感覺所用的化妝品效果如何？深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司深圳中企智業(yè)投資咨詢有限公司化妝品市場分析公司網(wǎng)址:1目 錄化妝品市場分析 . 3第一節(jié) 20XX年中國化妝品銷售市場分析 . 3一、20XX年轉(zhuǎn)型下的中國化妝品產(chǎn)業(yè) . 3二、20XX年化妝品各種渠道的生態(tài)描述 . 3三、20XX年化妝品行業(yè)渠道現(xiàn)象分析 . 4四、我國化妝品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 . 4五、中國化妝品專賣店發(fā)展分析 . 5第二節(jié) 化妝品市場消費格局 . 7一、頂端品牌消費格局 . 7二、高端品牌消費格局 . 7三、中端品牌消費格局 . 7四、中低端品牌消費格局 . 7五、低端品牌消費格局 . 8第三節(jié) 20XX-2020年化妝品的發(fā)展趨勢 . 8一、20XX年化妝品市場前景預(yù)測 . 8二、20XX年化妝品及容器需求預(yù)測 . 8三、20XX年化妝品渠道定位趨勢 . 9四、20XX年化妝品企業(yè)發(fā)展方向 . 9六、未來20年化妝品發(fā)展趨勢預(yù)測. 92、無店銷售成主流形式. 93、化妝品回歸生態(tài). 9七、我國化妝品工業(yè)的發(fā)展趨勢 . 102化妝品市場分析第一節(jié) 20XX年中國化妝品銷售市場分析一、20XX年轉(zhuǎn)型下的中國化妝品產(chǎn)業(yè)20XX年化妝品中的各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認(rèn)可果蔬美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。全國有幾千個化妝品品牌，其中，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場的主要地位，它們總共的市場份額約70%。而國有中小型化妝品企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了中國化妝品市場企業(yè)的絕大多數(shù)，其加總的市場份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個國內(nèi)品牌在市場占有率上小有成就。中國純化妝類用品的市場遠(yuǎn)未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。從相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)了解到，我國純化妝類用品市場的發(fā)展空間還是很廣闊的。二、20XX年化妝品各種渠道的生態(tài)描述化妝品有效需求仍未飽和，人均滲透增強是未來核心增長動力。我國化妝品起步較晚，受益于改革開放供給迅速增加。伴隨人均收入水平提升和城鎮(zhèn)化推進，需求呈現(xiàn)爆發(fā)增長。人口紅利逐漸喪失背景下化妝品消費持續(xù)增長，證明有效需求仍未飽和。我國人均化妝品消費額僅為歐美等發(fā)達國家的一半，人均消費深挖提供行業(yè)強勢發(fā)展動力。同時，二胎政策全面放開助力化妝品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。品牌，營銷和推廣是化妝品集團成功三要素，其中渠道為王。豐富產(chǎn)品線和差異性產(chǎn)品定位是化妝品集團成功基礎(chǔ)。市場競爭激烈，集團間產(chǎn)品區(qū)分度不高，渠道是成功關(guān)鍵。同時，有效推廣也是化妝品成功必不可少要素?；瘖y品目前在國內(nèi)的銷售渠道主要表現(xiàn)在以下幾個方面：31、商場形象專柜及超市專柜、貨架銷售；2、區(qū)域代理商及終端渠道銷售；3、化妝品專賣店及化妝品連鎖超市；4、美容院銷售及整店輸出銷售模式。三、20XX年化妝品行業(yè)渠道現(xiàn)象分析萬科與寶能的股權(quán)之爭引起了輿論的廣泛關(guān)注，這場情懷和資本的博弈也因此被稱為“紅燒肉大戰(zhàn)野蠻人”。雖然，把資本比喻成門口的野蠻人，正如同資本的屬性一樣，簡單而粗暴。但是，20XX年，化妝品行業(yè)最繞不開的一個話題就是資本。因為20XX年在渠道和供應(yīng)鏈的整合上，不僅有深圳怡亞通、青島金王，還有最近進入新三板創(chuàng)新層的幸美股份也將布局一個融合金融、產(chǎn)業(yè)、渠道的生態(tài)圈。野蠻人一直都存在，但是在前幾年總是入不了門。而自從怡亞通、青島金王接二連三地收購深諳本土渠道的代理商、零售商后，野蠻人就有了懂門道的“領(lǐng)路人”，因而20XX年開始，資本在化妝品行業(yè)的長袖善舞將真正顯現(xiàn)出來。20XX年對很多第二陣營第三陣營的品牌來說，很尷尬的一件事就是，長江后浪推前浪，前浪拍死在沙灘上。老一批的品牌還沒站穩(wěn)腳跟，那些品二代、品三代就已經(jīng)蜂擁而至了，而且憑