超市2018中秋節(jié)促銷方案.doc

超市2018中秋節(jié)促銷方案中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!美國營銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。一. 活動目的自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐”綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。二.活動時間第一階段9月8日9月10日第二階段9月24日-9月29日三.活動內(nèi)容中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!主題一：綠色濃情選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.主題二:放心好禮寄相思!(1) 活動地點：超市中心展廳(2) 活動方式a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。c. 現(xiàn)場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)四.宣傳方式(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個(2)當?shù)厝覉蠹?，平面廣告50萬份(3)店內(nèi)pop海報5萬份五.活動預算費用報紙廣告5萬元;店內(nèi)各式pop五萬元;相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;“外買車”費用3000元;其他費用5000