土豆姐姐“歌聲中的土豆”--案例分析 PPT課件

土豆姐姐 歌聲中的土豆 第三小組案例分析 1 目錄 2 一 案例引入 土豆姐姐馮小燕與劉大成在央視舞臺上合唱過后 利用名人粉絲效應(yīng) 在微博上發(fā)起了一個 土豆姐姐 萬元征集 土豆廣告語 的活動 得到了全國幾十萬人的響應(yīng) 土豆姐姐此后被評為 營銷熱門事件 代表人物和 一夜成名的中國品牌 代表 3 馮小燕 陜西人 酷愛陜北民歌 先后在建筑材料 工程 酒店 餐飲 物流等領(lǐng)域發(fā)展 土豆姐姐 2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)走進生態(tài)馬鈴薯領(lǐng)域 創(chuàng)建了 涌泉居生態(tài)馬鈴薯 品牌 現(xiàn)為陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司董事長 先后四次登上了中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道代表中國土豆亮相 成為網(wǎng)絡(luò)名人 土豆姐姐 中國好土豆的代表和化身 二 基本情況 4 涌泉居生態(tài)馬鈴薯 涌泉居5號 藍色約翰河 涌泉居2號 夏波蒂 涌泉居4號 費烏瑞它 涌泉居1號 布爾斑克 涌泉居3號 底西芮 5 三 涌泉居生態(tài)馬鈴薯經(jīng)營模式 大體來看 土豆姐姐所創(chuàng)的涌泉居生態(tài)馬鈴薯的經(jīng)營模式應(yīng)該屬于生產(chǎn) 設(shè)計 銷售型經(jīng)營模式 6 把專業(yè)的事交給專家做 美國人種土豆技術(shù)領(lǐng)先 那就請美國專家到田間地頭來管理流程 一步到位 涌泉居采用了國際最領(lǐng)先的種植生產(chǎn)技術(shù) 種出了中國品質(zhì)最好的土豆 1 生產(chǎn)方面 7 1 包裝設(shè)計 把土豆這個土蛋蛋設(shè)計 包裝成蘋果一樣的禮品箱來賣 讓土豆成為人們最時尚的一款禮品 2 設(shè)計方面 土豆包裝 銷售之前活動的設(shè)計 8 2 銷售之前活動 春天 參與馬鈴薯播種 采摘苜蓿 夏天 避暑賞土豆花 秋天 參與土豆收獲 冬天 體驗陜北風(fēng)情年 看冰天雪地景觀 農(nóng)場體驗懷舊 上世紀70年代上山下鄉(xiāng) 知識青年的真實生活 領(lǐng)養(yǎng)一畝三分地 體驗皇上專屬的感覺 通過照片 視頻與你分享馬鈴薯成長的過程 土豪們享有生態(tài)馬鈴薯專供包裝箱 舉辦 土豆宴 等 積極傳播土豆美食文化 為土豆造勢 吸引消費者 擴大品牌影響力 9 1 為了提升產(chǎn)品的附加價值 她創(chuàng)意制作了一盤陜北民歌碟片放在土豆禮品箱里免費贈送 使大家在欣賞委婉動聽的歌聲過程中更多地了解了榆林 了解土豆產(chǎn)品 2 在土豆禮品箱里配送一個印制著 涌泉居 字號的土豆削皮器是又一創(chuàng)想 大大提升了消費者體驗 這一切把文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的舉動都是普通農(nóng)民朋友做不到的 3 銷售方面 10 四 實現(xiàn)價值的原因 0 1 領(lǐng)導(dǎo)者自身品質(zhì) 0 2 不斷研發(fā)新品種 產(chǎn)品品質(zhì)有保障 0 3 積極學(xué)習(xí)國外技術(shù) 大膽引進技術(shù)人員 提升產(chǎn)品質(zhì)量 增強產(chǎn)品競爭力 0 4 品牌建設(shè)力度強 品牌效應(yīng)強 品牌影響力大 0 5 完善種植基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 實行規(guī)?；?jīng)營 規(guī)?；б娓?11 1 土豆姐姐將自己定位于中國新農(nóng)民 2 創(chuàng)新營銷模式 3 運用新媒體 積極為自己的品牌造勢 五 創(chuàng)新點 12 0 1 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是基礎(chǔ) 0 2 產(chǎn)品質(zhì)量過硬是核心 0 3 創(chuàng)新的營銷方式是加分項 0 4 為消費者著想 提高消費者