廣告寫作之筆墨生輝妙法.doc

廣告寫作之筆墨生輝妙法作者：佚名如果將談話聊天和寫文章做個比較的話，那么談話聊天就容易的多了，畢竟有語氣和很多肢體語言道具可以利用，而文章相對而言就顯得更難一些，畢竟只能通過文字來表達(dá)一個意思，頂多能在排版上讓文字活份一些。所以，經(jīng)常多寫文章才能讓自己進(jìn)步的更快。寫文章，寫帖子，其實和做一個個產(chǎn)品的廣告宣傳很類似，這里面的理兒是一個。歸納起來就是這么幾條：確定方向、調(diào)研分析立意精練標(biāo)題、框架確立提綱開篇驚人、中有插曲磨篇反復(fù)刪減、無窮修葺反修先來談?wù)劦谝徊剑毫⒁?。寫文章，發(fā)帖子首先要確定自己的寫作方向，一般而言，發(fā)帖子比寫廣告文章要容易的多。因為廣告文章的定位性非常的強(qiáng)，都有自己的目標(biāo)人群，目的就是將自己的產(chǎn)品推銷出去。上網(wǎng)發(fā)帖子，無外乎就是闡述自己的觀點，或?qū)懴伦约旱母锌?。而做廣告的文案不同，可謂是難上難。寫作方向和調(diào)研分析是兩個密不可分的步驟。有人問我，為什么馬明達(dá)的帖子看的人多，非常簡單啊。咱寫的文章可都是面向大眾化的，老幼皆宜。為什么，我們每個人都有自己的專業(yè)，都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。本來知識體系是樹型的，咱所說的一些話題，是屬于知識體系中接近樹主干的，誰都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是專業(yè)性太強(qiáng)。您寫文章發(fā)帖子要想到自己所面對的讀者群體，這是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，我們就要了解網(wǎng)絡(luò)人群的特點。年輕的多、喜歡清新的多、喜歡簡短的多、喜歡搞笑的多、好奇心強(qiáng)的多、學(xué)生多、上班工作輕松的多這么多的特點就確定了文章帖子的風(fēng)格，要迎合這個群體去寫。反之，則成功的機(jī)會不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎貓面前突發(fā)冠心病了，所以后來有了瞎貓碰到死耗子之說如果是做廣告，就要研究對方的特點和心態(tài)。比如我們做一個心臟病的藥品廣告，確定人群為中老年人，那么文章的風(fēng)格就要沉穩(wěn)、實在。姜可是老的辣。這些人是最不容易相信廣告了。一旦有什么不嚴(yán)謹(jǐn)，對方可能是老母雞玩自焚一毛不拔。人群選好了，確定了，就要找個好的話題。這對于網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖是非常重要的。一個好的話題，公眾都關(guān)心的話題可能文章不長，但可能會引起共鳴，讓更多的網(wǎng)友跟帖。在茶余飯后，有個伊馨凌發(fā)的帖子來來來我們儲存今天（具體名字記不起來了），不到幾天跟帖子的人很多。因為這個想法好啊，馬明達(dá)也參與了，不論高興與否，寫下自己在某一天某一時刻的心情，如果20年以后自己能看到的話，是不是象翻開了自己的一個日記一樣呢？第一步做好以后，我們開始進(jìn)入第二個關(guān)鍵階段提綱寫到這里，咱順手在身邊拿了一些自己收集的平面廣告?？纯催@些標(biāo)題，您有什么想法呢？換個*枕頭一覺睡到大天亮治療腦血栓竟然象治感冒一樣簡單不做一“斑”的女人北大荒高粱省城遭搶老公煙戒不了洗洗肺吧帖出來的吃喝玩樂看了標(biāo)題，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！當(dāng)然，有的幾個文章針對性非常強(qiáng)，目標(biāo)人群肯定是要看的。所以說呀，這個標(biāo)題是最重要的一個內(nèi)容。沒有能抓住人眼光的好標(biāo)題，即使你的正文再精彩，再好也是沒用。你潘金蓮再漂亮，沒有好媒婆，不還是要出嫁給武大郎么？（備注：中國古代直到入洞房當(dāng)老婆的才知道老爺們長的是啥熊樣兒。哪有現(xiàn)在這么好，結(jié)婚都有可能讓兒子作伴郎了）好的標(biāo)題一方面是全文的精華，另一方面就起到類似“媒婆”的作用。抓讀者的眼球。讀者在浩如煙海的文字資料中，第一個看到的就是您的文章標(biāo)題，標(biāo)題好壞，可是直接影響文章是否被接納的關(guān)鍵。那么怎么樣才能取一個好的標(biāo)題呢？非常簡單，就是我上文說的借助熱點、借助反差、借助反說、借助名人、借助懸念等方法。其實，早在我以前的帖子中曾經(jīng)寫過一個人的天性和營銷，后來由于時間緊就沒寫完，人的天性您要是真的掌握了，什么寫文章啦、談話了、演講了，不管做什么都能用上?？上Ш芏嗯笥褯]有悟性，只當(dāng)成一般的文章看閱。在飯后茶余里，記得斷刀發(fā)過個帖子叫絕對黃色未滿18歲者禁入，剛剛發(fā)了沒幾個小時，訪問人次直線上升，比我國神州5號宇宙飛船上升的還快。為什么，這個帖子的標(biāo)題迎合了人的兩個天性性需求和好奇心。記得外國有個人，還是個名人，和我一個姓，好象是馬斯洛，做了個人的需求分析的金字塔圖形，就將性列為一個重要的方面。的確如此，還有好幾篇類似的能引起性聯(lián)想的帖子訪問量都出奇的高。性需求可是所有成年人的共性，也是人的天性之一（不包括太監(jiān)和意外受傷的某類人）。性不僅在古代是熱門話題，現(xiàn)在和將來也必將是熱門話題。不要談到性很多人就扭扭捏捏、吞吞吐吐、遮遮掩掩、支枝梧捂，即使是美國前任總統(tǒng)克林頓，不也一樣英雄難過美人關(guān)么？如果克林頓能來我們智網(wǎng)談?wù)勊墓廨x風(fēng)流史，他老人家一定放言：“想當(dāng)年，小伙我那可真是帥呆了。有多少位妙齡的少女跪倒在我的腳下，苦苦的哀求我頓哥，帶我走吧。我說，去你母親的，我還要競選總統(tǒng)”好奇心可是所有人的共性，也是人的天性之一。講到這里，我就想到了那個驢的笑話，和好多朋友講過了，在此就先不談了。此外，人的天性還有好多，象貪啊、恐懼啊等等有時間我們在圍爐中和大家談?？傊?，你的標(biāo)題一定要醒目，要有能吸引人往下看的欲望。就好比馬明達(dá)前幾天寫的文章一樣，沒想起什么好的標(biāo)題，于是就借用了“蒼天啊、大地??！哪位神仙天使姐姐替我出的這口氣??？”效果還不錯。標(biāo)題確定后，就開始搭框架了，也就是我們常說的提綱，提綱是文章的精髓。如果想讓自己的文章寫成精品，最好將您自己的文章里面分成幾個部分，每個部分按上面的方法取個好的小標(biāo)題，這樣即使是大段文章看起來也不累。做框架一定要注意合理的分配內(nèi)容，一定要緊湊，一定要環(huán)環(huán)相扣。第三階段：開篇驚人、中有插曲磨篇這部分和我的上篇文章說的一樣。萬事開頭難，寫文章必須有個好的開頭。（詳細(xì)內(nèi)容見上篇）標(biāo)題如果比喻成媒婆，那開篇就好比是頭一次見面雙方的印象。我喜歡看趙本山的小品，尤其喜歡他的開場。一句開場白，全場笑開懷。好文、好帖子也一樣，對方看個精彩的開頭，突然電腦死機(jī)了，這時候他恨不得將電腦給砸了，這絕對說明文章、帖子吸引人。文章和帖子，開篇要是能引用笑話就用，這絕對是個好的方法。還可以講實際的案例也能吸引好多人的目光。最忌諱的就是直接講一些大而空的道理。當(dāng)前是信息時代，每個人每天接收的信息實在是太多了。所以文章的中間要注意時不時的整點插曲。有了插曲，再枯燥的內(nèi)容也變的活氛了。在坐的有很多是培訓(xùn)專業(yè)的，你看大多數(shù)好的培訓(xùn)師都能講一些笑話，為什么，就是在演講的過程中整出點小插曲，逗大家一樂，為什么，因為人有個生物鐘疲憊周期，聽報告一般是20分鐘左右，看文章也就在三四段左右。這時候神經(jīng)有點好走神，就需要外界給刺激一下。所以笑話和幽默性的語言就顯得尤為重要。平時注意多收集整理一些俏皮嗑，到用的時候自然而然的就出來了。這里需要注意的是，插曲要插的恰到好處。我沒聽過余的課程。但在我們智網(wǎng)有這么一個帖子，叫水煮余世唯，看了以后我就能猜想出他本人講課的特點了。如果智網(wǎng)有哪位朋友想讓自己的演講水平超過余老師，您就按馬明達(dá)的辦法去做，少了不敢說，3年后你一定能超過他最次和余老師下盤和棋一、拜趙本山為老師，學(xué)他老人家的幽默和搞笑；二、拜張學(xué)友為師，學(xué)學(xué)他的唱功；三、天天上智網(wǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收集些實際的案例和道理；四、多多收集笑話，包括帶點顏色的段子；五、找機(jī)會就將上述一二三四條結(jié)合在一起練習(xí)講。3年后，當(dāng)大家聽了你的講課后，都會不越而同的大叫：“媽呀！咱中國也出了這么個優(yōu)秀的培訓(xùn)師了。”到時候智網(wǎng)頭條信息：“咔嚓一聲炸雷響，某某人可真能講。領(lǐng)導(dǎo)會員齊進(jìn)步，哦哼哦哼哦哼哼。第四階段：反復(fù)刪減、無窮修葺反修精品文章絕對是修出來的，記住慢工細(xì)活兒才能出精品，平面設(shè)計、三維影視合成這些作品就要慢工。要細(xì)心的一點點去修理。寫文章，也許能一氣呵成。但萬不可不去修葺。有個網(wǎng)友看了我的上篇文章，留言提了幾點意見。馬明達(dá)認(rèn)為說的非常客觀，非常好，因為？蒼天啊、大地啊！哪位神仙天使姐姐替我出的這口氣?。窟@個文章當(dāng)時寫的是急于幫戲夢個忙，也根本沒有時間去修葺。當(dāng)時我連夜寫完，后來連我自己都發(fā)現(xiàn)了幾個錯誤，把丈母娘寫成“它”了。在這個階段，要對自己的文章進(jìn)行反復(fù)的刪減和修改。能添的插曲一定要添。理論一定要全面。文章的結(jié)構(gòu)和語言風(fēng)格甚至字體都要反復(fù)的斟酌。不斷的修改，才能打造一個精品。順便說說我們的平面廣告，不到發(fā)布交稿件的時間，我們就修改。甚至已經(jīng)發(fā)布了，我們還在改動，為的是什么，就為了出精品。甚至我們每段話、每個字都在考慮是不是畫蛇添足，能去掉的絕對不保留。看過晚會彩排的人再看現(xiàn)場直播，一定會發(fā)現(xiàn)又有很大的變化，包袱多了，表演的更到位了。其實小品沒到真正的上臺演出也都是在不斷的修修改改中。一個小方法，在這一步驟中可以把文章分別的給不同的人看。我們做藥的，就找一些患者看，讓他們給提意見，然后我們自己修改。您自己在修改的時候最好是隔夜或隔時間去看，冷眼能發(fā)現(xiàn)很多問題的。BR話不多說，就一個方法修改、不斷修改、不斷的反反復(fù)復(fù)修改。寫好文章還有幾個非常重