“創(chuàng)意吧”大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)企劃.doc

“創(chuàng)意吧”大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)企劃“DIY”創(chuàng)意小商品前期調(diào)研調(diào)研目標(biāo)：1.充分了解及收集大學(xué)內(nèi)“DIY”手工商品的市場(chǎng)現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)。2.動(dòng)態(tài)分析大學(xué)內(nèi)“DIY”手工商品的發(fā)展趨勢(shì)。3.挖掘鹽城工學(xué)院的市場(chǎng)空閑。4.提供市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位策略、營銷推廣策略依據(jù)。調(diào)查背景：鹽城工學(xué)院一校三區(qū)，我們針對(duì)的主要是希望大道的新校區(qū)，“DIY”手工飾品和創(chuàng)意小商品在新校區(qū)并沒有專門的店面，相對(duì)來說市場(chǎng)空閑狀況良好，尤其現(xiàn)在的在校生大多是90后，對(duì)“DIY”手工飾品和創(chuàng)意小商品尤其鐘愛，非常具有市場(chǎng)潛力。調(diào)研程序：1.確定調(diào)查地域范圍鹽城工學(xué)院希望大道校區(qū) 2.確定調(diào)查樣本學(xué)校里隨機(jī)抽取150位學(xué)生 3.問卷設(shè)計(jì) 根據(jù)消費(fèi)者和商品決定4.調(diào)查執(zhí)行由小組中兩位同學(xué)負(fù)責(zé) 5.數(shù)據(jù)錄入及匯總根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果分析匯總 6.報(bào)告撰寫根據(jù)匯總結(jié)果撰寫 調(diào)查方法：資料收集、實(shí)地走訪、問卷調(diào)查開始時(shí)間：2011-4.1 結(jié)束時(shí)間：2011-4.10樣本總數(shù)：150份 有效樣本126份目標(biāo)消費(fèi)者的選擇人群B：女生（姐妹、舍友） 人群F：情侶 人群E：男生消費(fèi)者分析：第一，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)階層，其消費(fèi)行為體現(xiàn)出追求新潮、時(shí)尚、情趣的特點(diǎn)，相對(duì)其他群體而言則帶有更多的情感因素。因?yàn)樗麄儾粌H希望商品能夠在實(shí)用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。一般來說，大學(xué)生更愿意購買能使自己的情感需求得到最大限度滿足的商品，他們的消費(fèi)行為更注重感官的滿足。其次，大學(xué)生的自主獨(dú)立性逐漸增強(qiáng)，依附和從眾心理不斷減低。在這種心理的影響下，大學(xué)生在購買商品的過程中，情感和直覺因素起著相當(dāng)重要的作用。當(dāng)情感和理智相撞擊時(shí)，一般偏重于情感，容易感情用事。某種商品只要符合個(gè)人需要和興趣，引起肯定的情感，便會(huì)形成對(duì)商品的偏愛和追求之心；反之，就會(huì)產(chǎn)生一種否定和抵觸的情感，對(duì)商品厭惡、拒絕。第二，青年大學(xué)生的消費(fèi)心理也獨(dú)具特點(diǎn)：由于自身廣博的知識(shí)面，因而在消費(fèi)時(shí)追求知識(shí)性；由于對(duì)新鮮事物的熱衷，在消費(fèi)時(shí)會(huì)追求時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)美觀大方；由于個(gè)性強(qiáng)烈，在消費(fèi)時(shí)會(huì)情緒行動(dòng)，即興即買，沖動(dòng)性購買往往多于計(jì)劃性購買；由于富有創(chuàng)造性，也會(huì)在消費(fèi)時(shí)注重個(gè)性，追求與眾不同?！皠?chuàng)意吧與”產(chǎn)品范疇及目標(biāo)消費(fèi)者分析本次活動(dòng)是以大學(xué)生（廣告班的）為主體（攤主），展示、售賣的東西為同學(xué)們自己制作的各種新鮮、潮流實(shí)用，新穎的創(chuàng)意作品，如：1.DIY作品：手工串珠手機(jī)掛件，手工串珠戒指，項(xiàng)鏈，手鏈，手工水晶戒指，項(xiàng)鏈，手鏈，手工布偶。2.創(chuàng)意類： 創(chuàng)意便利貼（蘋果形，梨形，拇指形），阿凡達(dá)蘑菇燈，可折疊帆布草莓購物袋，隱形內(nèi)衣扣，天然驅(qū)蚊植物，浪漫聲控燭光，小燈等.時(shí)尚生活類：韓版?zhèn)€性手機(jī)掛件，時(shí)尚小蘑菇燈，圣經(jīng)十字架 .實(shí)用類：卡秀收納袋，歐洲經(jīng)典居家收納盒，迷你風(fēng)扇等影響目標(biāo)消費(fèi)者（大學(xué)生）購買決策風(fēng)格的分析：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查，得出了大學(xué)生也是我們本次展銷會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者的購買風(fēng)格，這也是我們這個(gè)展銷會(huì)商品確認(rèn)的原因：(1)完美高質(zhì)量認(rèn)知導(dǎo)向。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者會(huì)仔細(xì)地、系統(tǒng)地比較產(chǎn)品的質(zhì)量，他們經(jīng)常會(huì)購買最好的產(chǎn)品，而不會(huì)為足夠好的產(chǎn)品滿意，他們永不滿足現(xiàn)有的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)追求完美。(2)晶牌認(rèn)知價(jià)格等于質(zhì)量。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者傾向于購買價(jià)格昂貴的國際知名品牌和流行品牌，他們奉行高質(zhì)量離價(jià)格的信念，偏愛專賣店和精品店，偏愛賣得最好與高度廣告的產(chǎn)品。(3)新奇流行認(rèn)知導(dǎo)向。有該導(dǎo)向的消費(fèi)者喜歡新奇或創(chuàng)新的產(chǎn)品，并且從購買新事物中得到樂趣，他們注重時(shí)尚，追求潮流并尋求多樣化(4)娛樂一一快樂主義購物認(rèn)知導(dǎo)向。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者把逛街購物視為樂趣，有時(shí)只是為了好玩。(5)價(jià)格認(rèn)知導(dǎo)向價(jià)值等于金錢。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者普遍尋找高價(jià)或低價(jià)產(chǎn)品，他們更熱關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值要等于金錢，更傾向于產(chǎn)品價(jià)格的比較。(6)沖動(dòng)粗心型。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者購買無計(jì)劃，而且不在乎花錢多少或是否做了最好的買賣，更多的受當(dāng)時(shí)情景熬影響。(7)決策困擾型。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者因產(chǎn)品的品牌過多、商店過多而感到?jīng)Q策很透難，德們?nèi)斓降男呕剂考航?jīng)不堪重負(fù)。(8)習(xí)慣品牌忠誠型。具有該導(dǎo)向的消費(fèi)者通常有喜愛的品牌和商店，通常進(jìn)行的是習(xí)慣性購買，到熟悉商店去購物。正因?yàn)槲覀兞私饬四繕?biāo)消費(fèi)者的購買決策風(fēng)格，我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)商品和DIY作品時(shí)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的購買決策的新奇流行認(rèn)知導(dǎo)向，娛樂快樂主義購物認(rèn)知導(dǎo)向，沖動(dòng)粗心型。這三個(gè)導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)選擇有創(chuàng)意，流行的，便宜的商品市場(chǎng)分析和SWTO分析（1）市場(chǎng)分析及自身分析 創(chuàng)意吧&DIY在定位稀缺，獨(dú)一無二： 對(duì)于創(chuàng)意吧&DIY來說，產(chǎn)品是銷售終端的核心，創(chuàng)意吧&DIY產(chǎn)品系列都是市場(chǎng)上稀缺商品，獨(dú)一無二，別家沒有的，我家獨(dú)具，別家有的，我家創(chuàng)新超越(這個(gè)市場(chǎng)僅限于鹽城工學(xué)院（新校區(qū)）。創(chuàng)意吧&DIY產(chǎn)品系列豐富，有創(chuàng)意，有情趣，適合大學(xué)生消費(fèi)，只要開心就好，滿足人們情感需求！創(chuàng)意吧&DIY的低價(jià)，多樣消費(fèi)： 價(jià)格低是創(chuàng)意吧&DIY區(qū)別于一般的零售小店特別是學(xué)校里各種店鋪的經(jīng)營特色，它符合大學(xué)生的消費(fèi)心理，及大學(xué)生消費(fèi)能力范疇，為創(chuàng)業(yè)吧&DIY展銷會(huì)的成功舉辦打下基礎(chǔ)。（2）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 1.鹽城工學(xué)院（新校區(qū)）由于地理位置的特殊性，學(xué)生公寓第底層為商品區(qū)，主要經(jīng)營奶茶，超市，飾品店，服裝店等。這些商品的普遍特點(diǎn)是日常的消費(fèi)品，沒有創(chuàng)意，不能助長(zhǎng)消費(fèi)者的購買欲望。2.網(wǎng)上購物，現(xiàn)在的大學(xué)生購物已經(jīng)不局限于逛街購物，更多的是網(wǎng)上購物。并且網(wǎng)上購物在宿舍就可以買到自己喜歡和感興趣的東西，但是網(wǎng)上購物有一個(gè)不好就是不能真實(shí)的看到商品，消費(fèi)者只能根據(jù)別人的評(píng)價(jià)來判斷商品的好壞。并且，對(duì)于購買低價(jià)格的小商品來說，高郵費(fèi)是不劃算的。（3）SWTO分析優(yōu)勢(shì)：1.市場(chǎng)廣大。此次創(chuàng)意吧$DIY展銷會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者是鹽城工學(xué)院在校師生。展銷會(huì)的商品適用于所有人，沒有不合適的說法。2.消費(fèi)定位人群是鹽城工學(xué)院在校師生。消費(fèi)人群是年輕一代的人。他們追求時(shí)尚。喜歡富有新意的東東。這對(duì)于追求新鮮的年輕人來說是擁有極大的吸引力。這類人消費(fèi)力較強(qiáng)。有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。3.禮物市場(chǎng)。由于這類商品非常特別。市面是很少出現(xiàn)。所有就很自然的成為了禮物的一個(gè)選擇。4.學(xué)校的支持。由于這次活動(dòng)可以理解消費(fèi)者行為學(xué)在市場(chǎng)營銷中的作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)：1. 進(jìn)貨渠道單一，進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候比較大。這類商品的來源主要網(wǎng)購和手工制作。2. 質(zhì)量問題。創(chuàng)意商品的質(zhì)量參差不齊，沒有一個(gè)大工廠能制造大部分商品，貨物種類繁多由很多小工廠制造。雖然說這些商品來自同一個(gè)網(wǎng)店。但是商品的種類多。一般來說。每個(gè)系列的貨物是由不同的工廠來制造的。有時(shí)候一種商品因?yàn)闊徜N。會(huì)有很多工廠來制造。3. 品牌問題。有些創(chuàng)意商品是仿制的，侵犯別人專利。雖然現(xiàn)在還沒有什么專利訴訟的案件。4. 價(jià)格問題。批發(fā)商或者賣家的說價(jià)能力比較低。價(jià)格一般由網(wǎng)點(diǎn)主人主導(dǎo)。這樣成品就由不得我們控制，繼而價(jià)格也很難定。威脅學(xué)校的飾品店里也有少量的創(chuàng)意商品和手工制品。同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)化，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購物網(wǎng)上也不缺創(chuàng)意商品，著給我們的展銷會(huì)的成功舉辦以威脅。機(jī)會(huì)學(xué)校沒有以創(chuàng)業(yè)商品和手工制品為主題的商店，經(jīng)過人們的調(diào)查研究，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀有了很大的轉(zhuǎn)變，特別是年輕人。大學(xué)生作為即將跨入社會(huì)的一個(gè)特殊群體。追求時(shí)尚。喜歡富有新意的東東。這對(duì)于追求新鮮的年輕人來說是擁有極大的吸引力。這類人消費(fèi)力較強(qiáng)。有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。附錄：數(shù)據(jù)與分析： 第1題 您的性別： 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例男11 39.3%女17 60.7%第2題 您的年齡段： 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例15歲以下0 0%152018 64.3%212510 35.7%26300 0%第3題 你對(duì)一些創(chuàng)意小商品是否感興趣？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例是24 85.7%否4 14.3%第3題 你對(duì)一些創(chuàng)意小商品是否感興趣？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例是24 85.7%否4 14.3%第4題 你平時(shí)是否會(huì)購買一些創(chuàng)意小商品，如電子蠟燭、無釘環(huán)保訂書機(jī)等產(chǎn)品？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例是15 53.6%否13 46.4%第5題 在以下的小商品中選擇三種或三種以上你最感興趣的商品： 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例可折疊帆布草莓購物袋1 3.6%趣味便利貼11 39.3%環(huán)保型無針訂書機(jī)10 35.7%創(chuàng)意立體動(dòng)物相冊(cè)8 28.6%電子蠟燭13 46.4%驅(qū)蚊香草5 17.9%USB插口小電扇14 50%木質(zhì)魔方瑣7 25%水晶迷宮存錢罐6 21.4%可愛手機(jī)座4 14.3%精品手機(jī)掛件10 35.7%驅(qū)蚊手環(huán)10 35.7%純手工水晶飾品、掛件12 42.9%第6題 如果你要購買一件創(chuàng)意小商品，你通常會(huì)被它的外觀吸引還是被它的實(shí)用性吸引？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例外觀2 7.1%實(shí)用性6 21.4%兩者均有20 71.4%第7題 如果校園內(nèi)與網(wǎng)上均有你想要買的小商品，而且它們價(jià)格相當(dāng)，你會(huì)選擇以哪種方式購買你想要的商品呢？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)上8 28.6%校園代理20 71.4%活動(dòng)策劃一.活動(dòng)主題及口號(hào)：主題：創(chuàng)意小商品，展銷DIY?？谔?hào)：1.孵化夢(mèng)想，智創(chuàng)未來。 2.有創(chuàng)意，就有回報(bào)。Good Idea,Good Pay. 3.帶上創(chuàng)意來趕集，展賣產(chǎn)品做攤主。 4.創(chuàng)意生活，手工制作。二.活動(dòng)簡(jiǎn)介：創(chuàng)意吧$DOY是一個(gè)把奇思妙想做成產(chǎn)品，并在特定場(chǎng)地展示、售賣個(gè)人原創(chuàng)手工作品，創(chuàng)意小商品和收藏品的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它的主要特點(diǎn)是，投資較少，更接近是一個(gè)日常生活；作品的形式更加多樣，受眾面更廣。目前“創(chuàng)意吧$DIY”的主要形式是一個(gè)提供給年輕人展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市，年輕人以很低的價(jià)格租用甚至免費(fèi)取得攤位，擺賣自己創(chuàng)意制作的貨品。展銷會(huì)主要活動(dòng)有：展銷會(huì)前宣傳，展示創(chuàng)意商品DIY作品（如時(shí)尚設(shè)計(jì)、DIY手工作品、個(gè)人收藏品、潮流服飾、玩具精品、工藝禮品、日用品裝飾等），創(chuàng)意講解、DIY宣傳，展品的出售，展會(huì)活動(dòng)總結(jié)，編寫總結(jié)報(bào)告（活動(dòng)心得，利益得失等）。三活動(dòng)目的： 大學(xué)生思維活躍、創(chuàng)意潛力無限。這次活動(dòng)就是一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都可以再這里找到自己尋求的創(chuàng)意或DIY作品。為進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展，追隨時(shí)代青春的腳步，滿足同學(xué)追求時(shí)尚、新奇、創(chuàng)意的心理，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的個(gè)性、想象力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力，共同營造一個(gè)和諧、節(jié)儉、溫馨的校園環(huán)境，特舉辦此展銷會(huì)。 展銷會(huì)的作品不強(qiáng)調(diào)其精致性、完善性，而是看重其創(chuàng)意的新穎性。這樣的特點(diǎn)使得它很適合資金、技術(shù)不足但創(chuàng)意十足的大學(xué)生。對(duì)于一些喜愛DIY的同學(xué)，利用自己的慧心妙手作出自己心目中有價(jià)值的東西，若能在現(xiàn)實(shí)中換取相應(yīng)的價(jià)值，相信是對(duì)自己能力的最佳肯定。此外，本次活動(dòng)還可以使同學(xué)們熟悉市場(chǎng)經(jīng)營全過程，理解消費(fèi)者行為學(xué)在市場(chǎng)營銷中的作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)意吧$DIY展銷會(huì)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。四活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：呂越彥 張小燕 陳春燕 肖君 吳偉 （2）活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)意小商品，展銷DIY。孵化夢(mèng)想，智創(chuàng)未來。帶上創(chuàng)意來趕集。1.商品的來源網(wǎng)上購物，自己。2.商品的選擇創(chuàng)意商品：實(shí)用，有創(chuàng)意，開發(fā)智力。DIY（精致，小巧）3.創(chuàng)意大講解海報(bào)講解，當(dāng)面簡(jiǎn)介。 4.創(chuàng)意作品與成果展5.活動(dòng)總結(jié)（3）具體活動(dòng)安排：月日月日活動(dòng)策劃的制定月日月日購物月日月日攤位的申請(qǐng)?jiān)氯?活動(dòng)前期宣傳（制作宣傳海報(bào)，宣傳單，并放置或發(fā)放）月日道具制作，準(zhǔn)備，攤位確認(rèn)，人員分工月日月日 展銷商品月日月日展會(huì)總結(jié)，編寫總結(jié)，并上交。（4）活動(dòng)對(duì)象：鹽城工學(xué)院所有在校師生。（5）活動(dòng)形式：B廣告081班主辦，個(gè)小組協(xié)辦。（6）活動(dòng)時(shí)間：2011年4月21日4月23日（7）活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院（新校區(qū)）老食堂前六廣告表現(xiàn)手法策劃1.平面廣告宣傳：以海報(bào)為主要形式，輔助以傳單。2.網(wǎng)咯廣告宣傳：利用QQ，校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站向在師生宣傳展銷會(huì)七預(yù)算評(píng)估1.海報(bào) 100元2.傳單 50元3商品 250元4.其他開支 50元八結(jié)語創(chuàng)意商品手工制作品的出現(xiàn)是對(duì)我們這個(gè)時(shí)代時(shí)尚生活的一種恩賜，創(chuàng)意商品手工制作品在我們生活中的出現(xiàn)也讓更多人懂得了對(duì)生活的態(tài)度改變，那么，今天隨著創(chuàng)意商品手工制作品的發(fā)展，讓創(chuàng)意商品手工制作品點(diǎn)亮我們的生活意義吧?，F(xiàn)在的生活，在我們的日常生活中幾乎