見證成功-贏周刊戰(zhàn)略伙伴合作計劃策劃書 28頁.ppt

見證成功 贏周刊戰(zhàn)略伙伴合作計劃策劃書 吳世廷總經(jīng)理西加文化傳播 宏觀背景 據(jù)調(diào)查顯示 中小企業(yè)數(shù)量已占到注冊企業(yè)總數(shù)的99 其工業(yè)總產(chǎn)值和利潤分別占到全國總額的60 40 外貿(mào)出口總額占到60 以IT產(chǎn)業(yè)為例 2003年上半年 中小企業(yè)的IT市場銷售收入已超過485億元人民幣 占整個IT市場銷售收入總量的33 7 未來三年以內(nèi)中小企業(yè)IT投資的增幅在20 左右 同時 產(chǎn)品價格 質(zhì)量 渠道商的服務態(tài)度以及產(chǎn)品品牌的知名度已成為左右中小企業(yè)用戶采購的最重要因素 廣東擁有中小企業(yè)30萬家之多 贏周刊的使命與優(yōu)勢 影響中國中小企業(yè)經(jīng)濟的第一份市場化經(jīng)濟類報紙覆蓋珠三角密度最高的經(jīng)管服務類報紙匯聚最具消費力和購買決策的企業(yè)精英廣東最活躍的媒體影響力行動品牌立體行銷力最強的媒體宣傳專案策劃以實用性 借鑒性 貼近性為特色的智囊團隊多年的媒體運營實踐無不證明 贏周刊 的一貫堅持 協(xié)助中小企業(yè)成長 贏周刊讀者職業(yè)構(gòu)成 贏周刊讀者對不同產(chǎn)品的購買意向 與誰為謀 惠普首席執(zhí)行官卡莉 菲奧莉娜在2003年5月惠普合并一周年的講話中首次提出使中小企業(yè)用戶 獲益更多 GetMore 2003年9月 卡莉進一步提出主要面對中小企業(yè)用戶的SmartOffice策略 該策略強調(diào) 提供正確的專家指導 提供整合的技術(shù)產(chǎn)品 確保技術(shù)的輕松擁有 見證成功 共創(chuàng)多贏 贏周刊 推出戰(zhàn)略伙伴合作計劃 以我媒體助你成功A 服務中小企業(yè)的國際品牌B 國內(nèi)知名高成長中小企業(yè) 合作伙伴對象 在生產(chǎn)制造行業(yè)以外 我們可以發(fā)展的對象 活動目的 1吸納企業(yè)作為贏周刊戰(zhàn)略伙伴 擴大贏周刊在企業(yè)界的影響力 2為企業(yè)提供展示形象擴大宣傳的平臺 3通過戰(zhàn)略伙伴合作改善報紙內(nèi)容 更加貼近企業(yè)需要 4創(chuàng)造更多吸引讀者的話題 提高戰(zhàn)略伙伴的品牌知名度 美譽度 5充分利用媒體整合營銷手段 達到雙方傳播贏利及投入回報效果 活動方案構(gòu)成 見證成功 企業(yè) 戰(zhàn)略伙伴 合作意向征集與報名 見證成功 企業(yè)背景系列報道 專家智囊團對報名企業(yè)陸續(xù)點評 公布贏周刊戰(zhàn)略合作伙伴及 見證成功 企業(yè)名單 專家智囊團對合作伙伴做年度跟蹤咨詢顧問 顧問案例進入南方MBA俱樂部課程 合作伙伴被邀參加上海世界管理論壇 得到全程參與活動資格 免費享有大會場地廣告位置 后期集結(jié)出版 見證成功 系列圖書 策劃京 滬 穗三地的 見證成功 系列電視節(jié)目 在世界管理論壇會議期間播出 本活動7月進行 作為世界管理論壇召開前的暖場 并持續(xù)到2006年 活動參加及評選方案 活動時間 2005 7 2006 10參賽方式 A 由贏周刊刊登相關(guān)文章 公告及報名表 由企業(yè)自主報名參加B 由專家推薦C 專家團組成 廣州日報 贏周刊領(lǐng)導 經(jīng)濟界學者 財經(jīng)媒體主編 咨詢顧問專家 惠普smartofficeteam 等 參賽資格 凡符合中央關(guān)于所描述的中小企業(yè)特征的企業(yè)均可參加 評選方法 A 評委會 惠普smartoffice 將于8月5日選出30家企業(yè)入圍 并于報紙上刊登消息B 入圍企業(yè)必須無條件地接受記者實地采訪 報道及專家問詢C 入圍企業(yè)可以享受專家免費的咨詢和診斷服務D 由讀者網(wǎng)上投票和評委會投票選出最后十佳中小企業(yè) 網(wǎng)上投票的讀者其結(jié)果與最后結(jié)果完全吻合者 可獲邀參加后期的論壇 并獲得由贊助商提供的產(chǎn)品或者贈閱全年贏周刊等等 E 入圍企業(yè)可決定是否作為贏周刊戰(zhàn)略合作伙伴接受以后的伙伴條件 評選活動方案 入圍條件 可以再議 如最佳科技應用企業(yè)獎由惠普smartofficeteam 協(xié)助設(shè)定效益現(xiàn)狀 連續(xù)三年企業(yè)贏利 在同地區(qū) 同行業(yè)中處于領(lǐng)先的位置 戰(zhàn)略目標 提升式 擴張式成長速度 不低于20 30 或以前一年的行業(yè)平均成長值為準 業(yè)務模式 其客戶 渠道 產(chǎn)品要具備以下的特點 即要滿足以下三個代表的其中一個 企業(yè)擁有一定的海外市場 全國性銷售 服務布局 區(qū)域性市場絕對領(lǐng)先管理狀態(tài) 需具備以下要素 學習創(chuàng)新型 有不斷改進的愿望領(lǐng)導風格清晰 有企業(yè)文化支持明確企業(yè)戰(zhàn)略 有發(fā)展進步方向 評選活動方案 選樣地點應兼及以下幾個地區(qū) 第一層 廣州及珠三角第二層 長三角及上海 北京第三層 西部及東北 活動評選方案 入圍設(shè)置 建議不設(shè)全能式的獎項 而像奧斯卡一樣分設(shè)不同的獎項 這樣也有利于為后期的新聞炒作增設(shè)喙頭 例如 最具競爭力企業(yè) 最具成長性企業(yè) 最佳創(chuàng)新精神企業(yè) 最佳科技應用企業(yè) smartoffice獎由惠普獨家贊助 最佳管理模式企業(yè) 最佳靈動辦公企業(yè) 等等 系列報道及專家點評 報道定位 聚焦中小企業(yè)生態(tài) 解讀發(fā)展狀況 報道主旨 調(diào)查國內(nèi)中小型企業(yè)發(fā)展生態(tài) 發(fā)現(xiàn)問題 并指出解決問題的方法 隱形任務 把報道對象的核心競爭力與所遇的最大管理障礙剝離出來 并緊緊指向戰(zhàn)略合作伙伴所能提供的解決方案的系列要素解讀內(nèi)容 管理模式 企業(yè)現(xiàn)狀 企業(yè)競爭力 科技現(xiàn)狀 市場規(guī)模 發(fā)展困境等采訪解讀實施 贏周刊及特約記者 專家實施時間 7月初 9月中旬報道方式 深入訪談加專家評點采訪對象 不少于60家中小企業(yè) 入圍30家 參照企業(yè)入圍條件 題材報道 提供一份不少于2版的內(nèi)容 世界管理論壇活動環(huán)節(jié) 達成合作協(xié)議的企業(yè)受邀參加世界管理論壇 論壇發(fā)布出2005年中小企業(yè)10大經(jīng)濟新聞 贏周刊合作伙伴成為主流媒體不可不關(guān)注的 新聞事件 論壇發(fā)布 中小企業(yè)發(fā)展生態(tài)白皮書 論壇安排合作伙伴與國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導人國際級管理大師對話 話題的選擇可以圍繞中小企業(yè)的發(fā)展前景與現(xiàn)實困境而展開 論壇安排中小企業(yè)話題專場 日程安排 上午 2004年9月12日中小企業(yè)發(fā)展管理主題論壇9 00 9 20主辦方代表發(fā)言9 20 9 40協(xié)辦方代表發(fā)言9 40 10 00中國企業(yè)聯(lián)合會會長發(fā)言10 00 10 10茶歇10 10 10 40某經(jīng)濟學家發(fā)言10 40 11 10中小企業(yè)代表發(fā)言11 10 11 45國際管理學家發(fā)言11 45 13 30午餐及休息 日程安排 下午 13 30 14 15中小企業(yè)聯(lián)合會公布14 15 14 45由管理學者解釋報告方法及相關(guān)的工具運用14 45 15 00茶歇15 00 16 30國際管理大師與國內(nèi)中小企業(yè)主對話16 35 17 00宣布中國2005年中小企業(yè)經(jīng)濟新聞17 00 18 00記者采訪時間18 00晚宴 論壇媒體支持 暫擬 中央電視臺 2套及4套 鳳凰衛(wèi)視 東方衛(wèi)視 經(jīng)濟新聞 經(jīng)濟新聞發(fā)布企業(yè)所屬地的主流報紙及電視臺 人民日報 新華社 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) TOM COM 北京青年報 中國經(jīng)營報 21世紀經(jīng)濟報道 第一財經(jīng)日報 廣州日報 成都商報 三聯(lián)生活周刊 環(huán)球企業(yè)家雜志 等50余家主流媒體論壇及頒獎主持人首選中央電視臺經(jīng)濟半小時主持人趙赫 備選沈冰 圖書出版 將前期活動所做的一切再次打包出版 增加活動的附加值 圖書內(nèi)容 主辦方前言 協(xié)辦方序言 見證成功系列報道 中小企業(yè)白皮書 協(xié)辦方訪談N篇 具體方案另議 協(xié)辦方的品牌標志可出現(xiàn)在封面 目錄頁 封底或內(nèi)頁角邊空白處 具體方案另議 活動冠名 合作方案一 總贊助商 總冠名單位 2005見證成功 中國中小企業(yè)發(fā)展管理論壇 贊助費用 人民幣50萬元贊助商權(quán)益及回報 另案 贏周刊成長奠基 戰(zhàn)略合作伙伴冠名 戰(zhàn)略合作伙伴年度冠名戰(zhàn)略合作伙伴名額 10個 僅限 贊助費用 每家2 萬元主辦者對在活動中需要其他獎項的冠名進行招商 另案 伙伴活動回報價值預估 投入 產(chǎn)出 20 戰(zhàn)略合作伙伴回報 6 萬元以上 贏周刊硬廣告 4個半版價值 元中英文論壇會刊硬廣告 大16k整版價值 元會場圍墻廣告 200cm 400cm價值 元論壇入場券 張價值 元出版物 套價值 元顧問診斷咨詢 惠普smartoffice10hrs 次價值 元贈送贏周刊報紙 全年 份價值 元電視節(jié)目專訪 分鐘價值 元報道及專訪 整版以上價值 元其他媒體報道 電視報紙雜志網(wǎng)站 價值 元贏周刊英文版獨家訪問報道 價值 元中小企業(yè)發(fā)展白皮書價值 元全程活動錄象光盤 套價值 元 媒體價值預估 硬廣告價值 說明 表中所顯示單價為2004年中經(jīng)報刊例價 綠圈中價格以均價1 3版計 實付費用以8折計 活動期間 贏周刊以平均每周不少于兩個整版的內(nèi)容對系列活動進行各種形式的相關(guān)報道 每家伙伴累計版面超過 個整版 每家合作伙伴的硬廣告價值超過 萬元 年 月 年 月 每家贈送的硬廣告不少于 個半版 價值 萬元 媒體價值預估 新聞報道價值 超過50家媒體的報道 僅以80 的報道率計 至少有40家主流媒體的露出 每篇報道僅以千字計 折算成版面約為半個通欄 以贏周刊的廣告刊例價為標準 6500 40 260 000元作為2005年度經(jīng)濟新聞事件 被媒體盤點所提及的次數(shù)更將不計其數(shù)