優(yōu)享網(wǎng)商業(yè)計劃書

王*10財務(wù)管理1班1010*優(yōu)享網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄第一章 摘要31.1項目概況31.2項目的發(fā)展前景31.3核心運營模式31.4項目的執(zhí)行優(yōu)勢41.5項目的可行性41.6投資與收益51.7風(fēng)險與對策51.8項目總結(jié)5第二章 市場分析62.1市場容量及前景62.2網(wǎng)站目標(biāo)市場分析72.3網(wǎng)站目標(biāo)用戶的分析82.4市場趨勢和機會8第三章 運營方案93.1公司理念93.2公司目標(biāo)93.3發(fā)展戰(zhàn)略93.4贏利模式10第四章 產(chǎn)品與服務(wù)104.1產(chǎn)品描述104.2用戶服務(wù)11第五章 營銷計劃115.1搜索引擎115.2媒體的選擇125.3病毒式營銷12第六章 投資及收益136.1資金需求說明136.2資金使用計劃及進度136.3投資及融資的方式136.4投資獲利能力分析136.5收益控制接口分析14第七章 財務(wù)可行性分析147.1項目投資概括147.2主要財務(wù)假設(shè)147.3項目所需各項投資額及資金來源14第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避168.1 風(fēng)險因素分析168.2 風(fēng)險規(guī)避策略168.3 應(yīng)急方案及退出戰(zhàn)略17 第一章 摘要1.1項目概況自主學(xué)習(xí)不僅有利于學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，而且是個體終身學(xué)習(xí)和終身發(fā)展的基礎(chǔ)。作為當(dāng)今教育領(lǐng)域熱門的學(xué)習(xí)方式，在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，有著不可替代的優(yōu)勢。然而，在如今大學(xué)教育中，盡管自主學(xué)習(xí)得到相當(dāng)?shù)奶岢捎趯W(xué)習(xí)資源供給的速度性、多元性及舒適度經(jīng)常無法滿足學(xué)生的需求，因而學(xué)習(xí)效果不理想。目前，市場上正缺乏一個提供學(xué)習(xí)資源的平臺，我們公司旨在為廣大在校生提供全面的學(xué)習(xí)資源，同時建立起學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與老師之間的學(xué)習(xí)交流、學(xué)術(shù)討論的橋梁。本公司針對在校大學(xué)生，為其提供全面的學(xué)習(xí)資源，包括在線學(xué)習(xí)和資源下載，量身定做學(xué)習(xí)計劃，提供與名師在線交流、與學(xué)友在線討論的機會，我們還將與各省的培訓(xùn)機構(gòu)達成合作意向，提供線上預(yù)約線下學(xué)習(xí)的平臺。另外，將與出版社洽談，以較低的價格實現(xiàn)電子書的在線閱讀。1.2項目的發(fā)展前景從1998年開始高等教育持續(xù)地實施擴招，2003年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達到1900萬人，使高等教育的毛入學(xué)率從1998年的9.8%提高到2003年的17%。據(jù)悉，我國目前有2700多所高校、3000多萬在校生，居世界第一。按照聯(lián)合國教科文的口徑，中國高等教育已將邁進了大眾化的階段。隨著高等教育的普及，高等教育培養(yǎng)出來的人才必定成為社會未來的中堅力量，人們對于在校生在學(xué)校的學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)情況的關(guān)注則是重中之重，優(yōu)享網(wǎng)從廣大在校生的利益出發(fā)，不僅為學(xué)生們提供了海量的學(xué)習(xí)資源，還能提高其自主學(xué)習(xí)能力，具有良好的發(fā)展前景。1.3核心運營模式本公司網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社用戶1.4項目的執(zhí)行優(yōu)勢1.4.1專業(yè)性 我們主要針對資源共享，利用電子平臺，為在校生解決學(xué)習(xí)資源的問題。1.4.2整合性 采用（電子商務(wù)平臺）+（線下的學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社）+（用戶）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使海量的信息資源聚集在這種行業(yè)性很強的電子商務(wù)平臺上，通過產(chǎn)業(yè)鏈的連接，使各個環(huán)節(jié)高度整合起來，達到節(jié)約時間、舒適享用的目的。1.4.3創(chuàng)新性 優(yōu)享網(wǎng)將與各大高校和優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，我們的愿景是成立中國大學(xué)生聯(lián)盟，實現(xiàn)真正的、完全的資源共享。各大高校可以在平臺上設(shè)立本校的專區(qū)，其中涵蓋了本校優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源、網(wǎng)絡(luò)公開課，每周安排本校的一名導(dǎo)師與學(xué)生在線交流。與培訓(xùn)機構(gòu)達成合作意向之后，我們將在優(yōu)享網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺上提供線上預(yù)約線下上課的服務(wù)、培訓(xùn)機構(gòu)也可將其付費的網(wǎng)上課堂及相關(guān)資料上傳在網(wǎng)絡(luò)平臺，供優(yōu)享網(wǎng)的會員以較低的折扣付費使用。我們會在培訓(xùn)機構(gòu)專區(qū)開設(shè)評級功能，用戶對培訓(xùn)課程的體驗打分評價，口碑好的培訓(xùn)學(xué)校及課程我們講放在網(wǎng)頁的顯著位置進行宣傳，激勵培訓(xùn)機構(gòu)為我們的用戶提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗。用戶則可以講自己平時整理的學(xué)習(xí)資料上傳在我們在平臺上設(shè)立的用戶專區(qū)，上傳的越多經(jīng)驗值越多，經(jīng)驗值可以兌換平臺上的有償資源。出版社將其出版的讀物的電子版上傳到網(wǎng)站供用戶們付費閱讀或下載。1.4.4發(fā)展性 不管何時何地，學(xué)生們總會對學(xué)習(xí)資源有始終的需求，我們開發(fā)不同的版塊譬如資源下載、網(wǎng)絡(luò)課堂、在線討論、在線測試、電子書在線閱讀等等，我們將會在平臺的頁面上做個窗口，來征求消費群的意見，百分百的做到顧客的滿意。同時我們還會對我們的服務(wù)定期的做調(diào)查，以便更好地服務(wù)顧客。1.5項目的可行性1.5.1人員構(gòu)建 我們將會招聘專業(yè)的電子商務(wù)方面的人才，管理人才，財務(wù)師等智力人才，為我們整個產(chǎn)鏈的可持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。1.5.2項目實施組件我們公司的項目運行包括CEO以及高層理事的決策和技術(shù)開發(fā)部、運營部、財務(wù)部等一系列部門合作與分工運行。1.6投資與收益 通過我們的獨特經(jīng)營模式，高度整合整個產(chǎn)業(yè)鏈與消費者，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，同時嚴(yán)格協(xié)調(diào)物流，做到滴水不漏，為創(chuàng)造更大的盈利空間做準(zhǔn)備。1.7風(fēng)險與對策企業(yè)率先進入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域肯定是想獲得先入為主的優(yōu)勢，但是，先進入的企業(yè)必須面對以下風(fēng)險，對于相關(guān)風(fēng)險我們會采取合理對策。1.7.1消費者的定位我們要通過有力的宣傳、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信取得消費者的信任，以此來提高市場占有率。同時，公司發(fā)展壯大后，在校大學(xué)生的服務(wù)已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展需求，此時應(yīng)對市場進行深度剖析，尋求商機，擴大服務(wù)群體及范圍，擴大公司業(yè)務(wù)范圍，以此擁有更高的市場占有率。1.7.2技術(shù)風(fēng)險一般而言新技術(shù)缺乏完善性，很容易被跟進者超越，特別在信息等高科技產(chǎn)業(yè)更為明顯，新技術(shù)意味著高風(fēng)險，對此，我們必須集中全力在技術(shù)領(lǐng)域，加強市場研究。必須進行細(xì)致的市場研究，重視分析技術(shù)創(chuàng)新過程中的各種不確定因素，加強信息溝通，加強市場營銷，同時，加強技術(shù)研究，保證本公司能不斷更新及進步，以滿足消費者的需要。1.7.3經(jīng)濟風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險即投入產(chǎn)出的問題，投入后是否能獲得預(yù)期的產(chǎn)出，長期無產(chǎn)出公司應(yīng)該如何維持運營。而且產(chǎn)出分為有形產(chǎn)出和無形產(chǎn)出兩種，我們的實體經(jīng)濟以廣告和培訓(xùn)機構(gòu)與公司合作的合作費為主，有客觀的收益，然而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一件新生事物，無形產(chǎn)出在初期階段會高于有形產(chǎn)出，我們會逐漸擴大市場營銷提高信譽，盡快發(fā)展業(yè)務(wù)，保證公司的經(jīng)濟鏈能正常流動，以降低經(jīng)濟風(fēng)險。1.7.4運營問題公司成立之初勢必影響力不足，如何保證公司能簽到訂單，同時如何將公司推向市場，讓更多的人認(rèn)識我們公司。對此我們將利用網(wǎng)絡(luò)這個便捷的工具，大力進行宣傳，在擴大影響力的情況下保證服務(wù)質(zhì)量，提高公司的信譽，這樣公司才能在市場上立于不敗之地。1.8項目總結(jié)我們主要是以電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，企業(yè)可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站與各大高校、培訓(xùn)機構(gòu)洽談合作事項。我們的優(yōu)勢在于能夠深入到高校、培訓(xùn)機構(gòu)、用戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢，從而獲取海量資源。資源需求學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、用戶都可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站的合理運作，得以協(xié)調(diào)。第二章 市場分析2.1市場容量及前景2.1.1網(wǎng)民規(guī)模截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%?？偨Y(jié)過去五年中國網(wǎng)民增長情況，從2006年互聯(lián)網(wǎng)普及率升至10.5%開始，網(wǎng)民規(guī)模迎來一輪快速增長，平均每年普及率提升約6個百分點，尤其在2008年和2009年，網(wǎng)民年增長量接近9000萬。在2011年，這一增長勢頭出現(xiàn)減緩跡象。 中國網(wǎng)民規(guī)模及普及率學(xué)歷方面，大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在2011年已達96.1%，目前基本飽和；過去五年內(nèi)高中學(xué)歷人群的滲透率增長最為明顯，2011年網(wǎng)民比重也已經(jīng)超過九成，達到90.9%；而在小學(xué)及以下學(xué)歷人群中，互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長始終緩慢。總之，過去五年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學(xué)歷群體的水平，未來中國整體網(wǎng)民規(guī)模的增速會進入平臺期。2007-2011年各學(xué)歷人群互聯(lián)網(wǎng)普及率2.1.2中國高等網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)數(shù)量規(guī)模中國目前的高等網(wǎng)絡(luò)教育主要以遠(yuǎn)程的學(xué)歷教育為主，發(fā)展非常不均衡，網(wǎng)絡(luò)教育的各個分支發(fā)展進度不同，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)教育進入市場成熟期，而職業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育則剛剛進入市場成長期，高等網(wǎng)絡(luò)教育則進入波動期，還有許多類型的網(wǎng)絡(luò)教育正處于萌芽期；在不同的地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)教育市場的發(fā)展進程差異也非常大，總體而言城市快于農(nóng)村，東部發(fā)達地區(qū)快于西部欠發(fā)達地區(qū)。而優(yōu)享網(wǎng)所涉及的領(lǐng)域就目前的情況而言行業(yè)數(shù)量為幾乎為零。2.2網(wǎng)站目標(biāo)市場分析2.2.1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交友 網(wǎng)站可通過QQ、郵箱、微博、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等社交網(wǎng)站的賬號綁定后登陸優(yōu)享網(wǎng)。 建立官方微博，用戶第一次使用網(wǎng)站時，邀請其關(guān)注網(wǎng)站的官方微博，關(guān)注后可獲得相應(yīng)的經(jīng)驗值。用戶可以從微博上及時關(guān)注網(wǎng)站的相關(guān)活動，也可以通過微博進行互動，同時也可邀請網(wǎng)站上的名師在微博上進行微訪談。建立交友專區(qū)，登錄后用戶可在網(wǎng)站上搜索同城同?；蚴侨珖秶鷥?nèi)的同專業(yè)的好友，及時分享自己的心得，討論學(xué)習(xí)上遇到的問題。為了提高用戶的忠誠度和網(wǎng)站的吸引力，每日登陸則可加經(jīng)驗值，講網(wǎng)站信息轉(zhuǎn)載在人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、微博、QQ空間等社交網(wǎng)站或是邀請三個以上的好友加入網(wǎng)站的用戶即可獲得學(xué)習(xí)禮包。通過以前數(shù)據(jù)庫收集的客戶的名單，即客戶的郵箱進行電子郵箱，每周進行一次幸運抽獎，抽到的幸運用戶將有好禮相送。2.2.2中國高等網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段第一步：明確電子商務(wù)價值定位與主體定位。 包括學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、教育部門等各方，尤其是各大高校都想通過網(wǎng)絡(luò)平臺真正讓學(xué)生受益，提升學(xué)習(xí)效率，最終提高自主學(xué)習(xí)能力。然而，從好的初衷到最終落實，必須建立在對電子商務(wù)環(huán)境和各利益相關(guān)者的充分認(rèn)知的基礎(chǔ)上，必須明確電子商務(wù)價值定位與主體定位。第二步：找到適合自身發(fā)展的商業(yè)和運營模式。電子商務(wù)模式非常復(fù)雜，融合和多樣化發(fā)展趨勢也越來越明顯。對于高等網(wǎng)絡(luò)教育而言，到底采用哪種合適的商業(yè)模式至關(guān)重要，商業(yè)模式主要取決于交易主體定位。第三步：進行有效的資源配置。從當(dāng)前實行高等教育資源網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀而言，公司缺乏人力、資金以及運營等相關(guān)各方面的資源，集中網(wǎng)站與高校，培訓(xùn)機構(gòu)與出版社，等各方資源，進行資源有效配置與整合，是網(wǎng)站發(fā)展的重要步驟。第四步：技術(shù)的開發(fā)及投入使用。對于網(wǎng)站而言，落實到實施層的關(guān)鍵就是技術(shù)的開發(fā)。通過前面的分析可見，優(yōu)享網(wǎng)力爭做到資源充沛，功能全面。所以能否成功就取決于技術(shù)能否跟的上。優(yōu)享網(wǎng)正處于起步期，必須有著相對成熟的技術(shù)才能獲得成功。2.3網(wǎng)站目標(biāo)用戶的分析 初始階段主要針對的是武漢市內(nèi)高校的在校生。因為武漢是中國高校比較集中的地區(qū)之一，學(xué)生基數(shù)比較大，網(wǎng)絡(luò)的使用很普遍。優(yōu)享網(wǎng)將首先打入武漢市場，結(jié)成武漢高校聯(lián)盟，隨著公司管理,營運慢慢成熟，再將網(wǎng)站服務(wù)范圍一步步擴大，從而令更多客戶了解我們。2.4市場趨勢和機會2.4.1市場趨勢社會現(xiàn)在越來越需要復(fù)合型人才，課業(yè)重，課時少，我們能夠和老師在課堂上面對面交流，老師輔導(dǎo)進行大量練習(xí)的時間少之又少。去圖書館翻閱書籍查找資料是費時又費力，耗費了大量的時間也可能毫無收獲，同學(xué)們更容易也更愿意在自己的寢室里點擊電腦便可搜尋到所需的資料，慢慢地網(wǎng)上學(xué)習(xí)將成為未來的主流學(xué)習(xí)及信息搜尋的方式。2.4.2市場機會目前很多高校已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)課程，并且很多老師要求學(xué)生們的作業(yè)通過電腦完成、網(wǎng)絡(luò)提交。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋學(xué)習(xí)資源高速、多元，并且和自身的匹配度也很高。所以我認(rèn)為高等教育實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的自主學(xué)習(xí)不是不可能的，現(xiàn)在便有了網(wǎng)絡(luò)教育的萌芽，但規(guī)模還不是很大，這就給了我們很大的發(fā)展空間。第三章 運營方案3.1公司理念 我們將采用（電子商務(wù)平臺）+（線下的學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社）+（用戶）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使海量的信息資源聚集在這種行業(yè)性很強的電子商務(wù)平臺上，通過產(chǎn)業(yè)鏈的連接，使各個環(huán)節(jié)高度整合起來，達到節(jié)約時間、舒適享用的目的。3.2公司目標(biāo)我們主要是以網(wǎng)站作為整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，對于公司，可以通過與高校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社相互聯(lián)系，洽談合作事項，通過網(wǎng)站帶動網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。對于用戶，可以通過網(wǎng)站獲取自己所需的信息也可將自己的資源上傳供其他人下載。我們的優(yōu)勢在于能夠深入到廣大學(xué)生，充分利用網(wǎng)站，與高校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢。我們立志講優(yōu)享網(wǎng)打造成中國最大的資源分享網(wǎng)站。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1服務(wù)親民化 網(wǎng)站可通過QQ、郵箱、微博、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等社交網(wǎng)站的賬號綁定后登陸優(yōu)享網(wǎng)。 建立官方微博，用戶第一次使用網(wǎng)站時，邀請其關(guān)注網(wǎng)站的官方微博，關(guān)注后可獲得相應(yīng)的經(jīng)驗值。用戶可以從微博上及時關(guān)注網(wǎng)站的相關(guān)活動，也可以通過微博進行互動，同時也可邀請網(wǎng)站上的名師在微博上進行微訪談。建立交友專區(qū)，登錄后用戶可在網(wǎng)站上搜索同城同?；蚴侨珖秶鷥?nèi)的同專業(yè)的好友，及時分享自己的心得，討論學(xué)習(xí)上遇到的問題。為了提高用戶的忠誠度和網(wǎng)站的吸引力，每日登陸則可加經(jīng)驗值，講網(wǎng)站信息轉(zhuǎn)載在人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、微博、QQ空間等社交網(wǎng)站或是邀請三個以上的好友加入網(wǎng)站的用戶即可獲得學(xué)習(xí)禮包。通過以前數(shù)據(jù)庫收集的客戶的名單，即客戶的郵箱進行電子郵箱，每周進行一次幸運抽獎，抽到的幸運用戶將有好禮相送。用戶每使用一次優(yōu)享網(wǎng)，都會附上一張調(diào)查問卷，調(diào)查客戶對產(chǎn)品的滿意度，并及時匯總信息，不斷改進。3.3.2提供渠道、重視借助外力、整合資源網(wǎng)站的媒體曝光率和展示率直接影響用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠度，通過新聞撰寫、活動策劃執(zhí)行、品牌公關(guān)、高層訪談和口碑營銷等各種方式不斷向用戶滲透網(wǎng)站品牌理念，所以有活動公關(guān)組具體運作，分析研究品牌定位，打造自己的品牌，針對論壇和博客的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，不斷釋放網(wǎng)站的品牌信號，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的了解，還可以策劃、參與各種活動。3.3.3逐步推廣第一階段：快速擴張用戶數(shù)量本階段的主要快速提高網(wǎng)站的曝光率和關(guān)注率，通過各大社交網(wǎng)站，充分運用病毒性營銷推廣手段迅速的提高市場的占有率，獲得個人注冊用戶。第二階段：提高用戶忠誠度，回頭率到了第二階段，網(wǎng)站聚集了一定數(shù)量的用戶，推廣的目的則轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾佑脩舻闹艺\度，提高網(wǎng)站的品牌知名度，鞏固市場，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時提供網(wǎng)站的知名度和口碑傳播力度，為樹立品牌效應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)是本階段的重點。第三階段：保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上逐步前進在經(jīng)過了前兩階段的推廣，網(wǎng)站的注冊用戶的增長達到了穩(wěn)定增長的時期，知名度也提升到一定水平，忠實用戶的數(shù)量的比例也是趨于穩(wěn)定，就到了推廣的穩(wěn)定時期，這個時期，資金比較充裕，將考慮逐漸擴大范圍，逐漸占有市場。3.4贏利模式3.4.1業(yè)務(wù)體系 采用（電子商務(wù)平臺）+（線下的學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社）+（用戶）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使海量的信息資源聚集在網(wǎng)絡(luò)平臺上。3.4.2業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃近期：發(fā)展本地的高等網(wǎng)絡(luò)教育市場，并且壟斷中長期：面向全國市場，擴大網(wǎng)站影響力，成為行業(yè)翹楚3.4.3盈利模式一開始積累的顧客資源，進行反復(fù)的追銷，以達到使顧客成為終身客戶，在追銷中獲得大部分的利益。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品描述我們的所有產(chǎn)品及服務(wù)都是基于優(yōu)享網(wǎng)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站共分為資源下載、網(wǎng)絡(luò)課堂、在線測試、在線閱讀、在線討論、高校專區(qū)、培訓(xùn)機構(gòu)七大版塊。資源下載：資源下載這個版塊的資源來自于網(wǎng)站自身搜集、篩選、整理，用戶上傳，高校、培訓(xùn)機構(gòu)、出版社的提供。網(wǎng)絡(luò)課堂：國內(nèi)外高校的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)公開課，供用戶在線學(xué)習(xí)。在線測試：在線測試基于一個龐大的題庫，用戶只要輸入課程、題型、難易程度就會自動生成一份試卷，用戶在線測試。在線閱讀：由出版社提供圖書電子檔供用戶在線閱讀或者付費下載。在線討論：網(wǎng)站將會建立一個用戶討論專區(qū)，為學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與老師之間構(gòu)建一個交流的平臺。學(xué)生可以通過這個平臺找到同城、同校或是全國范圍內(nèi)同專業(yè)的學(xué)友進行在線討論。同時，網(wǎng)站每周將安排幾位導(dǎo)師在固定的時間進行在線訪談。高校專區(qū)：是為與網(wǎng)站達成合作意向的高校提供一個平臺。高?？梢酝ㄟ^這個平臺上傳本校專業(yè)精品課程的課堂視頻，以及學(xué)校平時教學(xué)中使用的相關(guān)資料，另外也將安排本校的優(yōu)秀的老師在線答疑。培訓(xùn)機構(gòu)：培訓(xùn)機構(gòu)專區(qū)所顯示的培訓(xùn)機構(gòu)分為兩大類，一類是與網(wǎng)站達成合作意向的培訓(xùn)機構(gòu)，一類是由用戶推薦的優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)及其相關(guān)課程。用戶可以在培訓(xùn)機構(gòu)專區(qū)線上預(yù)約線下培訓(xùn)，也可以通過在線支付在優(yōu)享網(wǎng)上聽其相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)課程。4.2用戶服務(wù)每個在優(yōu)享網(wǎng)注冊的用戶都會有我的優(yōu)享。我的優(yōu)享中包含我的學(xué)習(xí)計劃、我的書包、個人資料、我的關(guān)注等基本應(yīng)用。我的學(xué)習(xí)計劃：是系統(tǒng)根據(jù)用戶的個人情況為用戶制定的學(xué)習(xí)計劃，用戶一上線就會提示用戶今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。我的書包：我的書包中用戶下載的和購買的所有學(xué)習(xí)資源。個人資料：個人資料包含用戶的個人信息。我的關(guān)注：我的關(guān)注中有用戶關(guān)注的所有的高校、培訓(xùn)機構(gòu)、討論組以及好友的信息。我的關(guān)注可以看到以上所有的信息更新。第五章 營銷計劃5.1搜索引擎通過購買百度推廣和Google adsense服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度，和網(wǎng)站的注冊量。使用服務(wù)時必須關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理的整合熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的選擇。5.2媒體的選擇 合作媒體可以是大門戶、地方門戶、高校論壇等，出于成本考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易、新浪投放的廣告方式主要是軟文。而地區(qū)門戶、高校論壇、垂直內(nèi)容門戶則可以適當(dāng)?shù)目紤]軟文。5.3病毒式營銷5.3.1免費的服務(wù)一些大型的網(wǎng)站或公司會提供免費的二級域名，免費空間，免費程序接口，免費計數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告，很適合放在這些免費資源中。由于這些服務(wù)都是免費的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當(dāng)用戶自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳。 5.3.2便民服務(wù)便民服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來。 5.3.3節(jié)日祝福每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒鏈就這樣形成了。 5.3.4精美網(wǎng)頁娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定會很高興很會很快的發(fā)送給他的好朋友。 5.3.5口頭傳遞網(wǎng)絡(luò)上使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。很多網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞信息、電子郵件后面使用類似的語句。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網(wǎng)站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高些。但對于大型網(wǎng)站，這類語言的使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群的特點。這種病毒式營銷啟動成本低并能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。 5.3.6人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民同樣也在發(fā)展虛擬社會中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址，建立郵件列表與眾人溝通，通過洽談室結(jié)交新的朋友。網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要充分認(rèn)識實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于人們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。第六章 投資及收益6.1資金需求說明我們需要資金進行一些固定資產(chǎn)的投資，這是最基本的資金需求，主要的是辦公設(shè)備，還要資金聘用員工，以及各方面的周轉(zhuǎn)。后期需要資金擴大公司規(guī)模，進行進一步技術(shù)研究和開發(fā)，6.2資金使用計劃及進度在公司成立初期，資金將會重點投入到宣傳上，而這又包括兩方面的，一是網(wǎng)絡(luò)宣傳；二是廣告宣傳。這里面就有人員及設(shè)備所需要的資金，我們要聘請管理人員、宣傳人員（含網(wǎng)頁技術(shù)人員）等。我們的公司規(guī)模會逐漸擴大，將會把資金投放到新產(chǎn)品的研發(fā)上，我們公司內(nèi)部將會建立一個研發(fā)團，研究出更好的方案。6.3投資及融資的方式企業(yè)要發(fā)展，必須要有資金的支持，首先我們是老板自己投資一部分，也可以利用各種風(fēng)險投資的資金。除了通過自身積累外，借助金融市場進行外部融資。因為當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)業(yè)擴張、資金周轉(zhuǎn)等，我們必須進行內(nèi)外融資。我們利用科學(xué)的融資方法，先是內(nèi)源融資，然后是債權(quán)融資，最后才是股權(quán)融資。6.4投資獲利能力分析我們這個項目很有發(fā)展前途，面對的市場比較廣，風(fēng)險性比較小，所以投資者會比較多。而且我們面對的人群很廣，收益當(dāng)然會不錯而且在校生是不斷更替的，所以不會沒市場。6.5收益控制接口分析 我們公司會制定出合理的利潤分配制度。在凈利潤提了10%的法定盈余公積之后，其余的作為分配。在公司成立初期，我們主要是擴大生產(chǎn)，我們將會用大量的資金來擴大生產(chǎn)。隨著企業(yè)的發(fā)展，我們會在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，進一步擴大企業(yè)。第七章 財務(wù)可行性分析7.1項目投資概括7.1.1資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模長期資金(2050萬元)，短期資金(50000元) 7.1.2其它資金來源自有資金、吸收資金、專項資金7.2主要財務(wù)假設(shè) 會計主體，指會計工作所服務(wù)的特定單位或組織，它是對會計工作空間范圍所作的限定。 持續(xù)經(jīng)營，指在可以預(yù)見的未來，企業(yè)將會按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。這是對會計工作的時間范圍的限定。 會計分期，指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間“間隔”。 貨幣計量，指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。它是對會計計量手段、方法的限定。7.3項目所需各項投資額及資金來源投資計劃及資金籌措表（單位：萬元）序號 半年項目 1234561總投入10252003008008001.1平臺建設(shè)投資12101050501.2固定資產(chǎn)投資2320302002001.3營銷推廣投資1320301001001.4平臺運營投資12101050501.5流動資金5101402204004002資金籌措10252003008008002.1自有資金915301001503002.2風(fēng)險投資001651806004502.3學(xué)校資助1500002.4技術(shù)入股005205050（1）自有資金包括，前期團隊自身資金投入，以及后期盈利成本費用表（單位：萬元）序號 半年項目 1234561直接人工費1平臺建設(shè)費用12101050501.2日常維護費用0.513410121.3營銷推廣費用12101030301.4管理費用0.30.5238101.5合計3.88.55567178202第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避8.1 風(fēng)險因素分析企業(yè)率先進入行業(yè)領(lǐng)域肯定是想獲得先入為主的優(yōu)勢，同時想通過網(wǎng)絡(luò)這樣一個便捷、先進的平臺找尋商機，獲得利潤。但是，先進入的企業(yè)必須面對市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險。對于相關(guān)風(fēng)險我們應(yīng)做出正確的分析，及