川渝食品營銷策劃書(2).doc

川渝糧油招商引資營銷方案一、前 言遂寧位于四川盆地中部，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，不僅是中國西部重要的新興工業(yè)城市，更是成渝交通新干線上的黃金節(jié)點(diǎn)城市，與重慶、成都呈等距三角，分別相距約140公里，在四川省圍繞成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)制定的“一軸一極一區(qū)塊”發(fā)展戰(zhàn)略中，遂寧以其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為全省唯一在極、軸和區(qū)塊中，均被納入戰(zhàn)略布局的城市。對(duì)于遂寧而言，在城市功能的擴(kuò)容、升級(jí)和嬗變中，城市格局正在悄然發(fā)生革命性的變化，當(dāng)人們還未從“城南汽車站-中央商務(wù)區(qū)”這個(gè)傳統(tǒng)的城市中心緩過神來時(shí)，隨著沿著城市發(fā)展主軸的一大批“中心功能區(qū)”的加速崛起，打破單中心城市發(fā)展格局，跨入多中心時(shí)代已成為城市功能發(fā)展的必然。川渝糧油處于中國西部現(xiàn)代物流港位于遂寧市主城區(qū)西南部，是中國物流示范基地、中國最具投資價(jià)值物流園區(qū)和四川省“1525”成長型特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。川渝食品糧油物流中心地處中國西部現(xiàn)代物流港核心地帶的臨港產(chǎn)業(yè)流通加工及配送區(qū)內(nèi)，緊臨遂渝高速鐵路、遂寧火車南站和遂寧商務(wù)客運(yùn)中心，地理?xiàng)l件優(yōu)越。整個(gè)項(xiàng)目占地面積328.5畝，總投資金額3.60億元。根據(jù)功能定位，主要?jiǎng)澐譃橐韵滤拇蠊δ軈^(qū)：1、糧食儲(chǔ)備和中轉(zhuǎn)庫區(qū)：占地50畝，建糧食儲(chǔ)備倉容6萬噸、油灌5000噸、中轉(zhuǎn)倉容10萬噸，建日處理200噸的糧食烘干專用設(shè)施。主要用于糧油儲(chǔ)備、中轉(zhuǎn)、烘干整理。2、糧油精深加工區(qū)：占地98.5畝，主要引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的、現(xiàn)代化的糧油食品精深加工企業(yè)，年加工能力30萬噸以上。3、糧油交易區(qū)：占地100畝，建設(shè)具有一定規(guī)模的糧油及其制品交易中轉(zhuǎn)市場和交易大廳。4、綜合配套服務(wù)區(qū)：占地80畝，主要建設(shè)電子商務(wù)、物流配送、綜合管理、科技研發(fā)、糧油檢驗(yàn)、職工生活服務(wù)設(shè)施等。二、市場環(huán)境分析（一）市場狀況分析1.遂寧糧油市場規(guī)模。目前，遂寧市糧食總產(chǎn)約為150萬噸左右，而全市總需求量達(dá)到180萬噸左右，全市產(chǎn)銷缺口約為80萬噸，每年以遂寧為中轉(zhuǎn)的外調(diào)用糧還有70萬噸左右，市城區(qū)目前糧食年中轉(zhuǎn)吞吐量40.5萬噸，按年均增長10%計(jì)，到2020年全市還需要新增庫容25萬噸左右。隨著近年來遂寧市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，遂寧市對(duì)于糧食物流的需求也越來越多。2.遂寧糧油經(jīng)銷商需求分析及解決方案（1）、優(yōu)越的火車站汽車站，具體搬遷時(shí)間（2）、人氣是否旺盛，市場具體成立時(shí)間（3）、政府或開發(fā)商有無優(yōu)惠政策（4）、房屋許可證等證件（5）、投資風(fēng)險(xiǎn)有無，怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（6）、糧油批發(fā)市場集中規(guī)模大小（7）、門面搬遷使得部分老客戶丟失，曾經(jīng)門面的契約等損失均衡。（二）川渝糧油市場經(jīng)濟(jì)地位“川渝糧食物流中心”項(xiàng)目是我市國豐糧油管理公司整合低效、閑置的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，投資興建的集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項(xiàng)目。經(jīng)市發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)，已被省糧食局列入了四川省糧食現(xiàn)代物流骨干園區(qū)（三）競爭狀況分析 冷鏈物流基地項(xiàng)目主要由西部農(nóng)副產(chǎn)品集散批發(fā)中心和西部農(nóng)特產(chǎn)品冷鏈物流中心兩個(gè)組合組成。預(yù)計(jì)在2012年12月全面建成投入營運(yùn)。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.保值性：商鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)，具有良好的保值功能。只要經(jīng)營順利，完全可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值。2.盈利性：商鋪是房產(chǎn)與商業(yè)的復(fù)合體，還可以通過自行經(jīng)營與出租，獲得長期收益。3.增值性：城市與區(qū)域的發(fā)展帶來房產(chǎn)增值，經(jīng)營成功帶來資金上漲，使商鋪實(shí)現(xiàn)增值性。（二）劣勢(shì)1.地理優(yōu)勢(shì)短期不明顯：短期投資不能實(shí)現(xiàn)利益最大化、新南門汽車站以及火車站的搬遷具體落實(shí)時(shí)間長，最大的地理優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來。2.地區(qū)傳統(tǒng)的營銷模式：前期的批發(fā)商積累一定的客戶資源，不會(huì)及時(shí)的搬遷，涉及房租，人脈關(guān)系等等。3.地區(qū)保守的投資價(jià)值觀：政府對(duì)房產(chǎn)的宏觀調(diào)控，打壓使得房產(chǎn)一再的進(jìn)入低迷期，對(duì)住宅以及商鋪都持觀望的態(tài)度。（三）機(jī)會(huì)1、目前市場中有眾多的產(chǎn)業(yè)內(nèi)存量，可以通過整合營銷資源，擴(kuò)大自己的市場份額。2、糧油在遂寧處于產(chǎn)業(yè)支柱地位，糧油市場的建立使得整個(gè)遂寧的規(guī)劃及布局上一個(gè)新臺(tái)階。3、十一五”期間，市委、市政府將把遂寧打造成為成渝兩個(gè)特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地。因此，建設(shè)“川渝糧食物流中心”具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（四）威脅競爭對(duì)手：冷鏈物流基地物流基地項(xiàng)目主要由西部農(nóng)副產(chǎn)品集散批發(fā)中心和西部農(nóng)特產(chǎn)品冷鏈物流中心平臺(tái)組合比我司建立早，投入先。四、營銷目標(biāo) 根據(jù)現(xiàn)今住宅和商鋪的銷售情況來看，目前都處于一個(gè)下滑的階段，商鋪，住宅都處于低迷的階段。根據(jù)現(xiàn)政府的規(guī)劃布局及糧食局的帶動(dòng)，相信糧油食品交易市場會(huì)穩(wěn)快得發(fā)展起來。 現(xiàn)遂寧新南門汽車站的搬遷，將給項(xiàng)目帶來極大的生機(jī)與活力。五、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分地理因素劃分：川渝糧油市場地處中國西部現(xiàn)代物流港，是四川盆地腹心，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的黃金節(jié)點(diǎn)上，是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)貫通南北、連接?xùn)|西的中心點(diǎn)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。川渝糧油市場位于中國西部現(xiàn)代物流港內(nèi)，緊鄰火車站、汽車客運(yùn)總站，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，商家云集，為入駐商戶帶來無限商機(jī)。（二）市場定位“川渝糧食物流中心”項(xiàng)目是集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項(xiàng)目。擴(kuò)大我市糧食儲(chǔ)備規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全。把遂寧打造成為成渝兩個(gè)特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地，成為橫跨川渝兩地糧食物流的重要節(jié)點(diǎn)。1、建設(shè)“川渝糧食物流中心”是保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全的需要。既可強(qiáng)力推動(dòng)糧油精、深加工企業(yè)的發(fā)展，支撐工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略，同時(shí)還將促進(jìn)糧油生產(chǎn)走規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化、專用化、品牌化發(fā)展道路，進(jìn)而增加農(nóng)民收入，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。2、建設(shè)“川渝糧食物流中心”是城市發(fā)展的必然要求?，F(xiàn)有倉儲(chǔ)加工設(shè)施大多地處鬧市區(qū)、風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)，并且規(guī)模小、設(shè)施老化，不利于儲(chǔ)糧安全和吞吐調(diào)運(yùn)，已嚴(yán)重影響本地區(qū)的糧食安全保障和糧食經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)，也不符合我市創(chuàng)建生態(tài)園林旅游城市發(fā)展規(guī)劃。尤其是遂寧城市擴(kuò)展到今天，仍沒有一個(gè)像樣的物流集散地，城市功能發(fā)揮不完全，構(gòu)建遂寧大物流、大商貿(mào)和現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)已是全市上下的共識(shí)。因此，整合我市現(xiàn)有倉儲(chǔ)、加工、銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)其整體搬遷技改，實(shí)施“退城進(jìn)郊”、“騰籠換鳥”戰(zhàn)略已迫在眉睫，勢(shì)在必行；并且它將為帶動(dòng)遂寧城市建設(shè)大物流、大商貿(mào)作出先期貢獻(xiàn)。3、建設(shè)現(xiàn)代化的“川渝糧食物流中心”有利于培植糧油龍頭企業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)集群。目前，我市農(nóng)產(chǎn)品精深加工十分薄弱，農(nóng)產(chǎn)品附加值低于全省、全國平均水平，且農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售方式十分落后，亟需引進(jìn)現(xiàn)代物流、加工、營銷方式，全面帶動(dòng)，提高我市農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力。建設(shè)現(xiàn)代糧油物流中心，正好適應(yīng)這一需要，可以集中大規(guī)模地引進(jìn)先進(jìn)的、現(xiàn)代化的糧油加工、營銷企業(yè)，采用嶄新的管理方式和業(yè)態(tài)孵化、發(fā)展、壯大龍頭企業(yè)，從而把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、助農(nóng)增產(chǎn)增收、富民強(qiáng)市的目的。(三)政策依據(jù)1、該項(xiàng)目符合國家糧食產(chǎn)業(yè)政策和中、省“十一五”規(guī)劃(國務(wù)院國發(fā)200716號(hào)文件和省政府川府發(fā)200726號(hào)文件)要求，符合四川省農(nóng)業(yè)發(fā)展上臺(tái)階建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃(川府發(fā)200840號(hào)文件)中規(guī)劃的糧食物流工程的骨干項(xiàng)目。2、在國家和省發(fā)改委、省糧食局規(guī)劃的現(xiàn)代糧食物流的分布網(wǎng)絡(luò)中，遂寧已列為全省糧食物流的重要節(jié)點(diǎn)，該項(xiàng)目被省糧食局批準(zhǔn)列入了全省糧食現(xiàn)代物流骨干園區(qū)(川糧函200824號(hào))。2009年，省糧食局按照建設(shè)西部交通樞紐和物流中心的要求，加快國家規(guī)劃的糧食物流節(jié)點(diǎn)和市場體系建設(shè)，把“川渝糧食物流中心”列入了全省啟動(dòng)建設(shè)的區(qū)域性糧食物流節(jié)點(diǎn)和骨干項(xiàng)目(川糧發(fā)200830號(hào))。將成為川渝兩地重要的糧食物流中心。3、遂寧市市委、市府在規(guī)劃我市中國西部西部工業(yè)物流港時(shí)，已將“川渝糧食物流中心”首列其中，作為我市重大建設(shè)項(xiàng)目，并經(jīng)市發(fā)改委核準(zhǔn)立項(xiàng)(遂發(fā)改2007352號(hào))。并對(duì)入駐企業(yè)制訂了一系列優(yōu)惠政策。2009年，市委、市政府把“川渝糧食物流中心”項(xiàng)目列入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“五大攻堅(jiān)行動(dòng)”實(shí)施方案中“農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程”的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目(遂委辦200917號(hào))。(四)項(xiàng)目建設(shè)單位情況遂寧市川渝糧油公司是遂寧市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管的國有糧油企業(yè)。公司承擔(dān)儲(chǔ)備中央和地方儲(chǔ)備糧糧油任務(wù)，并經(jīng)營糧油收購、儲(chǔ)存、調(diào)撥管理及投資業(yè)務(wù)，具有較強(qiáng)的盈利能力。公司注冊(cè)資金7939萬元，截止2008年9月企業(yè)總資產(chǎn)35783.21萬元，凈資產(chǎn)21632.03萬元，資產(chǎn)負(fù)責(zé)率39.55%，銀行信用達(dá)到AA。公司具有較強(qiáng)的融資能力，現(xiàn)有出讓土地面積60余萬平方米，其中市城區(qū)30萬平方米、船山和安居片區(qū)(城、鎮(zhèn))30余萬平方米，房產(chǎn)面積12.4萬平方米，擁有三個(gè)國有獨(dú)資公司、三個(gè)國有控股公司和一個(gè)國有參股企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)、倉容、機(jī)器設(shè)備等優(yōu)質(zhì)資源一體化。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，公司董事長、總經(jīng)理蔣開被評(píng)為全國糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人，2008年榮獲遂寧市國資系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)；公司榮獲2008年國資系統(tǒng)先進(jìn)集體稱號(hào)，榮獲遂寧市國資系統(tǒng)“五五”普法知識(shí)競賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，連續(xù)三年榮獲遂寧市糧食工作先進(jìn)集體稱號(hào)等，擁有較高的政治素質(zhì)和經(jīng)營管理水平。2008年，公司購銷糧油38萬噸，年末各級(jí)儲(chǔ)備糧油庫存15萬噸，商品糧庫存5萬噸。全年加工各類糧油8萬噸，產(chǎn)值25000萬元。五、項(xiàng)目定位和選址 (一)項(xiàng)目定位“川渝糧食物流中心”項(xiàng)目是集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲(chǔ)、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項(xiàng)目。擴(kuò)大我市糧食儲(chǔ)備規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全。把遂寧打造成為成渝兩個(gè)特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地，成為橫跨川渝兩地糧食物流的重要節(jié)點(diǎn)。(二)項(xiàng)目選址遂寧市中國西部現(xiàn)代物流港臨港產(chǎn)業(yè)流通加工及配送區(qū)(三)項(xiàng)目交通區(qū)位條件遂寧市地處四川盆地中部，是該區(qū)域的中心城市，是四川重要的糧食生產(chǎn)基地，是成渝兩個(gè)特大城市的重要農(nóng)副成品的供應(yīng)和集散基地。川渝糧食物流中心位于遂寧市“中國西部國際工業(yè)物流港”。這里交通區(qū)位條件優(yōu)越，金家物流園區(qū)位于遂寧市西、南側(cè)，遂渝高速公路與遂渝鐵路之間的平行區(qū)，相鄰四川省第二個(gè)鐵路運(yùn)輸編組貨站距離500米。中國西部第一條高速鐵路成渝新干線、達(dá)成鐵路、蘭渝懷鐵路、內(nèi)昆鐵路延長線以及即將實(shí)施的廣州貴陽成都和上海武漢成都高速鐵路，遂渝高速公路、成南高速公路、國道318線省道205線均在此交匯和對(duì)接，并通過這些道路網(wǎng)絡(luò)很快到達(dá)延伸至周邊地區(qū)，公路、鐵路交通十分便利。六、項(xiàng)目開發(fā)思路及規(guī)劃(一)項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)和指導(dǎo)思想項(xiàng)目的實(shí)施有利于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；同時(shí)，也是積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，加大投資、擴(kuò)大內(nèi)需的重要載體；在擴(kuò)大我市糧食儲(chǔ)備規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，在惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)、糧食安全