高分子免漆門(mén)宣傳推廣策劃方案.doc

高分子免漆門(mén)宣傳推廣策劃方案項(xiàng)目背景 高分子免漆門(mén)是近年采用高分子材料（橡膠塑膠合成纖維等）為原料，生產(chǎn)加工的一種新型建材。國(guó)際上已早已經(jīng)被歐美國(guó)家消費(fèi)者認(rèn)可，國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)成為大量應(yīng)用的新興材料。項(xiàng)目調(diào)研優(yōu)勢(shì) 采用高分子復(fù)合材料，防水防潮抗變形能力好，隔音和阻燃能力好，裝飾材料自身帶有仿真的色彩和紋理，無(wú)需另外上漆，價(jià)格不貴。好保養(yǎng)，無(wú)毒無(wú)味。劣勢(shì) 看起來(lái)不顯的高檔，不耐碰機(jī)遇 高分子免漆門(mén)不使用木材，節(jié)約大量森林資源，符合節(jié)能環(huán)保的理念。不使用油漆避免甲醛，丙酮等化學(xué)成分的危害，對(duì)人身體對(duì)環(huán)境有益。采用可回收的PVC材料，減少對(duì)環(huán)境的污染。挑戰(zhàn) 因外觀不高檔，不容易被中高收入階層接受，認(rèn)知程度不夠。項(xiàng)目策劃核心策略 提高產(chǎn)品認(rèn)知度，提高品牌知名度傳播策略 網(wǎng)絡(luò) 媒體 多方位宣傳 采用促銷(xiāo)活動(dòng) 提高認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò) 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入各家庭，網(wǎng)絡(luò)已成為左右人們購(gòu)物理念的一個(gè)重要因素，人們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)于產(chǎn)品的一切信息，包括優(yōu)缺點(diǎn)，所以需要在明確產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上改進(jìn)產(chǎn)品的固有缺點(diǎn)?？梢圆捎么罅慨a(chǎn)品真實(shí)照片，通過(guò)細(xì)節(jié)表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)和加工工藝，讓人感到價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)，改變?nèi)藗儗?duì)高分子門(mén)是低檔產(chǎn)品的錯(cuò)誤觀念。具體措施 軟文是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的一項(xiàng)重要手段，但軟文一定要生動(dòng)，不要帶有明顯的廣告色彩，要能打動(dòng)人心，同時(shí)配以產(chǎn)品的圖片，樣板房示例，此類(lèi)軟文適合在全國(guó)知名度高的門(mén)戶網(wǎng)站大量發(fā)帖，同時(shí)軟文形式多樣，不要采用同一種形式，新聞，報(bào)道，故事，全方位宣傳。人會(huì)有一種記憶效應(yīng)，當(dāng)多次看到同一品牌，就會(huì)不自覺(jué)熟知記憶。在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上，需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳，如中國(guó)建材網(wǎng)阿里巴巴百家信建材網(wǎng)世界建材等以及各地的建材論壇建材板塊，裝修板塊都需要進(jìn)行一定的宣傳，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，用料，款式。因?yàn)榈卿洿祟?lèi)網(wǎng)站的往往是專(zhuān)業(yè)人士，他們更能從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，此類(lèi)人士是代理的重點(diǎn)人群。在中小網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，圖片鏈接，大型門(mén)戶網(wǎng)站廣告效果更好，但是廣告價(jià)位較高，需要根據(jù)公司宣傳投入資金來(lái)決定。中小網(wǎng)站流量雖然小，但是匯集起來(lái)仍然不可小視。也可利用博客。BBS等.對(duì)于QQ群的宣傳，在QQ群中，有很多是建材，裝潢此類(lèi)的，此類(lèi)人群既有專(zhuān)業(yè)人士，也有需要裝潢的居家，對(duì)于此類(lèi)群，可以通過(guò)在群論壇發(fā)貼，或是推薦等形式進(jìn)行宣傳，提高人們的認(rèn)知度，在群中，往往會(huì)有人會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，比如產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，價(jià)格，安裝方法等等，因此如果有專(zhuān)門(mén)人士進(jìn)行解答更好，如果不能最好在宣傳資料中，可以盡量詳盡的進(jìn)行描述。提供公司的鏈接地址，公司網(wǎng)站需要設(shè)計(jì)精美，不要給人一看認(rèn)為無(wú)人打理的印象，產(chǎn)品的介紹詳細(xì)，對(duì)于細(xì)節(jié)表現(xiàn)一定要宣傳到位，圖片可以多加一些，沒(méi)人希望只能看到大致的樣子，越詳細(xì)人們了解的越多，才會(huì)越有購(gòu)買(mǎi)興趣。最好配上視頻，對(duì)于公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和售后一定要清醒明確，讓人沒(méi)有后顧之憂，一件東西再好，售后無(wú)法保證也讓人減少購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳，往往需要注意，產(chǎn)品不能過(guò)于夸大，盡量詳細(xì)，產(chǎn)品要能吸引眼球，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解到欲望。要牢記品牌，在人需要此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)第一個(gè)想到的就是它，比如一提烤鴨就是全聚德，包子就是狗不理，如何在眾多生產(chǎn)門(mén)的廠家中脫穎而出，需要產(chǎn)品與眾不同，標(biāo)新立異。媒體宣傳 媒體宣傳通常以電視 報(bào)紙 刊物 廣播為載體，此類(lèi)宣傳費(fèi)用比網(wǎng)絡(luò)宣傳要高，可以根據(jù)具體預(yù)算來(lái)做相應(yīng)的宣傳，如果需要進(jìn)行全國(guó)性的宣傳，可以在全國(guó)性電視媒體上做廣告，但切記不要用電視購(gòu)物欄目，因?yàn)榇祟?lèi)欄目已經(jīng)成了假冒偽劣的代名詞，只會(huì)起到相反的效果，如果宣傳費(fèi)用有限，也可以在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳，比如中國(guó)建材科技中國(guó)建材，此類(lèi)雜志往往為從事此行業(yè)的人士所觀看，如果有興趣做代理的人士往往會(huì)留意此類(lèi)刊物，對(duì)于設(shè)計(jì)裝潢方面的雜志要重點(diǎn)關(guān)注，從事設(shè)計(jì)以及裝潢置家的人士往往會(huì)留意此類(lèi)刊物，裝潢情報(bào)中國(guó)裝潢在線室內(nèi)裝潢雜志以及地方性裝修雜志。如針對(duì)某一區(qū)域有重點(diǎn)推廣，需要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙上進(jìn)行廣告宣傳。廣告內(nèi)容著重于產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，廣告要求內(nèi)容新穎，吸引人眼球，讓人過(guò)目不忘。針對(duì)廣播報(bào)道，要側(cè)重談話類(lèi)節(jié)目。此類(lèi)節(jié)目往往比較輕松，中間穿插歌曲小品，在節(jié)目中進(jìn)行宣傳不會(huì)引起人反感。實(shí)地宣傳我們常說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛，最能讓人直觀了解到的就是進(jìn)行產(chǎn)品的演示，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，比如阻燃性，可以通過(guò)用火炙烤，和其他產(chǎn)品做對(duì)比，利用事實(shí)證明產(chǎn)品的耐火性，突出面對(duì)火情，可以為家庭贏得寶貴時(shí)間，針對(duì)擁有天然紋理，讓人真假難辨，可以將真正的木門(mén)，和高分子門(mén)在一起進(jìn)行對(duì)比，讓人了解高分子門(mén)的優(yōu)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的環(huán)保性，不使用木材?？梢葬槍?duì)不同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行不同的演示，同時(shí)不能避諱產(chǎn)品的缺點(diǎn)，沒(méi)有十全十美的商品，讓人了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，才能讓顧客使用放心，此類(lèi)推薦演示，可以在建材廣場(chǎng)舉行，因?yàn)轭櫩捅容^集中，此類(lèi)人群都是裝潢用戶，潛在客戶多，他們即使不打算購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)在心中留下一個(gè)印象，可以起到宣傳的作用。也可以在人流量大的廣場(chǎng)，進(jìn)行宣傳推廣，讓人熟悉品牌，對(duì)于任何宣傳，產(chǎn)品的品質(zhì)永遠(yuǎn)要放在第一位，虛假的宣傳可以為你迎來(lái)一位顧客，但也可以失去十位顧客。好的做工，精美的設(shè)計(jì)，以及適合的價(jià)格，和合理的使用，以及售后才是最終的保障。針對(duì)此類(lèi)宣傳活動(dòng)可以采集趣味游戲，歌舞 抽獎(jiǎng)贈(zèng)品等方式。對(duì)于開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)新樓盤(pán)，總會(huì)有樣板房供人參觀，一般開(kāi)發(fā)商會(huì)使用最好的設(shè)計(jì)方案，最好的建材來(lái)裝潢，因此，能將公司的產(chǎn)品提供給開(kāi)發(fā)商做樣板房的試用會(huì)起到很好的廣告效果，每一個(gè)參觀樣板房的顧客，都會(huì)很仔細(xì)的查看裝潢的各個(gè)細(xì)節(jié)，也就是對(duì)公司產(chǎn)品的一個(gè)最好的檢驗(yàn)，同時(shí)，需要對(duì)促銷(xiāo)人員提供支持，讓他們可以為產(chǎn)品提供更好地宣傳，讓顧客心中記住品牌。與裝潢公司提供合作，給予裝潢公司提供好的支持，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品進(jìn)行宣傳，通過(guò)宣傳手冊(cè)，以及公司的宣傳，增強(qiáng)顧客的印象，了解高分子免漆門(mén)的優(yōu)點(diǎn)，更加熟悉產(chǎn)品。裝潢設(shè)計(jì)人員，對(duì)于家庭裝潢來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多時(shí)候都請(qǐng)人做一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，人們往往會(huì)問(wèn)，我用某某產(chǎn)品怎樣，產(chǎn)品好不好，有時(shí)候設(shè)計(jì)師的一句話就可能左右他的想法。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視，當(dāng)人們?cè)谫?gòu)房，裝潢，的過(guò)程中大量接觸到產(chǎn)品的品牌，就會(huì)在心中形成一個(gè)觀念，會(huì)去主動(dòng)了解產(chǎn)品，當(dāng)了解到高分子免漆門(mén)的諸多優(yōu)點(diǎn)后，往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的策略一件產(chǎn)品，往往都是需要眾多經(jīng)銷(xiāo)商的努力才能打開(kāi)市場(chǎng)，因此對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品需要宣傳，廠家可以通過(guò)廣告等多種形式打開(kāi)知名度，但和顧客接觸最多的是經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，可以打開(kāi)一片市場(chǎng)，因此廠家必須給經(jīng)銷(xiāo)商最好的支持，因?yàn)檫@往往是廠家的銷(xiāo)售策略，具體廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商何種優(yōu)惠是有廠家來(lái)決定的。我就不羅嗦了。關(guān)于廣告 說(shuō)了這么多，其實(shí)一句話，公司想推廣一個(gè)產(chǎn)品，就是要顧客知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，知道值不值得購(gòu)買(mǎi)，這需要產(chǎn)品質(zhì)量的保障，因?yàn)樗械囊磺卸冀⒃谶@個(gè)基礎(chǔ)上的，如果現(xiàn)在美的電砂鍋?zhàn)骷僖话?，或許會(huì)因?yàn)檫@件事情讓美的一蹶不振。產(chǎn)品質(zhì)量是生命。公司做高分子面漆門(mén)的推廣，其實(shí)也就是品牌的推廣，讓人熟知這個(gè)品牌，當(dāng)人在需要此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)就能想到這個(gè)品牌，這需要產(chǎn)品進(jìn)行多方面的宣傳，當(dāng)人們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都能看到品牌形象的時(shí)候，會(huì)在不知不覺(jué)中記住，我所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)方案，其實(shí)可以推廣為整個(gè)品牌的，讓人們熟知品牌，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系列的熱銷(xiāo)。我需要補(bǔ)充的是，這個(gè)宣傳需要不少資金，可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，比如銷(xiāo)售重點(diǎn)在本省，就側(cè)重于本省的媒體宣傳，并在本省的大中城市進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以不考慮這個(gè)。我設(shè)計(jì)的廣告兩家人同時(shí)裝修房子，一家使用的是高分子免漆門(mén)，一家使用的是木門(mén)，兩家的門(mén)都非常漂亮然后用一個(gè)蒙太奇，從有孩子到孩子姍姍學(xué)步，然后到對(duì)方家里去玩，看到?jīng)]使用高分子面漆門(mén)的那家門(mén)上漆也掉了，顯得非常陳舊，而使用高分子面漆門(mén)的依舊如新。家里突然著火了，大家非常著急，火勢(shì)很大沖不出去，是