“爆米花”量販?zhǔn)終TV營銷推廣方案.doc

“爆米花”量販?zhǔn)終TV營銷推廣方案一、環(huán)境分析（一）社會環(huán)境分析：馬鞍山市南至蕪湖市區(qū)30公里；北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，是南京都市圈核心層城市，距南京市中心45公里，距上海不到300公里，是安徽融入長三角、推進(jìn)東向發(fā)展和長三角城市向內(nèi)地延伸的重要門戶。城鄉(xiāng)居民收入水平持續(xù)提高。據(jù)抽樣調(diào)查，全市城市居民人均可支配收入16137元，比上年增長17.7，居全省首位；人均消費性支出10486元，比上年增長19.1。全市農(nóng)民人均純收入達(dá)6145元，比上年增長18.4，居全省首位。馬鞍山經(jīng)濟(jì)總量快速增長。2007年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP） 540億元（預(yù)計數(shù)），按可比價格計算，比上年增長18.5。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值20.5億元，增長5.5；第二產(chǎn)業(yè)增加值362億元，增長21；第三產(chǎn)業(yè)增加值157.5億元，增長13.5。全市人均GDP在全省率先突破5000美元，達(dá)5600美元，居全省首位。（二）市場環(huán)境分析1、競爭對手分析：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；目前馬鞍山擁有哆唻咪、百樂門、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、量販?zhǔn)終TV、果凍、A8、盛世佳人、IOIO、99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、麥克風(fēng)、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、時光隧道、香樹情緣、維多利亞量販?zhǔn)終TV、鳳凰城、大地飛歌、成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？A、 傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：哆唻咪、百樂門、時光隧道、皇冠國際、東方魅力、龍鳳錢柜、裕富豪、果凍、A8、盛世佳人、IOIO、麥克風(fēng)、梧桐深處、帝豪音樂酒吧、本色酒吧、星光燦爛娛樂城、炫彩演藝酒吧、香樹情緣、維多利亞量販?zhǔn)終TV、鳳凰城、大地飛歌、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；B、 傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、 新興高檔KTV經(jīng)營者：99歌城豪樂迪、ML168飚歌城、經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。2、消費者分析：A、 該市場消費者習(xí)慣、消費者類型、選擇偏好等。B、 該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。C、 目標(biāo)市場消費者分類：政府、企業(yè)、家庭消費、學(xué)生、游客。在解放路地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：1、大型的商圈；（1）解放路商業(yè)街 （2）湖東路（3）團(tuán)結(jié)廣場（4）政府、大企業(yè)相關(guān)部門（5）各小區(qū)2、各大高校；（1）安工大（2）河海大學(xué)（3）師專（4）技師學(xué)院（5）冶金學(xué)院3、各類高中，中專周圍。（1）2中、8中、13中、培正周圍（2）馬鋼技校校內(nèi)以及周邊。4、各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳海報一張）（1）蘇寧、國美（2）鴻泰、集美（3）華聯(lián)、新亞宣傳方式：派報；派報方式1、 派近報（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫2、 派遠(yuǎn)報（1） 帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2） 公司發(fā)放車費，（3） 午餐費用。3、 派報注意事項：1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；3、清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶； 7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；11、不可抽煙、打私人電話，在便利店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給KTV管理組；安全注意事項：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標(biāo)準(zhǔn)用語：先生/小姐，您好！我是“爆米花”量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于*月*日試營業(yè)，“爆米花”量販?zhǔn)終TV位置在蘇寧5層即鴻泰新百對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟： 在這個快速消費的社會中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：1、 百貨 2、 餐飲 3、 銀行 4、 旅游 5、 保健、休閑、美容直接拜訪單位： 為了加強(qiáng)對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費的目的，下列有關(guān)地點：1、 各大醫(yī)院2、 各大辦公樓集中地3、各大知名企業(yè)（馬鋼、山鷹、星馬）等等4、各大知名小區(qū)（馬鋼花園、中央花園、大北莊、珍珠園、以及各別墅區(qū)）等等根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標(biāo)對象。三、具體時間安排1、 開業(yè)前10天在皖江晚報、南京晨報等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動 (可做報紙夾帶) 發(fā)布內(nèi)容：A、 有“爆米花”量販?zhǔn)終TV開業(yè)的信息。B、 有關(guān)當(dāng)天活動的信息。C、 有關(guān)“爆米花”量販?zhǔn)終TV企業(yè)文化信息。D、 有關(guān)“量販”的文化信息，突出“爆米花”量販?zhǔn)終TV是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/4通欄發(fā)布日期：發(fā)布媒體：皖江晚報、南京晨報等等。2、 員工用6天時間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到市內(nèi)各大商場、超市、大型酒店、大型賓館。3、 在通往“爆米花”量販?zhǔn)終TV的公交車上和馬鞍山市主要干道的公交車上做公交宣傳。4、 在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。5、 確定邀請參加活動的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請函。（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度）（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到實惠，最終增加“爆米花”量販?zhǔn)終TV知譽(yù)度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施。KTV各時段房價（24小時營業(yè)）： 陽光場 黃金場 午夜場 6：00-19：00 19：00-24：00 24：00-6：00迷你 10/小時 28/段 38/小時 10/小時 38/段小包 20/小時 38/段 48/小時 20/小時 48/段 中包 40/小時 58/段 78/小時 40/小時 78/段大包 60/小時 78/段 98/小時 60/小時 98/段VIP 80/小時 98/段 128/小時 80/小時108/段豪華 90/小時108/段 158/小時 90/小時128/段總統(tǒng) 180/小時258/段 298/小時 180/小時298/段PS：陽光場包段時間為6：00-18：00（12小時；離黃金場1小時，使陽光場大買單后，服務(wù)員有充足時間清房間，以迎接黃金場。），選擇包段后可歡唱6小時。午夜場包段可從24：00歡唱至12：00（12小時）。會員卡：普通卡：30元一張或超市單筆消費500元，房間可包段。有效期四個月。金卡：100元一張或超市單筆消費1200元，房間計時消費打9折，同時可包段并可參加店內(nèi)的積分換禮活動。每月可至店家免費歡唱1小時（僅限一次，除黃金場），生日當(dāng)天憑身份證和金卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。鉆石卡：1、300元一張 2、單筆消費2500元 3、積分到一定數(shù)量；房間計時消費打8折，包段打9折?？蓞⒓臃e分換禮活動。每月可至店家免費歡唱2次每次1小時（除黃金場），生日前天、當(dāng)天、后天憑身份證和鉆石卡免2小時房費（除黃金場）。有效期一年。PS：會員卡每張每天只準(zhǔn)使用一次，金卡、鉆石卡生日免房費每卡每年僅限一次（以防一卡多人用）。積分：金卡-超市消費60元累計，每50元一分。包房消費每50元一分。鉆石卡-超市消費50元累計，每40元一分。包房消費每40元一分。店內(nèi)宣傳品：主要有店卡、筆、打火機(jī)（火柴）、餐巾紙、意見單等。宣傳品全部的統(tǒng)一選用一種顏色做為主色調(diào)。正面只印有英文的店名-例好樂迪“ HAOLEDI”。內(nèi)頁底色為白色，色彩可適當(dāng)豐富些。店家可聯(lián)系供貨商，由他們按照我們的要求來制作店內(nèi)的宣傳品。同時我們將其產(chǎn)品的外觀或其標(biāo)志，在不影響宣傳品整體效果的情況下印制在宣傳品上，這樣供貨商的產(chǎn)品得到了很宣傳，我們也得到了贊助，節(jié)省了一筆不小的開銷。促銷活動：長期活動12星座-每個月都有與其相對應(yīng)的星座。凡是當(dāng)月星座與其星座吻合的客人，來店內(nèi)歡唱滿2小時憑身份證，贈送一款指定特飲（可自由調(diào)配的濃縮果汁），或指定的散裝干果（薯片、鍋巴）。每天僅限一次。短期節(jié)日活動元旦-元旦-12月31日晚上11：50舉行新年倒計時活動。過了12：00后消費滿200元的客人贈送一張抽獎券，在1月1日的晚上10：00開始抽獎。大獎可為300-500元的代金券或自行車。所有中獎名單可公布在大堂，5日內(nèi)憑獎券領(lǐng)取獎品。春節(jié)-主題“天降橫財”紅包內(nèi)放置獎券（獎項內(nèi)容：5-100的現(xiàn)金、店家代金券等），初一、初二、初三3天凡消費滿88元的客人可抽取一個紅包（每房一次）。情人節(jié)-主題“你是我一生的摯愛”準(zhǔn)備99朵玫瑰，玫瑰上捆綁上一張代金券（10-50），其中9朵玫瑰上捆綁有一把鑰匙，同時還需要9個箱子，里面各放置1個較高檔的獎品（如MP3、戒指等）箱子上鎖，開鎖的鑰匙就是9朵玫瑰的鑰匙，凡帶女士來店家且消費滿99元的客人，可抽取1朵玫瑰（每房一次）。勞動節(jié)-主題“勞動最光榮”節(jié)日當(dāng)天每3小時舉行一次活動，用電腦打字幕的方式指揮現(xiàn)場客人參與活動，首先讓客人將店家指定有關(guān)勞動節(jié)的話，用手機(jī)短信發(fā)送到指定的手機(jī)上，評選出前10名準(zhǔn)確無誤的客人。將客人召集在指定的地點（建議大堂），讓這10人在51秒內(nèi)在紙上寫“勞動最光榮”。寫的最多的前3位客人成為最后的贏家，根據(jù)名次獲取禮品。其他7