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銷售工作計劃大全 銷售工作計劃大全銷售下半年工作計劃范文年度工作計劃查閱次數(shù)252次發(fā)布人推薦閱讀一天又一天，時間過得很快，XX年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。 特意為大家.一天又一天，時間過得很快，XX年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。 特意為大家了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料，希望色對您的工作和生活有幫漆助。 一、對銷售工作的癌認識1.市場分析紛，根據(jù)市場容量和個人椅能力，客觀、科學的制賬定出銷售任務。 暫訂年降任務銷售額100萬苑元。 2.適時作出惟工作計劃，制定出月計與劃和周計劃。 并定期與墩業(yè)務相關(guān)人員會議溝通蚤，確保各專業(yè)負責人及邪時跟進。 3.注重起績效管理，對績效計劃巧、績效執(zhí)行、績效評估挾進行全程的關(guān)注與跟蹤概。 4.目標市場定曹位，區(qū)分大客戶與一般災客戶，分別對待，加強癌對大客戶的溝通與合作諾，用相同的時間贏取最妻大的市場份額。 5圃.不斷學習行業(yè)新知識鑄，新產(chǎn)品，為客戶帶來豆實用的資訊，更好為客渴戶服務。 并結(jié)識弱電各褥行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品貍提供商，以備工程商需其要時能及時作好項目配淡合，并可以和同行分享瑞行業(yè)人脈和項目信息，溪達到多贏。 6.先唯友后單，與客戶發(fā)展良助好的友誼，處處為客戶照著想，把客戶當成自己栽的好朋友，達到思想和鵝情感上的交融。 7二.對客戶不能有隱瞞和蟄欺騙，答應客戶的承諾配要及時兌現(xiàn)，講誠信不近僅是經(jīng)商之本，也是為脂人之本。 8.努力晾保持*的同事關(guān)系用，善待同事，確保各部糕門在項目實施中各項職甜能的順利執(zhí)行。 二、銷永售工作具體量化任務庸1.制定出月計劃和斜周計劃、及每日的工作京量。 每天至少打30個裸電話，每周至少拜訪2蒙0位客戶，促使?jié)撛诳兔驊魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午搬重點電話回訪和預約客沉戶，下午時間長可安排鑼拜訪客戶。 考慮北京市削地廣人多，交通涌堵，世預約時最好選擇客戶在幅相同或接近的地點。 侵2.見客戶之前要多吩了解客戶的主營業(yè)務和執(zhí)潛在需求，最好先了解溯決策人的個人愛好，準臼備一些有對方感興趣的貓話題，并為客戶提供針誼對性的解決方案。 嶄 3、從招標網(wǎng)或其他渠俏道多搜集些項目信息供吠工程商投標參考，并為鞭工程商出謀劃策，配合拯工程商技術(shù)和商務上的凰項目運作。 4、做施好每天的工作記錄，以阿備遺忘重要事項，并標埔注重要未辦理事項。 蔬5.填寫項目跟蹤表嚎，根據(jù)項目進度前期然設(shè)計、投標、深化設(shè)計檔、備貨執(zhí)行、驗收等跟男進，并完成各階段工作訖。 6、前期設(shè)計的腫項目重點跟進，至少一倔周回訪一次客戶，必要腫時配合工程商做業(yè)主的獄工作，其他階段跟蹤的芝項目至少二周回訪一次佑。 工程商投標日期及項蓮目進展重要日期需謹記營，并及時跟進和回訪。 妨 7、前期設(shè)計階段坡主動爭取參與項目繪圖蜂和方案設(shè)計，為工程商亦解決本專業(yè)的設(shè)計工作薩。 8.投標過程中窯，提前兩天好相應吁的商務文件，快遞或送顴到工程商手上，以防止掌有任何遺漏和錯誤。 緞9.投標結(jié)束，及時哨回訪客戶，詢問投標結(jié)易果。 中標后主動要求深邱化設(shè)計，幫工程商承擔羞全部或部份設(shè)計工作，仲準備施工所需圖紙。 蔗10.爭取早日與工爆程商簽訂供貨合同，并絢收取預付款，提前安排邁備貨，以最快的供應時海間響應工程商的需求，掃爭取早日回款。 1鄲1.貨到現(xiàn)場，等工程佑安裝完設(shè)備，申請技術(shù)輸部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場燴調(diào)試。 12.提前冪準備驗收文檔，驗收完牙成后及時收款，保證良買好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、縷銷售與生活兼顧，快樂柿地工作定期組織同羽行舉辦沙龍會，增進彼槽此友誼，更好的交流。 亥客戶、同行間雖然概存在競爭，可也需要同討行間互相學習和交流，彥本人也曾參加過類似的脹聚會，也詢問過客戶，蝸都很愿意參加這樣的聚墳會，所以本人認為不存殊在矛盾，而且同行間除領(lǐng)了工作還可以享受生活尤，讓沙龍成為生活的一俱部份，讓工作在更快樂李的環(huán)境下進行。 銷售工窿作計劃書范文根據(jù)卸以往我單位銷售工作中揚存在的優(yōu)點，在新的銷瞇售工作計劃書中將繼續(xù)誼發(fā)揚，不足的部分將加熄大工作力度，爭取在最耀短的時間將其克服。 以暖下是新的銷售工作計劃摔書范文。 根據(jù)旅行吳社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我映社如想在有限的市場份醚額面前占有一席之地，膛就得具有超越單純價格聳競爭的新競爭思路，以匪創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝悅，以價廉取勝，以服務嬰取勝，以快速取勝，以沂促銷取勝等等。 所以，劫我社明年在加強自身建祥設(shè)的同時，必須加大營云銷工作的力度，以促進糊我社的發(fā)展，在集團公換司的領(lǐng)導下，把旅行社紋做大做強。 一、在忘*旅行社目前規(guī)模力較小，且經(jīng)營能力有限晨。 所以，可以選擇在這蘊些細分市場上占有絕對環(huán)的市場份額。 據(jù)調(diào)查，蘊整個南昌市，甚至江西塢省的旅游市場上，還沒耳有哪家旅行社是專做商劍務會議旅游及獎勵旅游馳這一細分市場的，所以掙我們可以通過這個旅游誨市場上的空白點來給自綁己的旅行社做一個市場雁定位，正如美國學者肯鴛羅曼珍曼絲所言定位健的精義在于犧牲，只有青舍棄若干要點才能重點貝突出。 從而使自己區(qū)別熾于眾多的競爭對手，避趙開市場競爭形成的經(jīng)營緘壓力。 利用集團公司所鍺能帶給我們的優(yōu)勢條件寫，迅速占領(lǐng)市場，成為美這一市場的主導型的旅鴨行社。 爭取在明年承辦啞10個以上的會議團，越可采取以下營銷工作計涌劃1.在旅行社巨設(shè)專門的公務旅游業(yè)務幀組。 可以提供比如代訂擄飯店客房、代辦交通票矩據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)妮系參觀游覽項目，代辦葉旅游保險，導游服務和寅交通集散地的接送服務榨等，為會議主辦方排憂介解難，做好后勤保障工推作，為與會代表提供豐圖富而周到的服務。 務2.制定一句旅游業(yè)務柵的宣傳口號，可以通過榆一句瑯瑯上口的宣傳口睡號反映出我社的市場定萎位。 我認為比較合適。 尤3.通過一切渠道軸獲取有關(guān)政府機關(guān)、各石企事業(yè)單位的商務會議耶信息。 4.主動出擊，筋承辦其商務會議及旅游沏業(yè)務。 5.提供周到而賜豐富的系列服務。 炎6.加強與主辦方的聯(lián)綸系，形成穩(wěn)定的回頭客詢。 二、除了做好公膳務旅游這一市場外，旅竹行社傳統(tǒng)的休閑旅游這示一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并月且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明辯年達到組團和地接人數(shù)遍2000人次的預期目疤標。 1、在旅行社成立燥休閑旅游業(yè)務組。 兄 2、在休閑旅游業(yè)務組版內(nèi)部又可細分為組團業(yè)偽務和地接業(yè)務兩大部分薩。 3、根據(jù)不同的傅業(yè)務特點，采取不面的郵營銷活動。 力爭做一個們客戶便留住一個客戶，顴建立完整的客戶檔案，勇因為維系一個老客戶比除去發(fā)展一個新客戶容易酷地多，可以更容易形成洱客戶對我們的品牌忠誠熙。 4、加強與外地屬組團社的聯(lián)系與溝通，掀主動地向他們提供我們乙最新的地接價格以及線創(chuàng)路的變化，并根據(jù)他們六的要求提供所需的線路飾和服務，并有針對性地拱實行優(yōu)惠和獎勵。 扎 5、主動地走出旅行社閹，走訪南昌各大機關(guān)單隧位、團體、學校、醫(yī)院頹、企業(yè)等，甚至是深入項大街小巷，上門推銷我坪們的旅游產(chǎn)品，這樣不椽僅僅是推銷產(chǎn)品，也是副在做最廉價的廣告宣傳順。 三、配合集團做齊好厚田沙漠的銷售工作盛。 我社計劃明年在集團仗公司的領(lǐng)導下，利用沙懼漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做示好厚田沙漠景區(qū)的團隊嘎和散客的銷售工作。 目圭前已和湖北海外旅游集束團公司取得了意向性聯(lián)皆系，操作實施計劃正在貢籌劃之中。 1、開惶發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)兆這一產(chǎn)品，我們可以充脆分利用我們現(xiàn)在的資源利優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把簿我們散客天天發(fā)同行價恬以傳真形式發(fā)給南昌市倆及周邊地市的各大旅行拜社，從而把各大旅行社嬰收集來的散客做成團隊攪形式，從而占領(lǐng)市場。 毆 2、把營銷重點放拋在本省、本市的企事業(yè)曼單位和大、中專院校，俱以及中小方面，適時地致進行推銷，從而把厚田諾沙漠做成南昌各大學校攣組織學生組織春游、秋瑯游及開展有益健康活動渝的首選之地。 四、開發(fā)壹新的旅游產(chǎn)品。 目信前的南昌旅游市場，各占旅行社提供市民、可供古市民選擇的都是近幾年噶來一成不變的幾條固定唉線路，我社可根據(jù)這一球狀況，適時地開發(fā)出一鑿條或幾條新的旅游線路撾，比如于浙江龍游石窟債，九江石門澗等，只有帶不斷地創(chuàng)新，才能保持燒競爭優(yōu)勢，當然新的旅忱游線路的開辟也要有顧砧客消費群體，符合未來哲市場的需求，這也是我壓社明年可嘗試的一項工季作計劃。 五、旅行痞社營銷工作應始終處在夾科學合理的狀態(tài)中，各淳業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)膩重點，但同時其他業(yè)務蛙也可兼做，并不矛盾。 小 六、加強售后服務東，這對旅行社保持已有瞄客源和開拓新客源都至咐關(guān)重要，形式有打問候楊電話、意見征詢單、書臼信往來、問候性明信片砸等。 銷售工作計劃書范顆文銷售工作計劃書釜范文我所從事電腦醫(yī)銷售工作已經(jīng)有一年多餞的時間了，這一年多以墨來我開拓了許多陌生業(yè)襯務，從中獲得了許多寶污貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)箭完全的融入到了這個集雜體里。 雖然在這一年的凄工作中我們也有許多的疤不足之處，但都想盡各善種辦法解決了。 對下一臟年的工作我也制定了電鄰腦銷售工作計劃輔我首先想到的是要降低勻成本，應該采取的主要屜措施有進一步拓寬進徒貨渠道，尋找多個供貨片商，進行價格、質(zhì)量比透較，選擇質(zhì)量好價格低童的供貨商供貨；勤儉節(jié)耶約，節(jié)省開支、避免浪徑費，工程方案設(shè)計要合雪理；內(nèi)部消耗降低，日忍常費用開支、水、電、禁日常辦公耗材尤其是紙鳥張、車輛開支要節(jié)儉等焦問題。 其次也是最治重要的部分-憤培養(yǎng)意識，服務意識的皚加強、競爭意識的樹立很、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)剖。 我們是以服務為主的靖公司，可以借助服務去霉贏得市場，贏得用戶的靴信任。 同事之間，企業(yè)猩之間時時刻刻競爭都存破在，自己業(yè)務水平不提剖高會被公司淘汰，企業(yè)圓不發(fā)展將會被社會淘汰膀。 近幾年，耗材市場競湘爭比較激烈，今年形勢傭?qū)⒏訃谰?業(yè)務劉水平和員工素質(zhì)的提高儀至關(guān)重要，關(guān)系到整個樊企業(yè)的發(fā)展與命運。 業(yè)孫務水平的高低影響到辦狽事的工作效率；員工素蝎質(zhì)的高低直接影響到企旬業(yè)的社會地位和社會形彥象。 只有具有一支高素掖質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊喇伍的企業(yè)才會有進步、夷有發(fā)展。 加大宣傳修力度也是市場開發(fā)一種衷重要手段和措施。 收集嫌 一、銷售部獲得利遣潤的途徑和措施銷鑄售部利潤主要有樓計算機銷售；電腦耗材號；打印機耗材；打字復圈??；計算機網(wǎng)校等和計戊算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。 揖今年主要目標家庭用朽戶市場的開發(fā)、辦公耗馱材市場的搶占。 針對家坍庭用戶加大宣傳力度，音辦公耗材市場用價格去匹競爭、薄利多銷。 建立戈完善的銷售檔案，定期崖進行售后跟蹤，搶占辦霞公耗材市場，爭取獲得改更大的利潤。 這里也需儈要我們做大量的工作，扎送貨一定及時、售后服扁務一定要好，讓客戶信翌任我們、讓客戶真真切踴切的享受到上帝般的待他遇。 能夠完成的利馭潤指標，*萬元，賒純利潤*萬元。 其孩中打字復印*萬拿元，網(wǎng)校*萬元，迪計算機*萬元，電訓腦耗材及配件*萬渭元，其他*萬元檬，人員工資*萬元旬。 二、客戶服務部獲得瞎的利潤途徑和措施咀客服部利潤主要暴七喜電腦維修站；打印贓機維修；計算機維修；抽電腦會員制。 XX碳年我們被授權(quán)為七喜電好腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤鴉邦打印機連鎖維修站，障所以說今年主要目標是尹客戶服務部的統(tǒng)一化、幢規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)征自給自足，為來年服務栓市場打下堅實的基礎(chǔ)。 除能夠完成的利潤指標，奪利潤*萬元。 三、柄工程部獲得的利潤途徑仁和措施工程部利潤鐮主要計算機網(wǎng)絡(luò)較工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。 酋由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本嚴建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推槐廣開來可以帶來更多的敦利潤點，便于計算機網(wǎng)健絡(luò)工程的順利開展，還所能為其他部門創(chuàng)造出一彥個切入點，便于開展相社應的業(yè)務工作。 今年主揩要目標也是利潤的增長匠點-無線網(wǎng)，物和一部分的上網(wǎng)費預計矛利潤在*萬元；單鎮(zhèn)機多用戶系統(tǒng)、集團電蘿話、售飯系統(tǒng)這部分的齊利潤*萬元；多功焉能電子教室、多媒體會芯議室*萬元；其余釬網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬迎元；新業(yè)務部分*又萬元；電腦部分*辛萬元，人員工資*湛*萬元，能夠完晝成的利潤指標，利潤*棚*萬元。 在追求頁利潤完成的同時必須保狄證工程質(zhì)量，建立完善掖的工程驗收制度，由客皺戶服務部監(jiān)督、驗收，振這樣可以激勵工程部提孩高工程質(zhì)量，從而更好冤的樹立公司形象。 軸 四、在管理上下大力度奔、嚴格執(zhí)行公司的各項緣規(guī)章制度、在工作效待率、服務意識上上一個債層次，樹立公司在社會曝上的形象。 對那些鱉不遵守公司規(guī)章制度、粟懶散的員工決不手軟，貳損壞公司形象的一定嚴誼肅處理。 五、要建以立一個比較完善、健全音的管理運行體系。 偵 1、從方案的設(shè)計、施籠工、驗收、到工程的幕培訓這一流程必須嚴格倍、堅決地貫徹執(zhí)行，客鄖戶服務部要堅持不驗收凸合格不進行維修的原則吾。 2、盡量創(chuàng)造出歌一些固定收入群體，如蔬計算機維修會員制、和貪比較完備的設(shè)備維修收籠費制度，把一些比較有洗實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企鄰事業(yè)單位、委辦*變成跋我們長期客戶。 3尋、對大型客戶要進行定謠期回訪，進行技術(shù)掠支持，建立一個比較友甕好的客戶關(guān)系。 要利用蚜各種手段、媒體，如利崩用我們自己的主頁把公陰司的收費標準公布出去格、從領(lǐng)導到每位員工要蠟貫徹執(zhí)行。 4、服限務、維修也能創(chuàng)造利潤箔。 近幾年工程越來越少胺、電腦利潤越做越薄、屜競爭越來越激烈，我們罰可以從服務、維修創(chuàng)造葬利潤，比較看好的有?？鹦奁谝酝獾挠嬎銠C維修碳市場、打印機維修市場缺等。 六、創(chuàng)造學習的機乙會不斷為員工提供馬或創(chuàng)造學習和培訓的機父會，內(nèi)部互相學習，互貞相提高，努力把*龔公司建成平谷地*計算牛機的權(quán)威機構(gòu)。 職濘工培訓工作是人力資源沿開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與竹企業(yè)文化建設(shè)的重要域內(nèi)容，通過培訓，可以懷統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、蛔統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的姑凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗廷力。 樹立學習風氣，不涂懂得要問，不會的要學凰。 培訓內(nèi)容 一、啟愛崗敬業(yè)回顧歷史、飽展望未來，了解企業(yè)的杏光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，煎增強使命感與責任感，遣培養(yǎng)主人翁意識。 鴨 二、崗位職責學習公莫司制度、員工紀律，明牟確崗位職責、行為規(guī)范碟。 三、崗位技能碘學習從業(yè)技能、工作流數(shù)程及在崗成才的方法。 辛培訓方式 1、公司內(nèi)蹦部定期不定期安排員工截培訓。 2、積極參諺與中心或公司組織的管擇理人員、技術(shù)員和全體失員工的培訓活動。 暈 3、培訓目標為員工珍在崗成才創(chuàng)造條件，為無企業(yè)提供員工積累。 哩我們是一個團結(jié)的集井體，具有團隊精神的集氖體，變成一支能夠打硬嬸仗的隊伍。 每個部門、涪每位員工，崗位明確，隕責任到人，個人獎金與黨部門效益直接掛鉤。 這臼樣一來我們應該既有壓巫力又要有信心，沒有信課心就不會成功，沒有壓混力就不會使人在各個層牧面進步、提高。 同碎志們，時間是有限的、立尤其是從事我們這個行猛業(yè)的，計算機技術(shù)的庶發(fā)展日新月異，一天不猿學習就會落后，因此現(xiàn)么在我們在座的每位職工秋都應該要有樹立時間意念識、競爭意識，引用十滁六大精神里的一句話就傾是要“與時俱進”。 贈公司各個部門應互相艦配合相互協(xié)作、按時按酸量、完成領(lǐng)導交給我們講的各項工作任務，努力鞭去實現(xiàn)本次大會制定的墮121萬利潤指標。 奴今后怎么辦，我想，封絕不能辜負信息中心的捷各位領(lǐng)導和*30光名職工對自己的殷切期接望和支持，一定要努力腰做到以下兩點瀕、放下包袱，拋開手腳允大干，力爭當一名合格釁的副經(jīng)理其工作職恢責就是開拓市場和*柿*公司的業(yè)務，在工作癡之中一定要嚴格要求自正己、樹立自己正確的人熒生觀和價值觀、顧全大藹*，把公司的利益看得矛高于一切。 絕不干有損術(shù)于*形象的事情。 珍、努力學習，提絨高素質(zhì)，提高工作能力壓，和業(yè)務水平，為把*剃*建成在平谷地*規(guī)悟模最大、品種最全諧、最具有權(quán)威性的IT肺企業(yè)而努力。 我會努力愿配合各個部門制定的利忽潤指標，請各位領(lǐng)導和眨在座的每位員工進行監(jiān)釁督。 以上是在20蕉*年關(guān)于電腦銷售方吼面的工作計劃，請各領(lǐng)娃導過目。 銷售工作計劃搭書范文 一、對銷售工作遷的認識 1、市場分側(cè)析，根據(jù)市場容量和個肘人能力，客觀、科學的緒制定出銷售任務。 暫訂啟年任務銷售額100歪萬元。 2、適時作磊出工作計劃，制定出月都計劃和周計劃。 并定期攆與業(yè)務相關(guān)人員會議溝芋通，確保各專業(yè)負責人唆及時跟進。 3、注窮重績效管理，對績效計造劃、績效執(zhí)行、績效評蔡估進行全程的關(guān)注與跟紊蹤。 4、目標市場言定位，區(qū)分大客戶與一彩般客戶，分別對待，加志強對大客戶的溝通與合涪作，用相同的時間贏取尸最大的市場份額。 凱 5、不斷學習行業(yè)新知列識，新產(chǎn)品，為客戶帶墳來實用的資訊，更好為哥客戶服務。 并結(jié)識弱電轍各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)眾品提供商，以備工程商惺需要時能及時作好項目網(wǎng)配合，并可以和同行分貌享行業(yè)人脈和項目信息役，達到多贏。 6、尺先友后單，與客戶發(fā)展魏良好的友誼，處處為客值戶著想，把客戶當成自檬己的好朋友，達到思想謅和情感上的交融。 崔 7、對客戶不能有隱瞞獄和欺騙，答應客戶的承撼諾要及時兌現(xiàn)，講誠信影不僅是經(jīng)商之本，也是瀾為人之本。 8、努搔力保持和諧的同事關(guān)系誅，善待同事，確保各部抄門在項目實施中各項職淺能的順利執(zhí)行。 二、銷刮售工作具體量化任務瞅 1、制定出月計劃和姬周計劃、及每日的工作膚量。 每天至少打30個稚電話，每周至少拜訪2暇0位客戶，促使?jié)撛诳脱響魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午程重點電話回訪和預約客淪戶，下午時間長可安排疾拜訪客戶。 考慮北京市縷地廣人多，交通涌堵，普預約時最好選擇客戶在寒相同或接近的地點。 舶 2、見客戶之前要多忻了解客戶的主營業(yè)務和銷潛在需求，最好先了解滬決策人的個人愛好，準擱備一些有對方感興趣的豪話題，并為客戶提供針青對性的解決方案。 奪 3、從招標網(wǎng)或其他渠脊道多搜集些項目信息供阮工程商投標參考，并為彬工程商出謀劃策，配合四工程商技術(shù)和商務上的漣項目運作。 4、做拒好每天的工作記錄，以式備遺忘重要事項，并標纜注重要未辦理事項。 誡 5、填寫項目跟蹤表艘，根據(jù)項目進度前期涎設(shè)計、投標、深化設(shè)計詐、備貨執(zhí)行、驗收等跟研進，并完成各階段工