《國際市場營銷學》試卷A

學 號： 姓 名： 班 級： 裝訂線青島恒星職業(yè)技術學院2011-2012學年第一學期期末考試 國 際 市 場 營 銷 學 試卷A(國貿(mào)1011、報關10112) 共151人 出卷人 高崇翠（考試時間100分鐘，滿分100分） 注 意 事 項1 考生應嚴格遵守考場規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2 考生拿到試卷后應首先填寫密封線內(nèi)各項內(nèi)容（學號、姓名、專業(yè)），不得填出密封線外。3 注意字跡清楚、保持卷面整潔。4 考試結束將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點后，方可離場。題號一二三四五六總分閱卷人分數(shù)得分評卷人一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分)1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入（ ）。A.進口營銷階段 B.出口營銷階段 C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是（ ）。A.外匯管制 B.勞工政策 C.沒收 D.進口限制3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是（ ）。A.多因素指標法 B.類推法 C.比較分析法D.回歸分析法4.國際市場宏觀細分的首要步驟是（ ）。A.確定細分標準 B.初步劃分子市場 C.分析初分子市場D.選擇易進入的子市場5.差異性營銷策略的優(yōu)點是（ ）。A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本 B.增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務D.適用于資源比較有限的企業(yè)6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（ ）。A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化 C.縱向一體化D.復合多樣化7.技術貿(mào)易最主要的形式是（ ）。A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究 C.技術咨詢服務 D.許可貿(mào)易8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎是（ ）。A.對內(nèi)直接投資 B.對內(nèi)間接投資 C.對外直接投資D.對外間接投資9.以成本為導向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構成是（ ）。A.完全成本 B.單位成本 C.變動成本D.固定成本10.整數(shù)定價法屬于（ ）。A.成本導向定價 B.需求導向定價 C.市場競爭導向定價D.心理導向定價11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（ ）。A.決定促銷在國際營銷中的強度B.識別/估測目標受眾C.提出購買建議D.決定最優(yōu)促銷組合12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（ ）。A.廣告 B.人員推銷 C.有獎銷售D.公共關系13.下列關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（ ）。A.產(chǎn)品單價越低，越應選擇短渠道B.新產(chǎn)品問市之初應選擇短渠道C.體積大的重型產(chǎn)品應選擇長渠道D.技術性強的產(chǎn)品應選擇長渠道14.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應選擇的策略是（ ）。A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略 C.選擇性銷售策略D.獨家銷售策略15.按照世界銀行依據(jù)服務輸出的性質(zhì)進行的分類，屬于要素性服務的是（ ）。A.勞動力輸出 B.咨詢服務 C.信息傳遞D.金融保險16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（ ）。A.產(chǎn)品決策 B.定價決策 C.分銷決策D.促銷決策17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于（ ）。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究D.預測性研究18.保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是（ ）。A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略 C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是（ ）。A.有形商品 B.技術 C.職工技能D.管理20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（ ）。A.1 B.2 C.3D.421.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標準化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ ）。A.產(chǎn)品擴展促銷擴展B.產(chǎn)品擴展促銷適應C.產(chǎn)品適應促銷擴展D.產(chǎn)品適應促銷適應22.在技術生命周期中，應采取迅速轉讓技術策略的階段是（ ）。A.技術創(chuàng)新階段 B.技術成長階段 C.技術成熟階段D.技術衰退階段23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是（ ）。A.市場領導者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 C.市場追隨者戰(zhàn)略D.市場后起者戰(zhàn)略座號24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標屬于（ ）。A.利潤目標 B.市場目標 C.競爭目標D.市場滲透目標25.產(chǎn)品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是（ ）。A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略 C.提醒性廣告策略D.誘導性廣告策略得分評卷人二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分)1.企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括（ ）。A.世界市場的需要 B.企業(yè)潛力 C.根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序D.運輸費用 E.目標市場購買者行為2.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（ ）。A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標市場集中化策略 C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略 E.創(chuàng)立形象的促銷和公關策略3.跨國公司的轉移價格營銷策略的作用包括（ ）。A.逃避稅收 B.減少匯率風險 C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置D.獲得更多利潤 E.降低管理風險4.國際廣告媒介選擇決策應考慮的因素包括（ ）。A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍D.媒介的費用 E.媒介的質(zhì)量5.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權的中間人包括（ ）。A.國外代理人 B.經(jīng)銷人 C.經(jīng)紀人D.販貨商 E.進口批發(fā)商得分評卷人三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？4.簡述廣告定位策略的類型。5.簡述國際銷售渠道的特點。得分評卷人四、計算題(本大題共1小題，共10分)1.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。（1）保本點的出廠價應為多少？（2）該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少？得分評卷人五、論述題（本題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。2.試述波士頓矩陣分析法及其應用。得分評卷人六、案例分析題（本題共1小題，共10分）。凱洛格公司是一家總部設在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務部主營美國和加拿大以外的業(yè)務，這些業(yè)務占其業(yè)務總額14以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡進行營銷，在發(fā)達國家則通過經(jīng)紀人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認識到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，廣告和包裝都強調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。請回答以下問題：(1) 公司的產(chǎn)品應該采用標準化生產(chǎn)嗎?(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標和品牌有必要改變嗎?(3) 公司是否需要對產(chǎn)品的包裝和標簽作出調(diào)整?學 號： 姓 名： 班 級： 裝訂得分評卷人線青島恒星職業(yè)技術學院2011-2012學年第一學期期末考試 國 際 市 場 營 銷 學 試卷A答題紙 (國貿(mào)1011、報關10112) （考試時間100分鐘，滿分100分） 注 意 事 項1考生應嚴格遵守考場規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2考生拿到試卷后應首先填寫密封線內(nèi)各項內(nèi)容（學號、姓名、專業(yè)），不得填出密封線外。3 注意字跡清楚、保持卷面整潔。4 考試結束將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點后，方可離場。題號一二三四五六總分閱卷人分數(shù)得分評卷人一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)12345678910111213141516171819202122232425二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分)12345得分評卷人三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？4.簡述廣告定位策略的類型。5.簡述國際銷售渠道的特點。座號得分評卷人四、計算題(本大題共1小題，共10分)1.（1）保本點的出廠價應為多少？（2）該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少？得分評卷人五、論述題（本題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。2.試述波士頓矩陣分析法及其應用。得分評卷人六、案例分析題（本題共1小題，共10分）。請回答以下問題：(1) 公司的產(chǎn)品應該采用標準化生產(chǎn)嗎?(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標和品牌有必要改變嗎?(3) 公司是否需要對產(chǎn)品的包裝和標簽作出調(diào)整?青島恒星職業(yè)技術學院2011-2012學年第一學期期末考試 國 際 市 場 營 銷 學 試卷A答案一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1-5 DCAAB 6-10 DDCCD 11-15 ACBDA 16-20 BBBAC 20-25 ADCCB二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）1 AB 2 ABDE 3 ABCD 4 BCDE 5 BDE三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。 創(chuàng)造了新的營銷機會；增加了競爭的激烈程度；增加了市場的復雜性；改變了市場的壁壘結構。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。分為六個步驟：環(huán)境分析；確定目標；確定營銷戰(zhàn)略和目標市場；確定財務預算；市場營銷組合的確定和管理；評價和控制。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；低成本戰(zhàn)略；空缺定位戰(zhàn)略；兼并戰(zhàn)略。4.簡述廣告定位策略的類型。 功效定位；品質(zhì)定位；價格定位；市場定位；心里印象定位；觀念定位。5.簡述國際銷售渠道的特點。 商品流通渠道長；國際市場中間商功能各異；社會文化習俗影響中間商經(jīng)營方式。四、計算題（本大題共1小題，10分）（1）保本點的出廠價應為多少？ 保本點價格=總固定成本/銷量 + 單位變動成本 = 500000/5000 + 100 =200元/件（2）該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少？目標利潤下出廠價格=（總固定成本+單位變動成本*銷量+目標利潤）/銷量 = （500000+100*5000+200000）/5000 = 240元/件五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。國際市場營銷學是基礎市場營銷學的應用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場上，在全球營銷市場觀念指導下，從事國際商品交換活動的經(jīng)驗總結。內(nèi)容體系包括：國際市場營銷概述；國際市場環(huán)境分析；國際市場信息；國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；國際市場商品營銷；國際市場定價策略；國際市場渠道策略；國際市場促銷策略。2.試述波士頓矩陣分析法及其應用。 波士頓矩陣分析法是由美國波士頓咨詢集團創(chuàng)造的，是一種以銷售增長率和市場占有率為基礎，通過分析產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法。矩陣有四個象限組成：“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品：市場占有率高，銷售增長緩慢；“明星”產(chǎn)品：市場占有率高，銷售增長快；“問題”產(chǎn)品：銷售增長快，市場占有率低；“瘦狗”產(chǎn)品：市場占有率低，銷售增長慢。通過該方法分析產(chǎn)品組合時，首先將各產(chǎn)品項目按坐標要求置入矩陣中相應位置；其次通過比較，制定扶優(yōu)劣汰計劃；第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場營銷狀況的變化趨勢。六、案例分析題(本大題共1小題，共10分)(1) 公司的產(chǎn)品應該采用標準化生產(chǎn)嗎?作為一家大型食品生產(chǎn)經(jīng)營跨國企業(yè)，凱洛格公司有必要進行標準化生產(chǎn)，以提