業(yè)務(wù)考核表.doc

立高食品有限公司 績(jī)效考核制度 文件編號(hào)： HR- 2004002.1附件三、 區(qū) 域 經(jīng) 理 2005 年 第 季 度 績(jī) 效 考 核 表 編號(hào)：HR-F-005被考核人： 部門(mén)： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、區(qū)域銷(xiāo)量計(jì)劃完成率：（總分40分）品種計(jì) 劃實(shí) 際完成率（%）項(xiàng)目分實(shí)得分箱金額箱金額奶油16色素6果膏12其他6合計(jì)40項(xiàng)目考核得分： （項(xiàng)目實(shí)得分總和，滿分不超過(guò)40分）三、大型產(chǎn)品推廣演示會(huì)（總分20分）項(xiàng) 目計(jì)劃量完成量達(dá)成率項(xiàng)目分實(shí)得分A類(lèi)客戶邀約10B類(lèi)客戶邀約5演示會(huì)總結(jié)會(huì)議結(jié)束后7天內(nèi)上報(bào)5合 計(jì)20說(shuō)明：若考核周期內(nèi)產(chǎn)品推廣演示會(huì)不止一場(chǎng)，則各場(chǎng)演示會(huì)按同一方法考評(píng)后取平均分作為本項(xiàng)目考核實(shí)得分。若無(wú)演示會(huì)，則本項(xiàng)目分值平均分?jǐn)偟狡渌黜?xiàng)，或者本項(xiàng)變更為其他考核項(xiàng)目。項(xiàng)目考核得分： 五、市場(chǎng)管理（10分）項(xiàng) 目計(jì)劃或要求得分培訓(xùn)會(huì)（2分） 至少1次業(yè)務(wù)會(huì)議（2分）至少1次績(jī)效考核（2分）及時(shí)公正走訪表簽閱（2分）簽批詳細(xì)意見(jiàn)報(bào)表上報(bào)（2分）及時(shí)準(zhǔn)確合 計(jì)說(shuō)明：各項(xiàng)會(huì)議活動(dòng)相關(guān)記錄需交回公司作為考評(píng)依據(jù)，無(wú)相應(yīng)記錄或任一子項(xiàng)得0分則本項(xiàng)目得0分；項(xiàng)目考核得分： 二、銷(xiāo)售管理費(fèi)用考核：（總分10分）銷(xiāo)售費(fèi)用控制率=實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（實(shí)際回款 %）費(fèi)用控制率（%）得分費(fèi)用控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0項(xiàng)目考核得分： 四、客戶拜訪（總分20分）項(xiàng) 目任務(wù)完成達(dá)成率項(xiàng)目分實(shí)得分大客戶拜訪3910A類(lèi)客戶拜訪185潛在客戶拜訪185合 計(jì)7520項(xiàng)目考核得分： 改進(jìn)建議：考核人： 被考核人： 附件四、 辦 事 處 主 任 2005 年 第 月 績(jī) 效 考 核 表 編號(hào)：HR-F-006被考核人： 部門(mén)： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、辦事處銷(xiāo)量計(jì)劃完成率：（總分40分）品種計(jì) 劃實(shí) 際完成率（%）項(xiàng)目分實(shí)得分箱金額箱金額奶油16色素6果膏12其他6合計(jì)40項(xiàng)目考核得分： （項(xiàng)目實(shí)得分總和，滿分不超過(guò)40分）二、大型產(chǎn)品推廣演示會(huì)（總分20分）項(xiàng) 目計(jì)劃量完成量達(dá)成率項(xiàng)目分實(shí)得分A類(lèi)客戶邀約10B類(lèi)客戶邀約5演示會(huì)總結(jié)會(huì)議結(jié)束后7天內(nèi)上報(bào)5合 計(jì)20說(shuō)明：若考核周期內(nèi)產(chǎn)品推廣演示會(huì)不止一場(chǎng)，則各場(chǎng)演示會(huì)按同一方法考評(píng)后取平均分作為本項(xiàng)目考核實(shí)得分。若無(wú)演示會(huì)，則本項(xiàng)目分值平均分?jǐn)偟狡渌黜?xiàng)，或者本項(xiàng)變更為其他考核項(xiàng)目。項(xiàng)目考核得分： 三、銷(xiāo)售管理費(fèi)用考核：（總分10分）費(fèi)用控制率=實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（實(shí)際回款 %）控制率（%）得分控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0項(xiàng)目考核得分： 改進(jìn)建議：考核人： 被考核人： 四、市場(chǎng)管理（10分）項(xiàng) 目計(jì)劃或要求得分培訓(xùn)會(huì)（2分）每月至少1次月度業(yè)務(wù)會(huì)議（2分）每月至少2次走訪表簽閱（1分）簽批詳細(xì)意見(jiàn)業(yè)務(wù)員考核（2分）及時(shí)、客觀工作報(bào)表上報(bào)（1分）及時(shí)、完整銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)上報(bào)（2分）及時(shí)、準(zhǔn)確項(xiàng)目考核得分： 五、客戶拜訪（總分20分）項(xiàng) 目任務(wù)完成達(dá)成率項(xiàng)目分得分經(jīng)銷(xiāo)商拜訪84A類(lèi)客戶拜訪量354B類(lèi)客戶拜訪量324潛在客戶拜訪458合 計(jì)12020項(xiàng)目考核得分： 說(shuō)明：1、 區(qū)域經(jīng)理每月10日前完成本表并交回銷(xiāo)售部；銷(xiāo)售部15日前交人力資源部。2、推廣演示會(huì)總結(jié)上報(bào)時(shí)需同時(shí)上交客戶簽到表3、市場(chǎng)管理考核項(xiàng)目中，各項(xiàng)會(huì)議活動(dòng)相關(guān)記錄、報(bào)表需交回公司作為考評(píng)依據(jù)，無(wú)相應(yīng)記錄或任一子項(xiàng)目得0分則本項(xiàng)目得0分；總經(jīng)理： 人力資源部： 部門(mén)主管： 附件五、 業(yè) 務(wù) 員 2005 年 第 月 績(jī) 效 考 核 表 編號(hào)：HR-F-007被考核人： 部門(mén)： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、計(jì)劃完成率：（總分40分）品種計(jì) 劃實(shí) 際完成率（%）項(xiàng)目分實(shí)得分箱金額箱金額奶油色素果膏其他技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目考核得分： （項(xiàng)目實(shí)得分總和，滿分不超過(guò)40分）二、客戶拜訪（總分40分）項(xiàng) 目任務(wù)完成達(dá)成率項(xiàng)目分實(shí)得分A類(lèi)客戶拜訪量1512B類(lèi)客戶拜訪量308C類(lèi)客戶拜訪量355潛在客戶拜訪4015合 計(jì)12040項(xiàng)目考核得分： 改進(jìn)建議：考核人： 被考核人： 說(shuō)明：1、辦事處主任每月第一周內(nèi)完成對(duì)本辦事處業(yè)員的考核并于10日前交回銷(xiāo)售助理處。2、銷(xiāo)量計(jì)劃完成率考核以發(fā)貨數(shù)為考核依據(jù)，獎(jiǎng)金計(jì)算以實(shí)際回款為計(jì)算依據(jù)。3、技術(shù)業(yè)務(wù)員因支援其他區(qū)域做技術(shù)服務(wù)由辦事處主任按其實(shí)際離開(kāi)自己負(fù)責(zé)區(qū)域的時(shí)間對(duì)計(jì)劃完成率考核中各子項(xiàng)目考核分值做適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)考核技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。月度工作中沒(méi)有外出做技術(shù)服務(wù)者技術(shù)服務(wù)考核項(xiàng)不考核。4、有技術(shù)服務(wù)考核的技術(shù)員，需隨考核表一并上交技術(shù)服務(wù)評(píng)估表三、報(bào)表填寫(xiě)、上報(bào)（20分）項(xiàng) 目上報(bào)時(shí)間填 寫(xiě) 要 求得分拜訪表（7分）每次業(yè)務(wù)會(huì)議前詳細(xì)無(wú)漏項(xiàng)、遲交1天扣4分，遲2天得0分周計(jì)劃（4分）每周一具體到日，遲交1天扣2分，遲2天得0分月總結(jié)（4分）每月第一次業(yè)務(wù)會(huì)議前有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和改進(jìn)建議，遲交1天扣2分，遲2天得0分二批、簽約客戶及借貨統(tǒng)計(jì)（5分）每月5日前統(tǒng)計(jì)