某房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)文化范本.doc

綿陽(yáng)同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司目錄1、 公司簡(jiǎn)介2、 企業(yè)文化3、 企業(yè)發(fā)展及銷售模式一、 綿陽(yáng)同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司簡(jiǎn)介：公司名稱：綿陽(yáng)同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司地址：綿陽(yáng)市長(zhǎng)虹大道中段9號(hào)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)：210700000048928組織機(jī)構(gòu)代碼證：68794762-X稅務(wù)登記證：川稅綿字51070368794762X公司聯(lián)系電話綿陽(yáng)同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司成立于2009年，注冊(cè)資金100萬(wàn)元整。法定代表人：代文衛(wèi)，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷代理、房地產(chǎn)投資咨詢、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房屋中介等業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)相關(guān)綜合代理。為房開(kāi)商提供市場(chǎng)調(diào)查、策劃、推廣、銷售等全方位專業(yè)化服務(wù)。公司現(xiàn)有在職人員58人，其中大專以上人員35名，且都是從事相關(guān)行業(yè)18年以上。同創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了從銷售代理到置業(yè)投資系統(tǒng)的房地產(chǎn)服務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。同創(chuàng)秉承“共勉創(chuàng)業(yè) 同享豐盛 互惠共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，同創(chuàng)誠(chéng)愿與廣大開(kāi)發(fā)商同行，創(chuàng)新為力，同創(chuàng)美好明天！二、同創(chuàng)文化同創(chuàng)之道：同行天下 創(chuàng)造四方同創(chuàng)堅(jiān)持先做人，在做事；同創(chuàng)堅(jiān)持以人才為本，通達(dá)天下。同創(chuàng)之基：以人為本 團(tuán)結(jié)同進(jìn)同創(chuàng)堅(jiān)持以人為本，崇高團(tuán)隊(duì)力量；同創(chuàng)是一個(gè)家發(fā)展靠大家，在同創(chuàng)擁有的不僅是一個(gè)工作崗位，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同創(chuàng)原則：誠(chéng)信第一 客戶為本同創(chuàng)堅(jiān)持以誠(chéng)信第一，客戶為本的發(fā)展之道。同創(chuàng)目標(biāo)：三重共贏 價(jià)值最大同創(chuàng)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握和科學(xué)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)三方共贏，我們用專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作為客戶贏得市場(chǎng)，同時(shí)我們也贏得市場(chǎng)，以達(dá)到三方共贏。同創(chuàng)主題：共同追求 人才為本同創(chuàng)堅(jiān)持以發(fā)展人才為前提，挖掘人才、培養(yǎng)人才，為有志之士提供一個(gè)良好的就業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)空間，創(chuàng)建了系統(tǒng)培訓(xùn)體制，為公司在21世紀(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、同創(chuàng)發(fā)展及銷售模式立足四川 放眼全國(guó)同創(chuàng)公司致力打造成為一個(gè)品牌企業(yè)，堅(jiān)持以立足四川，放眼中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，秉著專業(yè)、熱情、關(guān)懷、開(kāi)拓的服務(wù)理念，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)與全體職員的共同拼搏，創(chuàng)造未來(lái)，在前進(jìn)的道路上不斷摸索、創(chuàng)新，形成同創(chuàng)公司獨(dú)特的企業(yè)文化。我公司在川內(nèi)曾成功的代理完成銷售了XX個(gè)大中小房地產(chǎn)項(xiàng)目，主要項(xiàng)目： 鳳凰城瑞達(dá)花園濱江堤岸南苑名居富驛-聯(lián)發(fā)銀豐商業(yè)街筆塔明珠先鋒居樂(lè)馨麗苑合家園祥瑞名居北部灣云盤(pán)御景公司正在運(yùn)作的項(xiàng)目：筆塔明珠云盤(pán)御景北部灣 房屋中介（XX地區(qū)兩個(gè)）之所以有以上成功的代理項(xiàng)目，這與我公司實(shí)際銷售業(yè)績(jī)、銷售時(shí)間以及開(kāi)發(fā)商大力配合是密不可分的。最重要的是我公司具有與其他公司完全不一樣的銷售操作模式：1、集中兵力打殲滅戰(zhàn)：打破一般公司幾個(gè)人員銷售一個(gè)樓盤(pán)的模式，組織幾十人的銷售隊(duì)伍專門(mén)集中銷售一個(gè)樓盤(pán)。2、積極主動(dòng)找客戶上門(mén)：打破一般代理公司只依賴報(bào)紙等廣告坐等客戶上門(mén)的守株待兔的消極方式，依靠人對(duì)人，面對(duì)面的積極銷售模式，派出十幾個(gè)的銷售人員，找客戶上門(mén)，既提高了客戶上門(mén)的數(shù)量，已減少了房開(kāi)商巨額的廣告投入（根據(jù)市場(chǎng)而定）。3、炒熱客戶：逼定客戶：打破一般代理公司就房子講房子的講解員，營(yíng)業(yè)員的階段談判模式，強(qiáng)調(diào)在介紹有形產(chǎn)品的同時(shí)重點(diǎn)講解的無(wú)形產(chǎn)品來(lái)炒作客戶并幫助客戶在最短的時(shí)間（通常是第一時(shí)間）決定購(gòu)買(mǎi)的逼定談判模式，談判成功率極高。4、營(yíng)造熱烈的銷售氛圍：打破一般代理公司各自為戰(zhàn)的談判模式，強(qiáng)調(diào)銷售部全體銷售人員的默契配合共做一單的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，并積極為銷售部營(yíng)造熱銷氛圍。具體來(lái)講就是通過(guò)AIDA公式完成銷售目標(biāo)：即：A:attention 注意I:interesting 興趣D:desine 欲望A:action 行動(dòng)第一個(gè)環(huán)節(jié)（A：attention）注意：主要通過(guò)各種廣告方式吸引目標(biāo)客戶的眼球，引起客戶的注意。無(wú)論任何廣告形式其最終目的都?xì)w于此，我們要通過(guò)人員的直銷，不但將信息傳遞給客戶，引起客戶的注意，并且更直接的把客戶請(qǐng)上門(mén)來(lái)。（配合戶外廣告、車身廣告、電視媒體廣告等效果將更好）。第二個(gè)環(huán)節(jié)（：interesting）興趣：主要目標(biāo)是引起客戶的興趣，通過(guò)銷售部及現(xiàn)場(chǎng)的展示，銷售人員樓盤(pán)硬件（即有形產(chǎn)品）的包裝，介紹，來(lái)引起客戶對(duì)該樓宇的濃厚興趣。第三個(gè)環(huán)節(jié)（D：desine）欲望：當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣之后，就要對(duì)客戶進(jìn)行欲望的激發(fā)，（即無(wú)形產(chǎn)品的推銷），使之產(chǎn)生強(qiáng)力的占有、擁有該產(chǎn)品的欲望，這一個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，任何一個(gè)客戶只要不進(jìn)行該環(huán)節(jié)，那么往往是出門(mén)就很難再回頭，畢竟在現(xiàn)在的市場(chǎng)上可比的產(chǎn)品很多。我們有一批敬業(yè)、專業(yè)的銷售人員，會(huì)對(duì)客戶從各方面進(jìn)行觀念的改變，理念的灌輸，包括人生觀、價(jià)值觀、投資觀等等，適時(shí)適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)客戶對(duì)產(chǎn)品的擁有欲望。第四個(gè)環(huán)節(jié)（A：action ）行動(dòng)：這是一個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題，已是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。如何在客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望后，巧妙地讓客戶在第一時(shí)間樂(lè)意的將錢(qián)交出來(lái)，這種功夫絕非一日鑄就，而且絕非單兵作戰(zhàn)能行，而講究集體配合等等。那么在進(jìn)行整個(gè)AIDA公式銷售環(huán)節(jié)中，我們會(huì)用公司獨(dú)創(chuàng)的一套完整、專業(yè)談判程序來(lái)操作，我們簡(jiǎn)稱為“三板斧”及“九大步驟”。在整個(gè)銷售過(guò)程中，只要銷售人員不偷懶，完全按照我們的要求進(jìn)行操作，沒(méi)有多少客戶不因折服而掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。同創(chuàng)網(wǎng)站http:/www.m