河北省xx實業(yè)有限公司策劃案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 河北省XX實業(yè)有限公司策劃案策劃主題：提升XX的品牌形象與公司形象；挖掘潛在消費者，刺激消費，帶動銷售工作。策劃背景：SARS過后，隨著整個社會對人民自身健康的關注，水處理產(chǎn)品的銷售市場已呈冰融之勢，除我公司外，同類產(chǎn)品亦紛紛上市，品牌明顯增多。由于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相近，且產(chǎn)品外觀相似，所以水處理產(chǎn)品的市場并沒有如人們所想的那樣進行細分（各商家的產(chǎn)品如各有側重，各有所長，則眾商家的市場開拓會促進整個行業(yè)的發(fā)展），而現(xiàn)狀則正好相反，眾商家不是開拓整個行業(yè)，而是在爭奪同一塊并不成熟的小蛋糕。處在上述社會環(huán)境下，各商家的下一步市場動作不外乎下列三種：A、消極的處理方式：雖然看好水處理行業(yè)，但在市場開拓及廣告宣傳投入等方面非常謹慎，持觀望態(tài)度，隨波逐流；B、激進的處理方式：大規(guī)模市場投入與開拓；C、積極的處理方式：因時因勢因地伺機而動，突出品牌與個性，跳出惡性的市場競爭，占領行業(yè)領袖地位。背景分析：A、 水處理產(chǎn)品市場處于成長階段而非成熟時期，銷量有限，不計成本的大規(guī)模市場投入與開拓將造成資源浪費，投入與收益不成正比；B、 市場不成熟時，難以預定市場的主流產(chǎn)品，故不宜直接對具體產(chǎn)品做宣傳；C、 激進的處理方式容易形成“一家投入，家家得利”的局面，自己出資反給他人做了嫁衣；D、 消極的處理方式極有可能喪失主導市場的機會；E、 處在當前社會環(huán)境下，我公司已占天時；工程項目的開拓與中水回用項目的立項，我公司已得強勢；再加上我公司是一家本土企業(yè)，又占地利。故，我公司適宜采用積極的正理方式開拓市場。一、 策劃主題的實現(xiàn)方法：A、 印制宣傳資料：B、 發(fā)放宣傳資料：C、 有獎問答與抽獎：D、 報刊連載宣傳資料：E、 戶外文藝演出與受眾的互動參與：F、 生態(tài)旅游與導游講解：二、 關于宣傳資料：1、 制做宣傳資料關愛生命關注生命之源：宣傳資料包括以下內(nèi)容：A、 水資源現(xiàn)狀B、 石市水資源現(xiàn)狀C、 水對人身健康的影響D、 經(jīng)典健康用水技巧E、 歷史典故F、 水質(zhì)的鑒別G、 國際趨勢H、 XXX市的水資源規(guī)劃與相關政策I、 XX的介紹（產(chǎn)品、工程、業(yè)績等的文字與圖片說明）J、 調(diào)查問卷與抽獎卷K、 合著單位：待定（如：環(huán)保、衛(wèi)生防疫站、科技廳等）2、 關于宣傳資料能起到的作用：A、 從手冊整體風格來說，它是一本關于水的實用型知識手冊，純粹商業(yè)性質(zhì)的直接宣傳相對較少，對于受眾來說具有一定的收藏價值，可延伸宣傳資料的宣傳效應；B、 結合前期報紙（詳性見下文）關于宣傳資料的抽獎內(nèi)容，把握消費群體的心理，可產(chǎn)生預期的期待作用；C、 利用政府部門的參與編著，可提高手冊的可信度、權威性和收藏價值，有利于樹立XX在人們心目中的專業(yè)形象；D、 消除潛在消費者與公司的心理距離，提升公司親和力；E、 可彌補報刊上軟文的形式與字數(shù)限制造成的宣傳不力之處，同時兼?zhèn)滠浳呐c商業(yè)廣告的優(yōu)點；F、 此宣傳資料本身就是公司實力的象征。三、 關于宣傳資料發(fā)放途徑：宣傳資料發(fā)放前期，在當?shù)孛襟w進行關于宣傳資料及文藝演出的宣傳，期限是6天，以每天一期，共計6期，內(nèi)容是相關獎勵活動的內(nèi)容和具體活動地點。目的是達到手冊發(fā)放后消費者在活動之前的期待效果和保障現(xiàn)場活動效果；A、 可隨著報紙上廣告的出現(xiàn)，在公司指定地點進行前期發(fā)放：地點可選在消費群較為密集、消費層次較高的小區(qū)或商場門口由專人負責發(fā)放B、 策劃活動進行現(xiàn)場發(fā)放：既在商場門口開展現(xiàn)場演出活動，結合活動現(xiàn)場發(fā)放手冊，并現(xiàn)場進行健康知識競答抽獎活動，現(xiàn)場發(fā)放獎品；C、 針對特殊的小區(qū)或單位，可隨報紙的發(fā)行進行夾送(燕趙都市報有這項業(yè)務)：四、 關于戶外演出與抽獎：1、 活動時間：2003年9月28日，下午4：007：00（暫定）；2、 活動地點：北國商城正門；3、現(xiàn)場活動細節(jié)：演出活動前期準備： 專業(yè)的演出隊伍； 專業(yè)的主持； 在活動前落實演出節(jié)目； 落實具體活動日期； 商場場地的落實； 宣傳資料的準備； 獎品的準備。演出過程中具體操作：由行政部配合企劃部組織人員，在具體活動開始前一個小時內(nèi)完成會場的布置工作： 結合演出節(jié)目現(xiàn)場配備2名公司人員作應急準備； 公司派出2名人員配合主持人適時展開抽獎活動，并維護現(xiàn)場秩序； 由專人在現(xiàn)場組織人員發(fā)放宣傳資料和抽獎問券的收集； 現(xiàn)場維護秩序人員配合主持人進行獎品的頒發(fā)工作，具體進行抽獎的時間由主持人與現(xiàn)場人員根據(jù)現(xiàn)場氣氛情況而定； 獎項說明：分設一、二、三等獎（略其中有一項為旅游）五、 關于生態(tài)旅游與導游講解：1、 根據(jù)現(xiàn)場抽獎情況，公司組織旅游團隊，進行旅游工作，既：關注生命之源生態(tài)游；2、 具體旅游地點設在本市郊縣，在旅游前選好旅游線路，公司配備導游；3、 此導游應能結合旅游線路進行適當?shù)闹v解，講解內(nèi)容不僅包括當?shù)仫L景與水資源，還要善于將話題自然地從所觀景物過渡到公司相應的產(chǎn)品上來；4、 具體內(nèi)容由公司提供，內(nèi)容要求制定前結合旅游線路當?shù)厍闆r有機的把XX公司與水資源現(xiàn)狀結合起來，依據(jù)人們愛屋及烏的心理慣勢，引導人們從“關心生存環(huán)境與水資源”“關心身邊的水資源現(xiàn)狀與健康用水”“關注水處理科技的先進技術與XX公司產(chǎn)品”，通過一系列講解形成的心理暗示，最終在人們心目中形成“健康用水，使用XX產(chǎn)品”的信念，達到引發(fā)人們購買欲望的策劃目的。六、 關于報刊連載的二次抽獎：1、 媒體報導：在上部分工作完成后，再次進行媒體的宣傳，內(nèi)容為宣傳資料的內(nèi)容摘抄，每期摘抄一部分，進行連載，進行有獎搜集活動，即：只是搜集全整個手冊的內(nèi)容，既進行獎勵。只要集整就有獎，然后從獲獎者間抽取幾名大獎，同樣參加旅游或獎勵公司產(chǎn)品，具體數(shù)額由公司另定。媒體宣傳時間時限，跟據(jù)手冊內(nèi)容和相關費用支出，由公司相關人員定制。2、二次報導分析：二次報導不僅能延長整個活動的造成的社會效應及銷售優(yōu)勢，還能使第一次得獎者的周圍人群想得獎勵的情緒得以高漲，從而達到以點帶面的效果，擴大影響范圍。七、 所需促銷物品：1、 宣傳資料2、 現(xiàn)場布置的演出臺面、背景畫面八、 所需人力：1、 宣傳資料發(fā)放人員5人2、 現(xiàn)場調(diào)解人員3人3、頒獎人員2名（相關領導）九、 人力按排：、 場地按排，負責人：AAA、 演出隊伍，負責人：BBB、 媒體宣傳，負責人：CCC、 宣傳資料，負責人：BBB、 現(xiàn)場布置，負責人：具體工作BBB負責，其它部