超市促銷活動策劃方案.docx

超市促銷活動策劃方案活動策劃日期：20*年*月*日一、活動主題：精彩換新裝-換裝開張二、活動時間：20*年*月*日至20*年*月*日三、活動目的：1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響*店升級重張開業(yè)的第一仗。2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的超市。3、通過此次重張開業(yè)樹立超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。5、提高超市在商圈的競爭力，打造在地區(qū)的商圈主導地位。四、活動內容：(一)商品促銷1.海報時間：*月*日*月*日2.海報內容：a)*月*日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預告”為主題，內容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主;b)開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下： 彩頁海報(*月*日*月*日)大度16K、12P 主題：精彩換新裝-換裝開張*月*日*月*日各課單品數(shù) 生鮮 食品 非食品開業(yè)搶購商品2P 12 16 12正常特價商品6P 10 20 30國慶、中秋主題商品210 8合計*X個單品(生鮮商品可分時段搶購)備注1)月餅要求：2)禮籃要求：3)煙酒要求：4)飲、保健品、茶葉5)糖果、餅干、水奶6)水果要求：7)其他生鮮商品要求：3.注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔*月*日12點以前提交草稿至營運部;營運部*月*日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，*月*日16點前海報分發(fā)到各門店。4.開業(yè)預告:*月*日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;5.費用:8000份0.1元/份=*元6.第二檔:*月*日至*月*日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份7.費用:16000份0.*元/份=8*元8.印刷預算：9*元中秋主題陳列：活動主題一：“月圓人團圓中秋月餅主題街”促銷時間：*月*日*月*日商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規(guī)劃組織)(二)活動促銷全程促銷活動：*月*日-*月*日活動一、精彩換新裝同喜同慶1.活動時間：活動期間內每天2.活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注a)場內活動_節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上b)場外活動_廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、*店老街店c)服裝展示會_二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、*月*日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供)店3.活動說明：a)A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在*月*日傳企劃部。b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,*月*日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。五、促銷活動活動主題二：重張盛典震撼開篇活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限*店)活動期間：*月*日2.活動形式：*店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內容：活動二、換裝開張紅包大放送(三店同時)活動時間：*月*日開業(yè)當天活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿*元，均可憑當日單張電腦 小票參加“開心紅包大派送”活動;紅包分類如下：每天1個：面值*元購物券每天2個：面值*元購物券每天8個：面值*元購物券每天1*X個：面值1元費用預算：現(xiàn)金1*元+紅包*元=1*元x3店=5*元活動三、買就送謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限*店)滿*元送8個裝鮮雞蛋一盒a)活動時間：*月*日開業(yè)當天b)活動形式：開業(yè)當天前*X名顧客在*超市*店單票購物滿*元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前*X名，送完即止。c)費用預算：3元/盒300盒=*元滿*元送5斤裝大米一袋a)活動時間：*月*日至X日b)活動形式：凡在*超市*店單票購物滿*元以上(煙酒、家電類商品單票滿*元以上)，憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c)費用預算：6元/袋1000袋2天=12*元活動四、中秋團圓，加一元多一件(三店同時)活動時間：*月*日、X日活動內容：活動期間在*超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:a)購物滿*元+1元，贈500g裝面條1包(限前1*X名;*X名、老街*X名、昌盛*X名)b)購物滿*元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前*X名;*X名、老街*X名、昌盛*X名)c)購物滿*元+1元，贈5L色拉油1桶(限前*X名;老街店、昌盛店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升*元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解)費用預算：面條2元1*X名+大米*元*X名+油*元*X名=8*元2天=17*元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加)活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮免費“折”扣券活動時間：*月*日-*月*日活動內容：一次性購物滿*元(超市區(qū))可至服務中心領取價值*元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在*月*日至*月*日購買指定禮盒月餅可獲相應優(yōu)惠。此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在*月*日至*月*日之間使用。注意活動的制作事項。活動六、仲秋燈謎會賞明月猜燈謎活動時間：*月*日(老街店)、*月*日(*店)晚上6:30開始活動地點：超市外場活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份(價值2元5元)。費用預算：3元/份200份=*元;演藝團人員*元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)活動七、仲秋品月餅速度挑戰(zhàn)賽活動時間：*月*日(店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)活動地點：超市外場活動規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選手勝出，每組勝出者送*元超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅*X個(月餅直徑10CM左右)費用預算：*元/組10組=*元;演藝團人員*元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)活動八、買49送50國慶、中秋，讓您“省”更多!活動時間：*月*日至*月*日活動形式：活動期間顧客在超市店超市區(qū)購物滿*元送*元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿*元可使用此*元抵用券直減*元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告)費用預算：活動讓利部分供應商承擔費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。六、宣傳計劃：1、DM宣傳本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳;店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面;分配如下：門店數(shù)量(份) 店內發(fā)放(份) 員工店外投(份)老街店 3500 800 2700昌盛店 2500 500 2019其它分店1000 100份/店備注：店內發(fā)放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈;2、員工宣傳店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的培訓，門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內容，主動向顧客宣傳促銷活動”;3、短信宣傳:針對現(xiàn)地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送短信方式進行宣傳(內容待定)費用預算：2*元4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳，同時另有*X人的隨隊人員進行海報派發(fā)，車隊要真正做到深入?yún)^(qū)的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)費