進(jìn)軍電子商務(wù)的設(shè)想.doc

進(jìn)軍電子商務(wù)設(shè)想 今天是2010年11月12日，本人就個(gè)人在北京3年的經(jīng)歷和磨練，還有做過(guò)個(gè)方面的工作加以總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。分析了下目前中國(guó)的電子商務(wù)行情和發(fā)展。包括阿里巴巴旗下的淘寶，支付寶，以及凡客拍拍等等。探索了下整個(gè)B2C網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展瓶頸。 目前中國(guó)的消費(fèi)者有60%是在網(wǎng)上購(gòu)物。 這60%的消費(fèi)者中，有30%的人是年輕的消費(fèi)者，潮流的群眾。這其中消費(fèi)的有服裝，化妝品，電子產(chǎn)品，首飾，裝扮掛件以及房屋里的裝飾品。其中服裝，化妝品首飾占60%。裝飾品電子產(chǎn)品占40%。 消費(fèi)者人群中有30%的人是在實(shí)體店購(gòu)物。這些人是成功人士，也就是所謂的有錢(qián)人，這些有錢(qián)人都會(huì)在品牌店去買(mǎi)那些不會(huì)打折的產(chǎn)品、。那些人買(mǎi)東西都是這件，這件不要，別的都給包起來(lái)那種。而剩下的10%就是老年消費(fèi)人群，那些人消費(fèi)有局限性。生活用品都是下一代人給買(mǎi)。所以這10%的消費(fèi)人群就不會(huì)去考慮。 前面我分析了下消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣。而這些消費(fèi)習(xí)慣不是一直永恒不變的。他是由市場(chǎng)和潮流，還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展控制的?，F(xiàn)在的60%的人群以后都是市場(chǎng)的主流人群。會(huì)帶動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展。等到現(xiàn)在的60%的人變成整個(gè)中國(guó)上流人士，決定性的人士，或者成為成年人的時(shí)候。電子商務(wù)也會(huì)得到更一步的推廣和發(fā)展。所以現(xiàn)在60%的消費(fèi)人群主要消費(fèi)的物品不是永恒不變的。當(dāng)然未來(lái)的發(fā)展，下一波的60%的人群會(huì)消費(fèi)什么東西，什么東西的消費(fèi)占整個(gè)消費(fèi)的大部分就取決于以后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)然服裝，化妝品首飾等等一直是不會(huì)變的。這些物品的消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。所以什么時(shí)候開(kāi)始在B2C的網(wǎng)站上做服裝，化妝品等等消耗品都是來(lái)得及的。這就看你怎么去經(jīng)營(yíng)，有沒(méi)有更好的品牌和服務(wù)。 凡客是在淘寶的基礎(chǔ)上改變了下經(jīng)營(yíng)模式。淘寶是作為一個(gè)平臺(tái)，讓商家和買(mǎi)家通過(guò)淘寶這個(gè)網(wǎng)站交易，所有的商品都是商家自己生產(chǎn)自己定價(jià)。而凡客是作為一個(gè)商家把所有的商品，不同類型的商品通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站去銷售。也就是說(shuō)，凡客不經(jīng)在做電子商務(wù)，同樣也是在各種品牌的推廣。凡客的老總就是整個(gè)凡客銷售的所有物品的老板。這些東西什么價(jià)錢(qián)，怎么賣都有凡客這個(gè)網(wǎng)站來(lái)定，只有這一個(gè)商家。一個(gè)供貨商。淘寶的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)有漏洞和紕漏了。在淘寶運(yùn)行了這些年中，不斷有問(wèn)題出現(xiàn)，這是作為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)不可避免的問(wèn)題，所以我們?cè)谘芯刻詫毜耐瑫r(shí)，要學(xué)習(xí)他錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)沒(méi)有解決的問(wèn)題，從中加以總結(jié)完善我們自己。淘寶上的信用度是不斷累積的，但是商家為了提高信用度會(huì)做一些違反道德的手段。淘寶上會(huì)出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。但是凡客不會(huì)。粗淺的總結(jié)了下目前電子商務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)人群。這些明眼人都能看出來(lái)的。 但是看出來(lái)不一定真正懂得其中的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)以后的消費(fèi)80%會(huì)以電子商務(wù)的形式。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有80%的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的規(guī)劃和整理。比如說(shuō)視頻會(huì)議，電話銷售，電話訂購(gòu)，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)站推廣。每一個(gè)公司都會(huì)做一個(gè)屬于自己公司的網(wǎng)站等等。都是希望能通過(guò)因特網(wǎng)來(lái)做大做強(qiáng)。電子商務(wù)需要一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃和整理。這是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。淘寶是中國(guó)電子商務(wù)第一家，但是不是最后一家。經(jīng)過(guò)這兩年的經(jīng)濟(jì)文化科技人文等等的發(fā)展。網(wǎng)上購(gòu)物模式的電子商務(wù)就會(huì)慢慢進(jìn)入我們生活，成為我們生活的一大部分?，F(xiàn)在有很多商機(jī)。別如說(shuō)，我們可以做一個(gè)專門(mén)咨詢類的網(wǎng)站，各行各業(yè)都加進(jìn)去，就像移動(dòng)推出的12580一樣。就像百度的百科一樣，但是我們不要做那么大的服務(wù)器。我們只需把各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和權(quán)威部門(mén)搞定，在網(wǎng)站做一個(gè)各行各業(yè)的咨詢平臺(tái)。比如服裝行業(yè)的，餐飲行業(yè)的，醫(yī)藥行業(yè)的，IT行業(yè)的，汽車行業(yè)的等等，統(tǒng)一分類。讓那些準(zhǔn)備進(jìn)軍這些行業(yè)的人都會(huì)在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行進(jìn)一步的了解深入。這些行業(yè)里面，餐飲行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，汽車以及服裝行業(yè)等等都是通過(guò)直營(yíng)店的模式進(jìn)行發(fā)展的，所以要進(jìn)軍這些行業(yè)的人必須通過(guò)加盟的方式取得經(jīng)營(yíng)資格。那么他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站了解了，加盟了。我們是不是要收取費(fèi)用。我們是不是需要收取推廣和宣傳費(fèi)用？在現(xiàn)在通過(guò)膨脹，物價(jià)貶值的情形下，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)明顯白熱化。所以我們需要更快的規(guī)劃整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)?，F(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)，盜版橫行，明目張膽。百度的非法推廣，非法鏈接。優(yōu)酷等各大知名視頻門(mén)戶等，都在將中國(guó)的字典里得“版權(quán)”這兩個(gè)字慢慢消失。中國(guó)的工信部門(mén)正在完善整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。發(fā)展中的社會(huì)都是這樣，慢慢一步一步過(guò)度。要是妄想中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能和美國(guó)那樣，請(qǐng)你不要進(jìn)軍中國(guó)的電子商務(wù)，或者等到若干年后。譬如這些好的商機(jī)我不會(huì)在這里一一列舉。因?yàn)楝F(xiàn)在有錢(qián)缺項(xiàng)目的人太多了。有好項(xiàng)目的人太少了。這些都需要有錢(qián)但是沒(méi)項(xiàng)目的人去發(fā)掘，去考察，去仔細(xì)的鉆研整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)。有些人想，做這個(gè)人太多了，做這個(gè)人太多了。有些人聽(tīng)到一些項(xiàng)目馬上給你否認(rèn)了。我想問(wèn)下，做某一個(gè)項(xiàng)目的人很多，但是為什么他們還在做。為什么他們能做好，能發(fā)家致富？我想問(wèn)下，為什么簡(jiǎn)單的批發(fā)商都能做成大的跨國(guó)企業(yè)？為什么同行業(yè)里面后來(lái)者都能超過(guò)領(lǐng)先者？什么項(xiàng)目都是人做的，什么項(xiàng)目都能做。關(guān)鍵是要看你怎么去做，怎么去發(fā)掘新的經(jīng)營(yíng)模式。為什么在淘寶那么紅的情況下，騰訊會(huì)出來(lái)拍拍？為什么會(huì)接著出來(lái)凡客？這些都是次要問(wèn)題，關(guān)鍵是要看你在醞釀了一個(gè)項(xiàng)目之后怎么做，從哪一步開(kāi)始？ 這個(gè)就需要前期的充分準(zhǔn)備，都要準(zhǔn)備哪些？首先你要考慮做這個(gè)項(xiàng)目需要哪方面的支柱，財(cái)力人力物力。需要實(shí)體店還是網(wǎng)店？貨源，渠道。這些都是必須要確保不能出問(wèn)題的。這些環(huán)節(jié)要是出了問(wèn)題，什么都干不了。其次你要醞釀一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式和策略。干什么的都有，經(jīng)營(yíng)不良倒閉的哪些人身上都有我們值得去鉆研的經(jīng)驗(yàn)。我們干某一個(gè)行業(yè)，他都有人干，只有學(xué)會(huì)總結(jié)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)才會(huì)成功。不能看著成功的人是怎么走下去就學(xué)著人家怎么走。哪些成功的人都是通過(guò)失敗，失敗，在失敗才成功的。要是你分析了他們失敗的經(jīng)驗(yàn)，分析了所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題怎么去快速的解決才能向前走。第三，你要把所有你想要做的事情都一一列舉出來(lái)，每天都要有經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。好的前期策劃是非常重要的。 現(xiàn)在打開(kāi)百度，你搜搜你想要搜的任何東西，你看看在整個(gè)搜索到的所有內(nèi)容里面你能真正解決你想搜的問(wèn)題的網(wǎng)站有幾個(gè)？你試著點(diǎn)擊下排在最前面的網(wǎng)站鏈接，有沒(méi)有打開(kāi)網(wǎng)站之后不彈出廣告和鏈接的？你試試！大家都看過(guò)搶先版的電影，在哪能找著？?jī)?yōu)酷，土豆等等。那這些網(wǎng)站或者百度有什么好處呢？好處就是他們能讓消費(fèi)者或者網(wǎng)民能在網(wǎng)上找著你。前期是你一定要有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，百度，你要是花錢(qián)，不管你是不是騙人的，他都會(huì)給你推廣。置頂。但是有不花錢(qián)同樣也能排在前面，或者同樣也能在百度中出現(xiàn)次數(shù)更高。那就是關(guān)鍵詞，百科等等。這是個(gè)很漫長(zhǎng)很復(fù)雜的工作。需要我們很有耐性。 目前中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)是很有前景的。中國(guó)現(xiàn)在6億網(wǎng)民，08年到10年翻了一倍。08年3億網(wǎng)民的情況下，淘寶的年成交額是700億如今6億網(wǎng)民。淘寶的年成交額是多少？淘寶養(yǎng)活了多少個(gè)物流公司？養(yǎng)活了多少人？電子商務(wù)的發(fā)展剛剛開(kāi)始。馬云有句話說(shuō)的對(duì)，以后80%的人都會(huì)選擇在原有實(shí)體店的前提下?lián)碛芯W(wǎng)上店鋪，進(jìn)軍電子商務(wù)。要是沒(méi)有進(jìn)軍電子商務(wù)的話會(huì)被淘汰。也就是說(shuō)各行各業(yè)都在慢慢轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。網(wǎng)上消費(fèi)就會(huì)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚捻?xiàng)目。我們以后都會(huì)整天接到快遞員的電話。 所以，我有三句話，第一：要是有好項(xiàng)目，趕緊先醞釀和電子商務(wù)接軌。第二：還在電子商務(wù)的項(xiàng)目上發(fā)展但是半死不活的朋友，請(qǐng)你