保利地產筆試題目.docx

筆試題型一：（市場研究，廣州）l 10個行測題(3分/個) l 基本分析題（40）1、保利地產在某地要拿一塊地，要先進行項目調研，假設你作為項目調研負責人，該如何安排你的計劃？（20）2、某10月房地產成交套數與推廣費用的詳單（見下，記不太清了）。然后給出11月份計劃66套，50萬推廣費用，試分析。（20） l 綜合分析題（30）材料1：08年國家刺激計劃， 放松信貸等，房地產迎來繁榮；國家“限購”、“ 限買“，房地產市場交易量萎縮。材料2：房地產政策宏觀微調，趨緊趨嚴材料3：溫家寶等人有關房地產政策的講話1、論述房地產市場走勢與宏觀經濟形勢的關系？ 2、嘗試對當前（還是未來，記不清了）房地產市場的前景進行研判題型二：（營銷，北京/上海）l 名詞解釋市場營銷、4P，品牌定位，定價方法，SWOT，整合營銷傳播l 材料分析強生紙尿褲研發(fā)生產的營銷案例：1.從營銷的角度分析2.市場調查的意義、你對市場調研的看法論述l 品牌價值舉一個你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進行品牌形象傳播l 創(chuàng)新題1.中國好聲音的營銷2.如果收視率下降，怎么提高題型三：（土建類，武漢）l 選擇題（10題，每題2分）第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。l 簡答題（5題，每題10分）a、框架結構抗震構造措施 b、四控兩管 一協(xié)調 后面三題都是寫些關于對保利企業(yè)理念看法之類的，你進入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質等等l 案例分析（3題，共50分）a、關于工期、費用補償的（20分）b、模板施工方案的，跟預留洞口有關，還有三寶、四口（20分）c、構造柱的作用，和兩個施工單位的比較，哪個合適？（10分）題型四：（建筑崗，南京）l 選擇題主要是規(guī)范類的l 簡答題（3道）第一題是構造，差不多就是連線題第二題談談對設計管理者和建筑設計師差別的理解第三題為控制成本提高產品品質從技術層面給出建議l 作圖題（2道）1. 畫聯(lián)排別墅的組合方式2. 做一個18層住宅的典型平面圖（給出三個指定戶型要求）題型五：（重慶）l 工程抗震結構有哪幾種l 4控，2管，1協(xié)調是什么l 合格的項目管理者所有的素質l 案例分析包括，工期、費用索賠題型六：（財務崗，2 hour）l 選擇題（22題，每題2分）內容涉及會計和稅法的基礎知識l 簡答題收入的確認；投資性房地產和自用房地產的區(qū)別；財務分析l 分錄涉及收入確認費用結轉和所得稅會計l 計算題土地增值稅；收入的計算；會計分錄；財務比率計算主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計算給出財務報表，進行簡單的財務比率計算 遞延所得稅和所得稅費用的計算 題型七：（保利商業(yè)）l 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運營的酒店名字l 影響五星級酒店客房價格的因素l 如果你是西餐廳領班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己l 預訂的婚宴場所在婚禮前被政府安排用來開會，時間場地會有沖突，如果你是負責人要怎么解決題型八：（地產代理，廣州）l 簡答題： 1.主管拿來一份前任做的表讓你交給總經理，結果里面有錯，被總經理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（A.辯解；B.交給主管；C.拿回去核對） 2.最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請介紹你自己。l 問答題： 3.影響商品房價格的因素。4.對“高地價導致高房價”的看法。5.蘋果的成功（技術集成與創(chuàng)新）對房地產企業(yè)的啟示。6.詳細描述怎樣完成一個項目的前期調研。l 材料題： 7.對國八條之一關鍵條款的看法。8.對國家宏觀調控政策的看法。題型九：（營銷類）l 選擇題（15道）考營銷一些基本知識和保利相關的l 簡答題：1.買房者購房決策形成的過程2.談談你對團購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認識l 材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因；海底撈危機公關的策略是什么，有什么不足，怎么改進； l 保利20周年一段材料，要求策劃一個20周年慶典的活動方案，要求新穎、有條理邏輯l 創(chuàng)新題：除了保利地產，你還覺得哪個校園招聘的房地產公司主題或者口號出彩，談談原因題型十：（投資管理崗，上海，120min）l 選擇題（10題*2分）考的與房地產相關的專業(yè)基礎，一個算NPV，一個考價格彈性，一個考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個考代表土地價格高低的是土地總價還是單價還是其他的，一個是考不同用途的土地使用年限，一個考ISLM模型的，還有一個是考察實際利率與名義利率的關系l 簡單題（共四題*15分，每題不得少于200字）1.你為什么選擇房地產？你認為房地產是處于青年、壯年、中年還是老年？結合國家政策和房地產發(fā)展前景加以說明。2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？3.房地產需求量可以計算嗎，如果可以請給出算法。4.房地產開發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本？l 案例分析（20分）一塊土地，面積4萬平，要開發(fā)房地產項目，容積率不高于0.5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個樓盤，分別是獨棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價以供參考 然后給出，獨棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價和稅費外的各種費用），并給出稅費占4.5%，銀行利率6.5% 要求算出在盈虧平衡點時我司可接受的最高土地價格。題型十一：（營銷類，廣州）l 簡答題（試卷上標明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個）1.市場定位 2.把房地產市場進行市場細分3.家庭有哪些生命周期階段，有什么消費特征，怎么根據不同的家庭生命周期制定營銷策略。4.蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力5.說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會l 案例分析（30分） 2005年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉移視線的公關策略1根據材料寫公關通稿 2肯德基的危機公關策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機公關有什么不足？ 3房地產經營中危機公關有什么重要作用？應該注意什么？l 材料分析（20分）和者筑善的品牌材料 1.對“和者筑善”的理解。2.就品牌中間的四個內涵中選一個進行主題活動的策劃，哪四個忘，反正我選的是關于公益環(huán)保的。l 創(chuàng)新題目（20分）就對高房價、大學生就業(yè)難等5個題目中選一個，做出5個創(chuàng)新提案，并論證可行性。題型十二：（綜合類,，人力、行政一張卷子，廈門，120min，滿分100）假定你是一家地產公司的行政經理，肩負人力、行政、辦公室的職責。你10月29號出差外地，手機沒信號，不能上網收發(fā)郵件。10月30號一大早來到辦公室發(fā)現(xiàn)有9件代辦事項，而你2個小時后還要出發(fā)去另一個地方出差，11月1好才能回來。在2個小時時間里，你如何處理這九件事情。 九個文件，各三個問題。1.分別選擇信件/便函、email、電話、面談、不處理方式進行處理2.寫清楚回復內容 3.這個事情如何處理。l 文件一、進入新一年的人員招聘。技術部經理向你反映，建筑學等專業(yè)技術人才招聘難度大，培養(yǎng)周期長，而且人員流失率較高。如何建立一個有效的中長期激勵機制，想跟你討論。l 文件二、行政專員給你留言，公司某員工開車與一卡車相撞，車上還有另外兩名員工。目前無生命危險，責任事故不明。他正在醫(yī)院處理。l 文件三、公司總經理看了第三季度考核結果，認為公司最近業(yè)務項目較多，需要提升一批中層領導干部，讓你準備下材料11月1日向他匯報。 l 文件四、集團公司要舉辦乒乓球比賽，公司副總告訴你進行內部選拔賽，請你擬定比賽方案和向員工下發(fā)一個通知。 l 文件五、公司客戶部經理向你反映，某業(yè)主房子漏水，找物業(yè)要說法，經物業(yè)公司鑒定，是該業(yè)主裝修時操作不當造成的。但是該業(yè)主拒絕這樣的答復，多次在社區(qū)論壇發(fā)帖子，造成一定影響同時已有一些媒體關注此事。要跟你碰頭商量如何解決。 l 文件六、人力資源專員向你匯報，有一個很好的人力資源會議要召開，對公司最近的工作開展很有幫助，而且級別很高，但是到年底了，公司的培訓費用很緊張，問你是否參加，他來負責報名等事項。 l 文件七、技術部經理向你反映某員工之前一直表現(xiàn)很好，最近工作積極性不高，可能是要跳槽，請你出面幫忙了解是否真的要跳槽，希望能夠挽留住優(yōu)秀人才。 l 文件八、行政專員向你反饋，集團要在12月中旬舉辦新年晚會，各分公司都在準備節(jié)目。你們公司的節(jié)目主要由新進員工負責排練舞蹈，其中有8個人來自營銷部門，而且兩名是領舞。但是營銷部門經理反對他們參加，認為耽誤工作。請你幫忙協(xié)調。 l 文件九、營銷部門經理向你反映，年底營銷部門工作壓力大，關系著全公司的獎金，經常需要加班，人手不夠，新近員工不能參加新年晚會的排練，請你包涵。（以上9個文件，1-7每題7分，8、9合起來11分。共計60分） 另外，由于時間較緊張，要對9個事情的處理先后順序進行排序，并給出排序的依據和理由（10分） 針對文件四，寫一份公司內部乒乓球選拔賽的方案（20分） 寫一個乒乓球比賽通知（10分）題型十三：（財務類）l 第一部分是會計題會計題大概分為單選題，不定項選擇題，填空題，問答題。主要考察會計基礎，其中有些題設計到地產公司的稅務特點，如地產公司主要繳納哪些稅等，還涉及到保利地產的一些財務數據l 第二部分是行測題題型十四：（營銷類，長春，分兩部分）共兩部分，專業(yè)知識測試和能力測試 l 專業(yè)知識測試 1名詞解釋5個 如：物業(yè)稅CPI市場定位HINI2單項選擇題10個 大多是專業(yè)知識,不過也大都是營銷的基本理論什么的,也有一個兩個的數學運算和常識題什么的 3多項選擇15個 完完全全是專業(yè)知識, 4簡答2個 一個好像是市場營銷組合；另外一個是對保利的理念和諧生活,自然舒適和品牌愿景中國地產長城用兩段簡潔優(yōu)美的語言來加以闡述 5案例分析2個 兩個都是關于保利地產的文章 第一個案例的問題好像有,保利地產校園招聘廣告語,還有廣告的文案,及宣傳策略,還有對一次保利校園宣講會的策劃 第二個案例是關于保利中宇廣場的,問題好像有宣傳策略及方法,還有寫一個相關宣傳策劃,要求有廣告語,核心訴求,媒體組合,及活動宣傳策略等 l 能力測試 1.數字推理 （10個）如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 2.圖形推理 （10個）各種對比,反轉3.數學運算 如:450米的公路上,每隔15米種一棵楊樹,每兩顆楊樹中間種一棵槐樹,問槐樹種多少棵 4.邏輯推理 （5個）如：荷蘭的A,加拿大的B,英國的C去訂機票,分別去荷蘭,加拿大和英國,每個國家都只去一個人,A不去荷蘭,B不去加拿大和英國,C不去英國,最后選擇三個人都各自去了什么國家5.詞語類比的題 （10個） 自行車:車輪=( )，之后給你四個選項來選擇的這種，不過都是概念和前后關系很明晰的詞語題型十五：（營銷類，150min）l 名詞解釋（共6分） 1、品牌 2、波特的五力競爭模型 l 單選（每題1分） l 多選（每題1.5分） 兩大選擇題各有二三十道吧！主要是營銷專業(yè)知識，比如整合營銷包括哪些營銷手段，也有幾道非專業(yè)性的，比如“至今思項羽，不肯過江東”的江東當時歸誰l 簡答（每題6分） 1、結合國內目前房地產品牌，談談對保利“和諧生活，舒適自然”的品牌概念的認識 2、國內商品房價格的決定因素是什么 l 材料閱讀（共15分） 關于騰訊借助web2.0的網絡營銷情況介紹，材料內容不多，關鍵詞也很好找，閱讀很輕松。 1、談談對網絡新興媒體特征的認識 2、這一營銷方式對房地產的影響和啟示 l 寫個營銷或傳播活動的主題（15分） 在北京奧運會的籌辦期間，許多企業(yè)都爭取和奧運會合作的機會。假設你是一個涼茶公司的營銷人員，請籌劃一個與奧運會相關的營銷傳播活動主題，撰寫文稿并向經理闡述。題型十六：（營銷類）l 名詞解釋1.4C營銷理論 2.馬斯洛需求層次理論 l 多選題1. 分析競爭對手應考慮對方的 A.市場份額 B.心理份額 C.利潤份額 D.情感份額 2. 差異化在實踐上可體現(xiàn)為 A. 服務差異化 B.產品差異化 C. 人員差異化 D.形象差異化 3. 產品的生命周期應為下面的那個圖形？ l 問答題1.企業(yè)的核心競爭力是什么，舉一個實例 2.自用型住房屬于投資還是消費 l 案例分析 同一首歌是中央電視臺名牌欄目，是中國最具權威的音樂品牌，中國最具投資潛力媒體，十大文化推動力品牌。欄目于 2000年1月27日創(chuàng)立以來，堅持品牌定位，持續(xù)品牌打造，不斷深化品牌形象。五年來品牌的知名度、美譽度、影響力大幅提高，成為中國第一娛樂傳媒品牌，對人們的社會生活產生了積極、廣泛而深刻的影響。今天，面對龐大的市場需求和品牌發(fā)展?jié)摿?，同一首歌正在探索市場化運營、產業(yè)化發(fā)展的新規(guī)律。 同一首歌以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評，收視率一直在央視三套節(jié)目中處于領先地位，并且屢創(chuàng)新高。2005年元旦播出的同一首歌走進廣州“新年暢想曲”收視率高達4.95，刷新了收視記錄。 同一首歌薈萃國內外歌壇的明星、新秀和一流的藝術家，以現(xiàn)代的包裝方式，重新演繹膾炙人口的優(yōu)秀歌曲，貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代，引領懷舊與時尚，是新老明星的風云際會，中外樂壇的頂級盛事。 同一首歌緊緊抓住緊扣時代脈搏的重大題材，舉世矚目的奧運會、首次登陸中國的F1賽事、全國兩會召開體育明星、政協(xié)委員、人大代表走上了同一首歌的舞臺，與演藝明星歡聚一堂，共唱同一首歌。 同一首歌一直致力于將品牌的影響力服務于公益事業(yè)。從兒童村到敬老院，同一首歌將愛的旋律帶到每一個地方，飛進每一個人的心。奉獻愛心是我們不變的信念，熱心公益是永恒的主題。 同一首歌一直致力于同國際化媒體、制作單位的合作，力求走出國門，打造國際化音樂品牌。2005年1月23日，同一首歌首次走進美國。近年來和 美國MTV音樂臺、南韓KBS電視臺、日本NHK電視臺、新加坡電視臺以及中國香港地區(qū)、臺灣地區(qū)、澳門地區(qū)各大國際性傳媒機構開展了卓有成效的合作。其 中，中日歌會、中韓歌會等大型活動在全亞洲和國際上引起強烈反響。 在向產業(yè)化發(fā)展的探索過程中，同一首歌積極創(chuàng)新，不斷拓展市場，與中華老字號共譜時代新曲，牽手世界500強企業(yè)，逐步形成了跨行業(yè)、跨地區(qū)的多元化發(fā)展的格局。用營銷角度分析同一首歌成功的原因l 寶潔SK-II事件 題目給出了一篇關于寶潔SK-II事件始末的文章， 要求如果你是新聞發(fā)布人，就寶潔恢復SK-II銷售寫一篇5分鐘的新聞發(fā)言稿。題型十七：（營銷類，120min）l 名詞解釋1. 品牌2. 4C l 廣告寫作保利中環(huán)項目 l 文案以鵝卵石和小路寫詩l