花花公子網絡營銷PPTdoc.ppt

花花公子 網絡營銷 playboy并不是意味著游手好閑 playboy是一種文化 是一種精神 視休閑與工作為一體的人們便可以稱為playboy 它提倡生活除了忙碌的工作之外 還要有休閑及生活情趣 從而能更好的工作 也就是要過上最愉快最有價值的生活 標識及創(chuàng)始人 花花公子創(chuàng)始人休 赫夫納以及花花公子旗下品牌的標識從左到右依次是 花花公子 玉兔公子 vip花花公子 和花花公子golf的logo 公司介紹 花花公子企業(yè)國際有限公司 英文全稱 playboyenterprisesinternational inc pei 公司創(chuàng)立于1953年 總部位于美國伊利諾伊州 同年10月 arthurpaul設計完成了經典的兔子logo 代表了公司所倡導的輕松自然的生活態(tài)度 從娛樂產業(yè)起家 經過半個多世紀的發(fā)展 旗下 花花公子 品牌成為世界上最受歡迎的消費品牌之一 通過廣泛的媒體渠道和品牌許可政策 花花公子 品牌從服飾 箱包到化妝品 首飾 領域涵蓋之廣 讓經典的兔子logo出現在了全球150多個國家的消費類產品上 品牌簡介 花花公子創(chuàng)始于1953年 是美國紐約股票交易所上市的媒體集團企業(yè) 出版多種刊物 亦有電視 電影等業(yè)務 其中花花公子雜志除了在美國出版外 更在多個國家出版當地版本 盡管競爭激烈 但如今它的平均發(fā)行量都可以維持在320萬份左右 每月大約有1000萬美國成年人購買花花公子 25年前 花花公子 playboy 開始開發(fā)海外市場 全球有19個版本 由不同國家的500萬讀者 主要為男性 分享 花花公子和它的兔女郎商標 已經成為美國文化的象征之一 1953年創(chuàng)立于美國伊利諾斯州的世界著名品牌 花花公子 強調將現代時尚與傳統(tǒng)經典相結合 洋溢著濃濃的紳士休閑味道 令人賞心悅目 風靡全球 品牌簡介 花花公子 服飾系列品牌由美國花花公子企業(yè)國際有限公司 playboyenterprisesinternational inc 創(chuàng)始人休 赫夫納一手主導推出 美國 花花公子 品牌從1953年誕生之初的高端品牌 逐漸走向了親民化路線 上至名流 政要 下至普通消費者 每個人心中都有一個 花花公子 它成為了全球最受歡迎的品牌之一 1973年 花花公子 品牌經過高速發(fā)展之后 定位不清晰的問題逐漸凸現出來 高端客戶不斷流失 為了滿足高端消費者的需求 創(chuàng)始人休 赫夫納又在 花花公子 品牌的基礎上孕育出了尊貴系列 vip花花公子 和 花花公子golf 系列 以時尚的款式 精選的面料和頂級的做工享譽歐美市場 正是這份創(chuàng)意精神加上對享受品質生活的獨到理解 成就 美國花花公子 輝煌的今天和充滿想象的明天 品牌發(fā)展歷程 在拓寬領域的同時 克里斯蒂重新專注 兔耳 的品牌潛力 她放棄低端經營產品 將品牌授權定位于高端服裝 配飾 雪茄 內衣等時尚消費品 從而讓品牌授權的收益得到明顯提升 花花公子旗下品牌 花花公子 雜志 花花公子 雜志理念 以言論傾向自由主義聞名 其文章的水平一般甚高 花花公子 內的裸照以 品味高尚 樂而不淫 作招徠 走的是高格調 中產娛樂消費路線 花花公子和它的兔女郎商標 已經成為美國文化的象征之一 品牌延伸 玉兔公子系列 秉承花花公子的品牌理念 瀟灑 自然 和諧 簡約 一直保持著對高質量 高檔次 高品位的追求 品牌代言人為花花公子亞太區(qū)形象代言人影視巨星張智霖 以其準確的產品定位 獨特的文化品位 贏得廣大消費者的青睞 尊貴系列 vip花花公子 花花公子 品牌從1953年誕生之初的高端品牌 定位于高端市場 該vip系列一經推出 便獲得了高端市場的廣泛認同 以時尚的款式 精選的面料和頂級的做工享譽歐美市場 花花公子golf 定位于golf運動的人群 品牌戰(zhàn)略分析 playboyswot 態(tài)勢分析法 分析優(yōu)勢 1 知名度大 2 有廣泛的閱讀群體 3 實力雄厚 4 經營經驗豐富劣勢 1 花花公子品牌作為美國文化的標志之一 在中國并沒有很大的知名度 2 花花公子品牌的理念與中國的傳統(tǒng)理念不同 不易被接受機會 網絡開始興起 做電子雜志領域有很大的空缺 商機很大 威脅 杉杉 波司登 紅豆 羅蒙 報喜鳥 雅戈爾 鄂爾多斯 莊吉 陽光 柒牌 七匹狼 李寧 匹克 安踏 361度 特步 雙星 鴻星爾克 森馬 唐獅 以純 美特斯邦威 勁霸 恒源祥 真維斯 香港 playboy的機會1 我國經濟高速發(fā)展 人民收入越來越高 國內市場潛力巨大 2 國際市場廣闊 歐洲 非洲等國家市場巨大 3 現在互聯(lián)網的高速發(fā)展 各種網絡銷售平臺不斷出現 網絡營銷方案 一 網絡營銷的目的一 網絡批發(fā) 公司是以批發(fā)為主要的銷售模式 此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(fā) 線上 線下 讓更多的網絡經銷商 實體店鋪 網上店鋪等通過網絡知道我們企業(yè)的服裝產品 了解我們的品牌 并產生合作意向 進而進一步與我們取得聯(lián)系 網絡營銷目的 二 團體采購 通過網絡傳播推廣 吸引諸如團體組織 企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購 三 傳播品牌 提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度 認知度和美譽度 通過網絡加強企業(yè)競爭力 強化企業(yè)品牌形象 輔助促進線下的終端銷售 既幫助經銷商售貨 又能為商戶提供傳播支持 二 目標受眾分析 一 百度搜索百度每年的搜索量超過600億次 是中國最大的網絡入口平臺 有問題 請百度 百度當然也是服裝行業(yè)的經銷商 團體組織 商戶獲取相關信息的首要通道 所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口 是我們的首要推廣策略 二 行業(yè)網站眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網站 也是經銷商 商戶獲取信息的重要來源 所以針對行業(yè)網站推廣是我們的第二條推廣策略 類似這樣的網站有很多 如中國第一服裝網 中國服裝網 服裝品牌等等 二 目標受眾分析 三 新聞門戶新浪 搜狐 網易 騰訊 天涯等大型門戶網站 尤其是服裝 批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一 同時 門戶新聞還有一個作用 其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁 不論是在曝光率 公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用 四 b2b平臺以阿里巴巴 慧聰網等為代表的b2b平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道 類似這樣的b2b為平臺不少 可以有針對性的選擇利用 五 批發(fā)類網站綜合型 行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道 三 網絡營銷整體思路 一 整體模式 首先 打造一個營銷型網站 然后以此為載體進行網絡傳播推廣 目標客戶通過百度搜索 新聞 行業(yè)站 b2b平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站 網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容 初步給客戶建立專業(yè) 信賴的品牌形象 打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司 并留下詳細聯(lián)系方式 銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談 促使成交 輔助在b2b 服裝行業(yè) 批發(fā)類等網站平臺的溝通洽談二 網站策略打造一個集銷售力 公信力 傳播力于一體的營銷型網站 切入點如下 在網站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手 綜合營銷策略 客戶網站體驗 網絡技術 seo規(guī)劃等手段規(guī)劃 三 網絡營銷整體思路 網站內容要具有深度價值 并且需要考慮seo方面技巧 需要有大量客戶案例 經銷商代理政策和成功案例等方面內容 需要將公司品牌背書 公司榮譽證書 媒體報道等內容完美展現出來 從策略規(guī)劃 文案撰寫 美工設計等方面綜合策劃運營網站 三 網絡傳播推廣策略根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論 采取針對性網絡傳播推廣 目標 讓行業(yè)遍布公司產品信息 一有需求馬上能想到貴公司 主要網絡推廣傳播策略可參考如下 1 百度2 行業(yè)網站3 新聞門戶4 b2b平臺5 其他輔助 四 網絡營銷基本工作內容 網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強