紅酒-茯茶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案 1 1 完善的運(yùn)營(yíng)體系完善的運(yùn)營(yíng)體系 1 1 終端運(yùn)營(yíng)終端運(yùn)營(yíng) 1 1 實(shí)體渠道實(shí)體渠道 1 1 小微終端 小微終端 小微終端的主流群體有茶莊 酒窖 煙酒茶店 各類食品酒水零售店 生活超 市 其中也包括酒店內(nèi)的商品部 小微終端渠道覆蓋的范圍廣 東邊不亮西邊 亮 經(jīng)營(yíng)維護(hù)的好 可以達(dá)到 遍地開(kāi)花 的效果 這類終端店由業(yè)務(wù)員自主 開(kāi)發(fā) 協(xié)商供貨品類 數(shù)目及供貨協(xié)議 定期拜訪維護(hù) 每半個(gè)月或一個(gè)月拜 訪補(bǔ)貨一次 這類店面一般的銷售合作模式是 代售 貨款支付分為根據(jù)銷售額月結(jié)和根據(jù) 批次節(jié)點(diǎn)滾結(jié) 部分店面在經(jīng)一致協(xié)商同意的情況下可以采用現(xiàn)結(jié)的貨款結(jié)款 方式 小微終端的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性較差 這里要注意鋪貨店面的經(jīng)營(yíng)情況 定期拜 訪 防治跑貨 給企業(yè)造成損失 業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)各單店的供貨具體時(shí)間及產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)信息 做好后期分析工作 掌握他們的消費(fèi)周期及習(xí)慣 保證在店內(nèi)產(chǎn)品將要缺貨 斷貨的情況下能有一 個(gè)電話拜訪 能有及時(shí)的補(bǔ)貨 根據(jù)終端店面的銷售額將他們進(jìn)行分類 分別是 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 合作 店面 根據(jù)分類向這些店面發(fā)出參加公司酒會(huì)的邀請(qǐng) 各個(gè)等級(jí)分開(kāi)邀請(qǐng) 茶 莊與酒窖分開(kāi)邀請(qǐng) 保證參加酒會(huì)店面的質(zhì)量 具體體現(xiàn)在出貨量打 經(jīng)營(yíng)者 信譽(yù)好的店面 由業(yè)務(wù)員甄選并進(jìn)行邀約工作 在酒會(huì)上達(dá)到各店面經(jīng)營(yíng)者相 互交流經(jīng)營(yíng)之道 相互學(xué)習(xí)的效果 推出公司的優(yōu)惠政策 在這些店面之中出 現(xiàn)結(jié)的大貨 轉(zhuǎn)代理商 具體的酒會(huì)操作流程及轉(zhuǎn)代理商的方案分別見(jiàn)附錄 1 及附錄 2 2 2 仕林婚慶 仕林婚慶 3 3 蒲木槿花卉 蒲木槿花卉 七夕特別活動(dòng)合作方案細(xì)則 1 1 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 酷爽夏日 驚喜不斷 轉(zhuǎn)眼七夕節(jié)就要到了 中國(guó)的情人節(jié) 文化內(nèi) 涵深厚 影響深遠(yuǎn) 情侶們?cè)谄呦ι俨涣嘶ㄇ霸孪?傳情達(dá)意 送鮮花 是男士向自己心愛(ài)姑娘表達(dá)愛(ài)意很好的方式 但 我們能不能把這個(gè)過(guò)程 做的更精細(xì) 更有情調(diào) 能 當(dāng)然能 紅酒 鮮花 七夕節(jié)特別套餐 為情侶的溫馨浪漫約會(huì)提供無(wú)限情調(diào) 商貿(mào)打造 品牌 經(jīng)營(yíng)原瓶進(jìn)口紅酒 傳遞來(lái)自法國(guó) 意大利 西班牙 的紅酒浪漫氣息 隨著不斷的發(fā)展壯大 在西安與各類 4S 店 酒店 終 端店均有合作 保持著良好的合作關(guān)系 現(xiàn)針對(duì)七夕節(jié)市場(chǎng) 欲拿出幾款 代表性酒品與鮮花店的鮮花做成特惠套餐 在這些渠道進(jìn)行宣傳及銷售 2 2 甲乙雙方權(quán)利義務(wù) 甲乙雙方權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利 獲得紅酒銷售訂單 乙方選擇結(jié)款方式 2 時(shí)甲方具有此權(quán) 利 及銷售利潤(rùn)權(quán) 詮釋 在活動(dòng)展架及宣傳單頁(yè)上均會(huì)印有甲乙雙方企業(yè)的聯(lián)系方式 如 果顧客打乙方的電話要求購(gòu)買紅酒 則乙方有將此需求轉(zhuǎn)交給甲方的義 務(wù) 也即甲方有從乙方獲得此次交易信息的權(quán)利 甲方有獲知從乙方走 的套餐總銷量的權(quán)利 套餐產(chǎn)品的定價(jià)權(quán) 如乙方選擇借款方式 2 則甲方具有此項(xiàng)權(quán)利 及活 動(dòng)的部分解釋權(quán) 甲方義務(wù) 甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排活動(dòng)場(chǎng)地及其他公關(guān)事宜 乙方權(quán)利 獲得鮮花的銷售訂單及銷售利潤(rùn)權(quán) 詮釋 在活動(dòng)展架及宣傳單頁(yè)上均會(huì)印有甲乙雙方企業(yè)的聯(lián)系方式 如 果顧客打甲方的電話要求購(gòu)買鮮花 則甲方有將此需求轉(zhuǎn)交給乙方的義 務(wù) 也即乙方有從甲方獲得此次交易信息的權(quán)利 乙方有獲知從甲方走 的套餐總銷量的權(quán)利 套餐產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)及活動(dòng)的部分解釋權(quán) 乙方義務(wù) 乙方提供禮品包裝 宣傳物料 活動(dòng)照片 展架 宣傳單 等活動(dòng)所需 雙方協(xié)作完成 各類宣傳文案策劃設(shè)計(jì)及活動(dòng)形式 活動(dòng)力度 套餐 定價(jià)等的協(xié)商決定 2 2 酒店異業(yè)聯(lián)盟酒店異業(yè)聯(lián)盟 酒店合作全方位 多業(yè)務(wù)線 紅酒進(jìn)酒店的方式基本有三種 包括有中餐 廳 有西餐廳 沒(méi)有餐廳的酒店 此處以與海升酒店的合作為例闡述酒店 異業(yè)合作 1 進(jìn)店驚喜 大廳前臺(tái)擺放的 X 展架 體現(xiàn)紅酒主題房的基本信息 客戶一進(jìn)酒店便會(huì) 被特色醒目的宣傳展架所吸引 此處展架的紅酒介紹和消費(fèi)引導(dǎo)語(yǔ)很重要 2 紅酒進(jìn)客房 高品質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品包裝 宣傳及配套設(shè)施等全方位展銷 紅酒 西班牙 費(fèi) 德羅侯爵 酒杯 酒刀 燭臺(tái)等配套設(shè)施進(jìn)客房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營(yíng)造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi)體驗(yàn) 除了提供人性化 的服務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的感知質(zhì)量 為入住客戶提供更 多的消費(fèi)選擇空間 同時(shí)提升酒店的整體品位 有利于提升酒店的良好服 務(wù)形象 3 紅酒進(jìn)西餐廳 主要是針對(duì)佐餐酒消費(fèi)市場(chǎng) 向西餐廳提供擺臺(tái) 并注重紅酒色澤的選擇 融入餐廳的環(huán)境特色 原瓶進(jìn)口紅酒 著名莊園產(chǎn)酒 適中的價(jià)格 富有 保障的品質(zhì) 給客戶的是一種實(shí)惠又愉悅的消費(fèi)體驗(yàn) 4 紅酒進(jìn)中餐廳 提供酒架 宣傳單頁(yè)等展示宣傳材料 現(xiàn)在很多中餐場(chǎng)合也是適合飲用 紅酒的 中餐中加入一款口感適宜的紅酒 會(huì)給整個(gè)宴席增添不少的樂(lè)趣 與品位 3 3 酒吧酒吧 酒吧的合作主要以紅酒和白酒沖擊市場(chǎng) 高性價(jià)比的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)將為顧 客帶來(lái)絕佳的休閑體驗(yàn) 酒吧的維護(hù)工作主要由祝玉波 史博負(fù)責(zé) 合作方是萊 卡的陳鋒 2 2 聯(lián)營(yíng)體系聯(lián)營(yíng)體系 1 1 酒店酒店 1 提供高品質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品包裝 宣傳及配套設(shè)施等全方位展銷 例如 紅酒 酒臺(tái) 卡臺(tái) 紅酒介紹 消費(fèi)引導(dǎo)語(yǔ) 輔助性物品 紅酒杯 藉此更進(jìn)一步提升酒店品位及形象 提升客戶的感知 質(zhì)量 2 產(chǎn)品 產(chǎn)品進(jìn)商品部 提供優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口紅酒 酒店將之陳放商品 部柜臺(tái)展示及銷售 作為酒店?duì)I收的一部分 經(jīng)營(yíng)好商品部對(duì)酒店 的業(yè)績(jī)有很大的提促作用 紅酒進(jìn)西餐廳 主要是針對(duì)佐餐酒消費(fèi)市場(chǎng) 紅酒進(jìn)客房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營(yíng)造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi) 體驗(yàn) 除了提供人性化的服務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的 感知質(zhì)量 為入住客戶提供更多的消費(fèi)選擇空間 同時(shí)提升酒店的 整體品位 有利于提升酒店的良好服務(wù)形象 酒店拉間夜或辦理會(huì)員卡均可采取免費(fèi)送紅酒的營(yíng)銷模式 提 供紅酒配送鋪貨 舉例 酒店對(duì)于連住兩晚及以上的客戶 可以贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià) 的 紅酒一支 以此拉動(dòng)客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會(huì)員卡一次 性充值滿一定金額的時(shí)候 也可以考慮贈(zèng)送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開(kāi)辦會(huì)員卡的積極性 酒店的客戶到酒店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享消費(fèi)產(chǎn)品享 受受 會(huì)員價(jià) 會(huì)員價(jià) 3 會(huì)員互換 互惠互利 酒店和 利用各自的酒會(huì)契機(jī) 將自己車友俱樂(lè)部的會(huì)員推薦給 酒店 幫助酒店提升會(huì)員數(shù)量 酒店將自己的住店辦卡會(huì)員推薦給 免費(fèi)參加 的品酒會(huì) 登山 旅游等活動(dòng) 雙方為共同的會(huì)員 提供優(yōu)質(zhì)的超值服務(wù) 達(dá)到共贏的目的 4 三方合作 特色七夕活動(dòng) 之后的各種節(jié)日 諸如中秋 圣誕節(jié) 春 節(jié) 端午節(jié)等均可復(fù)制此模式 引爆全場(chǎng) 七夕節(jié)即將到來(lái) 將與某花卉藝術(shù)公司達(dá)成一致協(xié)議 將紅酒與 鮮花進(jìn)行搭配套餐銷售 特惠的價(jià)格 特色的套餐產(chǎn)品 將給這個(gè) 情人節(jié)增添更多的樂(lè)趣與溫馨 酒店可以推出節(jié)日特惠房 專對(duì) 與花卉公司的活動(dòng) 凡購(gòu)買套餐的客戶均可獲贈(zèng)一張酒店的入住券 客戶在紅酒 鮮花消費(fèi)的推動(dòng)下很容易選擇入住酒店 此種合作方 式 酒店的入住率提升速度將會(huì)很快 5 人員支持 對(duì)于特殊的營(yíng)銷宣傳活動(dòng) 將有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)助力活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程 提供專業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo) 將向酒店免費(fèi)開(kāi)設(shè)紅酒基礎(chǔ)知識(shí)及品 酒的培訓(xùn)課程 強(qiáng)化服務(wù)員 特別是點(diǎn)菜員的紅酒知識(shí) 利于紅酒 推介銷售順利進(jìn)行 6 進(jìn)酒店原則 給到酒店的保證是最低的價(jià)格 同時(shí)給出產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià) 酒店按供貨價(jià)與 結(jié)算 給出指導(dǎo)價(jià)的同時(shí) 將會(huì)給到酒店以銷售扣點(diǎn) 2 2 中國(guó)國(guó)際旅行社中國(guó)國(guó)際旅行社 1 茶是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 旅行社可將其作為特色旅游商品銷售 文化底蘊(yùn)深厚 收藏價(jià)值極大 2 將 茶給到旅行社的價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的 6 折左右 期望以優(yōu)惠的價(jià) 格 特色服務(wù)帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 3 旅行社可將其作為禮品送給客戶 小投入 提升抱團(tuán)率 以市 場(chǎng)最低價(jià)給到旅行社 旅行社可采取兩種方式 1 參團(tuán)檔次中低檔的 可以實(shí)行付定金 送 茶 2 參團(tuán)檔次高的 可以考慮免費(fèi)送 檔次越高 禮品越精美 4 全國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 珍貴的品飲 送禮選擇 客戶拿著有面子 旅 行社銷售簡(jiǎn)單放心 為旅行社創(chuàng)收 增加忠實(shí)客戶 為員工增添福利 旅行社為 提供特惠的兩日游旅游優(yōu)惠券 為旅行社提供廣宣 3 3 易到用車易到用車 易到用車主要提供中高端的商務(wù)租車服務(wù) 與其合作主要是在租車折扣券上 易到為 的高端客戶提供優(yōu)惠的折扣租車服務(wù) 依據(jù)廣大的客戶群基礎(chǔ)及合 作商基礎(chǔ)為易到提供廣宣 雙方達(dá)成的是一種異業(yè)聯(lián)盟 互利共贏的商業(yè)合作 模式 注 國(guó)旅和易到的優(yōu)惠券均可綁結(jié)到酒店的房卡上 為酒店提升顧客入住率及 會(huì)員增量增加機(jī)會(huì) 酒店據(jù)此提供特價(jià)房 異業(yè)多方合作 將讓利進(jìn)行到底 握有酒店的特價(jià)房卡優(yōu)惠券 至此 特價(jià)的旅游 特價(jià)的租車 特價(jià)的酒店 住店均可給到顧客的手中 在配合以特價(jià)的紅酒就茶葉 這樣的聯(lián)盟合作 對(duì)消費(fèi)者的沖擊力是很大的 涵蓋商旅所需的大部分大額消費(fèi) 給消費(fèi)者的優(yōu) 惠市場(chǎng)上絕無(wú)僅有 4 4 高速路高速路 公司自成立至今 得到了社會(huì)各界的關(guān)心 得到了廣大消費(fèi)者的支持 與厚愛(ài) 為回報(bào)社會(huì) 回報(bào)廣大消費(fèi)者的支持 更是本著推廣陜西特色產(chǎn)品 絲路文化的代表 涇渭 茶的目的 特策劃舉辦此次公益活動(dòng) 主題 茶 帶走夏日的熱 送來(lái)秋的清涼 5 5 火鍋店火鍋店 1 1 落地營(yíng)銷活動(dòng) 落地營(yíng)銷活動(dòng) 1 法國(guó)紅酒免費(fèi)送 凡在 火鍋店消費(fèi)滿 元 參考值 的顧客 可獲贈(zèng) 進(jìn)口紅酒一 支 對(duì)應(yīng)價(jià)位 自擬定 火鍋店單桌消費(fèi)額水平在短期內(nèi)便會(huì)有所提升 免費(fèi)送紅酒的噱頭可吸引大量的食客 更能促進(jìn)店內(nèi)紅酒的消費(fèi) 火鍋 店品味及服務(wù)藉此更上一個(gè)檔次 從而在消費(fèi)群體中形成一個(gè)良好的口 碑 通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng) 消費(fèi)接近 元的顧客及想要獲得一支紅酒的顧客均 會(huì)消費(fèi)達(dá)到 元的額度 火鍋店所贈(zèng)紅酒的成本價(jià)由對(duì)應(yīng)的單次交易獲 利及由贈(zèng)酒活動(dòng)吸引的額外交易收入共同承擔(dān) 顯然火鍋店的營(yíng)業(yè)額由 多方面決定 隨著翻桌率的提高 一般的來(lái)說(shuō) 火鍋店的收益將會(huì)提高 當(dāng)然 好的營(yíng)銷宣傳活動(dòng) 推陳出新的產(chǎn)品等也會(huì)相應(yīng)的提升火鍋店的 營(yíng)業(yè)額 2 冰飲套餐吸眼球 按照 各款紅酒的特色 我們將設(shè)計(jì)適合夏季火鍋店消費(fèi)的冰飲套 餐 創(chuàng)新飲用方式 設(shè)計(jì)引人入勝的酒水單 試想 當(dāng)喜歡嘗試新東西 的時(shí)尚一族在火鍋店看到新穎別致的紅酒飲用宣傳單時(shí) 他們會(huì)想些什 么 與 合作設(shè)計(jì)制作宣傳單頁(yè) 宣傳 的火鍋產(chǎn)品及紅酒特別項(xiàng)目 市場(chǎng)海派 這些活動(dòng)如果還達(dá)不到預(yù)期目的 那么會(huì)員大放送將會(huì)讓顧 客真正體驗(yàn)到來(lái)自火鍋店的福利 3 辦會(huì)員送超值紅酒 凡辦理 火鍋店會(huì)員卡 均送超值進(jìn)口紅酒 辦卡低于 2000 元 送 等值紅酒 辦卡超過(guò) 2000 元 不到 5000 元 送辦卡額度 110 的紅酒 辦卡超過(guò) 5000 元 不到 10000 元 送辦卡額度 120 元的紅酒 辦卡超過(guò) 10000 元 送辦卡額度 130 元的紅酒 客戶將所贈(zèng)紅酒現(xiàn)場(chǎng)提走或存在 火鍋店之后消費(fèi)均可 后期如果存放在火鍋店內(nèi)的顧客紅酒量太大 提供修建酒窖的服務(wù) 顧客會(huì)因?yàn)榘丫品旁诨疱伒甓岣邔?duì)其粘性 此 種方案 火鍋店顧客會(huì)因沒(méi)花錢而在火鍋店進(jìn)行了高檔次火鍋消費(fèi)而感 覺(jué)很愉悅 火鍋店會(huì)員量藉此會(huì)有快速遞增 火鍋店的固定消費(fèi)群體也 會(huì)快速增加 同時(shí)可以增加火鍋店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金流 2 2 特惠福利 特惠福利 凡 的員工在 購(gòu)買酒品 均有優(yōu)惠政策 可享受最低特惠價(jià) 采購(gòu)酒品作為員工福利或送企業(yè)客戶等 將提供優(yōu)質(zhì)快速的配送服務(wù) 3 專業(yè)支持專業(yè)支持 將全力支持 火鍋的紅酒冰飲銷售活動(dòng) 負(fù)責(zé)火鍋店點(diǎn)菜員的紅 酒知識(shí)培訓(xùn)工作 詳盡的解說(shuō)冰飲套餐的各項(xiàng)特色 主要針對(duì)人群及不 同場(chǎng)合所應(yīng)有的營(yíng)銷話術(shù) 保證紅酒銷量的同時(shí) 提升火鍋店的服務(wù)質(zhì) 量 2 2 合作方式合作方式 1 1 紅酒主題房紅酒主題房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營(yíng)造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi)體驗(yàn) 除了提供人性化的服 務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的感知質(zhì)量 為入住客戶提供更多的消費(fèi) 選擇空間 同時(shí)提升酒店的整體品位 有利于提升酒店的良好服務(wù)形象 紅酒主題房 紅酒進(jìn)客房具有代表性的方式即紅酒主題房 正如大床房 陽(yáng)光房 商務(wù)套房等主題房一樣 酒店也可考慮開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的紅酒主題房 作為酒店 的特色 重點(diǎn)來(lái)推出 具體操作時(shí) 酒店可在前臺(tái)相應(yīng)位置放置主題房的推介 宣傳展架 圖文并茂 體現(xiàn)紅酒文化及韻味 紅酒主題房?jī)?nèi)應(yīng)營(yíng)造浪漫融洽的 氛圍 配以兩支不同口味的紅酒 兩個(gè)酒杯 開(kāi)瓶器 醒酒器 紅酒推介奇趣 卡片 燭臺(tái) 安全套等配置 營(yíng)造適合情侶入住的特色客房 這種特殊貼心的 服務(wù) 可以極大的增強(qiáng)客戶體驗(yàn) 酒店根據(jù)需要 可定期在紅酒主題房的入住客戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí) 要求 在酒店舉辦一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì) 免費(fèi)提供酒會(huì)用酒 并由一名紅酒講師 負(fù)責(zé)酒會(huì)的宣講 客戶在聽(tīng)完專業(yè)講師的講解回客房之后 消費(fèi)紅酒的欲望會(huì) 大增 紅酒消費(fèi)量會(huì)由此得以提高 酒會(huì)還可以達(dá)到增加酒店辦卡會(huì)員數(shù)量的目的 具體的操作方式如 下 酒店拉間夜或辦理會(huì)員卡均可采取免費(fèi)送紅酒的營(yíng)銷模式 提供 紅酒配送鋪貨 舉例 酒店對(duì)于連住兩晚及以上的客戶 可以贈(zèng)送一定市場(chǎng)價(jià)的紅 酒一支 以此拉動(dòng)客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會(huì)員卡一次性充值滿一定金額 的時(shí)候 也可以考慮贈(zèng)送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開(kāi)辦會(huì)員卡的積極性 酒 店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià) 2 2 茶葉商務(wù)房茶葉商務(wù)房 茶商務(wù)房 茶進(jìn)客房具有代表性的方式即 茶商務(wù)房茶商務(wù)房 正如大床房 陽(yáng)光房 景觀房等主 題房一樣 酒店也可考慮開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的 茶主題房 作為酒店的特色 重點(diǎn)來(lái) 推出 具體操作時(shí) 酒店可在前臺(tái)相應(yīng)位置放置主題房的推介宣傳展架 圖文 并茂 體現(xiàn) 茶文化及韻味 茶商務(wù)房提供的是一處閑適 安靜 清雅 自在 的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 兩款價(jià)位有所區(qū)別的 茶 一個(gè)煮茶機(jī) 一套茶具 茶錐 構(gòu) 成品茶的基本條件 室內(nèi)布置 以綠植 流水 字畫 詩(shī)詞 淺色調(diào)為主 高 端的普洱商務(wù)房可以考慮用普洱磚茶把整個(gè)墻壁鋪一層 室內(nèi)普洱的草香與泡 茶湯的清香相互交錯(cuò) 給客戶一種別樣的高貴感受 這種特殊貼心的服務(wù) 可 以極大的增強(qiáng)客戶體驗(yàn) 酒店根據(jù)需要 可定期在普洱商務(wù)房的入住客戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí) 要求 在 酒店舉辦一場(chǎng)普洱茶話會(huì) 免費(fèi)提供茶話會(huì)用茶 并由一名茶藝師負(fù)責(zé)茶 話會(huì)現(xiàn)場(chǎng)茶藝知識(shí)展示及講解 客戶在聽(tīng)完專業(yè)講師的講解回客房之后 品 鑒茶葉的欲望會(huì)大增 普洱的消費(fèi)量會(huì)由此得以提高 酒店對(duì)于連住兩晚及以上的客戶 同樣可以贈(zèng)送相應(yīng)市場(chǎng)價(jià)值的普洱一盒 以 此拉動(dòng)客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會(huì)員卡一次性充值滿一定金額的時(shí)候 也 可以考慮贈(zèng)送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開(kāi)辦會(huì)員卡的積極性 酒店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià) 3 高速路公益活動(dòng)高速路公益活動(dòng) 1 1 公益行目的 1 普及黑茶文化 黑茶屬于后發(fā)酵茶 茶葉歷久彌香 茶則是黑茶中的嬌子 其發(fā)花工藝尤 受矚目 特別是 茶的筑制工藝已入選陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄 文化遺產(chǎn)是一 個(gè)國(guó)家 一個(gè)地區(qū)的精粹 它一定要被繼承及發(fā)展 繼承的前提是得到人們普 遍的重視及保護(hù) 茶制作工藝的傳承及發(fā)展亟待這樣一個(gè)推廣普及的契機(jī) 2 推廣陜西特色產(chǎn)品 茶生產(chǎn)于三秦大地 引用涇渭之水 賴于秦人手藝 如今 茶已經(jīng)是陜西 省的特色商品 陜西茶名片 通過(guò)此次活動(dòng)加深涇渭 茶在人們心中的印象 提 升品牌在廣大消費(fèi)群體中的提示提及率和未提示提及率 加強(qiáng)品牌管理 3 宣傳陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 茶筑制技藝 茶制作從最初的選料到最終的烘干存放 共計(jì)二十多道工序 其因復(fù)雜的 發(fā)花工藝和筑制技術(shù)而被譽(yù)為 絲綢之路上的神秘之茶 被尊為中華發(fā)酵茶 鼻祖 4 客戶免費(fèi)參與 茶品鑒 特別是在炎夏尚未消退的時(shí)節(jié) 為往來(lái)客人送上一杯甘甜清香的茶水 既 盡地主之誼 又表好客之心 商旅過(guò)客在休息區(qū)享受免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)茶水服務(wù) 聽(tīng) 歷史文化底蘊(yùn)深厚的 茶講解 整體感知效果非常好 5 實(shí)現(xiàn) 的社會(huì)價(jià)值 通過(guò)公益活動(dòng)傳承發(fā)揚(yáng) 茶文化 對(duì)于社會(huì)的價(jià)值得以體現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)商業(yè) 企業(yè)利從民眾來(lái) 反哺于民的遠(yuǎn)大夢(mèng)想 2 休息區(qū)權(quán)益 1 茶免費(fèi)品鑒帶動(dòng)休息區(qū)客戶連帶消費(fèi) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)很容易吸引大量的 過(guò)往人群 休息區(qū)的客流量如果成倍數(shù)的增加 那么帶來(lái)的連帶消費(fèi)量將是很 可觀的 2 打造休息區(qū)的特色服務(wù) 特別是對(duì)于外地來(lái)的旅游團(tuán)來(lái)說(shuō) 此次活動(dòng)是他們 深入了解陜西 了解 茶文化的一個(gè)窗口 3 植入文化元素 茶歷史久遠(yuǎn) 制作工藝考究 已入選陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 名錄 亦被譽(yù)為 絲綢之路上的神秘之茶 茶公益行活動(dòng)的開(kāi)展將為休息區(qū) 帶來(lái)古樸淳厚 底蘊(yùn)深厚 特色突出的元素 休息區(qū)的文化板塊將得到補(bǔ)充和 發(fā)展 4 業(yè)績(jī)收入增加 不管是連帶消費(fèi)的增加 特色服務(wù)的提供還是文化元素的補(bǔ) 充 均要直接反應(yīng)在最終的營(yíng)業(yè)額水平上 此次活動(dòng)對(duì)于休息區(qū)來(lái)說(shuō) 就是憑 借 茶的宣傳推廣工作來(lái)促進(jìn)其業(yè)績(jī)收入的增加 尤其是在一些特殊的節(jié)日 如 中秋節(jié)等 3 執(zhí)行 1 活動(dòng)時(shí)間 年 月 日開(kāi)始 早上 點(diǎn)相關(guān)活動(dòng)人員公司集合出發(fā) 帶足活動(dòng)相關(guān)設(shè)施物料 點(diǎn)到 達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 下午 點(diǎn)結(jié)束活動(dòng) 位置共享完成后 不用回公司打卡 可自 行回家 公司抽調(diào)銷售部及招商部相關(guān)人員 13 人組成 茶講師團(tuán) 每人負(fù)責(zé)帶 1 2 人 招聘兼職 的團(tuán)隊(duì)在分派的休息區(qū)開(kāi)展 茶公益行活動(dòng) 每個(gè)休息區(qū)開(kāi)展三個(gè)場(chǎng)次 即三天 的活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)需要五周的時(shí)間 2 活動(dòng)場(chǎng)地 預(yù)計(jì)在 130 個(gè)休息區(qū)陸續(xù)開(kāi)展活動(dòng) 3 活動(dòng)人員 茶藝師 煮茶 斟茶工作人員 1 2 人 4 活動(dòng)內(nèi)容 愿意按照高速公路相關(guān)部門的安排 于指定的時(shí)間 指定的 地點(diǎn) 開(kāi)展 茶免費(fèi)品鑒活動(dòng) 高速公路休息區(qū)的工作人員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng) 的配合 更好的保障活動(dòng)的實(shí)施 凡是進(jìn)入高速公路休息區(qū)的人群 均可免費(fèi)參加 茶品鑒活動(dòng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 有專業(yè)茶藝師對(duì)茶葉的分類 茶的功效 茶葉鑒別 茶葉沖泡技藝及 茶的歷史 文化 特點(diǎn)等做講解及展示 公司通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣講 與群眾交流互動(dòng) 使 茶得到 廣大群眾的了解與關(guān)注 5 主要形式 攤點(diǎn)展位 在休息區(qū)擺放展位 休息區(qū)每隔一米插一桿杏黃旗 旗上統(tǒng)一印制 茶免費(fèi)品鑒 等字樣 放置海報(bào)吸引往來(lái)停駐的商旅 擺放擺放 茶收藏珍品做展覽茶收藏珍品做展覽 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有 茶宣講人員和專門負(fù)責(zé)煮茶 斟茶的相關(guān)工 作人員 工作人員統(tǒng)一穿旗袍 6 活動(dòng)講解資料 參考公司培訓(xùn)資料 7 活動(dòng)支持 1 茶展示品及品飲品 煮茶機(jī) 一次性紙杯 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè) 海報(bào) 杏 黃旗 旗袍 活動(dòng)宣講人員 其他相關(guān)活動(dòng)物料 2 高速公路休息區(qū) 活動(dòng)場(chǎng)地 桌椅 電源 煮茶用水 8 風(fēng)險(xiǎn)控制 對(duì)于原定的活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)惡劣天氣情況及其他不可控的因素時(shí) 活動(dòng)時(shí)間順延 注 活動(dòng)物料及相關(guān)的設(shè)備在次日在同一個(gè)休息區(qū)還有活動(dòng)時(shí) 申請(qǐng)寄放在休 息區(qū)的相關(guān)區(qū)域 便于活動(dòng)的輕松 正常進(jìn)行 參加活動(dòng)相關(guān)人員若距離公司較遠(yuǎn) 可根據(jù)實(shí)際情況予以餐補(bǔ) 元 工作 日 住宿補(bǔ)貼元 工作日 活動(dòng)解釋及聯(lián)系人 電話 3 3 招商合作招商合作 1 1 合作期限 合作期限 2 年加 1 年模式 首次獲取合作商年限為兩年 合同期結(jié)束時(shí) 合作商若 達(dá)成合同所約定的銷售額 則第三年自動(dòng)生效 如未達(dá)到 公司有權(quán)決定是否 續(xù)約 2 2 合作方式 合作方式 1 公司提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式 2 公司提供前期人員支撐 負(fù)責(zé)幫助合作商開(kāi)發(fā)下級(jí)合作商及