紅酒-茯茶市場運(yùn)營方案

市場運(yùn)營方案市場運(yùn)營方案 1 1 完善的運(yùn)營體系完善的運(yùn)營體系 1 1 終端運(yùn)營終端運(yùn)營 1 1 實(shí)體渠道實(shí)體渠道 1 1 小微終端 小微終端 小微終端的主流群體有茶莊 酒窖 煙酒茶店 各類食品酒水零售店 生活超 市 其中也包括酒店內(nèi)的商品部 小微終端渠道覆蓋的范圍廣 東邊不亮西邊 亮 經(jīng)營維護(hù)的好 可以達(dá)到 遍地開花 的效果 這類終端店由業(yè)務(wù)員自主 開發(fā) 協(xié)商供貨品類 數(shù)目及供貨協(xié)議 定期拜訪維護(hù) 每半個月或一個月拜 訪補(bǔ)貨一次 這類店面一般的銷售合作模式是 代售 貨款支付分為根據(jù)銷售額月結(jié)和根據(jù) 批次節(jié)點(diǎn)滾結(jié) 部分店面在經(jīng)一致協(xié)商同意的情況下可以采用現(xiàn)結(jié)的貨款結(jié)款 方式 小微終端的經(jīng)營穩(wěn)定性較差 這里要注意鋪貨店面的經(jīng)營情況 定期拜 訪 防治跑貨 給企業(yè)造成損失 業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)各單店的供貨具體時間及產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)信息 做好后期分析工作 掌握他們的消費(fèi)周期及習(xí)慣 保證在店內(nèi)產(chǎn)品將要缺貨 斷貨的情況下能有一 個電話拜訪 能有及時的補(bǔ)貨 根據(jù)終端店面的銷售額將他們進(jìn)行分類 分別是 一級 二級 三級 合作 店面 根據(jù)分類向這些店面發(fā)出參加公司酒會的邀請 各個等級分開邀請 茶 莊與酒窖分開邀請 保證參加酒會店面的質(zhì)量 具體體現(xiàn)在出貨量打 經(jīng)營者 信譽(yù)好的店面 由業(yè)務(wù)員甄選并進(jìn)行邀約工作 在酒會上達(dá)到各店面經(jīng)營者相 互交流經(jīng)營之道 相互學(xué)習(xí)的效果 推出公司的優(yōu)惠政策 在這些店面之中出 現(xiàn)結(jié)的大貨 轉(zhuǎn)代理商 具體的酒會操作流程及轉(zhuǎn)代理商的方案分別見附錄 1 及附錄 2 2 2 仕林婚慶 仕林婚慶 3 3 蒲木槿花卉 蒲木槿花卉 七夕特別活動合作方案細(xì)則 1 1 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 酷爽夏日 驚喜不斷 轉(zhuǎn)眼七夕節(jié)就要到了 中國的情人節(jié) 文化內(nèi) 涵深厚 影響深遠(yuǎn) 情侶們在七夕少不了花前月下 傳情達(dá)意 送鮮花 是男士向自己心愛姑娘表達(dá)愛意很好的方式 但 我們能不能把這個過程 做的更精細(xì) 更有情調(diào) 能 當(dāng)然能 紅酒 鮮花 七夕節(jié)特別套餐 為情侶的溫馨浪漫約會提供無限情調(diào) 商貿(mào)打造 品牌 經(jīng)營原瓶進(jìn)口紅酒 傳遞來自法國 意大利 西班牙 的紅酒浪漫氣息 隨著不斷的發(fā)展壯大 在西安與各類 4S 店 酒店 終 端店均有合作 保持著良好的合作關(guān)系 現(xiàn)針對七夕節(jié)市場 欲拿出幾款 代表性酒品與鮮花店的鮮花做成特惠套餐 在這些渠道進(jìn)行宣傳及銷售 2 2 甲乙雙方權(quán)利義務(wù) 甲乙雙方權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利 獲得紅酒銷售訂單 乙方選擇結(jié)款方式 2 時甲方具有此權(quán) 利 及銷售利潤權(quán) 詮釋 在活動展架及宣傳單頁上均會印有甲乙雙方企業(yè)的聯(lián)系方式 如 果顧客打乙方的電話要求購買紅酒 則乙方有將此需求轉(zhuǎn)交給甲方的義 務(wù) 也即甲方有從乙方獲得此次交易信息的權(quán)利 甲方有獲知從乙方走 的套餐總銷量的權(quán)利 套餐產(chǎn)品的定價(jià)權(quán) 如乙方選擇借款方式 2 則甲方具有此項(xiàng)權(quán)利 及活 動的部分解釋權(quán) 甲方義務(wù) 甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排活動場地及其他公關(guān)事宜 乙方權(quán)利 獲得鮮花的銷售訂單及銷售利潤權(quán) 詮釋 在活動展架及宣傳單頁上均會印有甲乙雙方企業(yè)的聯(lián)系方式 如 果顧客打甲方的電話要求購買鮮花 則甲方有將此需求轉(zhuǎn)交給乙方的義 務(wù) 也即乙方有從甲方獲得此次交易信息的權(quán)利 乙方有獲知從甲方走 的套餐總銷量的權(quán)利 套餐產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)及活動的部分解釋權(quán) 乙方義務(wù) 乙方提供禮品包裝 宣傳物料 活動照片 展架 宣傳單 等活動所需 雙方協(xié)作完成 各類宣傳文案策劃設(shè)計(jì)及活動形式 活動力度 套餐 定價(jià)等的協(xié)商決定 2 2 酒店異業(yè)聯(lián)盟酒店異業(yè)聯(lián)盟 酒店合作全方位 多業(yè)務(wù)線 紅酒進(jìn)酒店的方式基本有三種 包括有中餐 廳 有西餐廳 沒有餐廳的酒店 此處以與海升酒店的合作為例闡述酒店 異業(yè)合作 1 進(jìn)店驚喜 大廳前臺擺放的 X 展架 體現(xiàn)紅酒主題房的基本信息 客戶一進(jìn)酒店便會 被特色醒目的宣傳展架所吸引 此處展架的紅酒介紹和消費(fèi)引導(dǎo)語很重要 2 紅酒進(jìn)客房 高品質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品包裝 宣傳及配套設(shè)施等全方位展銷 紅酒 西班牙 費(fèi) 德羅侯爵 酒杯 酒刀 燭臺等配套設(shè)施進(jìn)客房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi)體驗(yàn) 除了提供人性化 的服務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的感知質(zhì)量 為入住客戶提供更 多的消費(fèi)選擇空間 同時提升酒店的整體品位 有利于提升酒店的良好服 務(wù)形象 3 紅酒進(jìn)西餐廳 主要是針對佐餐酒消費(fèi)市場 向西餐廳提供擺臺 并注重紅酒色澤的選擇 融入餐廳的環(huán)境特色 原瓶進(jìn)口紅酒 著名莊園產(chǎn)酒 適中的價(jià)格 富有 保障的品質(zhì) 給客戶的是一種實(shí)惠又愉悅的消費(fèi)體驗(yàn) 4 紅酒進(jìn)中餐廳 提供酒架 宣傳單頁等展示宣傳材料 現(xiàn)在很多中餐場合也是適合飲用 紅酒的 中餐中加入一款口感適宜的紅酒 會給整個宴席增添不少的樂趣 與品位 3 3 酒吧酒吧 酒吧的合作主要以紅酒和白酒沖擊市場 高性價(jià)比的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)將為顧 客帶來絕佳的休閑體驗(yàn) 酒吧的維護(hù)工作主要由祝玉波 史博負(fù)責(zé) 合作方是萊 卡的陳鋒 2 2 聯(lián)營體系聯(lián)營體系 1 1 酒店酒店 1 提供高品質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品包裝 宣傳及配套設(shè)施等全方位展銷 例如 紅酒 酒臺 卡臺 紅酒介紹 消費(fèi)引導(dǎo)語 輔助性物品 紅酒杯 藉此更進(jìn)一步提升酒店品位及形象 提升客戶的感知 質(zhì)量 2 產(chǎn)品 產(chǎn)品進(jìn)商品部 提供優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口紅酒 酒店將之陳放商品 部柜臺展示及銷售 作為酒店?duì)I收的一部分 經(jīng)營好商品部對酒店 的業(yè)績有很大的提促作用 紅酒進(jìn)西餐廳 主要是針對佐餐酒消費(fèi)市場 紅酒進(jìn)客房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi) 體驗(yàn) 除了提供人性化的服務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的 感知質(zhì)量 為入住客戶提供更多的消費(fèi)選擇空間 同時提升酒店的 整體品位 有利于提升酒店的良好服務(wù)形象 酒店拉間夜或辦理會員卡均可采取免費(fèi)送紅酒的營銷模式 提 供紅酒配送鋪貨 舉例 酒店對于連住兩晚及以上的客戶 可以贈送市場價(jià) 的 紅酒一支 以此拉動客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會員卡一次 性充值滿一定金額的時候 也可以考慮贈送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開辦會員卡的積極性 酒店的客戶到酒店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享消費(fèi)產(chǎn)品享 受受 會員價(jià) 會員價(jià) 3 會員互換 互惠互利 酒店和 利用各自的酒會契機(jī) 將自己車友俱樂部的會員推薦給 酒店 幫助酒店提升會員數(shù)量 酒店將自己的住店辦卡會員推薦給 免費(fèi)參加 的品酒會 登山 旅游等活動 雙方為共同的會員 提供優(yōu)質(zhì)的超值服務(wù) 達(dá)到共贏的目的 4 三方合作 特色七夕活動 之后的各種節(jié)日 諸如中秋 圣誕節(jié) 春 節(jié) 端午節(jié)等均可復(fù)制此模式 引爆全場 七夕節(jié)即將到來 將與某花卉藝術(shù)公司達(dá)成一致協(xié)議 將紅酒與 鮮花進(jìn)行搭配套餐銷售 特惠的價(jià)格 特色的套餐產(chǎn)品 將給這個 情人節(jié)增添更多的樂趣與溫馨 酒店可以推出節(jié)日特惠房 專對 與花卉公司的活動 凡購買套餐的客戶均可獲贈一張酒店的入住券 客戶在紅酒 鮮花消費(fèi)的推動下很容易選擇入住酒店 此種合作方 式 酒店的入住率提升速度將會很快 5 人員支持 對于特殊的營銷宣傳活動 將有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)助力活動的整個過程 提供專業(yè)的活動執(zhí)行指導(dǎo) 將向酒店免費(fèi)開設(shè)紅酒基礎(chǔ)知識及品 酒的培訓(xùn)課程 強(qiáng)化服務(wù)員 特別是點(diǎn)菜員的紅酒知識 利于紅酒 推介銷售順利進(jìn)行 6 進(jìn)酒店原則 給到酒店的保證是最低的價(jià)格 同時給出產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià) 酒店按供貨價(jià)與 結(jié)算 給出指導(dǎo)價(jià)的同時 將會給到酒店以銷售扣點(diǎn) 2 2 中國國際旅行社中國國際旅行社 1 茶是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 旅行社可將其作為特色旅游商品銷售 文化底蘊(yùn)深厚 收藏價(jià)值極大 2 將 茶給到旅行社的價(jià)格是市場價(jià)的 6 折左右 期望以優(yōu)惠的價(jià) 格 特色服務(wù)帶動消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 3 旅行社可將其作為禮品送給客戶 小投入 提升抱團(tuán)率 以市 場最低價(jià)給到旅行社 旅行社可采取兩種方式 1 參團(tuán)檔次中低檔的 可以實(shí)行付定金 送 茶 2 參團(tuán)檔次高的 可以考慮免費(fèi)送 檔次越高 禮品越精美 4 全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 珍貴的品飲 送禮選擇 客戶拿著有面子 旅 行社銷售簡單放心 為旅行社創(chuàng)收 增加忠實(shí)客戶 為員工增添福利 旅行社為 提供特惠的兩日游旅游優(yōu)惠券 為旅行社提供廣宣 3 3 易到用車易到用車 易到用車主要提供中高端的商務(wù)租車服務(wù) 與其合作主要是在租車折扣券上 易到為 的高端客戶提供優(yōu)惠的折扣租車服務(wù) 依據(jù)廣大的客戶群基礎(chǔ)及合 作商基礎(chǔ)為易到提供廣宣 雙方達(dá)成的是一種異業(yè)聯(lián)盟 互利共贏的商業(yè)合作 模式 注 國旅和易到的優(yōu)惠券均可綁結(jié)到酒店的房卡上 為酒店提升顧客入住率及 會員增量增加機(jī)會 酒店據(jù)此提供特價(jià)房 異業(yè)多方合作 將讓利進(jìn)行到底 握有酒店的特價(jià)房卡優(yōu)惠券 至此 特價(jià)的旅游 特價(jià)的租車 特價(jià)的酒店 住店均可給到顧客的手中 在配合以特價(jià)的紅酒就茶葉 這樣的聯(lián)盟合作 對消費(fèi)者的沖擊力是很大的 涵蓋商旅所需的大部分大額消費(fèi) 給消費(fèi)者的優(yōu) 惠市場上絕無僅有 4 4 高速路高速路 公司自成立至今 得到了社會各界的關(guān)心 得到了廣大消費(fèi)者的支持 與厚愛 為回報(bào)社會 回報(bào)廣大消費(fèi)者的支持 更是本著推廣陜西特色產(chǎn)品 絲路文化的代表 涇渭 茶的目的 特策劃舉辦此次公益活動 主題 茶 帶走夏日的熱 送來秋的清涼 5 5 火鍋店火鍋店 1 1 落地營銷活動 落地營銷活動 1 法國紅酒免費(fèi)送 凡在 火鍋店消費(fèi)滿 元 參考值 的顧客 可獲贈 進(jìn)口紅酒一 支 對應(yīng)價(jià)位 自擬定 火鍋店單桌消費(fèi)額水平在短期內(nèi)便會有所提升 免費(fèi)送紅酒的噱頭可吸引大量的食客 更能促進(jìn)店內(nèi)紅酒的消費(fèi) 火鍋 店品味及服務(wù)藉此更上一個檔次 從而在消費(fèi)群體中形成一個良好的口 碑 通過此項(xiàng)活動 消費(fèi)接近 元的顧客及想要獲得一支紅酒的顧客均 會消費(fèi)達(dá)到 元的額度 火鍋店所贈紅酒的成本價(jià)由對應(yīng)的單次交易獲 利及由贈酒活動吸引的額外交易收入共同承擔(dān) 顯然火鍋店的營業(yè)額由 多方面決定 隨著翻桌率的提高 一般的來說 火鍋店的收益將會提高 當(dāng)然 好的營銷宣傳活動 推陳出新的產(chǎn)品等也會相應(yīng)的提升火鍋店的 營業(yè)額 2 冰飲套餐吸眼球 按照 各款紅酒的特色 我們將設(shè)計(jì)適合夏季火鍋店消費(fèi)的冰飲套 餐 創(chuàng)新飲用方式 設(shè)計(jì)引人入勝的酒水單 試想 當(dāng)喜歡嘗試新東西 的時尚一族在火鍋店看到新穎別致的紅酒飲用宣傳單時 他們會想些什 么 與 合作設(shè)計(jì)制作宣傳單頁 宣傳 的火鍋產(chǎn)品及紅酒特別項(xiàng)目 市場海派 這些活動如果還達(dá)不到預(yù)期目的 那么會員大放送將會讓顧 客真正體驗(yàn)到來自火鍋店的福利 3 辦會員送超值紅酒 凡辦理 火鍋店會員卡 均送超值進(jìn)口紅酒 辦卡低于 2000 元 送 等值紅酒 辦卡超過 2000 元 不到 5000 元 送辦卡額度 110 的紅酒 辦卡超過 5000 元 不到 10000 元 送辦卡額度 120 元的紅酒 辦卡超過 10000 元 送辦卡額度 130 元的紅酒 客戶將所贈紅酒現(xiàn)場提走或存在 火鍋店之后消費(fèi)均可 后期如果存放在火鍋店內(nèi)的顧客紅酒量太大 提供修建酒窖的服務(wù) 顧客會因?yàn)榘丫品旁诨疱伒甓岣邔ζ湔承?此 種方案 火鍋店顧客會因沒花錢而在火鍋店進(jìn)行了高檔次火鍋消費(fèi)而感 覺很愉悅 火鍋店會員量藉此會有快速遞增 火鍋店的固定消費(fèi)群體也 會快速增加 同時可以增加火鍋店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金流 2 2 特惠福利 特惠福利 凡 的員工在 購買酒品 均有優(yōu)惠政策 可享受最低特惠價(jià) 采購酒品作為員工福利或送企業(yè)客戶等 將提供優(yōu)質(zhì)快速的配送服務(wù) 3 專業(yè)支持專業(yè)支持 將全力支持 火鍋的紅酒冰飲銷售活動 負(fù)責(zé)火鍋店點(diǎn)菜員的紅 酒知識培訓(xùn)工作 詳盡的解說冰飲套餐的各項(xiàng)特色 主要針對人群及不 同場合所應(yīng)有的營銷話術(shù) 保證紅酒銷量的同時 提升火鍋店的服務(wù)質(zhì) 量 2 2 合作方式合作方式 1 1 紅酒主題房紅酒主題房 客房的內(nèi)部設(shè)置及營造的環(huán)境直接影響客戶的消費(fèi)體驗(yàn) 除了提供人性化的服 務(wù) 應(yīng)景適宜的產(chǎn)品也可以提升客戶的感知質(zhì)量 為入住客戶提供更多的消費(fèi) 選擇空間 同時提升酒店的整體品位 有利于提升酒店的良好服務(wù)形象 紅酒主題房 紅酒進(jìn)客房具有代表性的方式即紅酒主題房 正如大床房 陽光房 商務(wù)套房等主題房一樣 酒店也可考慮開設(shè)一定數(shù)量的紅酒主題房 作為酒店 的特色 重點(diǎn)來推出 具體操作時 酒店可在前臺相應(yīng)位置放置主題房的推介 宣傳展架 圖文并茂 體現(xiàn)紅酒文化及韻味 紅酒主題房內(nèi)應(yīng)營造浪漫融洽的 氛圍 配以兩支不同口味的紅酒 兩個酒杯 開瓶器 醒酒器 紅酒推介奇趣 卡片 燭臺 安全套等配置 營造適合情侶入住的特色客房 這種特殊貼心的 服務(wù) 可以極大的增強(qiáng)客戶體驗(yàn) 酒店根據(jù)需要 可定期在紅酒主題房的入住客戶達(dá)到一定數(shù)量時 要求 在酒店舉辦一場紅酒品鑒會 免費(fèi)提供酒會用酒 并由一名紅酒講師 負(fù)責(zé)酒會的宣講 客戶在聽完專業(yè)講師的講解回客房之后 消費(fèi)紅酒的欲望會 大增 紅酒消費(fèi)量會由此得以提高 酒會還可以達(dá)到增加酒店辦卡會員數(shù)量的目的 具體的操作方式如 下 酒店拉間夜或辦理會員卡均可采取免費(fèi)送紅酒的營銷模式 提供 紅酒配送鋪貨 舉例 酒店對于連住兩晚及以上的客戶 可以贈送一定市場價(jià)的紅 酒一支 以此拉動客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會員卡一次性充值滿一定金額 的時候 也可以考慮贈送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開辦會員卡的積極性 酒 店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享受會員價(jià) 2 2 茶葉商務(wù)房茶葉商務(wù)房 茶商務(wù)房 茶進(jìn)客房具有代表性的方式即 茶商務(wù)房茶商務(wù)房 正如大床房 陽光房 景觀房等主 題房一樣 酒店也可考慮開設(shè)一定數(shù)量的 茶主題房 作為酒店的特色 重點(diǎn)來 推出 具體操作時 酒店可在前臺相應(yīng)位置放置主題房的推介宣傳展架 圖文 并茂 體現(xiàn) 茶文化及韻味 茶商務(wù)房提供的是一處閑適 安靜 清雅 自在 的休閑娛樂場所 兩款價(jià)位有所區(qū)別的 茶 一個煮茶機(jī) 一套茶具 茶錐 構(gòu) 成品茶的基本條件 室內(nèi)布置 以綠植 流水 字畫 詩詞 淺色調(diào)為主 高 端的普洱商務(wù)房可以考慮用普洱磚茶把整個墻壁鋪一層 室內(nèi)普洱的草香與泡 茶湯的清香相互交錯 給客戶一種別樣的高貴感受 這種特殊貼心的服務(wù) 可 以極大的增強(qiáng)客戶體驗(yàn) 酒店根據(jù)需要 可定期在普洱商務(wù)房的入住客戶達(dá)到一定數(shù)量時 要求 在 酒店舉辦一場普洱茶話會 免費(fèi)提供茶話會用茶 并由一名茶藝師負(fù)責(zé)茶 話會現(xiàn)場茶藝知識展示及講解 客戶在聽完專業(yè)講師的講解回客房之后 品 鑒茶葉的欲望會大增 普洱的消費(fèi)量會由此得以提高 酒店對于連住兩晚及以上的客戶 同樣可以贈送相應(yīng)市場價(jià)值的普洱一盒 以 此拉動客戶住間夜的需求 當(dāng)客戶辦會員卡一次性充值滿一定金額的時候 也 可以考慮贈送客戶相應(yīng)的禮品 提高顧客開辦會員卡的積極性 酒店的客戶到 消費(fèi)產(chǎn)品享受會員價(jià) 3 高速路公益活動高速路公益活動 1 1 公益行目的 1 普及黑茶文化 黑茶屬于后發(fā)酵茶 茶葉歷久彌香 茶則是黑茶中的嬌子 其發(fā)花工藝尤 受矚目 特別是 茶的筑制工藝已入選陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄 文化遺產(chǎn)是一 個國家 一個地區(qū)的精粹 它一定要被繼承及發(fā)展 繼承的前提是得到人們普 遍的重視及保護(hù) 茶制作工藝的傳承及發(fā)展亟待這樣一個推廣普及的契機(jī) 2 推廣陜西特色產(chǎn)品 茶生產(chǎn)于三秦大地 引用涇渭之水 賴于秦人手藝 如今 茶已經(jīng)是陜西 省的特色商品 陜西茶名片 通過此次活動加深涇渭 茶在人們心中的印象 提 升品牌在廣大消費(fèi)群體中的提示提及率和未提示提及率 加強(qiáng)品牌管理 3 宣傳陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 茶筑制技藝 茶制作從最初的選料到最終的烘干存放 共計(jì)二十多道工序 其因復(fù)雜的 發(fā)花工藝和筑制技術(shù)而被譽(yù)為 絲綢之路上的神秘之茶 被尊為中華發(fā)酵茶 鼻祖 4 客戶免費(fèi)參與 茶品鑒 特別是在炎夏尚未消退的時節(jié) 為往來客人送上一杯甘甜清香的茶水 既 盡地主之誼 又表好客之心 商旅過客在休息區(qū)享受免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)茶水服務(wù) 聽 歷史文化底蘊(yùn)深厚的 茶講解 整體感知效果非常好 5 實(shí)現(xiàn) 的社會價(jià)值 通過公益活動傳承發(fā)揚(yáng) 茶文化 對于社會的價(jià)值得以體現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)商業(yè) 企業(yè)利從民眾來 反哺于民的遠(yuǎn)大夢想 2 休息區(qū)權(quán)益 1 茶免費(fèi)品鑒帶動休息區(qū)客戶連帶消費(fèi) 活動現(xiàn)場的造勢很容易吸引大量的 過往人群 休息區(qū)的客流量如果成倍數(shù)的增加 那么帶來的連帶消費(fèi)量將是很 可觀的 2 打造休息區(qū)的特色服務(wù) 特別是對于外地來的旅游團(tuán)來說 此次活動是他們 深入了解陜西 了解 茶文化的一個窗口 3 植入文化元素 茶歷史久遠(yuǎn) 制作工藝考究 已入選陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 名錄 亦被譽(yù)為 絲綢之路上的神秘之茶 茶公益行活動的開展將為休息區(qū) 帶來古樸淳厚 底蘊(yùn)深厚 特色突出的元素 休息區(qū)的文化板塊將得到補(bǔ)充和 發(fā)展 4 業(yè)績收入增加 不管是連帶消費(fèi)的增加 特色服務(wù)的提供還是文化元素的補(bǔ) 充 均要直接反應(yīng)在最終的營業(yè)額水平上 此次活動對于休息區(qū)來說 就是憑 借 茶的宣傳推廣工作來促進(jìn)其業(yè)績收入的增加 尤其是在一些特殊的節(jié)日 如 中秋節(jié)等 3 執(zhí)行 1 活動時間 年 月 日開始 早上 點(diǎn)相關(guān)活動人員公司集合出發(fā) 帶足活動相關(guān)設(shè)施物料 點(diǎn)到 達(dá)活動現(xiàn)場 下午 點(diǎn)結(jié)束活動 位置共享完成后 不用回公司打卡 可自 行回家 公司抽調(diào)銷售部及招商部相關(guān)人員 13 人組成 茶講師團(tuán) 每人負(fù)責(zé)帶 1 2 人 招聘兼職 的團(tuán)隊(duì)在分派的休息區(qū)開展 茶公益行活動 每個休息區(qū)開展三個場次 即三天 的活動 整個活動預(yù)計(jì)需要五周的時間 2 活動場地 預(yù)計(jì)在 130 個休息區(qū)陸續(xù)開展活動 3 活動人員 茶藝師 煮茶 斟茶工作人員 1 2 人 4 活動內(nèi)容 愿意按照高速公路相關(guān)部門的安排 于指定的時間 指定的 地點(diǎn) 開展 茶免費(fèi)品鑒活動 高速公路休息區(qū)的工作人員對此次活動進(jìn)行相應(yīng) 的配合 更好的保障活動的實(shí)施 凡是進(jìn)入高速公路休息區(qū)的人群 均可免費(fèi)參加 茶品鑒活動 活動現(xiàn)場會 有專業(yè)茶藝師對茶葉的分類 茶的功效 茶葉鑒別 茶葉沖泡技藝及 茶的歷史 文化 特點(diǎn)等做講解及展示 公司通過現(xiàn)場宣講 與群眾交流互動 使 茶得到 廣大群眾的了解與關(guān)注 5 主要形式 攤點(diǎn)展位 在休息區(qū)擺放展位 休息區(qū)每隔一米插一桿杏黃旗 旗上統(tǒng)一印制 茶免費(fèi)品鑒 等字樣 放置海報(bào)吸引往來停駐的商旅 擺放擺放 茶收藏珍品做展覽茶收藏珍品做展覽 活動現(xiàn)場會有 茶宣講人員和專門負(fù)責(zé)煮茶 斟茶的相關(guān)工 作人員 工作人員統(tǒng)一穿旗袍 6 活動講解資料 參考公司培訓(xùn)資料 7 活動支持 1 茶展示品及品飲品 煮茶機(jī) 一次性紙杯 現(xiàn)場宣傳單頁 海報(bào) 杏 黃旗 旗袍 活動宣講人員 其他相關(guān)活動物料 2 高速公路休息區(qū) 活動場地 桌椅 電源 煮茶用水 8 風(fēng)險(xiǎn)控制 對于原定的活動當(dāng)天出現(xiàn)惡劣天氣情況及其他不可控的因素時 活動時間順延 注 活動物料及相關(guān)的設(shè)備在次日在同一個休息區(qū)還有活動時 申請寄放在休 息區(qū)的相關(guān)區(qū)域 便于活動的輕松 正常進(jìn)行 參加活動相關(guān)人員若距離公司較遠(yuǎn) 可根據(jù)實(shí)際情況予以餐補(bǔ) 元 工作 日 住宿補(bǔ)貼元 工作日 活動解釋及聯(lián)系人 電話 3 3 招商合作招商合作 1 1 合作期限 合作期限 2 年加 1 年模式 首次獲取合作商年限為兩年 合同期結(jié)束時 合作商若 達(dá)成合同所約定的銷售額 則第三年自動生效 如未達(dá)到 公司有權(quán)決定是否 續(xù)約 2 2 合作方式 合作方式 1 公司提供成熟的經(jīng)營管理模式 2 公司提供前期人員支撐 負(fù)責(zé)幫助合作商開發(fā)下級合作商及