25周人力項目負責人項目分析.doc

人力項目20120611（25周）項目分析手冊數據概況簡要分析推廣端1、 人力本周營收125620元，上漲了1.95%，arpu值上漲8.98%，報名數下降了4個，下降比例為6.45%。2、 報名數下降，銷轉基本不變，銷售機會數下降17個，下降比例為6.56%3、 銷售機會數下降，在點擊數上漲的情況下，主要是網銷下降了8.92%所致。4、 點擊數上漲了2.59%，在展現量下降的情況下，主要是對之前擴詞進行精確匹配所致。（看點擊結構）5、 市場費用比上漲了3.07%，在營業(yè)收入上漲的情況下，主要是由于市場成本上漲所致。6、 市場成本上漲，主要是因為點擊數上漲了2.59%，點擊均價上漲了2.43%所導致。7、 點擊均價上漲，主要是因為目前競爭比較激烈，價格比較高。正面：1、arpu值上漲8.98%，導致營業(yè)收入上漲1.95%。2、點擊率上漲6.52%，導致點擊數上漲了2.59%負面：1、報名數下降4個， 2、銷售機會數下降17個 3、網銷下降8.92% 4、由于點擊均價上漲2.43%，導致市場成本上漲5.08%，導致市場費用比上漲3.07% 5、展現下降3.69%問題分析：正面：1、arpu值上漲：主要是因為二級報名數上漲，高師有報名，補費的多了些。2、點擊率上漲：對短語擴詞的系列，做精確匹配。（上周五的時候，調整為短語匹配的）短語匹配的系列展現增加了！負面：1、報名數下降3個，主要是銷售機會數下降所致。 2、銷售機會數下降：主要是由于網銷下降所致。在線端：1、 進線量下降了40個，有效進線量下降了51個。25周279，有效260； 24周319，有效311，2、在線轉化率上漲了7.02%，25周74.67%，24周69.77%3、 名片數下降了16個，25周194，24周210， 呼入：25周是：23個，24周是：22個，基本不影響。3、網銷下降4、點擊均價上漲，主要是與競爭對手競價所致。上一周我做了什么第一件大事事件概述主要目的影響的數據變化對之前擴詞的短語匹配系列調整為精確匹配。共三個系列2000多個詞。降低虛增展現，提高點擊率第二件大事事件概述主要目的影響的數據變化對雙賬戶中的詞匹配到新頁面，并做子站統計跟蹤新頁面的轉化情況第三件大事事件概述主要目的影響的數據變化其他：1、對谷歌賬戶進行創(chuàng)意優(yōu)化，但效果不好，谷歌的點擊量比上周少了。2、在雙賬戶中上了與商祺競爭比較激烈的詞：本周策略和具體計劃本周策略1、雙賬戶中，增加關鍵詞的數量，然后提高排名2、保持原有賬戶中的關鍵詞穩(wěn)定，排名和價格。事件概述主要目的預期會影響的數據1、 雙賬戶中目前的展現和點擊都不高，因為關鍵詞比較少，本周會對關鍵詞的數量增加一部分，并且做精確匹配增加雙賬戶的展現及點擊量，以增加名片數。上周是帶來了8個名片，這周要在雙賬戶中獲得20個名片.2、 隨時關