25周人力項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目分析.doc

人力項(xiàng)目20120611（25周）項(xiàng)目分析手冊(cè)數(shù)據(jù)概況簡(jiǎn)要分析推廣端1、 人力本周營(yíng)收125620元，上漲了1.95%，arpu值上漲8.98%，報(bào)名數(shù)下降了4個(gè)，下降比例為6.45%。2、 報(bào)名數(shù)下降，銷轉(zhuǎn)基本不變，銷售機(jī)會(huì)數(shù)下降17個(gè)，下降比例為6.56%3、 銷售機(jī)會(huì)數(shù)下降，在點(diǎn)擊數(shù)上漲的情況下，主要是網(wǎng)銷下降了8.92%所致。4、 點(diǎn)擊數(shù)上漲了2.59%，在展現(xiàn)量下降的情況下，主要是對(duì)之前擴(kuò)詞進(jìn)行精確匹配所致。（看點(diǎn)擊結(jié)構(gòu)）5、 市場(chǎng)費(fèi)用比上漲了3.07%，在營(yíng)業(yè)收入上漲的情況下，主要是由于市場(chǎng)成本上漲所致。6、 市場(chǎng)成本上漲，主要是因?yàn)辄c(diǎn)擊數(shù)上漲了2.59%，點(diǎn)擊均價(jià)上漲了2.43%所導(dǎo)致。7、 點(diǎn)擊均價(jià)上漲，主要是因?yàn)槟壳案?jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格比較高。正面：1、arpu值上漲8.98%，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入上漲1.95%。2、點(diǎn)擊率上漲6.52%，導(dǎo)致點(diǎn)擊數(shù)上漲了2.59%負(fù)面：1、報(bào)名數(shù)下降4個(gè)， 2、銷售機(jī)會(huì)數(shù)下降17個(gè) 3、網(wǎng)銷下降8.92% 4、由于點(diǎn)擊均價(jià)上漲2.43%，導(dǎo)致市場(chǎng)成本上漲5.08%，導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)用比上漲3.07% 5、展現(xiàn)下降3.69%問題分析：正面：1、arpu值上漲：主要是因?yàn)槎?jí)報(bào)名數(shù)上漲，高師有報(bào)名，補(bǔ)費(fèi)的多了些。2、點(diǎn)擊率上漲：對(duì)短語擴(kuò)詞的系列，做精確匹配。（上周五的時(shí)候，調(diào)整為短語匹配的）短語匹配的系列展現(xiàn)增加了！負(fù)面：1、報(bào)名數(shù)下降3個(gè)，主要是銷售機(jī)會(huì)數(shù)下降所致。 2、銷售機(jī)會(huì)數(shù)下降：主要是由于網(wǎng)銷下降所致。在線端：1、 進(jìn)線量下降了40個(gè)，有效進(jìn)線量下降了51個(gè)。25周279，有效260； 24周319，有效311，2、在線轉(zhuǎn)化率上漲了7.02%，25周74.67%，24周69.77%3、 名片數(shù)下降了16個(gè)，25周194，24周210， 呼入：25周是：23個(gè)，24周是：22個(gè)，基本不影響。3、網(wǎng)銷下降4、點(diǎn)擊均價(jià)上漲，主要是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)所致。上一周我做了什么第一件大事事件概述主要目的影響的數(shù)據(jù)變化對(duì)之前擴(kuò)詞的短語匹配系列調(diào)整為精確匹配。共三個(gè)系列2000多個(gè)詞。降低虛增展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率第二件大事事件概述主要目的影響的數(shù)據(jù)變化對(duì)雙賬戶中的詞匹配到新頁面，并做子站統(tǒng)計(jì)跟蹤新頁面的轉(zhuǎn)化情況第三件大事事件概述主要目的影響的數(shù)據(jù)變化其他：1、對(duì)谷歌賬戶進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化，但效果不好，谷歌的點(diǎn)擊量比上周少了。2、在雙賬戶中上了與商祺競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞：本周策略和具體計(jì)劃本周策略1、雙賬戶中，增加關(guān)鍵詞的數(shù)量，然后提高排名2、保持原有賬戶中的關(guān)鍵詞穩(wěn)定，排名和價(jià)格。事件概述主要目的預(yù)期會(huì)影響的數(shù)據(jù)1、 雙賬戶中目前的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不高，因?yàn)殛P(guān)鍵詞比較少，本周會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)量增加一部分，并且做精確匹配增加雙賬戶的展現(xiàn)及點(diǎn)擊量，以增加名片數(shù)。上周是帶來了8個(gè)名片，這周要在雙賬戶中獲得20個(gè)名片.2、 隨時(shí)關(guān)