[高等教育]創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)改后

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)公司名稱(chēng)：保定市逗不思蜀食品加工有限責(zé)任都去掉公司團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：鑄夢(mèng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員：厲嘉維、鄧斯洋、杜娜、高揚(yáng)、鄭艷、李亮團(tuán)隊(duì)聯(lián)系電話(huà)： 第一部分 執(zhí)行總結(jié)目錄不是自動(dòng)生成的啊,也沒(méi)有頁(yè)碼第一節(jié) 公司概述第二節(jié) 組織與人力第二部分 灰豆腐果產(chǎn)品發(fā)展概述第一節(jié) 產(chǎn)品誕生背景第二節(jié) 產(chǎn)品概述第三節(jié) 灰豆腐果果?市場(chǎng)發(fā)展特征第三部分 灰豆腐果市場(chǎng)調(diào)查研究第一節(jié) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)第二節(jié) 保定市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析應(yīng)該先說(shuō)下宏觀和微觀的環(huán)境然后就五力模型進(jìn)行介紹第四部分 公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略下面先說(shuō)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),然后再說(shuō)通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)策略加以實(shí)現(xiàn).不要總說(shuō)銷(xiāo)售,要談營(yíng)銷(xiāo),宣傳也是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)而已第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)方式第二節(jié) 宣傳方式第三節(jié) 操作周期第四節(jié) 未來(lái)幾年的規(guī)模第五部分 投資效益與風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié) 程前風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié) 程中風(fēng)險(xiǎn)第六部分 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況及預(yù)測(cè)第一節(jié) 項(xiàng)目盈虧平衡表第二節(jié) 項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表第三節(jié) 現(xiàn)金流量表第四節(jié) 項(xiàng)目產(chǎn)品成本表第五節(jié) 項(xiàng)目損益表第七部分 公司及團(tuán)隊(duì)概況第一節(jié) 企業(yè)基本信息第二節(jié) 企業(yè)主要股東情況第三節(jié) 部門(mén)設(shè)置第四節(jié) 董事會(huì)成員名單第五節(jié) 管理人員基本信息第八部分 投資回報(bào)第一部分 執(zhí)行總結(jié)第一節(jié) 公司概述 保定市逗不思蜀豆制品有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院管理系為人才中心，以灰豆腐果為主打產(chǎn)品，提倡“絕不做豆腐渣工程”的公司宗旨和“讓顧客樂(lè)不思蜀”的公司精神為百姓提供美味營(yíng)養(yǎng)的天然豆制品和新理念經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另取“逗不思蜀”一名，其一是取“樂(lè)不思蜀”一詞的意思，希望大家吃過(guò)我們的產(chǎn)品都回味無(wú)窮；其二，加個(gè)“逗”字，是“豆”的同音字，突出了我們產(chǎn)品的原材料和純天然健康綠色食品。據(jù)西南農(nóng)學(xué)院測(cè)定，灰豆腐果含有17 種氨基酸，其營(yíng)養(yǎng)成分易于人體吸收，常食有健身之功，強(qiáng)體之能，是老少皆宜的營(yíng)養(yǎng)食品,也為筵席中的一味佳肴?！案≡阱伬锶鐪珗A，吃在嘴里像竹蓀”，這句話(huà)形容的就是灰豆腐果?；叶垢u(yù)稱(chēng)“人參果”。傳說(shuō)為插旗山靈巖寺一尼姑之舉，故又得“神仙果”之名?；叶垢闹谱饕脖容^簡(jiǎn)單，油炸、油煎、炒、燉，燒湯、煲，適合家庭的一些做法，顏色斑斕誘人，口感潤(rùn)滑爽口。灰豆腐果對(duì)店面面積要求不高，一間3040平米的店面即可邊生產(chǎn)邊銷(xiāo)售。不僅滿(mǎn)足眾多消費(fèi)者對(duì)灰豆腐果生產(chǎn)過(guò)程的好奇心理，而且開(kāi)放式的制作流程讓消費(fèi)者能夠放心購(gòu)買(mǎi)、放心食用，這樣既保證了無(wú)需大量積壓成品豆制品，降低損耗和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)到灰豆腐果及豆制品，對(duì)拉動(dòng)回頭客起到積極影響，無(wú)疑是提升店內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的有力殺手锏之一。本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展灰豆腐果飲食文化領(lǐng)域連鎖經(jīng)營(yíng)方式，塑造逗不思蜀品牌，形成以灰豆腐果為核心的多元化有限責(zé)任公司。第二節(jié) 組織與人力我們的團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)團(tuán)隊(duì)是由一群富有激情充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，我們雖然來(lái)自天南海北，但是我們有共同的目標(biāo)有共同的理想，我們以相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的聚集在一起。經(jīng)過(guò)我們不斷的摸索與創(chuàng)新，逐漸形成了一整套完備的具有特色的管理訓(xùn)練體系，并在灰豆腐果項(xiàng)目管理及運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐基礎(chǔ)上培養(yǎng)和聚集了一批德才兼?zhèn)涞墓芾砭?，通過(guò)理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合為群力的穩(wěn)定發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。 我們以灰豆腐果加工與銷(xiāo)售管理項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)核心，為企業(yè)設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升,能夠使企業(yè)利益最大化,而且為精英人才提供研習(xí)晉升平臺(tái)和跳板；在此基礎(chǔ)上，引鑒融匯國(guó)內(nèi)外管理集團(tuán)的理念精髓，致力于創(chuàng)一流品牌。 在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的二十一世紀(jì)，我們將與合作方攜手鑄造輝煌。 我們集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體,具有豐富的特色經(jīng)營(yíng)管理模式。目前我們的主要業(yè)務(wù)是:提供灰豆腐果產(chǎn)品前期籌劃策劃營(yíng)銷(xiāo)方案成本核算專(zhuān)業(yè)員工培訓(xùn)以及整個(gè)的娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的管理控制。我們秉承“不做豆腐渣食物”的團(tuán)隊(duì)理念愿與廣大商家攜手雙贏! 我們提取好的放棄劣的。黃金是冶煉加工來(lái)的并不是從礦山挖出來(lái)的“只有少走彎路”，我們才能在最短時(shí)間到達(dá)目的地。第二部分 灰豆腐果產(chǎn)品發(fā)展概述第一節(jié) 產(chǎn)品背景幾千年來(lái)，豆腐及豆制品與我們的生活形影不離，已成為百姓餐桌上必不可少的常用食品，豆腐不僅食用味美，而且營(yíng)養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類(lèi)、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白；兩小塊豆腐，即可滿(mǎn)足一個(gè)人一天鈣的需要量，豆腐的消化吸收率達(dá)95以上，素有“植物肉”之美稱(chēng)。以其高蛋白、低脂肪、低熱量、低膽固醇的突出優(yōu)點(diǎn)而成為公認(rèn)的理想綠色食品，深受全世界的青睞。相應(yīng)而生的豆腐生意沿襲千年，生生不息，它代代相傳，成為一輩子也做不完的海量市場(chǎng)。中國(guó)人每年要吃掉多少豆腐？據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：每年達(dá)千億元以上。然而與這龐大市場(chǎng)恰恰相反：中國(guó)做豆腐生意的人，雖然不會(huì)賠本，但發(fā)大財(cái)?shù)囊膊欢?。很多人不明白：為什么面?duì)如此龐大的市場(chǎng)卻做不出大買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)能發(fā)大財(cái)呢？他們都不知根本的原因在于：做豆腐人太多，滿(mǎn)大街的都是，把巨大的市場(chǎng)全部瓜分了。 當(dāng)今的豆腐市場(chǎng)現(xiàn)狀：都是一些沒(méi)有名字的豆腐小攤，一律都是傳統(tǒng)的手工磨坊，臟亂差不說(shuō)，做出來(lái)的豆腐相同像孿生兄弟一樣單調(diào)，經(jīng)營(yíng)方式仍然是小農(nóng)時(shí)代的手工勞作，又累又慢產(chǎn)量又低。這一個(gè)事實(shí)告訴我們，當(dāng)今的豆腐市場(chǎng)還停留在大眾化、無(wú)差別、無(wú)個(gè)性、無(wú)品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。第二節(jié) 產(chǎn)品概述灰豆腐果是貴州地區(qū)特有的綠色無(wú)公害產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)黃豆為原料，富含豐富的植物蛋白，不含膽固醇。據(jù)西南農(nóng)學(xué)院測(cè)定，含有17種氨基酸，其營(yíng)養(yǎng)成分易于人體吸收，是老少皆宜的營(yíng)養(yǎng)食品，為筵席中的一味佳肴?；叶垢闹谱鞣椒ǎ簩⑻刂仆せ覟⒃诜指詈玫钠胀ǘ垢?，因?yàn)橥せ液袎A性物質(zhì)，通過(guò)化學(xué)作用，可使其凸脹、內(nèi)心松泡，狀似海綿，再把弄好的豆腐放入鍋中炒制即可。灰豆腐果制品種類(lèi)多樣，有豆腐果，金果綠葉，韓式牛肉豆腐湯，蝦皮鍋塌豆腐，釀三角豆腐，灰豆腐果果火鍋等等一系列產(chǎn)品。食用方法多樣，常用于煮食、炒食和涼拌，如燉雞、燉豬蹄、燉排骨，放入灰豆腐果稍煮一會(huì)兒，飽含鮮湯，鮮嫩馥郁?；叶垢c蔬菜共煮，用油辣椒蘸食，另有風(fēng)味。切成塊、絲、片，雜以肉片絲配炒，更有鮮味。又可切絲涼拌，食清涼可口的素食。若烘烤成干品，用塑料袋密封包裝，一般可存放一年以上，銷(xiāo)往超市等地，方便人們食用?；叶垢c其他普通豆腐相比有很大的優(yōu)勢(shì)，首先它是綠色產(chǎn)品，富含豐富的植物蛋白和多種人體需要的氨基酸，其次灰豆腐果保存時(shí)間高于普通豆腐，更易于儲(chǔ)存和人們食用，再次，灰豆腐果是少數(shù)民族經(jīng)過(guò)特殊的工藝制作而成，有獨(dú)特的口味，具有地域特色，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。作為一種特色產(chǎn)品，在保持原有風(fēng)格的同時(shí)可以不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，在傳統(tǒng)灰豆腐果的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出新的特色產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，贏得廣大消費(fèi)者的青睞。由于灰豆腐果是少數(shù)民族的特色食品，所以在北方地區(qū)很難吃到正宗的灰豆腐果產(chǎn)品，而這種綠的健康的食品又很受消費(fèi)者的青睞，正宗灰豆腐果產(chǎn)品進(jìn)入北方市場(chǎng)一定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)潛力大?；叶垢且环N營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，老少皆宜，適合各種人群食用，而且灰豆腐果有防止胃酸的功效，更受到人們的歡迎。因此市場(chǎng)十分廣闊。本公司還將申請(qǐng)自己的灰豆腐果品牌，借助品牌效力，不斷提高灰豆腐果的知名度，占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，開(kāi)展送貨服務(wù)，更方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和食用。第三節(jié) 灰豆腐果果市場(chǎng)發(fā)展特征中國(guó)灰豆腐果果行業(yè)的生命周期分析通過(guò)此圖可以知道在一個(gè)特定時(shí)時(shí)間點(diǎn)銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到最大點(diǎn)，但是銷(xiāo)售最高的時(shí)候并不是利潤(rùn)最大化的時(shí)間點(diǎn)這些表述要聯(lián)系你的產(chǎn)品具體分析著說(shuō),圖要自己用工具畫(huà)第三部分 灰豆腐果果市場(chǎng)調(diào)查研究第一節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、 成本競(jìng)爭(zhēng)研究產(chǎn)品主要原材料歷年價(jià)格分析原材料1：黃豆原材料2：鹵水原材料3：桐子皮原材料4：蕎子殼二、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究本公司的灰豆腐果價(jià)格是1元/包，而其他公司的產(chǎn)品會(huì)高達(dá)十幾元/斤我們注重的是質(zhì)量不是包裝。我們采取小量多包的方式分銷(xiāo)，這樣在初步階段不僅容易讓顧客產(chǎn)生嘗試心里而且方便攜帶。而且以包出售容易讓人當(dāng)作零食而選購(gòu)。第二節(jié) 保定市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究灰豆腐果產(chǎn)品所在行業(yè)區(qū)域集中度分布（按省、市、自治區(qū)劃分）保定，隸屬于河北省，轄管3區(qū)、4市、18個(gè)縣，總面積2.2萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?040萬(wàn)，是列重慶、上海、北京之后的中國(guó)第四人口大市。保定，具有良好的經(jīng)貿(mào)合作前景：以保定市為中心，依托相距120140公里的北京、天津、石家莊三大中心城市，構(gòu)成了擁有近5000萬(wàn)人口的多層次、多元化的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。3區(qū)： 南市區(qū)（市區(qū)東南，老城，有裕華路商業(yè)街） 北市區(qū)（市區(qū)東北，有眾多高校） 新市區(qū)（市區(qū)西部，有市政府、高開(kāi)區(qū)） 4市： 定州市（最大縣級(jí)市，保定市南端） 安國(guó)市（市南，藥都） 涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)） 高碑店市（市北） 18縣： 清苑縣（市南，臨南市區(qū)，有地道戰(zhàn)遺址） 滿(mǎn)城縣（市西北，臨新市區(qū)，有漢墓） 徐水縣（市東北，臨市區(qū)，驢肉火燒故鄉(xiāng)） 安新縣（市東，有白洋淀） 容城縣（市東北） 高陽(yáng)縣（市東南，臨滄州） 蠡縣 （市東南）博野縣（市南） 雄縣 （市東，有溫泉）定興縣（市北） 易縣 （市西北，有清西陵）淶水縣（市西北，臨北京，有野三坡） 淶源縣（市西北，有白石山） 阜平縣（市西，臨山西?。?順平縣（市西） 望都縣（市西南） 唐縣 （市西南，境內(nèi)西大洋水庫(kù)為市區(qū)重要水源地） 曲陽(yáng)縣（市西南，雕刻之鄉(xiāng)）第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析我們主要是由跳過(guò)不漏與追隨者而直接成為追隨者，節(jié)省大部分成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所浪費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)榛叶垢m然比較盛行但在保定河北當(dāng)?shù)剡€是比較少見(jiàn)的，或者宣傳與市場(chǎng)比較失敗而不盛行。所依選擇這樣一個(gè)行業(yè)我們大量的節(jié)省了競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間來(lái)?yè)Q取宣傳時(shí)間，我們只要把市場(chǎng)打響，造就品牌就可以在消費(fèi)者心中穩(wěn)定我們產(chǎn)品的地位，成為這一行業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)?；叶垢霈F(xiàn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)初期只會(huì)是增長(zhǎng)緩慢因?yàn)槔。员仨毚罅夸N(xiāo)售以提高我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢會(huì)是我們企業(yè)面臨資金短缺的問(wèn)題，所依我們一定要做大宣傳，在顧客心中占有一席之地。面對(duì)后來(lái)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者由于先入為主，我們只要保持更新，維護(hù)企業(yè)形象就會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。用8%的利潤(rùn)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持我們一直走在市場(chǎng)的前端。10%的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模增加分店開(kāi)發(fā)心的市場(chǎng)。顧客的議價(jià)能力。面對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客，例如飯店，食堂等需求量較大的購(gòu)買(mǎi)者我們會(huì)爭(zhēng)取為固定關(guān)系，為他們免費(fèi)送貨上門(mén)免費(fèi)提供我們的新產(chǎn)品試用。或者打入我們品牌成為一個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。供貨廠商的議價(jià)能力。一、對(duì)貨源的控制程度，我們一定要尋找固定的貨源或者多家貨源不可以讓他們因?yàn)槲覀兊倪x購(gòu)量提高而提高價(jià)格。發(fā)展后期我們可以自己種植自己產(chǎn)銷(xiāo)一體化為自己謀取更多的利潤(rùn)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。由于行業(yè)利潤(rùn)較低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入會(huì)分取我們的利潤(rùn)。所以我們一要保持好行業(yè)地位、維護(hù)好我們的品牌形象、注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而帶領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)。 還缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者啊第四部分 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)方式一、在創(chuàng)業(yè)初期1、在居民區(qū)或菜市場(chǎng)設(shè)攤銷(xiāo)售,考慮到人們的消費(fèi)習(xí)慣一般情況下在買(mǎi)菜或購(gòu)買(mǎi)日用產(chǎn)品時(shí)會(huì)順路購(gòu)買(mǎi)。2、在銷(xiāo)售點(diǎn)掛一宣傳牌或橫幅,寫(xiě)上美味灰豆腐果,免費(fèi)品嘗,并介紹灰豆腐果的歷史及特點(diǎn),讓人們免費(fèi)品嘗,根據(jù)我們的客戶(hù)反饋,凡嘗過(guò)的人都會(huì)買(mǎi),凡買(mǎi)過(guò)第一次的人都會(huì)買(mǎi)第二次。3、給顧客發(fā)送會(huì)員卡并在必要時(shí)增送紀(jì)念品。并且我們制作個(gè)性種子，我店內(nèi)裝修的綠色環(huán)保隔位中會(huì)為沒(méi)為顧客種下他所制作的種子長(zhǎng)大后他的祝愿會(huì)出現(xiàn)在葉子上。這樣會(huì)吸引顧客市場(chǎng)來(lái)探望他的“種子”為自己吸引挽留一部分顧客。二、發(fā)展中1、都改成 實(shí)心點(diǎn)送貨上門(mén)，批零兼營(yíng)（1）直接銷(xiāo)售到對(duì)口大單位，如機(jī)關(guān)、院校、部隊(duì)、工廠、醫(yī)院等；（2）直銷(xiāo)配送給飯店、酒店、餐館等；（3）在超市、菜市場(chǎng)、風(fēng)味食品批發(fā)零售；（4）配送各種風(fēng)味的果蔬豆?jié){、灰豆腐果給當(dāng)?shù)卦绮偷?、冷熱飲店；?）配送果蔬豆?jié){給中小學(xué)、幼兒園、福利院。2、前店后廠，現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)在豆腐坊開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，既能保證消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)新鮮天然果蔬彩色豆制品，讓消費(fèi)者親眼觀看制作過(guò)程，放心購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)避免產(chǎn)品積壓，降低損耗和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。3、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，借地掘金在商場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)租用場(chǎng)地或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，借助人流量大的優(yōu)勢(shì)，設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，進(jìn)行零售。 4、流動(dòng)服務(wù)，即時(shí)經(jīng)營(yíng)如無(wú)門(mén)面經(jīng)營(yíng)，可直接到居民小區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口（主要是豆?jié){）進(jìn)行銷(xiāo)售，全面占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，獲取超值利潤(rùn)。 5、產(chǎn)品包裝，品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品用真空膜進(jìn)行包裝，防止細(xì)菌侵蝕，可提高產(chǎn)品檔次和信譽(yù)度；當(dāng)發(fā)展到一定的規(guī)模后，可進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，直接批發(fā)給中小豆制品經(jīng)營(yíng)者。 6、促銷(xiāo)宣傳，提升品牌可發(fā)送宣傳單給消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度和影響力；開(kāi)展免費(fèi)品嘗果蔬豆?jié){等活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 7、壟斷經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)獨(dú)占當(dāng)品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群?，可選擇區(qū)域代理，開(kāi)多家分店或發(fā)展分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，獨(dú)占市場(chǎng)，獲取更多的投資財(cái)富。在經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)院校、工廠、單位等食堂我們可以找對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、首先利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，其次在互惠互利的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取訂單；對(duì)于餐廳、大排檔等食品行業(yè)先采用小量免費(fèi)試吃，然后半價(jià)定量銷(xiāo)售的方式，銷(xiāo)路打開(kāi)后再正常銷(xiāo)售；另外還可以找些兼職人員或是全職人員采取底薪加提成的辦法，讓更多人參與銷(xiāo)售。如有條件可邀請(qǐng)新聞媒體報(bào)道，在宣傳企業(yè)的同時(shí)更深入人心的接受這個(gè)新產(chǎn)品。三、銷(xiāo)售成熟時(shí)期1.組建幾個(gè)自己統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)連鎖店，而且要做到，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一口等，多個(gè)統(tǒng)一。2.然后按照樣板店的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)方法，讓更多的人加盟自己的品牌，從中爭(zhēng)取只收取低價(jià)加盟費(fèi)而韋德是擴(kuò)張店面，有利發(fā)展。 在灰豆腐果的包裝上印有逗不思蜀有限公司的商標(biāo)、廠名、聯(lián)系電話(huà)。（這樣我們的品牌的質(zhì)量、價(jià)格就會(huì)在消費(fèi)者的心里慢慢扎根，贏得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。）四、 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建立自己的客服網(wǎng)站以便消費(fèi)者隨時(shí)訂購(gòu)，隨時(shí)可以品嘗到我們的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代盛行網(wǎng)絡(luò)，這樣在年輕人心中我們跟上時(shí)代的步伐不僅大肆宣傳而且為自己的商品擴(kuò)展了新的客戶(hù)群。五、 搭配銷(xiāo)售由于本公司的制作極其能同時(shí)生產(chǎn)彩色豆腐和豆?jié){，所依兩者同時(shí)銷(xiāo)售以牟取最大利潤(rùn)。第二節(jié) 宣傳方式1廣告宣傳策略 （1）導(dǎo)入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷(xiāo)宣傳，充分引起大家對(duì)產(chǎn)品的重視，喚起購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購(gòu)買(mǎi)潮 （2）成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷(xiāo)售量，并通過(guò)個(gè)體餐廳、學(xué)校食堂的宣傳形成購(gòu)買(mǎi)潮。 （3）鞏固期：樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。 第三節(jié) 操作周期預(yù)計(jì)此次營(yíng)銷(xiāo)策略持續(xù)五年。第四節(jié) 未來(lái)幾年的規(guī)模第一年在南市區(qū)三豐路建立我們的銷(xiāo)售點(diǎn)，初具規(guī)模，并在周?chē)幸欢ǖ南M(fèi)人群。第二年在北市區(qū)眾多高校內(nèi)大力宣傳，讓學(xué)生們接受本公司的灰豆腐果，豆?jié){，及彩色豆腐。第五年 在南市區(qū)、北市區(qū)、新市區(qū)都有我們的銷(xiāo)售點(diǎn)。第十年 在定州市（最大縣級(jí)市，保定市南端）、安國(guó)市（市南，藥都）、涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)）、高碑店市（市北）建立銷(xiāo)售點(diǎn)第五部分 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題第一節(jié) 程前風(fēng)險(xiǎn)本企業(yè)發(fā)展前期發(fā)展比較輕松唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是宣傳不當(dāng)，因?yàn)榛叶垢?dāng)下在保定并不盛行，所以如果本期宣傳不當(dāng)就無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)有兩種原因一是沒(méi)有好的產(chǎn)品一是沒(méi)有進(jìn)入過(guò)市場(chǎng)消費(fèi)者不知道這產(chǎn)品有什么好處有什么理由選擇購(gòu)買(mǎi)。所依我們一定要宣傳找好宣傳這一步才能打進(jìn)市場(chǎng)讓消費(fèi)者了解灰豆腐果，讓消費(fèi)者接受灰豆腐果，不僅是營(yíng)養(yǎng)豐富，美味，不僅在餐桌食用，而且也可以當(dāng)作零食一樣外出游玩，或者茶余飯后也可以吃一點(diǎn)，擴(kuò)大我們的銷(xiāo)量。第二節(jié) 程中風(fēng)險(xiǎn)本企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題主要為程中，因市場(chǎng)因素影響或者管理經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)槲移髽I(yè)需要的就是薄利多銷(xiāo)如果企業(yè)進(jìn)入分的市場(chǎng)份額過(guò)大無(wú)疑是企業(yè)的致命危險(xiǎn)。 (1)金融風(fēng)險(xiǎn)。由于本企業(yè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銷(xiāo)售所依會(huì)面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。要注意系統(tǒng)問(wèn)題，雖然初期網(wǎng)站只是為了擴(kuò)大宣傳和跟進(jìn)時(shí)代。但是后期由于企業(yè)發(fā)展需求網(wǎng)站必須完善并且邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手進(jìn)入，因?yàn)槠髽I(yè)后期的發(fā)展會(huì)轉(zhuǎn)換成一個(gè)網(wǎng)站訂購(gòu)的方式送貨上門(mén)。(2)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，一方面由于傳統(tǒng)方式交易數(shù)量的減少，使現(xiàn)行稅基受到侵蝕， 企業(yè)可能為了發(fā)展而逃避稅務(wù)，但是如果想要走得遠(yuǎn)就必須要遵紀(jì)守法，堅(jiān)持發(fā)展，嚴(yán)格恪守商業(yè)規(guī)范，而逐步發(fā)展。維持良好的企業(yè)形象穩(wěn)定自己企業(yè)在顧客心中的地位。(3)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于強(qiáng)烈的不確定性和正反饋效應(yīng)，近年來(lái)產(chǎn)生的“網(wǎng)絡(luò)泡沫”，使很多企業(yè)充分體會(huì)到，在經(jīng)濟(jì)中，生與死、快樂(lè)與痛苦，只不過(guò)相隔咫尺之遙。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)，又暗含著殺機(jī)。我們必須時(shí)刻謹(jǐn)慎小心的前行時(shí)刻提醒我們的團(tuán)隊(duì)我們的企業(yè)注意暗藏的殺機(jī)，我們會(huì)制定嚴(yán)格的公司制度嚴(yán)格恪守，而時(shí)刻謹(jǐn)記制度是用來(lái)實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)而不是用來(lái)懸掛的擺設(shè)。第六部分 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況及預(yù)測(cè)第一節(jié) 項(xiàng)目盈虧平衡表 毛利潤(rùn)率=凈掙利潤(rùn)/總收入純利潤(rùn)率=凈掙利潤(rùn)/成本設(shè)生產(chǎn)成本為設(shè)備成本+員工工資+原料成本+其他費(fèi)用其他費(fèi)用：包括水電費(fèi)、管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、制造費(fèi)用、應(yīng)繳稅費(fèi)、職工人身意外勞動(dòng)保險(xiǎn)等保定市逗不思蜀有限責(zé)任公司灰豆腐果經(jīng)營(yíng)初期中期對(duì)比表灰豆腐果經(jīng)營(yíng)灰豆腐果經(jīng)營(yíng)初期中期冷藏設(shè)備：冰柜2000元冷藏設(shè)備：冰柜4000元租房：20000/年租房：20000/年機(jī)器設(shè)備：15000元機(jī)器設(shè)備：45000元機(jī)器維修費(fèi)：1500元機(jī)器維修費(fèi)：4500元裝修費(fèi)：3000元裝修費(fèi)：5000元桐殼灰：2袋/天*15元/袋=30元 /天桐殼灰：5袋/天*15元/袋=75元 /天黃豆：200斤/天*2元/斤=400元/天黃豆：600斤/天*2元/斤=1200元/天水電費(fèi)：20元每天 365*20=7300元每年水電費(fèi)：60元每天 365*60=元每年運(yùn)輸費(fèi)：15元每天 365*15=5475元每年運(yùn)輸費(fèi)：45元每天 365*45=16425元每年宣傳費(fèi)：2200元每年宣傳費(fèi)：1500元每年后期：在各縣、地區(qū)設(shè)立分公司，機(jī)械設(shè)備由總公司配備分析：中期生產(chǎn)規(guī)模明顯擴(kuò)大，后期發(fā)展穩(wěn)定，灰豆腐市場(chǎng)前景樂(lè)觀。盈虧平衡是企業(yè)盈利與虧損的臨界值故 設(shè)500斤/天 2.5元/斤 成本：1元每斤 15000斤/月 總收入37500元/月 制造成本：15000每月 其他費(fèi)用總和：10000元 凈掙利潤(rùn)12500/月 斤/年 總收入元/年 凈掙利潤(rùn)元/年故 得表（見(jiàn)excel）且初始成本為5000每年維修費(fèi)為1000故：該項(xiàng)目從第五個(gè)月開(kāi)始盈利20142016年盈虧狀況表年份月份產(chǎn)品總收入產(chǎn)品成本盈虧情況20141375003600015002750007200030003450046000575006900071050081200091350010150001116500121800020151195002210003225004240005255006270007285008300009315001033000113450012360002016137500239000340500442000543500645000746500848000949500105100011525001254000故：毛利潤(rùn)率為25% 純利潤(rùn)率為20%實(shí)際情況：開(kāi)辦企業(yè)時(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入花費(fèi)資金較多，需要申請(qǐng)工商許可證、衛(wèi)生許可證等，銷(xiāo)售費(fèi)用是隨市場(chǎng)發(fā)展而變動(dòng) 故利潤(rùn)率是大致值！目前通貨膨脹嚴(yán)重，灰豆腐果也必須漲價(jià)。第二節(jié) 項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)，是指過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成并由企業(yè)擁有或者控制的資源,該資源預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益；資產(chǎn)有如下特征： 1、形成資產(chǎn)的交易或者事項(xiàng)必須已經(jīng)發(fā)生，也就是資產(chǎn)必須是現(xiàn)實(shí)的資產(chǎn)，而不能是預(yù)期的資產(chǎn)； 2、其次，資產(chǎn)必須是由企業(yè)擁有或者控制的資源； 3、作為資產(chǎn)能夠給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益；負(fù)債是指過(guò)去的交易、事項(xiàng)形成的企業(yè)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。它的主要特征： 首先，是由過(guò)去的交易或事項(xiàng)而發(fā)生的現(xiàn)時(shí)義務(wù) 其次，是一項(xiàng)強(qiáng)制的義務(wù) 第三，通常需要在未來(lái)某一特定日用資產(chǎn)或勞務(wù)來(lái)償付。 負(fù)債可以按償還期長(zhǎng)短的不同分為流動(dòng)負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債：資產(chǎn)負(fù)債表一般有表首、正表兩部分。其中，表首概括地說(shuō)明報(bào)表名稱(chēng)、編制單位、編制日期、報(bào)表編號(hào)、貨幣名稱(chēng)、計(jì)量單位等。正表是資產(chǎn)負(fù)債表的主體，列示了用以說(shuō)明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的各個(gè)項(xiàng)目。資產(chǎn)負(fù)債表正表的格式一般有兩種：報(bào)告式資產(chǎn)負(fù)債表和賬戶(hù)式資產(chǎn)負(fù)債表。報(bào)告式資產(chǎn)負(fù)債表是上下結(jié)構(gòu)，上半部列示資產(chǎn)，下半部列示負(fù)債和所有者權(quán)益。具體排列形式又有兩種：一是按“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的原理排列；二是按“資產(chǎn)-負(fù)債=所有者權(quán)益”的原理排列。賬戶(hù)式資產(chǎn)負(fù)債表是左右結(jié)構(gòu)，左邊列示資產(chǎn)，右邊列示負(fù)債和所有者權(quán)益。不管采取什么格式，資產(chǎn)各項(xiàng)目的合計(jì)等于負(fù)債和所有者權(quán)益各項(xiàng)目的合計(jì)這一等式不變。 20142016年負(fù)債表年份月份資產(chǎn)負(fù)債所有者權(quán)益20141350003500-35002650002000-2000395000500-5004-100010005-250025006-400040007-550055008-700070009-8500850010-100001000011-115001150012-1300013000201511600016000319000190005-20500205006-22000220007-23500235008-25000250009-265002650010-280002800011-295002950012-310003100020161-32500325002-34000340003-35500355004-37000370005-38500385006-40000400007-41500415008-43000430009-445004450010-460004600011-475004750012-4900049000第三節(jié) 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金的流入和流出情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，實(shí)際上是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。 201420116年現(xiàn)金流入流出表年份月份現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出差值20141375003600015002750007200030003450046000575006900071050081200091350010150001116500121800020151195002210003225004240005255006270007285008300009315001033000113450012360002016137500239000340500442000543500645000746500848000949500105100011525001254000你的朋友 天罡地煞 為這封郵件插入了背景音樂(lè) - As Long as You Love Me(Backstreet Boys)查看 播放第四節(jié) 項(xiàng)目產(chǎn)品成本表一、按成本項(xiàng)目反應(yīng)的產(chǎn)品成本表設(shè)豆腐企業(yè)一年按成本項(xiàng)目反映產(chǎn)品生產(chǎn)成本表，如表1所示。 表1產(chǎn)品生產(chǎn)成本表（按成本項(xiàng)目反映） 單位：千元 成本項(xiàng)目上年實(shí)際本年計(jì)劃本月實(shí)際本年實(shí)際 直接材料豆504062284845818 直接人工100812461041272 制造費(fèi)用67283076878 產(chǎn)品生產(chǎn)成本672083046647968 二、按成本性態(tài)反映的產(chǎn)品成本表 設(shè)某豆腐按成本性態(tài)（即按變動(dòng)成本和固定成本）反映的產(chǎn)品生產(chǎn)成本表，如表2所示。 表2產(chǎn)品生產(chǎn)成本表（按成本性態(tài)反映） 單位：千元 成本項(xiàng)目上年實(shí)際成本本年計(jì)劃成本本月實(shí)際成本本年實(shí)際成本 直接材料豆504062284845818 直接人工100812461041272 變動(dòng)制造費(fèi)用25235026374 小 計(jì)630078246147464 固定成本：固定制造費(fèi)用42048050504 產(chǎn)品生產(chǎn)成本67208304664796第五節(jié) 項(xiàng)目損益表序號(hào)產(chǎn)達(dá)項(xiàng)目第一年第二年第三年1產(chǎn)銷(xiāo)量2銷(xiāo)售單價(jià)2.52.733銷(xiāo)售收入4銷(xiāo)售稅金及附加10000150005總成本（銷(xiāo)售成本）6利潤(rùn)總額7所得稅（說(shuō)明稅率）3000040000600008凈利潤(rùn)9繳稅總額345004560057900總結(jié)豆腐企業(yè)的市場(chǎng)好，薄利多銷(xiāo)成果顯著，商業(yè)模式是創(chuàng)新和贏利的，并有其其價(jià)值鏈條。綜合上述表格，豆腐企業(yè)盈利能力佳。第七部分 公司及團(tuán)隊(duì)概況第一節(jié) 企業(yè)基本信息 項(xiàng)目?jī)?nèi)容法人單位名稱(chēng)逗不思蜀豆制品有限公司法定代表人（負(fù)責(zé)人）厲嘉維?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）河北省市保定市區(qū)號(hào)0312電話(huà)號(hào)碼郵編電子郵箱網(wǎng)址主要業(yè)務(wù)活動(dòng)（或主要產(chǎn)品）生產(chǎn)灰豆腐果成立時(shí)間年2014年成立時(shí)間月5月第二節(jié) 企業(yè)主要股東情況股東名稱(chēng)出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)甲方：厲嘉維1543.0%貨幣出資厲嘉維乙方：李 亮1028.5%貨幣出資李亮丙方：鄧斯洋1028.5%貨幣出資鄧斯洋第三節(jié) 部門(mén)設(shè)置部門(mén)名稱(chēng)主要職責(zé)董事會(huì)根據(jù)各方信息作出正確抉擇財(cái)務(wù)處主管公司財(cái)務(wù)運(yùn)行生產(chǎn)處開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售處負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品以及市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)檢處嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)第四節(jié) 董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷與職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事李亮本科2董事厲嘉維本科3董事鄧斯洋本科第五節(jié) 管理人員基本信息董事長(zhǎng)總經(jīng)理技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名厲嘉維鄧斯洋李亮杜娜 高揚(yáng)鄭艷性別男女男女女年齡2524242424籍貫遼寧內(nèi)蒙古河北河北湖北戶(hù)口所在地遼寧遼寧河北河北河北畢