班組計(jì)劃制定和落實(shí).docVIP

班組計(jì)劃制定和落實(shí) 班組計(jì)劃與落實(shí)-業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）作好班組計(jì)劃的前提?班組首先是一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì),所以班組計(jì)劃要與部門(mén)計(jì)劃環(huán)環(huán)相扣，側(cè)重保障部門(mén)工作計(jì)劃的完成和執(zhí)行的徹底性?班組是一個(gè)自主管理的班組因此班組計(jì)劃應(yīng)更側(cè)重日常工作的自我管理班組計(jì)劃的格式?表格式?文件式?表格文件式班組計(jì)劃分類(lèi)?年計(jì)劃?月計(jì)劃?周計(jì)劃班組計(jì)劃的主要內(nèi)容?本組應(yīng)完成的銷(xiāo)售目標(biāo)（任務(wù)）?本組分管區(qū)域階段性銷(xiāo)售情況或市場(chǎng)狀況分析?完成指標(biāo)的保障措施或重點(diǎn)工作?存在的困難（如有解決方案和建議最好）班組計(jì)劃的制訂（示例1）?市場(chǎng)分析?威事達(dá)? （1）客戶結(jié)構(gòu)美國(guó)EMSIG的銷(xiāo)售占70%以上，對(duì)EMSIG銷(xiāo)售的依賴性較強(qiáng)；日本大阪、IRIS因我司品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)水平的差距，至今銷(xiāo)售沒(méi)有打開(kāi)；香港本土的客戶比較零散，沒(méi)有形成規(guī)模。 ? （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限于簡(jiǎn)單的、小型號(hào)的樹(shù)脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實(shí)扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質(zhì)、價(jià)格與客戶要求需要一段時(shí)間的磨合。 ?前景狀況從去年下半年和今年年初，威事達(dá)從策略上加大對(duì)新客戶、新產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，相信xx年在產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)方面都會(huì)有所突破。 但是投入的加大和新領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然會(huì)對(duì)原有的價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊，班組計(jì)劃的制訂（示例1）?市場(chǎng)分析?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)? （1）客戶結(jié)構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散，客戶群集中在年銷(xiāo)售1-10萬(wàn)元的客戶，整個(gè)客戶管理的難度加大。 但是中間商市場(chǎng)的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。 ? （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢(shì)；內(nèi)銷(xiāo)訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個(gè)訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。 今年春節(jié)以來(lái)，這種趨勢(shì)尤其明顯。 班組計(jì)劃的制訂（示例1）?市場(chǎng)分析?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?前景狀況各分公司對(duì)今年樹(shù)脂扣的計(jì)劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會(huì)對(duì)樹(shù)脂扣銷(xiāo)售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此二客戶銷(xiāo)售占廣州銷(xiāo)售的30%左右，會(huì)對(duì)樹(shù)脂扣的統(tǒng)貨市場(chǎng)有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒(méi)有足以替代樹(shù)脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時(shí)樹(shù)脂扣在鞋類(lèi)、箱包類(lèi)、玩具類(lèi)以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當(dāng)盛行，因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)可以跟上這種趨勢(shì)，今年樹(shù)脂扣的銷(xiāo)售仍是有潛力可挖。 ?班組計(jì)劃的制訂（示例1）? 一、指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)方針根據(jù)威事達(dá)和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況的不同，威事達(dá)突出“穩(wěn)定”、“挖潛”；內(nèi)銷(xiāo)突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 ?威事達(dá)突出“穩(wěn)定”“挖潛”?穩(wěn)定客戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、US BUTTON、BANNER和其它A類(lèi)客戶銷(xiāo)售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，穩(wěn)定和做精簡(jiǎn)單的普通扣、鐳射扣的銷(xiāo)售。 ?挖潛在A類(lèi)客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營(yíng)策略相呼應(yīng)，盡力打開(kāi)高附加值的工藝類(lèi)、組合類(lèi)、果實(shí)扣等產(chǎn)品的市場(chǎng)，豐富威事達(dá)經(jīng)營(yíng)的品種結(jié)構(gòu)。 ?班組計(jì)劃的制訂（示例1）?內(nèi)銷(xiāo)突出“規(guī)范”“拓展”?規(guī)范加強(qiáng)與市場(chǎng)一線的溝通，規(guī)范整個(gè)價(jià)格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結(jié)合，使之與市場(chǎng)更加接軌。 ?拓展向鞋類(lèi)、玩具、箱包等領(lǐng)域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的。 ?班組計(jì)劃的制訂（示例1）? 一、奮斗目標(biāo)? 1、銷(xiāo)售指標(biāo)完成銷(xiāo)售5700萬(wàn)元；?其中內(nèi)銷(xiāo)RMB1700萬(wàn)元，?威事達(dá)HK$3500萬(wàn)元，?外銷(xiāo)HK$300萬(wàn)元。 ? 2、現(xiàn)金流資金周轉(zhuǎn)次數(shù)8次?班組計(jì)劃的制訂（示例1）? 一、工作重點(diǎn)? 1、抓指標(biāo)細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售5700萬(wàn)元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到年底，低效益產(chǎn)品銷(xiāo)售占8%，高附加值的產(chǎn)品工藝扣銷(xiāo)售300萬(wàn)元，果實(shí)扣400萬(wàn)元，鐳射扣1000萬(wàn)元。 ? （1）責(zé)任到組（詳件各組指標(biāo)細(xì)分表格）；? （2）修訂新產(chǎn)品評(píng)審程序，使之更利于操作；? （3）做好工藝類(lèi)、組合類(lèi)等產(chǎn)品的訂單評(píng)審工作。 班組計(jì)劃的制訂（示例1）? 2、隊(duì)伍建設(shè)作為首要的工作分組管理強(qiáng)化班組建設(shè)，提倡“自主管理的團(tuán)隊(duì)”；在整個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部倡導(dǎo)“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”。 ? 3、提升業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。 ? 4、服務(wù)提升，體現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、周到。 ? 四、具體措施（詳見(jiàn)附表）（略）?班組計(jì)劃的制訂（示例2）?第一周第二周第三周第四周早例會(huì)明春芳王秀艷統(tǒng)計(jì)日接單量李衛(wèi)嬌明春芳EMSIG合理安排交期劉清艷明春芳爭(zhēng)取其它客戶訂單明春芳王秀艷減少、杜絕差錯(cuò)每個(gè)人王秀艷EMSIG的電腦單(除打樣外)審核、發(fā)送劉清艷明春芳業(yè)務(wù)接單流程和采購(gòu)程序(10-11日)明春芳王秀艷3月1日備忘錄/并落實(shí)(10日)明春芳王秀艷EMSIG的編號(hào)講解(早會(huì)時(shí)間)明春芳王秀艷對(duì)一些服裝品牌的收集與介紹(18日)明春芳王秀艷監(jiān)督人計(jì)劃完成時(shí)間具體措施負(fù)責(zé)人班組計(jì)劃的制訂（示例3）項(xiàng)目具體措施第一周第二周第三周第四周負(fù)責(zé)人檢查人內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格表和分類(lèi)明春芳王秀艷客戶信息跟蹤表實(shí)行和檢查王秀艷趙美嬌隊(duì)伍建設(shè)接單員星級(jí)評(píng)定和班組評(píng)定趙美嬌趙美嬌價(jià)格規(guī)范內(nèi)銷(xiāo)果實(shí)扣大型號(hào)價(jià)格調(diào)整王秀艷趙美嬌新人階段性培訓(xùn)計(jì)劃確定和考核周素琴王秀艷作業(yè)指導(dǎo)書(shū)培訓(xùn)周素琴/明春芳王秀艷客訴處理技巧培訓(xùn)王秀艷趙美嬌團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)（跟單方法培訓(xùn)）王秀艷趙美嬌團(tuán)隊(duì)活動(dòng)一次明春芳王秀艷重點(diǎn)工作 1、與各分公司進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)和訂單情況，爭(zhēng)取訂單。 2、通過(guò)日清表、早例會(huì)、客戶信息跟蹤表的嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)執(zhí)行力和對(duì)接單人員日常監(jiān)控和檢查、指導(dǎo)。 3、內(nèi)銷(xiāo)新人調(diào)崗后的培訓(xùn)和指導(dǎo)；接單流