網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)賣(mài)商品 以取得盈利的網(wǎng)上商業(yè) 活動(dòng) 下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 供大家學(xué) 習(xí)和參閱 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 一 公司簡(jiǎn)介 本公司以 與綠色同行 與自然為本 為企業(yè)宗旨 號(hào)召?gòu)V 大人民熱愛(ài)大自然 保護(hù)大自然 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 包括綠色食品 綠色日用品 等綠色系列品 創(chuàng)建于 xx 年 1 月 產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市 民的好評(píng) 現(xiàn)在 本公司已創(chuàng)立了自己的品牌 產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó) 二 公司目標(biāo) 1 財(cái)務(wù)目標(biāo)今年 200 x 年 力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到 1 億元 利潤(rùn) 比上年番一番 達(dá)到 3000 萬(wàn)元 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際 力圖打造國(guó)際品 牌 三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1 目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭 2 產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種 外包裝采用國(guó)際綠色包裝 的 4r 策略 3 價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品 4 銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng) 建立公 司自己的銷(xiāo)售渠道 以 綠色 為主 5 銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為 2 1 建立自己的 培訓(xùn)中心 對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗 采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng) 6 服務(wù)建立一流的服務(wù)水平 服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化 網(wǎng)絡(luò)化 7 廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模 高密集度 多方位 網(wǎng)絡(luò)化 的廣告宣傳活動(dòng) 突出產(chǎn)品的特色 突出企業(yè)的形象并兼顧一 定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí) 8 促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo) 節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠 用考 核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法 促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo) 9 研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源 著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害 養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品 10 營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改 進(jìn)方案 四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 經(jīng)過(guò)精心策劃 公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名 和 建 立了中國(guó) 與綠色同行 網(wǎng)網(wǎng)站 在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售 產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容 詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品 緊接著逐步在搜狐 雅虎等著名搜索引擎中登記 并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主 輔以報(bào)紙 電視 廣播和印刷品廣告 擴(kuò)大在全國(guó)的影響 再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通 信 增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接 五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù) 通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略 提供滿意的顧客服務(wù) 主要工 具有電子郵件 電子論壇 常見(jiàn)問(wèn)題解答等 六 管理 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略 接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃 保證其實(shí)施 我們可按下列步驟操作執(zhí)行 1 確定負(fù)責(zé)部門(mén) 人員 職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作 一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé) 在營(yíng)銷(xiāo)副總 經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作 一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組 成員由網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成 即使是工作初期考慮精簡(jiǎn) 也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé) 工作初期調(diào)查 規(guī)劃 協(xié)調(diào) 組織 任 務(wù)繁重 兼職很難保證工作的完成 2 專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括 1 綜合公司各部門(mén)意見(jiàn) 制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃 并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施 網(wǎng)站建設(shè) 2 網(wǎng)站日常維護(hù) 監(jiān)督及管理 3 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 4 網(wǎng)上反饋信息管理 5 獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 6 對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持 7 網(wǎng)上信息資源收集及管理 對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指 導(dǎo) 3 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約 但我 們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì) 我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于 1 人員工資 2 硬件費(fèi)用 如計(jì)算機(jī)添置 3 軟件費(fèi)用 如空間租用 網(wǎng)頁(yè)制作 web 程序開(kāi)發(fā) 數(shù) 據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) 4 其他 如上網(wǎng)費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 二 綜合各部門(mén)意見(jiàn) 構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái) 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體 其自身的好壞直接影 響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平 同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能 還包括企 業(yè)形象展示 客戶(hù)服務(wù) 公司管理及文化建設(shè) 合作企業(yè)交流 等等功能 只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步 建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái) 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能 1 信息豐富 信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 2 美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一 以實(shí)用為主 兼顧視覺(jué)效果 3 功能強(qiáng)大 只有具備相應(yīng)的功能 才能滿足公司各部門(mén) 要求 4 網(wǎng)站人性化 以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 5 交互功能 力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)在線交互 三 制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái) 接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推 廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程 1 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有 1 本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍 2 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者 購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影 響者各有何特點(diǎn) 他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 3 我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣 4 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 5 是否需借助傳統(tǒng)媒體 如何借助 6 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何 7 如何保持較低的宣傳成本 2 我們可以借助的手段 1 搜索引擎登錄 2 網(wǎng)站間交換連接 3 建立郵件列表 運(yùn)用郵件推廣 4 通過(guò)網(wǎng)上論壇 bbs 進(jìn)行宣傳 5 通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳 6 在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址 7 在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 8 借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳 六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段 我們將獲得較 多的網(wǎng)上反饋 借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估 以 使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階 1 評(píng)估內(nèi)容包括 1 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功 有哪些不足 2 網(wǎng)站推廣是否有效 3 網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何 分析原因 4 潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何 5 公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 6 公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效 2 評(píng)估指標(biāo)主要有 網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù) 訪問(wèn)者 地 訪問(wèn)頻率 逗留時(shí)間 反 饋信件數(shù) 反饋內(nèi)容 所提意見(jiàn)等等 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用 將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積 極影響 同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理 作為網(wǎng)絡(luò)信息條 件經(jīng)營(yíng)方式的探索 它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐 它 將發(fā)揮如下作用 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè) 加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備 完善 公司管理信息系統(tǒng) 提高公司管理的質(zhì)量與效率 提高員工素 質(zhì) 培養(yǎng)電子商務(wù)人才 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式 銷(xiāo)售方式 開(kāi) 發(fā)方式 管理方式等等 推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型 策劃人 汽配城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)汽配城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度 快 速興旺百業(yè)市場(chǎng) 東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生 本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神 為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義 百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化 品牌化 規(guī) ?；膶?zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化 汽配城 在現(xiàn)階段 百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是 第 一 招商 第二 快速興旺市場(chǎng) 提高租戶(hù)的滿意度和期望值 中國(guó)網(wǎng)民 1 億 2600 萬(wàn) 80 網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的 良好對(duì)象 對(duì)于百業(yè)汽配城 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這 1 億 2600 萬(wàn) 網(wǎng)民中對(duì)汽車(chē)配件 汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民 90 都能知道百 業(yè)汽配城 對(duì)于想從事汽車(chē)配件 汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道 百業(yè)國(guó)際汽配城 二 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是 慧聰 阿里巴巴網(wǎng) 絡(luò)實(shí)名 雅虎 百度 網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名 針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀 做以下策劃 1 慧聰網(wǎng) vip 會(huì)員 48 000 元 慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體 憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的 客戶(hù)群體 通過(guò)總裁訪談 公司專(zhuān)題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道 能很快提升 百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度 吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐 同 時(shí) 也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球 為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基 礎(chǔ) 服務(wù)項(xiàng)目 1 1 提供 品牌旗艦店 品牌展示位圖片廣告 1 年 作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專(zhuān)區(qū) 品牌旗艦店 是眾多用 戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn) 1 2 總裁訪談 企業(yè)專(zhuān)題各 2 次 每年 提高百業(yè)汽配城知名 度最有力的工具 總裁訪談 慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談 訪 談的圖片及報(bào)道 將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè) 商人訪 談 欄目中 有效期 1 年 企業(yè)專(zhuān)題 慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝 通后 為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題 為業(yè)汽配城的規(guī)劃 發(fā)展 現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道 有效 年 1 3 擁有 1 個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀 button 服務(wù)三個(gè)月 1 4 提供 1 個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部 banner 服務(wù) 3 個(gè)月 1 5 慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供 3 個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期 12 個(gè)月 1 8 位 當(dāng)用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入 汽車(chē)配件 汽車(chē)用品 汽配 等關(guān) 鍵詞進(jìn)行搜索時(shí) 百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前 8 位 處于十分顯眼的位置 1 6 中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供 2 個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名 2 4 位 有效期 1 年 1 7 行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示 1 周 1 8 搜索結(jié)果頁(yè) 旺鋪推薦 展示位 1 個(gè)月排名服務(wù) 1 個(gè)關(guān)鍵 詞 2 搜索引擎推廣 共計(jì) 60000 元 搜索引擎推廣重要作用就是 快速興旺市場(chǎng) 快速全面地 吸引消費(fèi)者的眼球 提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度 具體操作 當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入 汽車(chē)配 件 汽車(chē)用品 汽配城 汽配 招商 等關(guān)鍵詞時(shí) 百 業(yè)汽配城 將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置 有很好 的推廣效果 2 1 雅虎搜索競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限 按點(diǎn)擊收費(fèi) 預(yù)算 3 萬(wàn) 年 2 2 百度競(jìng)價(jià)排名 關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限 按點(diǎn)擊收費(fèi) 預(yù)算 3 萬(wàn) 年 3 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 共計(jì) 48200 元 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前 3721 公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具 現(xiàn)仍有一 大部分忠實(shí)用戶(hù)使用 并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士 用戶(hù)資 源很優(yōu)質(zhì) 當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有 3721 插件的瀏覽器的地址欄中 輸入以下關(guān)鍵詞時(shí) 百業(yè)汽配城將排在前幾位 3 1 固定排名 汽車(chē)配件 8000 元 年 汽車(chē)用品 3000 元 年 汽配 3000 元 年 汽配城 3000 元 年 東莞汽車(chē)配件 3000 元 年 東莞汽車(chē)用品 3000 元 年 廣東汽配 xx 元 年 廣東汽車(chē)用品 xx 元 年 廣東汽車(chē) xx 元 年 3 2 王牌 直達(dá) 百業(yè)國(guó)際汽配城 1500 元 3 年 百業(yè)汽配城 1500 元 3 年 東莞汽配 2400 元 3 年 東莞汽配城 2400 元 3 年 珠三角汽車(chē)用品 1500 元 3 年 珠三角汽車(chē)配件 1500 元 3 年 珠三角汽配 1500 元 3 年 廣東汽車(chē)配件 2400 元 3 年 珠三角汽車(chē) 1500 元 3 年 東莞汽車(chē) 3000 元 年 4 中文域名 共計(jì) 17250 元 中文域名是含有中文的新一代域名 同英文域名一樣 中 文域名全球通用 具有唯一性 是用戶(hù)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌 號(hào)和身份標(biāo)識(shí) 中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù) 用戶(hù)注冊(cè) 后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽 電子郵件 ftp 等應(yīng)用服務(wù) 目前有 cn net 中國(guó) 公司 網(wǎng)絡(luò) 六 種類(lèi)型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè) 特別提示 當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中 文域名時(shí) 將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名 中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源 是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無(wú)阻 的通行證 是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值 保證品牌價(jià)值不流失 更提升企業(yè)形象 品牌保護(hù)的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生 曾幾何時(shí) 由于企 業(yè)的一時(shí)疏忽 而丟掉了自己的中文域名 而后只能通過(guò)仲裁 贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名 有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂 盡管一些企 業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名 但為此所 付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的 1 東莞汽配城 2 東莞汽配城 cn3 百業(yè)國(guó)際汽配城 4 百業(yè)國(guó)際汽配城 cn5 百業(yè)汽配城 6 百業(yè)汽配城 cn 7 華南汽配城 8 華南汽配城 cn9 珠三角汽配城 10 珠三角汽配城 cn11 廣東汽配城 12 廣東汽配城 cn 13 百業(yè)汽配 14 百業(yè)汽配 cn15 東莞汽配 cn 預(yù)算 1150 元 個(gè) 5 年 15 17250 元 三 總結(jié) 根據(jù)百業(yè)的 九大推廣攻略 快速興旺市場(chǎng) 的規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)推廣 位于第三 以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站 可見(jiàn) 百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)的重視 以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃 共計(jì)預(yù)算 173450 萬(wàn)元人民幣 除了這些 在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資 即可獲得預(yù)期效果 作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人 真誠(chéng)希望能為 百業(yè) 的百年大 業(yè)助一臂之力 影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃書(shū)范文影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃書(shū)范文 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了 我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨 大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 為了應(yīng)對(duì)這些壓力 我也想出了很多的辦法 其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告 這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站 的了解了 我只有聯(lián)系谷歌 讓他們給我投放廣告 這是一種 省時(shí)省力而且有效的策略 是一種被證明很好的廣告投放方式 不過(guò)在我投放廣告前 我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的 一 市場(chǎng)分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 以實(shí)體 店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種 一種是網(wǎng)民 具有上網(wǎng)習(xí)慣 習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng) 上購(gòu)物 具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù) 一 種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā) 通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng) 通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上 的預(yù)約和訂單 這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 更具有針 對(duì)性 主要目標(biāo)客戶(hù)的特征 地域 主要是以 xx 及周邊縣市為主 輻射整個(gè) xx 省 學(xué)歷 大專(zhuān)和本科 性別 男性和女性區(qū)分開(kāi) 辦公位置 寫(xiě)樓 消費(fèi)類(lèi)型 感性消費(fèi)為主 混合時(shí)尚消費(fèi) 二 宗旨及商業(yè)模式 宗 旨 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多 的客戶(hù) 我們提供的不僅僅是一張張照片 更是一種珍藏和時(shí)尚 一 種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式 商業(yè)模式 btoc 的商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣 潛在客戶(hù)的 開(kāi)發(fā) 網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合 三 產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù) 服裝租賃 婚紗銷(xiāo)售 相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售 服裝 定做 四 營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè) 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo) 明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什 么 由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù) 婚紗租賃 婚紗出售 我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃 在線銷(xiāo)售婚紗 在線拍 照預(yù)約 客戶(hù)在線注冊(cè) 客戶(hù)在線的咨詢(xún) 在線下載優(yōu)惠券 客戶(hù)在線評(píng)論 網(wǎng)上試穿婚紗 客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún) 客戶(hù)電 話咨詢(xún) 五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核 六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估 七 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn) 在現(xiàn)有產(chǎn)品 基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā) 主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣 勢(shì)分析 有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品的定價(jià)策略 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià) 格制定不同方式的定價(jià)策略 主要分為門(mén)面店價(jià)格 會(huì)員價(jià)格 網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格 節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格 1 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定 限定人數(shù) 的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng) 通過(guò)不同價(jià)格的制定 吸引不用客戶(hù)的關(guān)注 增加網(wǎng)站流 量 通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì) 給予客戶(hù)不同多樣的 選擇 2 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客 戶(hù) 只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的 優(yōu)惠 目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率 3 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享 受折扣價(jià)格 以達(dá)到客戶(hù)資料的收集 積累大量的客戶(hù)資料 方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā) 對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi) 不同的會(huì) 員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù) 4 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定 直接在網(wǎng) 上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠 通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到 門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定 對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù) 進(jìn)行不同的價(jià)格制定 多樣的渠道建設(shè)策略 主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí) 體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道 1 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能 來(lái)體現(xiàn) 公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù) 在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗 的功能 讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果 又可以得到一種獨(dú) 特的網(wǎng)上體驗(yàn) 體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式 建立獨(dú)特的 網(wǎng)站功能模式 2 網(wǎng)站本身 增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能 讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息 更完善更新穎的體驗(yàn) 增加 客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù) 通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的 信賴(lài)感 達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用 3 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳 讓實(shí)體店的員工 對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳 使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn) 借助現(xiàn)有 的平面媒體 如標(biāo)志 名片 宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站 平臺(tái)的宣傳 進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣 4 通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略 建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 的一種模式 給予客戶(hù)一定的傭金 讓客戶(hù)成為我們合作伙伴 成為我們的銷(xiāo)售人員 通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目 的 借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理 促銷(xiāo)策略 借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo) 給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù) 結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合 八 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量 如何 讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪問(wèn) 這是我們開(kāi)展網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步 也就是網(wǎng)站的推廣 當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量 搜索引擎推廣 主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和 seo 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推 廣 在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中 側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的 選擇上面 更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇 主要以目標(biāo)客戶(hù)為主 不盲目追求網(wǎng)站流量 主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上 通過(guò)數(shù)據(jù)收 據(jù)進(jìn)行