智慧林業(yè)商業(yè)計劃書--完整版

智慧林業(yè)商業(yè)計劃書XXXXXXX有限公司二0一九年六月 目 錄第一章 公司與團隊11.1公司性簡介11.2核心成員11.3 團隊優(yōu)勢21.5組織架構31.6董事會及首席執(zhí)行官職責4第二章 項目介紹52.1項目來源52.2需求分析52.3項目解決什么問題62.4行業(yè)前景72.5竟爭對手82.6我們的優(yōu)勢92.7可行性分析10第三章 產品與運營113.1產品概述113.2產品形式113.3網絡營銷方案123.4線下推廣方案123.5推廣執(zhí)行方式133.6利潤分析13第四章 發(fā)展計劃154.1公司戰(zhàn)略目標154.2五年發(fā)展規(guī)劃154.3短期盈利計劃164.4產品拓展計劃164.5銷售網絡布局17第五章 財務與融資185.1成本預算185.2資金缺口185.3融資計劃185.4融資用途19-2-第一章 公司與團隊1.1公司性簡介XXXXXXX有限公司（簡稱：XXXXXXX），2018年07月成立于XXXXXXXXXXXXX。與XXXXXXX（簡稱：XXXXXXX）深度戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)與服務于智慧生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網大數(shù)據(jù)領域，處于行業(yè)領先地位。始終以解決生態(tài)環(huán)境問題和生態(tài)民生服務為己任，綜合運用生態(tài)環(huán)境科學技術和新一代信息技術（物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等）進行跨學科創(chuàng)新研發(fā)，為客戶第一時間提供世界領先的思想、技術、產品和服務。秉承“堅持做獨特得好產品”的產品理念和“用新思想和新技術為客戶創(chuàng)造價值”的服務理念，用科技改變生態(tài)環(huán)境，讓山更綠、水更清、天空更加湛藍，為更加美好的未來生活而不懈奮斗，不斷滿足社會的廣泛需求，為追求智慧生態(tài)環(huán)境提供全方位解決方案，成為美好生活環(huán)境的行業(yè)引領者。1.2核心成員董事長：首席執(zhí)行官營銷副總經理財務副總經理1.3 團隊優(yōu)勢公司中高層管理人員都是年輕、務實、嚴謹，有多年的營銷管理經驗，在智慧生態(tài)物聯(lián)網行業(yè)及開拓市場方面獨辟蹊徑的成功人士，公司的發(fā)展和進步，與管理者獨特的前瞻能力、獨到策劃及勤勉工作息息相關。1.4主要技術人員1.5組織架構1.6董事會及首席執(zhí)行官職責1.6.1董事會召集董事會會議，并向董事會報告工作；執(zhí)行董事會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內部管理機構的設置；決定聘任或者解聘公司首席執(zhí)行官及其報酬事項，并根據(jù)首席執(zhí)行官的提名決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規(guī)定的其他職權。1.6.2首席執(zhí)行官主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；董事會授予的其他職權。 第二章 項目介紹2.1項目來源為不斷提高企業(yè)的競爭能力，公司注重突出企業(yè)在科技創(chuàng)新中的主體地位，通過整合優(yōu)勢資源，構建以企業(yè)為主體、以市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，不斷轉化高校和科研院所的研發(fā)成果。本項目是轉化重慶林科院和重慶工商大學的科研成果，形成具有優(yōu)勢競爭的獨特產品。2.2需求分析林業(yè)承擔著建設和保護森林生態(tài)系統(tǒng)、管理和恢復濕地生態(tài)系統(tǒng)、改善和治理荒漠生態(tài)系統(tǒng)、維護和發(fā)展生物多樣性的重要職能，對于保護農田生態(tài)系統(tǒng)、草原生態(tài)系統(tǒng)、城市生態(tài)系統(tǒng)也都發(fā)揮著突出作用。林業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中處于主導地位，為實現(xiàn)碳氧平衡，保持水土、調節(jié)氣候、保護生物多樣性等發(fā)揮關鍵作用。智慧林業(yè)是林業(yè)轉型升級的現(xiàn)實需求。林業(yè)信息化有力支撐了生態(tài)林業(yè)建設，林業(yè)信息化全力促進了林業(yè)產業(yè)發(fā)展，林業(yè)信息化著力引領了生態(tài)文化創(chuàng)新，林業(yè)信息化大力提升了林業(yè)執(zhí)政服務水平。智慧林業(yè)是指充分利用云計算、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網等新一代信息技術，通過感知化、物聯(lián)化、智能化的手段，形成林業(yè)立體感知、管理協(xié)同高效、生態(tài)價值凸顯、服務內外一體的林業(yè)發(fā)展新模式。智慧林業(yè)是智慧地球的重要組成部分，是未來林業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必由之路，是統(tǒng)領未來林業(yè)工作、拓展林業(yè)技術應用、提升林業(yè)管理水平、增強林業(yè)發(fā)展質量、促進林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐和保障。智慧林業(yè)與智慧地球、美麗中國緊密相連;智慧林業(yè)的核心是利用現(xiàn)代信息技術，建立一種智慧化發(fā)展的長效機制，實現(xiàn)林業(yè)高效高質發(fā)展，促進林業(yè)資源管理、生態(tài)系統(tǒng)構建、病蟲災防治、綠色產業(yè)發(fā)展等協(xié)同化推進，實現(xiàn)生態(tài)、經濟、社會綜合效益最大化。2.3項目解決什么問題在完善數(shù)字林業(yè)的基礎上，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)標準化、感知立體化、管理高效化、服務智能化”。打破“信息孤島、實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源互通”；實現(xiàn)多種方式的信息采集；發(fā)揮智慧林業(yè)的優(yōu)勢，提升管理水平；提供的信息化服務更加便捷。經過全面規(guī)劃布局、建設發(fā)展及深化提升，實現(xiàn)將林業(yè)信息化，建立立體化感知體系全覆蓋、智能化的管理服務系統(tǒng)協(xié)同高效、最優(yōu)化的生態(tài)價值全面顯現(xiàn)、一體化的綜合保障體系完備有效，生態(tài)經濟社會價值大幅提升。通過與新一代信息化技術的深度融合，實現(xiàn)智慧林業(yè)五個一的建設目標，即“一張網、一張圖、一中心、一平臺、一門戶”，發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)，提升生態(tài)經濟價值，促進林業(yè)改革發(fā)展，提供堅實保障。通過智慧林業(yè)的發(fā)展，可以更有力的承擔建設森林生態(tài)系統(tǒng)、保護濕地生態(tài)系統(tǒng)、改善荒漠生態(tài)系統(tǒng)的重大使命，有效改善森林銳減、濕地退化、土地沙化、物種滅絕、水土流失、干旱缺水、洪澇災害、氣候變暖、空氣污染等生態(tài)危機。智慧地球是一種低碳、綠色、和諧的發(fā)展模式，完全契合了我國構建生態(tài)文明、建設美麗中國的發(fā)展戰(zhàn)略。2.4行業(yè)前景林業(yè)信息化是林業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必有之路，智慧林業(yè)建設是“現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展2 .0”時代。黨的“十八大”首次將生態(tài)文明建設提高到“五位一體”的國家發(fā)展戰(zhàn)略高度，“十九大”將“必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念”寫入報告并寫進新修訂的中國共產黨章程之中。為此，國家林草局先后發(fā)布了“互聯(lián)網”林業(yè)行動計劃全國林業(yè)信息化“十三五”發(fā)展規(guī)劃、全國林業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展指導意見、全國林業(yè)云計算發(fā)展指導意見、全國林業(yè)物聯(lián)網發(fā)展指導意見等智慧林業(yè)建設指導文件，要求各地因地制宜加快新一代信息技術融合林業(yè)發(fā)展八大重點領域應用積極推進智慧林業(yè)升級轉型。自從1987年大興安嶺“5.6”特大森林火災30多年來，特別是今年以來，四川木里“330”、山西沁源“328”、北京密云“331”、陜西渭南“44”以及中俄、中蒙邊境發(fā)生的數(shù)起森林草原大火，從不同側面反映了建設智慧林業(yè)的緊迫性。為促進林業(yè)資源保護、生態(tài)系統(tǒng)構建、綠色經濟發(fā)展協(xié)同推進。 十九大以來，在黨中央及國務院的科技創(chuàng)新驅動發(fā)展、產業(yè)結構轉型升級和借給側改革等發(fā)展戰(zhàn)略指導下，六大行業(yè)目標市場的智慧產業(yè)獲得前所未有的歷史發(fā)展機遇，每個行業(yè)在區(qū)縣級投資主體單位都具有0.3-3億元的投資需求，全國2862個縣（區(qū)）級行政投資主體，市場投資規(guī)?？蛇_858.6-8586億元。按五年投資計，每年市場規(guī)模可達171.7-1717億元；按立足國內、面向世界的市場發(fā)展戰(zhàn)略計，每年按實際可占據(jù)10%的市場能力計，每年可實現(xiàn)17.1-171.7億元銷售收入。2.5竟爭對手成都XXXXXX科技有限公司利用云計算、物聯(lián)網、移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等技術，通過對森林資源、林業(yè)生產狀況、林業(yè)災害、生態(tài)環(huán)境等進行天、空和地的立體實時監(jiān)測，實現(xiàn)人物資源利用一體化、空間化和實時化，實現(xiàn)和發(fā)展精細林業(yè)，改變過去粗放型管理為智能化的科學管理，提高林業(yè)生產和管理的穩(wěn)定性和可控度，科學有效地保護、利用、發(fā)展林業(yè)這一可持續(xù)再生資源。深圳市XXXXXXXXX科技股份有限公司以國家林業(yè)和草原局發(fā)布的中國智慧林業(yè)發(fā)展指導意見為依據(jù)，充分利用云計算、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網等新一代信息技術，通過感知化、物聯(lián)化、智能化的手段，形成智慧林業(yè)協(xié)同管理、智慧林業(yè)生態(tài)價值、智慧林業(yè)民生服務、智慧林業(yè)綜合管理等五大體系的新型林業(yè)發(fā)展模式，不斷提高生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)發(fā)展水平，實現(xiàn)林業(yè)的智能、安全、生態(tài)、和諧。2.6我們的優(yōu)勢企業(yè)擁有完全自主知識產權的物聯(lián)網產品和獨特的智慧林業(yè)解決方案，而主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后服務，企業(yè)主負責研發(fā)、產品推廣、技術服務、運營維護等工作。突出企業(yè)技術價值優(yōu)勢，實現(xiàn)技術價值型營運。2.6.1監(jiān)測一張網國內最先進的自動供能、無線組網、智能傳感物聯(lián)網技術；國內最先進的云端視頻接入與轉換技術，支持多廠商設備上云；國內最先進的高分衛(wèi)星資源監(jiān)測、調查、分析技術，高效率資源監(jiān)測；國內最先進的全民生態(tài)保護解決方案。2.6.2資源一張圖國內最先進的3D高清衛(wèi)星地圖虛擬現(xiàn)實技術，支持高程、坡度、地表面積、投影面積等準確測量；國內最先進的3D地圖疊加林業(yè)資源，虛擬現(xiàn)實呈現(xiàn)資源、設施、人員、事件、信息等動態(tài)數(shù)據(jù)；國內最先進的云地圖引擎服務，同步保持地圖更新。2.6.3數(shù)據(jù)一中心根據(jù)國家林草局最新數(shù)據(jù)接口行業(yè)標準構建；國內最全面的大數(shù)據(jù)獲取渠道（物聯(lián)網、人工調查、公眾上報、互聯(lián)網抓?。粐鴥茸钕冗M的大數(shù)據(jù)人工智能算法（預測、監(jiān)測、監(jiān)督、檢查、事件等）。2.6.4管理一平臺國內最先進的智慧林業(yè)云計算解決方案；國內最全面的“五個一”工程整體解決方案；國內最先進的屬地化、分級化、協(xié)同化平臺服務；國內最先進的異構資源整合、交換與共享解決方案。2.7可行性分析該項目規(guī)劃符合全國林業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃林業(yè)發(fā)展建設的指導思想和規(guī)劃目標，結合黨的十九大對“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念和中國智慧林業(yè)發(fā)展指導意見對智慧林業(yè)建設的總體要求。該項目充分利用現(xiàn)代信息技術，建立一種智慧化發(fā)展的長效機制，實現(xiàn)林業(yè)高效高質發(fā)展，將森林安全，病蟲害防治、森林資源管理，自然保護地等信息化基礎建設應用于智慧林業(yè)建設中。此項目具備良好的管理效益、豐富的經濟效益和廣泛的社會效益，不斷的提升林業(yè)管理和服務水平，因此該項目科學可行。第三章 產品與運營3.1產品概述秉承“堅持做獨特的好產品”的產品理念，在生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網領域產品優(yōu)勢的基礎上，公司將重點圍繞復合型火災探測器、全站型生態(tài)環(huán)境監(jiān)測儀、物聯(lián)網平臺、生態(tài)熱線、林管通等軟、硬件產品的研發(fā)投入，始終保持技術的領先性與模式的創(chuàng)新性。3.2產品形式截止目前，主導產品擁有智能終端和軟件平臺兩條產品線：（1） 智能終端：5個系列共16款產品1) JTG系列單紅外火焰探測器：4款2) JTG系列雙紅外火焰探測器：4款3) JTF系列紅外、紫外復合探測器：3款4) IOT-S系列多要素環(huán)境探測器：3款5) IOT-G系列物聯(lián)網網關：2款（2） 軟件平臺：6個行業(yè)共11款產品1) 智慧林業(yè)：云端平臺、林管通APP、生態(tài)熱線微信公眾號2) 智慧農業(yè)：云端平臺3) 智慧文旅：云端平臺、景管通APP4) 智慧環(huán)保：云端平臺、環(huán)管通APP5) 智慧河長：云端平臺、河管通APP6) 智慧街區(qū)：云端平臺3.3網絡營銷方案1、企業(yè)將與關鏈網絡平臺進行合作，通過把網絡平臺提供一站式服務，方便快捷的服務客戶。2、企業(yè)營運自有網絡平臺，定期拍攝和更新產品資料宣傳片、宣傳視頻，向潛在客戶宣傳企業(yè)產品，吸引更多關注。3、企業(yè)定期在微信、微博、QQ空間、論壇社區(qū)和自有平臺等網絡平臺上發(fā)布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣林業(yè)文化，提升企業(yè)品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。3.4線下推廣方案1、通過展會進行企業(yè)的品牌和產品推廣；2、與全國各地智慧生態(tài)集成商合作，聯(lián)合推出具有顯著市場差異性的智慧林業(yè)解決方案，提升解決方案價值。3、推進加盟代理商的開發(fā)，與代理商一起共同推進產品營銷工作。4、加強外勤人員的客戶溝通互動，建立高效穩(wěn)固的客情關系，轉移企業(yè)的技術上價值。5、加強客戶服務工作，建立良好的品碑效應，提升客戶服務質量，加大客戶二次營銷。6、加強企業(yè)的后勤保障，高效快速協(xié)同。3.5推廣執(zhí)行方式1、根據(jù)市場營銷的推廣進度和發(fā)展需要進行相應的營銷組織架構調整，保持企業(yè)營銷組織高效、持續(xù)、快速發(fā)展。2、建立客戶關系管理軟件系統(tǒng)，保障有效客戶資源及時溝通跟進，穩(wěn)固客戶關系，并詳細記錄并保障客戶的個性化需求。3、建立分銷管控平臺系統(tǒng)，細化加盟代理分銷商管理，保障產品實時監(jiān)控、資金流自由調度，都將納入企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺管控體系。強大的數(shù)據(jù)管理功能，企業(yè)從中獲得更多營銷機會，平臺擁有優(yōu)質的觸發(fā)機制，讓企業(yè)真正實現(xiàn)精準營銷。4、傳統(tǒng)線下加盟代理分銷渠道和線上全民品牌宣傳分享，線上線下雙層引流，構建完美的加盟代理分銷渠道體系，享受線上線下的體驗。5、企業(yè)、客戶、加盟代理、合作伙伴多重身份的企業(yè)品牌推廣和分享，引爆品牌裂變式擴散，增加品牌高曝光。提升企業(yè)品牌。6、建立有效的互動溝通交流平臺，內置豐富有趣的營銷活動，助力日常運營、客戶互動等，提升平臺活躍度與粘性，營銷互動，穩(wěn)固客情，有效經營客戶群。3.6利潤分析五年計劃營銷收益分析表 單位：萬元年度20192020202120222023小計營銷收入40008000150002800050000105000預計成本材料成本25%10002000375070001250026250直接人工15%600120022504200750015750研發(fā)成本10%4008001502800500010500預計毛利200040007500140002500052500期間費用財務費用1.5%601202254207501575稅收6%240480900168030006300管理費用10%40080015002800500010500凈利潤13002600487591001625034125-22-第四章 發(fā)展計劃4.1公司戰(zhàn)略目標本公司作為進入智慧生態(tài)領域的先行企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標。第一步，以技術為先導，堅持技術創(chuàng)新和轉化，擴大技術優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新或轉化的產品開拓市場，在5年內形成技術領先的研發(fā)型公司。第二步，以管理為手段，降低內部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽，以高價值的品牌為基礎，進行標準化、流程化和國際化經營。通過行業(yè)分析和目標市場分析，公司將采取密集成長戰(zhàn)略，抓住市場契機，充分利用政府扶持，加大投資，加強產品研發(fā)，迅速占領市場，在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的同時，實現(xiàn)社會價值最大化，最終通過強化核心競爭力逐步走向世界。4.2五年發(fā)展規(guī)劃公司秉承“用科技改變生態(tài)讓天空更加湛藍”企業(yè)使命，恪守“成為最有影響力的生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網大數(shù)據(jù)服務提供商”的企業(yè)愿景,通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新核心競爭力，結合生態(tài)環(huán)境行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住物聯(lián)網建設機遇，實施立足國內、溝通國際的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在五年內成為生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網大數(shù)據(jù)第一品牌。在未來五年發(fā)展過程中，公司將加大重點業(yè)務領域的研發(fā)投入，致力于完善并加強公司在生態(tài)環(huán)境領域的技術優(yōu)勢，充分利用高新產品、專利技術、高級人才、精細管理、目標集聚模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強核心競爭力，將生態(tài)環(huán)境行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。公司將以發(fā)展戰(zhàn)略為導向，實現(xiàn)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利能力保持年2倍速的增長，公司綜合競爭力在五年內進入生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網行業(yè)前列。4.3短期盈利計劃1、公司直營產品銷售收入：公司通過線上線下進行自主產品的銷售，提升產品銷量。2、公司代理合作加盟商銷售：推進公司加盟渠道代理商、合作伙伴的開發(fā)，通過他們進行自主產品的銷售。3、公司項目集成收入：提供智慧林業(yè)獨特解決方案，通過解決方案進行項目集成的營銷工作，并同時引入自主產品的銷售。4.4產品拓展計劃公司將繼續(xù)加大技術研發(fā)、成果轉化、科技人才培養(yǎng)的投入，進一步完善公司生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網核心技術體系，做到提早規(guī)劃、高效研發(fā)，迅速投用，確保公司技術始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術優(yōu)勢的基礎上，通過與科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術合作，達到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實施，以實現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉化。公司將加強微納傳感與智能生態(tài)環(huán)境領域的微納傳感、智能感知、人工智能、前端計算、邊緣計算、云計算與生態(tài)產業(yè)的深度融合，致力于智能生態(tài)領域的AIOT技術創(chuàng)新及產業(yè)化發(fā)展等。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，這更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導向的高科技產品和物聯(lián)網解決方案，形成新的業(yè)務增長點，實現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。4.5銷售網絡布局在銷售網絡布局上，公司將以智慧林業(yè)、智慧景區(qū)、智慧農業(yè)及智慧城市的建設為核心，在國家“十三五”全面推進生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略機遇期，林業(yè)生態(tài)保護與建設將迎來重大機遇為契機，森林草原火災頻發(fā)，加大對政府機構、公共事業(yè)部門等公用領域的業(yè)務拓展，重點開拓具有高附加值、高可靠性的物聯(lián)網產業(yè)項目。公司將堅持“區(qū)域擴張、行業(yè)拓展、服務延伸”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領先的市場地位。從市場價格預測來看，本地市場和