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移動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案手機(jī)只要1塊錢(qián),輕松快樂(lè)帶回家 篇一：“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 萬(wàn)安 移動(dòng)熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 歲末年初，冬至春來(lái)，xx江西省移動(dòng)組織的智能手機(jī)終端訂貨會(huì)取得圓滿成功，各廳店業(yè) 主都儲(chǔ)備了大量的智能手機(jī)庫(kù)存，準(zhǔn)備在xx首季“開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽中取得驕人的業(yè)績(jī)。 為了堅(jiān)定渠道業(yè)主對(duì)中國(guó)移動(dòng)大家庭的歸屬感，強(qiáng)化客戶對(duì)移動(dòng)td智能手機(jī)的認(rèn)知，加快智 能手機(jī)大眾化宣傳及銷(xiāo)售，掀起智能手機(jī)銷(xiāo)售風(fēng)暴。本次萬(wàn)安移動(dòng)借助中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼 上市造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，在圣誕、元旦、春節(jié)期間，開(kāi)展本次 “真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo) 活動(dòng)，促銷(xiāo)方案具體如下： 一、活動(dòng)時(shí)間：xx 年12月20日-xx年1月31日 二、活動(dòng)主題：“真 情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng) 三、活動(dòng)機(jī)型：愛(ài) 我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī) 四、具體宣傳安排： 第一部分：宣傳方 案 （一）戶外宣傳 1、小區(qū)宣傳單頁(yè)派 發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi) 進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放 效果。 2、 廣播：錄制光 盤(pán)和文件在宣傳車(chē)、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。 責(zé)任部門(mén)：中原數(shù) 碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督 完成時(shí)間：12月26 日前 錄音內(nèi)容： 熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng) 4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老 客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車(chē)一部；移動(dòng)新老客戶交699元話 費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”如果您是移動(dòng) 客戶，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全贈(zèng) 送，等著您來(lái)拿！號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止！ 活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、指定專(zhuān)營(yíng)店。咨詢電話 3、 短信宣傳：針對(duì)活動(dòng)廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動(dòng)宣傳短信。 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn) 安移動(dòng) 完成時(shí)間：12月27 日、12月28日、12月29日各一次 短信內(nèi)容：萬(wàn)安移 動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全贈(zèng)送，如果 您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。 4、 led顯示屏： 各活動(dòng)廳店門(mén)楣循環(huán)播放“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨 獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行 中：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活 動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！” 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)（自辦廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主） 完成時(shí)間：12月26 日前（播放時(shí)間截止到12月31日，具體看辦理情況） 5、 戶外媒體：縣 城，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪（萬(wàn)安移動(dòng)） 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng) 完成時(shí)間：12月26 日前（懸掛時(shí)間至xx年1月31日） 6、 自行車(chē)燈箱宣 傳：安裝活動(dòng)噴繪（是否使用待定） 內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨 年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全免 費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！”等（待參考） 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：12月26日前 7、 流動(dòng)宣傳車(chē)： 聘請(qǐng)2臺(tái)宣傳車(chē)進(jìn) 行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車(chē)體進(jìn)行全方位包裝（噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音），同 時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè) 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：車(chē)輛聯(lián) 系12月26日前完成，車(chē)輛包裝12月27日前完成（包車(chē)時(shí)間12月27日12月29日） 責(zé)任部門(mén)：中原數(shù) 碼。 完成時(shí)間：12月26 日前完成人員安排，12月27日開(kāi)始派發(fā) 9、路演和戶外宣傳： 聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷(xiāo)活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：12月27 日前 （二）營(yíng)業(yè)廳外宣 傳 1、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前：彩 虹門(mén)、永久山地車(chē)、微波爐、促銷(xiāo)禮品堆頭、紅色地毯，門(mén)口懸掛氣球拱門(mén)布置氛圍 2、營(yíng)業(yè)廳入口：舉 牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單 3、帳篷、太陽(yáng)傘擺 放：營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì)。 （縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地） 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主 完成時(shí)間：12月28 日8點(diǎn)前 （三）營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣 傳 1、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng) 位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾 2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗： 制作活動(dòng)宣傳方案 3、易拉寶：制作活 動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè) 4、促銷(xiāo)禮品展示： 山地車(chē)、微波爐和手機(jī)擺放在營(yíng)業(yè)廳醒目位置并安排專(zhuān)人進(jìn)行收款、派發(fā) 5、條幅懸掛，展板： 內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng) 跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中 內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市 內(nèi)容4：大屏智能 手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全贈(zèng)送，禮品有限，送完為止！ 責(zé)任部門(mén)：自辦營(yíng) 業(yè)廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主 完成時(shí)間：12月27 日前 第二部分：活動(dòng)促 銷(xiāo)方案 （四）活動(dòng)促銷(xiāo)方 案 1、活動(dòng)時(shí)間：xx 年12月20日-xx年1月31日 2、活動(dòng)主題：“真 情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng) 3、活動(dòng)內(nèi)容： a、移動(dòng)新老客戶交 699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車(chē)一部； b、移動(dòng)新老客戶交 699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)。 （299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng)） 說(shuō)明： ? 以上促銷(xiāo)活動(dòng)涉 及的手機(jī)、山地車(chē)、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)送的環(huán) 保袋、抽紙、t恤 衫等小禮品由移動(dòng)公司提供（12月26日前到位）； ? 廳店業(yè)主做系統(tǒng) 可得酬金，另外分享手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)20元。 第三部分：活動(dòng)安 排 （六）活動(dòng)安排 時(shí)間：xx年12 月26日早上8:10分 地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公 司 參加人員：全體參 與活動(dòng)人員 活動(dòng)流程： 1、 手機(jī)、山地車(chē)、 微波爐配送流程。 2、收款流程。 3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng) 銷(xiāo)售和售后安排等流程。 ? 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移 動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月26日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜 說(shuō)明：活動(dòng)主要分 為三天，12月27日（周五）預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。 第四部分：其他事 項(xiàng) （七）具體人員分 工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 （八）餐飲安排： 根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月27 日中午前 （九）著裝要求： 移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗 （十）費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?定 定 篇二：移動(dòng)4g營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一 部分 營(yíng)銷(xiāo)指引 9月份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分 為4g發(fā)展、存量經(jīng)營(yíng)、新增拓展、流量經(jīng)營(yíng)、家庭市場(chǎng)拓展、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)五部分。本指引 為月度營(yíng)銷(xiāo)指引，重點(diǎn)明確核心營(yíng)銷(xiāo)舉措，涉及到的具體策略內(nèi)容及規(guī)則請(qǐng)查詢本文附件1 和附件2。 【4g發(fā)展】 9月份4g發(fā)展包括： 以合約+套餐捆綁為主的核心存量客戶經(jīng)營(yíng)、以高階套餐及流量型產(chǎn)品推廣為主的客戶結(jié)構(gòu)調(diào) 整。4g終端關(guān)鍵提升銷(xiāo)售質(zhì)量（4g客戶轉(zhuǎn)化率），在保障質(zhì)量的前提下穩(wěn)步提升銷(xiāo)量。 一、 4g 客戶拓展 （延續(xù)） 1、線上策略：4g 自帶機(jī)合約策略延續(xù)，為非一級(jí)合約。 2、線下策略：9月 份開(kāi)始，4g客戶拓展策略保持和8月份一致，單客戶資源投入為50元，具體策略如下： 備注：請(qǐng)一線同事注意辦理4g業(yè)務(wù)的同時(shí)務(wù)必為客戶開(kāi)通4g功能。 二、4g換卡營(yíng)銷(xiāo)（延 續(xù)）： 9月份換卡策略保 持和8月份一致，且在9月30日前仍對(duì)首次換卡客戶實(shí)行補(bǔ)卡。具體策略如下： 三、預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐優(yōu)惠 針對(duì)8類(lèi)語(yǔ)音型套 卡客戶（神州行暢聽(tīng)卡、大眾卡、暢聊卡、輕松卡、長(zhǎng)途卡、日租卡和零月租卡、動(dòng)感地帶 音樂(lè)卡），重點(diǎn)利用“20元升4g”的賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐推廣，加強(qiáng)4g客戶 儲(chǔ)備。 針對(duì)8類(lèi)語(yǔ)音型套 卡客戶（暢聽(tīng)卡、大眾卡、暢聊卡、輕松卡、長(zhǎng)途卡、0月租卡、日租卡和音樂(lè)卡），首次辦 理20元及以上預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐，在成功扣取流量套餐費(fèi)的次月贈(zèng)送20元話費(fèi)。 四、4g套餐推廣 （延續(xù)） 預(yù)付費(fèi)客戶是4g 套餐主要目標(biāo)客戶群體，為抓住客戶呼入觸點(diǎn)，促進(jìn)預(yù)付費(fèi)非高階套餐客戶遷移至4g套餐， 針對(duì)預(yù)付費(fèi)非高階套餐客戶開(kāi)展“呼入渠道小額話費(fèi)優(yōu)惠”。目標(biāo)客戶當(dāng)月新辦理4g套餐， 則可獲得一定額度的話費(fèi)，話費(fèi)在客戶辦理套餐的次月一次性到賬，其中，58-88元檔次獲 得20元、128-338檔次獲得50元、388及以上獲得100元。 業(yè)務(wù)規(guī)則： （1）僅限呼入渠道 辦理，且同一號(hào)碼僅可參與一次。 （2）已辦理自帶機(jī) 移動(dòng)通信公司春節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。 二、活動(dòng)主題：“新春，送茶禮” 三、活動(dòng)時(shí)間：xx年1月18日xx年2月13日 五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、春節(jié)禮品 主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為： 鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。 “天籟之音900”（建議零售價(jià)720元+盒）； “九香”850”（建議零售價(jià)560元+盒）； “美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）； 大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）； “醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。 紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。 “xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元） 2、促銷(xiāo)新品 促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：“五虎送福”（建議零售價(jià)300-500元之間） “五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間） “福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下） 執(zhí)行說(shuō)明： （1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。 （2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。 （3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。 （4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。 （5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以 保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。 （6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。 3、促銷(xiāo)活動(dòng) （1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量 有限，贈(zèng)完為止。 （2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。 b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。 、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。 d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說(shuō)明： （1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。 （2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。 （3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。 （4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。 4、加盟店支持 （1）促銷(xiāo)品支持： 、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi) 推。 b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。 （2）廣宣品支持： 、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁(yè)每店配送200張。執(zhí)行說(shuō)明 （1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿 堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。 （2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。 七、宣傳方式 1、平面宣傳 （1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。 （2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。 （2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作ls春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。 3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。 八、活動(dòng)執(zhí)行 1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū) 面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。 無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。 2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。 3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。 4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。 5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。 6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。 7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。篇二： 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景： 快速提升營(yíng)業(yè)廳在區(qū)域的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、 標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。營(yíng)業(yè)廳計(jì)劃在開(kāi)業(yè)期間借助于移動(dòng)自營(yíng)廳權(quán)限、手機(jī) 廠家資源，打造高大上的移動(dòng)手機(jī)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)、寬帶號(hào)卡銷(xiāo)量和手機(jī)銷(xiāo)量全面 發(fā)展。 二、活動(dòng)目的： 通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和手機(jī)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的影響力，使客戶形成“買(mǎi)手 機(jī)到移動(dòng)自營(yíng)廳”的共識(shí)。 (dm單包括：高價(jià)值套餐宣傳、寬帶宣傳、號(hào)卡宣傳；手機(jī)優(yōu)惠) 三、活動(dòng)時(shí)間： xx年11月 四、活動(dòng)主題： 區(qū)域自營(yíng)廳盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送 宣傳口號(hào)： 1、區(qū)域移動(dòng)手機(jī)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 購(gòu)機(jī)直降500元 2、全城最低價(jià) 最高降500元 全 面大優(yōu)惠 3、買(mǎi)手機(jī)到自營(yíng)廳，移動(dòng)大品牌信得過(guò) 4、自營(yíng)廳就是好，補(bǔ)卡、過(guò)戶不用跑魚(yú) 洞了 5、光寬帶選移動(dòng)，價(jià)格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好 6、大屏智能手機(jī)，最低只要199元 五、活動(dòng)內(nèi)容： （1）全城最低價(jià) 最高降500元 全面大優(yōu)惠開(kāi)業(yè)期間購(gòu)買(mǎi)手機(jī)最高可降500元。憑代金券，折扣價(jià)基礎(chǔ)上，1500元以上手機(jī)可抵扣 100元、500-1500元手機(jī)可抵扣50元。 （2）開(kāi)業(yè)砸金蛋 豪禮等你拿 移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間，凡在我店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，即可參與砸金蛋活動(dòng)，金蛋設(shè)一等獎(jiǎng)2名， 二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名，幸運(yùn)獎(jiǎng)100名；一等獎(jiǎng) 價(jià)值1000元手機(jī)一部 二等獎(jiǎng) 價(jià)值500元高級(jí)棉被一床 三等獎(jiǎng) 價(jià)值300 元廚具一套 幸運(yùn)獎(jiǎng) 199元直購(gòu)4g大屏智能手機(jī) （3）購(gòu)機(jī)送禮包，早行動(dòng) 更實(shí)惠 移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)4g手機(jī)均有價(jià)值50-500的大禮包贈(zèng)送，同時(shí)最高 可贈(zèng)送4000元話費(fèi)；每款手機(jī)均送不低于100元話費(fèi)； （4）開(kāi)業(yè)送到底，貼膜開(kāi)業(yè)期間，凡在我店購(gòu)買(mǎi)4g智能手機(jī)即可貼膜服務(wù)。 （5）開(kāi)業(yè)同樂(lè)，充費(fèi)有禮 開(kāi)業(yè)期間，凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送；充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。 （6）開(kāi)業(yè)同樂(lè)，寬帶送開(kāi)業(yè)期間，每月僅需消費(fèi)68元即可送20m寬帶一根； 20m光寬帶，每月僅需310元；兩年優(yōu)惠100元還贈(zèng)送三個(gè)月時(shí)長(zhǎng) 六、活動(dòng)資源投放： 營(yíng)業(yè)廳： 公司投放資源 中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 xx年10月30日篇三：中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人方案中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【摘要】：在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈的形勢(shì)下，中國(guó)移動(dòng)業(yè) 務(wù)客戶日趨多樣化、層次化、個(gè)性化。傳統(tǒng)大眾化營(yíng)銷(xiāo)的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來(lái)。從客戶 信息、客戶價(jià)值和行為等方面，深入數(shù)據(jù)分析的精確化營(yíng)銷(xiāo)理念體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。文章從 幾個(gè)方面探討了中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)中精確性營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。 【關(guān)鍵詞】：精確營(yíng)銷(xiāo) 客戶行為 營(yíng)銷(xiāo)管理所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，強(qiáng)調(diào)的是“精確”和“準(zhǔn)確”，就是以客戶為中心，在客戶價(jià)值生命 周期的各個(gè)階段，運(yùn)用各種可利用的方式，有針對(duì)性地投放溝通內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng) 的地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過(guò)恰當(dāng)?shù)那?，向恰?dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品。彌補(bǔ)大眾化營(yíng)銷(xiāo) 的缺陷。 一、新經(jīng)濟(jì)催生精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念處于舊經(jīng)濟(jì)模式向新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變之中的中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越成熟，各種產(chǎn)品差異越來(lái) 越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的興起，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20 年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。廣 告曾是品牌建設(shè)的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。 然而，新的傳播渠道和方法也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)， 二、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要引進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 從中國(guó)移動(dòng)通信的現(xiàn)狀來(lái)看，目前移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、客服受理、移動(dòng)代理商、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等 是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)溝通（或者說(shuō)廣告）主要通過(guò)傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播 電臺(tái)、電視、報(bào)紙為主要宣傳途徑。針對(duì)性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn)，沒(méi)有針對(duì)細(xì)分客戶市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)成 本高；而且缺乏與用戶的互動(dòng)，不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，而是簡(jiǎn)單的“推”式， 及其容易使用戶有被打擾的感覺(jué)，溝通成效受到很大影響。 在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo) 溝通，從而提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的投入回報(bào)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)投入的風(fēng)險(xiǎn)。避免打擾式的營(yíng)銷(xiāo)， 便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是最重要的。 三、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施 實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。推行精確化營(yíng)銷(xiāo)首先要做的事情是開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)性工作是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究，明確和準(zhǔn)確地 找到目標(biāo)市場(chǎng)，也是精確化營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒(méi)有充分有效的市場(chǎng)細(xì)分工作，就談不 上精確化營(yíng)銷(xiāo)。所以，要把開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分研究作為頭等重要的工作。開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分研究的目 的不僅僅是按照市場(chǎng)的一般特征劃分出具體市場(chǎng)，還包括研究客戶的消費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行 為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此，對(duì)客戶消 費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律進(jìn)行研究，按照客戶消費(fèi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律劃定目標(biāo)是市場(chǎng)研 究市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)。這樣精確化營(yíng)銷(xiāo)才能有正確的開(kāi)始。只有對(duì)營(yíng)業(yè)、計(jì)費(fèi)、賬務(wù)、客 服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù) 進(jìn)行整合，才能對(duì)客戶消費(fèi)需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律進(jìn)行研究，并基于經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)形 成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對(duì)客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視 圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場(chǎng)。所以統(tǒng)一的客戶視 圖應(yīng)是對(duì)全部客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和分析，應(yīng)包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不 論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級(jí)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，利用這個(gè)數(shù) 據(jù)庫(kù)來(lái)匯總、統(tǒng)計(jì)、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動(dòng)通信企業(yè)的各種交互過(guò) 程中記錄的信息，包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投 訴信息及各種通信賬單（包括各類(lèi)話音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等）、客戶的通信時(shí)長(zhǎng)、辦理的增 值業(yè)務(wù)明細(xì)等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過(guò)歷史的基 礎(chǔ)顯性信息來(lái)分析出客戶價(jià)值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信 息，如常用的交叉銷(xiāo)售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫(huà)像（比如客戶屬于商旅精英族還是 新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓(xùn)練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù) 模型，以達(dá)到分析數(shù)據(jù)與客戶實(shí)際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對(duì)較難篇四：移動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)合作方案(sms)中國(guó)移動(dòng)*公司合作營(yíng)銷(xiāo)方案（sms） 一、公司簡(jiǎn)介： 北京聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2000年9月，自xx年公司開(kāi)始拓展移動(dòng)業(yè)務(wù) 多元化應(yīng)用，為廣大移動(dòng)用戶提供豐富多彩的移動(dòng)產(chǎn)品，并取得巨大成功。我公司致力于面 向全中國(guó)的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù)，與合作伙伴緊密協(xié)作，搭建 全球華人教育娛樂(lè)、商務(wù)的移動(dòng)生活平臺(tái)。我公司長(zhǎng)期以來(lái)同中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ)，目前“聯(lián)東偉業(yè)”的wap各 類(lèi)主力業(yè)務(wù)均分布在夢(mèng)網(wǎng)菜單分類(lèi)頻道前八名，本公司在wap主站收入穩(wěn)居全國(guó)sp排名的前 三名。同時(shí)公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動(dòng)下取得了長(zhǎng)足發(fā)展，其中mms 業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國(guó)前10 的行列，sms業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)了10倍以上。 二、合作目的 為了加強(qiáng)與移動(dòng)集團(tuán)地市公司緊密合作關(guān)系，促進(jìn)sms移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度 和美譽(yù)度，希望借助移動(dòng)集團(tuán)*公司強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)和在用戶中樹(shù)立的良好信譽(yù)，配合我公 司優(yōu)質(zhì)實(shí)用、特色鮮明的增值產(chǎn)品，本著互惠互利、服務(wù)用戶的目的，開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣合作， 讓用戶體驗(yàn)便捷、高效、快樂(lè)的sms移動(dòng)增值服務(wù)的同時(shí)，推進(jìn)雙方在本地業(yè)績(jī)的快速健康 發(fā)展！ 三、合作基礎(chǔ) 雙方長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系是合作成功的基本保證。長(zhǎng)期以來(lái)，我公司和移動(dòng)集團(tuán)總公司 及各級(jí)省市公司開(kāi)展各項(xiàng)增值服務(wù)合作，并成為了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要 的一股力量，為雙方長(zhǎng)期進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一流的客戶服務(wù)和技術(shù)力量是保障用戶利益和合作順利進(jìn)行的必要保證。我公司的服務(wù) 宗旨是為移動(dòng)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩(wěn)定的技術(shù) 平臺(tái)，保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。出色的技術(shù)支持人員和客服人員，將為 用戶提供最貼心、最全面的服務(wù)保障。 特色產(chǎn)品作為合作的核心載體，必須要做到以質(zhì)取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大 批優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策劃人員保證了我們的產(chǎn)品集時(shí)尚與實(shí)用于一體，使我們的產(chǎn)品永 遠(yuǎn)走在無(wú)線增殖領(lǐng)域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無(wú)線增值產(chǎn)品。 四、合作業(yè)務(wù)介紹：為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個(gè)在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個(gè)特色突出、 功能時(shí)尚的產(chǎn)品： 五、具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 a) 品牌策略：本次和移動(dòng)集團(tuán)*公司的合作，主要目的是借助移動(dòng)品牌在用戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。使雙方的優(yōu)質(zhì)品牌效益在合作的 過(guò)程中都得到放大和延伸，讓用戶對(duì)基于移動(dòng)平臺(tái)的增值服務(wù)品牌更加滿意，同時(shí)使我公司 的業(yè)務(wù)品牌在移動(dòng)用戶有更好的認(rèn)可度。 b) 產(chǎn)品策略：本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主，這也是適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)潮流的選擇結(jié)果，因?yàn)橛脩魧?duì)鈴聲類(lèi)的產(chǎn)品一直熱度不減。而且產(chǎn)品類(lèi)型也包括了包月和點(diǎn)播 兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個(gè)情感互動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品作為補(bǔ)充，給不喜歡鈴聲的用戶更 多選擇。 c) 價(jià)格策略：價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)用戶消費(fèi)的關(guān)鍵因素之一，在鈴聲產(chǎn)品中，我們準(zhǔn)備了單純的鈴聲類(lèi)產(chǎn)品天天樂(lè)吧和酷游天下，這兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，功能基本一致， 付費(fèi)方式分為包月和點(diǎn)播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開(kāi)心祝福等多種 短信功能為一體的短信產(chǎn)品，但是價(jià)格上也要稍微貴一點(diǎn)。這樣多種價(jià)格層次，不同付費(fèi)方 式的價(jià)格結(jié)構(gòu)，讓用戶更容易接受。d) 廣告和促銷(xiāo)：廣告方面可以有當(dāng)?shù)氐碾娨暋V播、平面媒體多方結(jié)合；加移動(dòng)特有的宣傳資源：如當(dāng)?shù)匾苿?dòng)的群發(fā)資源、營(yíng)業(yè)廳的宣傳彩頁(yè)、移動(dòng)話費(fèi)單據(jù)的背 面、當(dāng)?shù)匾苿?dòng)sim卡包裝、移動(dòng)手機(jī)合作專(zhuān)營(yíng)店的加頁(yè)等；還有戶外、車(chē)體等固體廣告宣傳 配合和一些地面活動(dòng)的推介?？傊诋?dāng)?shù)匾苿?dòng)用戶中對(duì)公司產(chǎn)品和移動(dòng)推介的形式形成認(rèn) 同和認(rèn)知。另外配合一些促銷(xiāo)手段，如訂制我公司一個(gè)sms包月產(chǎn)品的用戶可以獲贈(zèng)我 公司wap或mms業(yè)務(wù)體驗(yàn)等等類(lèi)似的促銷(xiāo)信息，讓用戶有物超所值的感覺(jué)。 e) 服務(wù)保證：為了保證和移動(dòng)合作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利進(jìn)行，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?六、總結(jié) 本次活動(dòng)的目的重在加強(qiáng)本公司和移動(dòng)公司良好的合作伙伴關(guān)系，提升增值業(yè)務(wù)在用戶 中的認(rèn)知度，同時(shí)樹(shù)立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的良好形象，并達(dá)到積累 移動(dòng)通信公司春節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。 二、活動(dòng)主題：“新春，送茶禮” 三、活動(dòng)時(shí)間：xx年1月18日xx年2月13日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。 五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、春節(jié)禮品 主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。 “天籟之音900”（建議零售價(jià)720元+盒）； “九香”850”（建議零售價(jià)560元+盒）； “美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）； 大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）； “醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。 紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）； “羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）； “月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。 “xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元） 2、促銷(xiāo)新品 促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間） “五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間） “福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下） 執(zhí)行說(shuō)明： （2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。 （3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。 （4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。 （5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。 （6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。 3、促銷(xiāo)活動(dòng) （1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 （2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)： 、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。 b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。 、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。 d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。 執(zhí)行說(shuō)明： （1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。 （2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。 （3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。 （4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。 （5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。 4、加盟店支持 （1）促銷(xiāo)品支持： 、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推。 b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。 （2）廣宣品支持： 、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。 b、吊旗每店配送20張。 、宣傳折頁(yè)每店配送200張。 執(zhí)行說(shuō)明 （1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。 （2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。 七、宣傳方式 1、平面宣傳 （1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。 （2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。 （2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作ls春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。 3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。 八、活動(dòng)執(zhí)行 1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。 2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。 3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。 4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。 5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。 6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。 7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。篇二：中國(guó)移動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 xx級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)報(bào)告 報(bào)告名稱(chēng)： 中國(guó)移動(dòng)礦大校園內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃 小組成員： 梁小衛(wèi) 魏軍平 徐偉盛 白永飛 符發(fā)統(tǒng) 周 揚(yáng) 組 長(zhǎng)： 梁小衛(wèi) 指導(dǎo)教師： 江紅艷 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 目 錄 1 市場(chǎng)綜合分析 . . 1 1.1 企業(yè)基本情況 . . 1 1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析 . . 1 1.2.1 消費(fèi)者分析 . . 1 1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 . . 3 1.3.1 移動(dòng)與聯(lián)通對(duì)比 . . 3 2 總體方案的制定 . . 5 2.1 市場(chǎng)定位分析 . . 5 2.2 產(chǎn)品定位分析 . . 5 2.2.1 校園網(wǎng) . . 5 2.2.2 飛信網(wǎng) . . 5 2.2.3 社區(qū)網(wǎng) . . 5 2.3 品牌定位分析 . . 6 2.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃制定 .(:移動(dòng)公司的促銷(xiāo)方 案). 6 2.5 營(yíng)銷(xiāo)組織建 立 . . 7 3 執(zhí)行方案制定 . . 8 3.1 活動(dòng)具體執(zhí)行方案 . . 8 3.2 營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整 . . 8 3.3 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排 . . 8 4 可行性分析 . . 9附 錄 . . 10 調(diào)查問(wèn)卷 . . 12 1 市場(chǎng)綜合分析 1.1 企業(yè)基本情況 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)移動(dòng)”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本512億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。 中國(guó)移動(dòng)全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司