2011-2012新車試駕游活動(dòng)總體方案

2011 2012 行隨心動(dòng)體驗(yàn)之旅 試駕游特別策劃第一溝通稿 目錄 項(xiàng)目構(gòu)思 宣傳策略 整合營(yíng)銷 背景分析 活動(dòng)保障 關(guān)于我們 背景分析 他們被廣州市區(qū)的高房?jī)r(jià)擁擠到郊區(qū)的 豪宅 卻無奈地每天擁擠著公共交通上班 出行 赴會(huì) 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示 居住郊區(qū)化的一個(gè)重要條件是交通 廣州市交通規(guī)劃研究所所長(zhǎng)周鶴龍說 慣例上 人的日常出行耗時(shí)忍受時(shí)限是45分鐘 而能夠滿足這一條件就是 擁有自己的一部私家車 住郊區(qū) 有需求 白領(lǐng)居住郊區(qū)化 背景一 一向熱愛旅游的廣州人向來 游經(jīng) 豐富 近年旅游意向也開始有所改變 由原來要求簡(jiǎn)單的 到此一游 轉(zhuǎn)變成名堂多多的 刁鉆旅游 SPA游 血拼 購(gòu)物 游 但現(xiàn)代的都市帶來巨大的生活壓力 目前更興起 養(yǎng)生游 運(yùn)動(dòng)游 自駕游 等 以興趣為主線 游遍天下 自駕游 享自由 住市區(qū) 老廣愛旅游 背景二 在公司打拼 在外談業(yè)務(wù) 為家庭奔波 有壓力 背景三 大都市白領(lǐng)生活存在極大壓力 夢(mèng)想旅游 每當(dāng)有新車上市 各個(gè)廠家經(jīng)銷商都會(huì)推出一系列試乘試駕活動(dòng) 很多試駕會(huì)都是簡(jiǎn)單的體驗(yàn) 通常是繞著4S店緩慢開上一小圈 或是在周邊場(chǎng)地進(jìn)行科目試駕體驗(yàn) 但很多準(zhǔn)車主由于時(shí)間不夠充分 或線路過于簡(jiǎn)單 缺乏真實(shí)感 開過之后對(duì)車的印象還是很模糊 背景四 傳統(tǒng)新車試駕會(huì) 新車試駕會(huì) 社區(qū)業(yè)主 時(shí)間過短 郊區(qū)白領(lǐng) 時(shí)間難協(xié)調(diào) 老車友 難深度了解 潛在購(gòu)買客戶 還須再比較 有時(shí)間再看看 還須深入了解 需要解決 各種理由 結(jié)果 遲一點(diǎn)再考慮吧 人習(xí)慣給予自己多種理由 背景五 小康之家 都沒有什么優(yōu)惠 價(jià)格還不是很便宜 思考 如何在試駕會(huì)和旅游之間找到契合點(diǎn) 如何解決這些問題 愛旅游的廣州人 有壓力的都市白領(lǐng) 有意買車的幸福家庭 有意換車的老車主 高消費(fèi)網(wǎng)友群體 體驗(yàn)試駕游 忙碌后的輕松時(shí)刻 創(chuàng)意背景 新車試駕與旅游的完美結(jié)合 項(xiàng)目構(gòu)思 自駕車旅游興起于20世紀(jì)60年代的美國(guó) 是一種時(shí)尚的現(xiàn)代自助旅游方式 是集觀光 健身 度假 休閑于一體的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目 本案策劃的試駕游 則在某種程度上類似于自駕游 由經(jīng)銷商提供試駕專用車 免費(fèi)邀請(qǐng)顧客并在經(jīng)銷商指定人員的陪同下 以模擬自駕旅游的形式沿著指定的旅游路線駕駛指定的車輛 從而在試駕游過程當(dāng)中了解這款汽車的行駛性能和操控性能 甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內(nèi)飾外觀特點(diǎn) 配置 底盤 發(fā)動(dòng)機(jī)特點(diǎn)等等 關(guān)于試駕游 活動(dòng)時(shí)間 2011年 2012年 逢周末 活動(dòng)地點(diǎn) 廣州 ABCDE景點(diǎn) 200公里以內(nèi)周邊旅游景區(qū) 針對(duì)人群 20至45歲潛在客戶 讓他們更加全方位的了解汽車活動(dòng)形式 以每周末兩天為一期 每期由一間經(jīng)銷商作主承辦方 邀請(qǐng)潛在客戶免費(fèi)參與試駕游活動(dòng) 具體場(chǎng)數(shù)視區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量而定 車輛數(shù) 經(jīng)銷商提供3 6輛試駕專用車 或同時(shí)邀請(qǐng)老客戶以自駕形式參與 項(xiàng)目要素 利用免費(fèi)參與試駕游的噱頭 全面展開線上炒作和線下報(bào)名宣傳 打造最受媒體及眾人關(guān)注的2011行隨心動(dòng)深切體驗(yàn)試駕游活動(dòng) 成就更具附加值及回響的汽車試駕游營(yíng)銷盛事 項(xiàng)目創(chuàng)意 聯(lián)合營(yíng)銷 活動(dòng)總體策略 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) 論壇回帖造勢(shì) 業(yè)主短信群發(fā) QQ群信息散播 花田主頁(yè)注冊(cè)用戶 商場(chǎng) 社區(qū)傳單派發(fā) 4 店配合宣傳 景點(diǎn)物料宣傳 品牌合作 線下落地推廣 線上口碑傳播 吸引更多高消費(fèi)群體參與活動(dòng) 制造一系列創(chuàng)意話題造成全民轟動(dòng)效應(yīng) 2011 2012試駕游推廣平臺(tái) 線上推廣宣傳 接受報(bào)名 線下定點(diǎn)宣傳 篩選客戶 試駕游體驗(yàn)過程 到達(dá)目的地 客戶自由游玩 新車景區(qū)展示 返程再次體驗(yàn) 有獎(jiǎng)互動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)更新活動(dòng)情況 客戶后期維護(hù)與跟蹤 項(xiàng)目架構(gòu) 新車景區(qū)展示 新一輪活動(dòng)開展 宣傳速度快覆蓋面廣 短信 微博 4S店 派發(fā)傳單 登錄花田網(wǎng)站注冊(cè)登記資料 景點(diǎn)宣傳 篩選 審核潛在客戶并免費(fèi)邀請(qǐng)參與活動(dòng) 本次活動(dòng)將以每星期為一周期 以短信群發(fā)和網(wǎng)絡(luò)作為主要宣傳平臺(tái) 通過登錄網(wǎng)站注冊(cè)報(bào)名搶票和4S店支持報(bào)名的形式獲得試駕游用戶資格 并從這些用戶群當(dāng)中根據(jù)資料審核認(rèn)定符合購(gòu)買條件的客戶挑選并整理 并每星期抽取18名潛在客戶 6車 每車配一名專業(yè)技術(shù)員 免費(fèi)參與本周試駕游活動(dòng) 以家庭或個(gè)人為單位參與均可 共同體驗(yàn)由此車型帶給他們的安全之旅 選擇喜愛車型 選擇喜愛路線 項(xiàng)目細(xì)化 線上傳播報(bào)名 以每周為一個(gè)周期 有針對(duì)性地對(duì)廣州市指定區(qū)域的重點(diǎn)樓盤社區(qū)業(yè)主進(jìn)行短信群發(fā) 短信平臺(tái)一次性50000條的群發(fā)力量不容小覷 送達(dá)率達(dá)95 優(yōu)點(diǎn) 宣傳力度強(qiáng) 影響力大 輻射范圍廣 項(xiàng)目細(xì)化 短信群發(fā) 通過微博平臺(tái)的炒作 鼓勵(lì)網(wǎng)民對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng) 轉(zhuǎn)發(fā)率最高者將會(huì)獲得本周免費(fèi)試駕游機(jī)會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)照片更可免費(fèi)獲得家庭親子游機(jī)會(huì) 以交叉感染的形式迅速在微博平臺(tái)蔓延擴(kuò)散活動(dòng)信息 在人氣高漲的態(tài)勢(shì)下吸引并挑選潛在購(gòu)買客戶參與活動(dòng) 項(xiàng)目細(xì)化 微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng) 自駕游專欄提供游客注冊(cè)并選擇喜愛的線路 花田公司特別為客戶開設(shè)專欄板塊 每個(gè)品牌標(biāo)志都設(shè)有相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)連接 隨時(shí)更新該客戶品牌汽車的最新動(dòng)態(tài) 甚至可以細(xì)化到每個(gè)經(jīng)銷商專欄信息 多種車型選擇多種線路選擇滿足不同需求客戶 項(xiàng)目細(xì)化 花田主頁(yè)注冊(cè)報(bào)名 配合景點(diǎn)物料宣傳 持續(xù)宣傳 協(xié)助搭建展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置 協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 持續(xù)宣傳一周 物料清點(diǎn)及預(yù)訂食宿問題 線下傳單宣傳及線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳 搭建展臺(tái)周邊宣傳 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序把握活動(dòng)節(jié)奏 聯(lián)絡(luò)后續(xù)宣傳事宜 開展店頭物料宣傳與接受報(bào)名 車輛安排與清潔 養(yǎng)護(hù)車況檢查等 副駕駛工作人員安全知識(shí)培訓(xùn) 提供車輛展示及講解資料 講解員負(fù)責(zé)解答顧客車輛方面的相關(guān)問題 客戶后期追蹤 合作景點(diǎn) 花田廣告 經(jīng)銷商 項(xiàng)目細(xì)化 執(zhí)行流程 項(xiàng)目細(xì)化 執(zhí)行流程 活動(dòng)執(zhí)行 項(xiàng)目細(xì)化 執(zhí)行流程 活動(dòng)執(zhí)行 新車白天靜態(tài)展示圖例 要點(diǎn)1 現(xiàn)場(chǎng)擺放新車宣傳資料 2 現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)易拉寶進(jìn)行活動(dòng)詳盡介紹 并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾拿下手機(jī)拍攝新車 上傳微博并轉(zhuǎn)發(fā) 一周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)最多者即可獲得豐厚禮品 靜態(tài)展示時(shí)間12 30 18 30 項(xiàng)目細(xì)化 執(zhí)行流程 活動(dòng)執(zhí)行 新車夜晚互動(dòng)展示圖例 互動(dòng)展示時(shí)間19 00 20 30 要點(diǎn)1 現(xiàn)場(chǎng)主持人對(duì)新車進(jìn)行介紹 與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答互動(dòng)2 亮麗車模曼妙英姿配合主持人對(duì)汽車不同特性進(jìn)行介紹 項(xiàng)目細(xì)化 執(zhí)行流程 活動(dòng)執(zhí)行 經(jīng)銷商 花田廣告 客戶跟蹤回訪 促進(jìn)購(gòu)買 活動(dòng)總結(jié) 線上持續(xù)炒作 項(xiàng)目細(xì)化 后期維護(hù) 活動(dòng)照片布置展廳 吸引更多眼球 吸引更多潛在客戶參與活動(dòng) 根據(jù)不同人群愛好 可將試駕線路劃分為 短途試駕兩天一夜游 周邊地區(qū)一天游 周邊游以廣州出發(fā)周邊城市或郊區(qū)景點(diǎn) 公里左右為佳 初擬佛山 番禺等 短途游以廣州出發(fā)珠三角地區(qū) 公里以內(nèi)為佳 初擬定肇慶 增城 從化等 主要針對(duì)珠三角著名旅游景點(diǎn)全面實(shí)行多線路策劃 線路擬定 A 肇慶鼎湖山 鼎湖山是集風(fēng)景旅游 科學(xué)研究 宗教朝拜于一體的勝地 而被稱為嶺南四大名山之首 鼎湖山又是佛教圣地 早在唐高宗儀鳳三年 678年 禪宗六祖惠能高弟智常禪師在此創(chuàng)建龍興寺 宋改白云寺 并建有招提三十六所 鼎湖山地處北緯23度10分 位于北回歸線附近 在世界上 北回歸線穿過的許多地方都是荒涼的大沙漠 但在鼎湖山卻截然相反 這里雨水充沛 山清水秀 林木茂盛 形成了一片有4000公頃的原始次森林 有野生植物2000多種 栽培植物300多種 廣東省肇慶市裕龍大酒店 廣東省肇慶市名典商務(wù)酒店 酒店下榻 線路擬定 景區(qū)介紹 增城白水寨 白水寨省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)位于增城市北部 景區(qū)里山高林密 空氣清新 充沛的降雨量造就了中國(guó)大陸落差最大的瀑布 白水仙瀑 它從白水寨山上飛流直下 落入428 5米的深谷 落差之大 國(guó)內(nèi)罕見 白水仙瀑區(qū)域內(nèi)平均空氣負(fù)離子含量達(dá)10 86萬個(gè) 立方厘米 而被瀑布水流猛烈沖擊著的第1425級(jí)瀑布平臺(tái)那里 瞬時(shí)測(cè)定值最高更達(dá)到11 25個(gè) 立方厘米 位居廣東參與測(cè)評(píng)的景區(qū)之首 酒店下榻 廣州增城聚福酒店廣州鴻福門酒店 線路擬定 景區(qū)介紹 C 三水荷花世界 酒店下榻 佛山三水君悅酒店 三水荷花世界是目前世界上規(guī)模最大 品種資源最豐富 集建筑 雕塑 荷文化于一體的荷花生態(tài)專類園 目前 園內(nèi)可觀賞到480個(gè)珍希的荷花品種 其中有太空培育的 太空蓮 遼寧省出土的 古代蓮 等珍稀品種 數(shù)十個(gè)睡蓮品種 包括從臺(tái)灣引進(jìn)的四季花開的既可觀賞又可食用 同時(shí)更有較高的藥用價(jià)值的香睡蓮品種 以及各種罕有的水生植物 更種植了近100種各式各樣的奇瓜異果 更有直徑60公分 重達(dá)85公斤的巨型大南瓜 開花機(jī)率僅為十萬分之一的 并蒂蓮 奇觀 每年均數(shù)次競(jìng)放荷花世界爭(zhēng)妍斗麗 線路擬定 景區(qū)介紹 D 從化碧水灣溫泉度假村 酒店下榻 溫泉毅華假日酒店 碧水灣溫泉是以溫泉養(yǎng)生為主要設(shè)計(jì)理念 突出溫泉的養(yǎng)生保健功能 既有增強(qiáng)體魄的運(yùn)動(dòng)型戲水 游泳池和富有休閑特色的天然溫泉池 又有根據(jù)祖國(guó)醫(yī)學(xué)理論配制而成的藥浴溫泉池和特色池 您可靈活選擇 盡情享受 大型露天溫泉占地38畝 擁有28個(gè)大小不一的溫泉游泳池 戲水池和藥浴池 國(guó)醫(yī)館 沐足廊 按摩廊設(shè)施齊全 全部貫穿祖國(guó)醫(yī)學(xué)的養(yǎng)生理論和方法 溫泉區(qū)食街還給您提供各類保健食譜 線路擬定 景區(qū)介紹 E 黃騰峽漂流景區(qū) 酒店下榻 清遠(yuǎn)格豪假日酒店 黃騰峽生態(tài)旅游景區(qū)位于清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街 黃騰峽海拔683米 山勢(shì)雄偉壯觀 8公里長(zhǎng)的大峽谷 常年煙雨彌漫 蜿蜒崎嶇的峽谷恰似一條騰飛的巨龍 游戲于叢林山巒間 峽谷入口處的一座山峰像似一尊彌勒大佛笑迎天下賓客 黃騰峽谷上游擁有一座容量達(dá)500萬立方的中型水庫(kù) 黃騰峽景區(qū)是清遠(yuǎn)水質(zhì)最好 水量最充足 植物最完好的自然生態(tài)旅游區(qū) 景區(qū)距離市區(qū)僅 公里 交通暢通便利 目前景區(qū)占地面積已經(jīng)達(dá)到5000多畝 已經(jīng)投入營(yíng)業(yè)的項(xiàng)目有峽谷漂流 高山滑車 觀光纜車 山水樂園 觀光棧道 大型酒家和度假別墅等大型項(xiàng)目 線路擬定 景區(qū)介紹 宣傳策略 門戶網(wǎng)站專題報(bào)道 專題報(bào)道 互動(dòng)交流平臺(tái)網(wǎng)站設(shè)首頁(yè)專題 并帶鏈接進(jìn)活動(dòng)主頁(yè)面及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容 上傳活動(dòng)照片視頻網(wǎng)站專題報(bào)道 傳播方式 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 記錄活動(dòng)過程 體現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)信息 花田居 宣傳平臺(tái) 廣東電視臺(tái)珠江頻道 跟蹤采訪 3 5分鐘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道 活動(dòng)前期預(yù)告宣傳 節(jié)目覆蓋廣東全省 每晚有近500萬人同時(shí)收看 首播與重播每期8次 在廣東廣西云南甚至海外同胞均可收視電視節(jié)目 擁有穩(wěn)定的高端收視人群 傳統(tǒng)媒體報(bào)道 傳播方式 宣傳平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)整合傳播 互動(dòng)跟進(jìn)傳播 煽動(dòng)信息傳播 論壇 SNS社區(qū) 信息轉(zhuǎn)發(fā) 評(píng)論 話題營(yíng)銷 微博 QQ MSN 郵箱 傳播手段 構(gòu)想辨析 網(wǎng)絡(luò)整合傳播 借助公關(guān)事件互動(dòng)跟進(jìn)傳播 煽動(dòng)信息傳播以參與者 第三方 官方等不同的身份去發(fā)動(dòng)傳播 煽動(dòng)信息 互動(dòng)傳播 整合傳統(tǒng)媒體與新媒體 形成全包圍 制造輿論氛圍 吸引眾人跟隨參與 吸引更多關(guān)注 宣傳手段 整合營(yíng)銷 拍一下 三星數(shù)碼傾情贊助 初步擬定門店P(guān)OP展示提供抽獎(jiǎng)禮品贈(zèng)送價(jià)值1400萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)簡(jiǎn)單一拍 把你見到最美的活動(dòng)瞬間上傳到官方微博 并邀請(qǐng)好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā) 這個(gè)數(shù)碼相機(jī)就屬于您 整合營(yíng)銷 農(nóng)夫山泉傾情贊助 初步擬定門店P(guān)OP展示贈(zèng)送飲品參與活動(dòng)者即可獲得農(nóng)夫山泉飲水思源慈善活動(dòng)會(huì)員資格 并代表農(nóng)夫山泉向貧困山區(qū)小學(xué)贈(zèng)送一箱農(nóng)夫山泉飲用水 仁愛之心 恒久留存 整合營(yíng)銷 活動(dòng)保障 堅(jiān)持三檢 做好出車前 行駛中 收車后的檢視 并聽察發(fā)動(dòng)機(jī) 底盤有無異常 確保四清 經(jīng)常保持油 水 濾清器和蓄電池的清潔 保持緊固 經(jīng)常檢查制動(dòng) 轉(zhuǎn)向等安全機(jī)構(gòu)和輪胎 懸掛等各種外露連接螺栓 螺母保持緊固有效 燈光 雨刷裝備齊全 所有燈光必須有效 雨刷工作正常 隨車工具齊全完好 保持車輛各部衛(wèi)生良好 車容整潔 保持車內(nèi)空氣對(duì)流 無異味 保持電路正常 及時(shí)檢查電路 保持底盤清潔 底盤防銹 活動(dòng)保障 試駕專用車活動(dòng)前維護(hù) 人身安全保障1